我要说影响一个文案阅读量的因素中,标题占了60%的份额,你可能还不信。
除非你是大咖级别的人,或者已经拥有固定的粉丝。否则没有一个好的标题,在如今浩瀚的信息中,读者连逗留 1 秒的时间都不一定会给你。
然而,现实中绝大部分人都不是大咖、名人、网红。如果没有一个好的标题,即使你的正文内容价值有多么高,也不会被读者看到。
所以,标题设计的好坏,就像一个人的外表与穿着,决定了第一时间是否能吸引住读者的眼球。
有了好的标题,才会被读者点击,才会有正文内容的阅读量、转发量,传播。如果你是带有成交型的,那标题设计就更加至关重要了。
做营销的人都懂得标题的重要性,并且各路大神都在网上讲标题设计的经验。像痛点标题,场景标题,矛盾标题.....,五花八门,各有千秋,然而,让很多初学者抓不住重点,走很多弯路。
今天把第五赢销总结的一个标题公式分享出来,你只要抓住关键,总能把控全局,不再为五花八门的标题设计方法搞得摸不着北。
吸引力+内容概括+针对读者
1、吸引力,就是吸引用户读者的注意力,吸引眼球
2、内容概括,将正文内容概括起来,让读者知道文案对他的价值
3、针对读者,你的这篇文章要明确给什么用户读者看,也就是说写给谁读的
比如,《如何1个月减掉30斤?》
这是一个减肥产品的文案标题,那么根据标题公式,拆解如下:
1、吸引力:1个月减掉30斤,是肥胖人想要的结果,也就是利益点,也与他有关。加上一个问句,是不是勾起读者的好奇——这是什么方法?这是什么产品?这是什么服务?
2、内容概括:从标题上你肯定看出了这篇文章的内容可能是《1个月减肥30斤的方法》、《1个月减肥30斤的产品》或者《1个月减肥30斤的其他服务》。
这些方法、产品或服务,对肥胖读者来说是有价值的,是想减肥的读者想要的内容。
3、针对读者:这个标题肯定是针对想减肥的肥胖人士。
这个公式的含义你可能理解了,但真正写的时候,可能还是无从下手。下笔之前,你肯定会遇到这些问题:
怎样写才能让用户读者好奇呢?什么内容才是用户读者想要的呢?我的目标读者是谁?
比如,为一款解酒护肝茶写一个文案标题:
有了这个方法,你再也不会为醉酒当众出丑、丢人!
有了这个方法,再醉了也不会像以前一样睡客厅、闹离婚!
你还在为每次醉酒后同老婆吵得死去活来吗?
首先,拿到一款产品,你需要分析潜在用户是谁。
解酒护肝茶,它的功效:一是解酒,让喝醉酒的人,很快清醒,以致不会乱讲话,不会做出格的事。二是保护肝脏。
那你的用户读者就出来了,就像上面那个标题针对醉酒容易乱讲话,做出格的事,当众丢人、出丑的人。
其次,常喝醉酒,乱讲话,做出格的事的人,会经常得罪人,甚至因此事与家人闹矛盾,很是痛苦,也有无奈(工作需要,应酬啊)。
那么正文内容会写些避免醉酒的方法,醉酒后的解决方案。这些方法、方案是不是对读者有价值,是他需要的内容?顺便把产品或服务融入到解决方案中去。
第三,吸引力,为什么放到最后来写。文章开头已讲清楚了标题对于文案的重要性。那么如何才能引起读者的兴趣呢?
1、用好问句
使用“如何”、“怎么”和“为什么”等发问词,代替用户读者,将他心中疑问提出来,引起读者的思考、注意。
比如,你的文章阅读量为什么那么低呢?
2、制造反差
刻意地制造一个【不对等对比关系】,让用户读者觉得好奇,想要知道答案,来满足读者的好奇心。
比如,一个减肥文案:“为什么别人吃那么多还那么瘦,而你喝水都长肉?”
别人吃得多,却很瘦,而你吃得那么少,喝水都长肉,二者之间就形成了一种不对等对比
这个时候别人好奇心就会被点燃
再比如,“这个小学毕业的保姆,值月薪3万”,这个标题就制造了高薪水和低学历的反差。
标题中反差越大,吸引力越大。
3、塑造价值
通过你文章内容能给读者带来什么价值?什么利益点?能帮到读者或给读者带来什么结果?简单粗暴,直截了当。
比如,“如果照这个公式写文案标题,阅读量不提升10倍以上,请不再关注!”这个标题吸引读者的地方是“阅读量提升10倍以上”。
简单讲,就是很直白地指出了对读者的实际好处。让你变苗条,让孩子学习成绩增加30分等。
4、具体真实
通过时间和数字,把要描述的事件具体、可量化,让消费者不会产生模糊感,增加可信度,消除一定的疑虑。
比如,“如何减肥?”
这没有感觉,减多少?减1斤算不算?减10 斤总算吧。
不具体,没有吸引力。
具体一点,“如何减10斤?”
“减肥10斤”,这比“减肥”具体多了啦,我知道是减多少了。但是呢?
该不会1年减10斤吧。所以还需要更加具体些,加入时间的元素。
最后变成这样:“如何1月内减10斤?”是不是对读者更有吸引力了?
5、免费福利
不管你信不信,不管你爱不爱占便宜,大多数人还是对“免费”二字没多少抵抗力的。当然,光是“免费”,还不足以引起读者的兴趣,你得在“免费”前加上一个价值。
比如,“价值1980元的秋季护肤装,今天免费送给10人体验!”肯定比没有加上价值的“秋季护肤装,今天免费送给你体验!”有吸引力。
6、蹭热度(点)
每爆出一个热点事件,网上铺天盖地都是关于这件事情的各种说法、延伸、补充、爆料,把它挖了个底朝天。
同时,各品牌也摩拳擦掌,各个角度解析,努力和自己扯上关系,就想搭上这部流量的快车,达成自己的目的。
比如,杜蕾斯的“奔驰漏,我不漏”
当你运用单一技巧不能引起用户好奇的时候,需经多个技巧组合,产生叠加效应。
只要掌握这些技巧,灵活组合,可以写出任意标题来。