团购活动主持人串词

直接上干货，团购活动串词要么汽车4S店市场部写好交给主持人，要么主持人看流程表后自己写。这里且提供一些常规的主持人话术供大家参考。不管你是豪华品牌宝马奔驰奥迪，不管你是合资品牌大众日产本田丰田现代，不管你是中国品牌传祺哈弗吉利长安红旗奇瑞比亚迪等，只要你搞团购活动，以下内容都可以借鉴。 #团购#

1. 开场阶段

（1）话术：欢迎各位XXX车主以及未来的准车主莅临本次XXX“XXXX”主题团购会

（2）关键点：欢迎致辞要避免掉用先生女士这类言辞。

2.政策宣布阶段

（1）话术：今天XXX主题团购会是由XX举办，全程厂家支持，为确保活动优惠落实到各位车主手中，本次活动全程将有YY媒体全程监督，各位尊贵的车主们敬请把握住这次机会。

（2）关键点：第一，提高活动档次；第二，政策宣布应该表明特价车是厂家支持；第三，先宣布特价车政策，再宣布团购政策。

3.订车阶段

（1）话术：在场各位共同见证，ZZZ先生/女士成为我们尊贵的XXX品牌车主，感谢您对XX的信任，也感谢您的选择与支持！（送上订车礼）。相信在未来风雨与共的日子里，XX会与您共经历！您的选择不会让你后悔！

（2）关键点：多次感谢车友的选择，并标明品牌与他在一起，不要让人家感觉他订车了，我们就不再关心对方。

4.抽奖阶段

（1）话术：第xx位车主诞生！在场各位共同见证，ZZZ先生/女士成为我们尊贵的XXX品牌车主，也是我们今天的第xx位车主！他将为我们开启今天的新一轮幸运大风暴！再一次的感谢今天的幸运使者ZZZ！

（2）关键点：开启抽奖阶段的车主的名字至少重复三次！

5.催单阶段

（1）话术1：今天我们XX厂家带着满满的诚意，给了大力的优惠政策和数量众多的礼品！这些东西都是日常的必备。

—关键点：催单阶段要尽量减少详细讲解车型的优惠政策

（2）话术2：现在我们已经完成了AA台了，距离下一个目标仅剩/差多少台。

—关键点：不要用还有多少台的术语，这样会让人感觉差距明显。

（3）话术3：我们下一个目标是XX台，到时我们将抽取BB礼品！（假设礼品为电水壶）大家现在都知道现在这个炎热的天气啊，很容易中暑，有事没事多喝水都快成为日常生活口头禅了！XX品牌不仅仅给你车生活，还给你人生活！关爱你的生活，给你最佳所需！

（假设礼品为全车贴膜）炎炎夏日下，暴风狂雨中，我们的爱车要经历多少磨难！虽然过硬的品质能让它承受起一切，但是要知道，我们的每一分爱护都能让它走得更远！等下我们将抽取的礼品，就能帮它承受起更多的冷热风雨。

还在观望的车友，尽快了，说不定，开启这份大礼的幸运使者就是你！获得这份大礼的幸运之星也是你！

—关键点：催单状态下，不要着重于数据！而要着重于车友能从我们这边获得什么。

（4）话术4：各位准车主们，我们今天的活动仅限2个小时哦！请把握好机会！现在已经过去了XX，还有XX时间，时间不多了！各位要知道哦，越早订车，各位能获得更多礼品的机会就更大，越早订车，就有更多机会参与抽奖！

—关键点：反复强调越早订单礼品更多。

（5）话术：各位车主，要知道今天的政策是独一无二的，即使在过去的活动中也是没有的！各位可以放心，我们的价格是厂家独家支持的，在未来的XX时间内，不可能更低！

—关键点：针对未来半个月内有大车展大节日，如果有必要可以用保价协议进行强调！

6. 收官阶段

（1）话术：现在活动进入倒计时！仅剩XX时间！各位销售顾问请尽快提高你们的效率！时间一到，活动结束，你们的延时将给客户造成莫大的损失

—关键点：收官阶段的催单要针对销售，尽量避免针对客户。

（2）话术：您可以放心，我们今天的政策是今年的最低！在未来的一个时间段内也是最低！你看看XX车系过去一年的最低价就是优惠XX还没有礼品！今天可是今年的仅有一次的礼品+优惠双双给到各位车主手中！

—关键点：这个时间点，可以着重推荐一些特价车或者最高优惠的车型。

（3）话术：再一次感谢今天XX位车主选择加入XX品牌大家庭！未来，我们风雨共进！

—关键点：再一次感谢车友的选择，并标明品牌与他在一起，不要让人家感觉他订车了，我们就不再关心对方。

为便于举例，文中有提及到个别汽车品牌，纯属杜撰，仅供大家参考，请不要当真，如有雷同，纯属巧合。另有部分图片是采用网上公开的图片，如有侵权，联系即删。谢谢！

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