工业化让市场上的商品极大丰富，市场经济的直接影响，是让消费者有足够的自由度可以选择自己喜欢的商品。以前，我们去超市买一包洗衣粉，最多有白猫牌或少数其他品牌可以选择。但现在的情况是，除了有十几个你听说过或者没听说过的牌子可以选择，成分里还有是否含磷之分，功能上还有是否有漂白功能、适合机洗还是手洗之分。总之，你现在不是更容易选择你想要的商品，而是面对眼花缭乱的包装、功能介绍和广告促销，反而很难做出最为合适的选择。 其实最感觉为难的不是消费者而是商家。在种类繁多、包装设计令人目眩的商品中，如何让自己的商品脱颖而出，最终赢得消费者的芳心，这让商家的营销人员十分头疼。当然，最头疼的还不是营销人员，而是企业的老板。
投资大把的现金为的就是变回来更多的现金，老板们显然不想自己的钱变成满仓库的积压商品。但在现今的市场行情中，除非你选到了一片蓝海，在这个行业里你缺少竞争对手，而你的商品在市场上又有着大量的需求，否则你的产品就要面临其他竞争对手的激烈竞争。谁都想找寻到一片蓝海，但实际在这个市场上，蓝海几乎只存在于理论中，或者说你穷一生之力也未必真的就寻找到那片蓝海。既然如此，要继续在红海里与竞争对手争夺市场，就一定要用尽各种营销手段，来争取市场的认同。最常见的营销手段之一，便是在强势媒体打品牌形象广告，在销售终端打降价促销广告。而传统广告的促销效力也确实曾经创造过奇迹。
当年的中央电视台的广告标王秦池酒，从名不见经传，到登上央视的荧屏之后一夜成名，堪称创造了中国白酒营销的神话。 在互联网为基础的新媒体诞生之前，传统媒体的广告确实有效，加之以前电视节目少、报纸内容也少，观众和读者对广告的抗拒心理并未如今日这般严重，很多企业借助传统广告的平台实现了营销上的突飞猛进，很多知名广告的广告语甚至成了家喻户晓的流行语。 在终端降价促销上，中国的企业更是擅长。当年的电视机厂商在抢占市场的混战中，康佳、长虹等隔三差五的价格大战打得硝烟弥漫。如今，情况有了很大变化。首先是由于新的媒体平台上资讯大爆炸，我们获取有用的资讯已经时间不够用，更不用说有闲情去浏览广告。其次是我们获取娱乐的途径越来越多，网络视频节目让我们不再有耐心去守候广告之后的电视剧，电子阅读的便捷让报缝里都是广告的平面媒体变得可有可无。
更为重要的一点是，经过广告多年的教育之后，中国的消费者慢慢开始明白，很多广告是骗人的。画面上呈现的各种美好都有可能是假的，广告里介绍的各种功效可能是夸大的，实际见到买到的实物与广告上的呈现一定是有差异的。于是乎，我们相信了赵本山的那句广告语：别看广告，看疗效！于是乎，我们对广告的信赖程度越来越低，广告的效果自然也随之降低。 可以这么说，传统媒体平台上的广告和新媒体上传统形态的硬广告，由于干扰受众感受，正越来越受到排斥。虽然我们仍旧经常在电视广告里看到各类女星代言的各种化妆品、洗发水以及食品等，网上看新闻也不时弹出各种形态的广告，连我们的手机也免不了被广告骚扰，各种促销广告随着短信、彩信不断发送过来，有时候甚至一天能接到几十条之多。但仔细想想，我们真的喜欢广告吗？答案显然是否定！
我们看电视的时候最讨厌广告时间，连国家广电总局都开始规定电视剧播出过程不准插播广告了。上网的时候更讨厌广告，有时候广告一弹出来马上就会被关掉。手机短信广告更是烦人，我们经常是看都不看就将它们删掉。如果换个角度看，这些可都是商家花了钱的呀。商家本来是想借此来讨好消费者，怎么变成是招人讨厌的广告呢？ 这背后的原因是，随着物质的逐步丰富，我们对于娱乐的需求越来越多，越来越重视自己被尊重的感受。难得有时间回到家里看一会儿电视，但十分钟不到就来一次广告，太影响看电视节目的感受了。上网也是一样，本来上网是为了获得资讯或者观看娱乐节目的，结果网页一打开便有整个广告挡在你眼前，让你没有选择，非看不可，这与自由的网络精神多么背离呀。手机收到短信的感受更是不好，本来工作节奏快、压力大，很多电邮没顾上回，电话没顾上复，短信没顾上看，偏偏还有垃圾短信来骚扰，让人如何能有好感呢？
如果你有类似的感受，这从一方面说明传统的广告促销手段正越来越不受欢迎。从商家的角度来看，近年来传统媒体的广告份额逐步流失，也证明传统媒体上的传统广告投放效果，正在逐渐不为商家所认可。 原来被认为是促销第一要诀的硬广告效果逐渐减弱，那降价促销的情况又如何呢？对于那些客户对价格比较敏感的商品，降价可能仍是最有效的促销手段，比如房子，再好的广告也比不上降价的效果。但越来越多的商品即便降价也未必有好的促销成果。可以这么说，如今商场里货架上的很多降价促销广告都不再那么有效。随着中国制造的产品质量的信用度被一些不良商家一步步透支，各类有毒食品、有毒日用品、有毒衣物的新闻层出不穷，加之低价与低质几乎可以画上等号，因此低价促销的效果不再像以前一样足以使万人空巷，现在很多时候反而是贵的东西会好卖一些。那些价格特别高的肉制品、无公害蔬菜、环保实用品，越来越受欢迎。
