中国市场基数庞大，如今随着95后、00后等新生代消费群体的崛起，市场更显年轻化。对于众多品牌来讲，“机遇与挑战并存”可以说是对中国市场环境的最佳诠释。
当然对于国外品牌，在这一点上，感触可能更深。
外来品牌要扎根国内市场，首先要做好的就是“入乡随俗”。许多国外品牌一直在尝试着做好中国本土化传播，但是最后真正能被国内消费者所接受和认可的只是凤毛麟角。
而百事可乐，这个已进入中国近40年的国外品牌，在和中国消费者的沟通上无疑是做得非常之好的。就比如百事每年的春节营销，都能引发国内一场热潮。百事可乐花了的时间，成功塑造了“把乐带回家”的价值IP，赢得了众多中国消费者的青睐，也使得这个品牌在国内的发展地位越来越稳。
百事可乐“把乐带回家”IP成功的关键，就在于专注打造出了一个既与品牌相符，又和国内本土消费者密切相关的切入点，那就是“家文化”。
这个价值基点的选择，正是百事可乐的聪明之处。在中国“过年”的重要性不严而喻，这是一种割舍不开的血脉传统，是亲朋好友、全家团圆的幸福日子，也是分享快乐，总结和重新出发的重要时刻。即使多元的文化环境，以及国外的节日文化冲淡了“年味儿”，但是“过年回家团聚、常回家看看”的感情一直扎根在年轻人的心底。
百事可乐深入中国本土，了解中国文化，“把乐带回家”的IP一做就是，不断挖掘自身品牌“乐”与大众认可的“家”文化之间的联系和内核，而次次刷屏的好结果，正是百事可乐深谙国内消费者真正需求的表现。
下面就看看百事可乐是如何具体讲好品牌与中国家文化的故事的。
比如，，这一年互联网更加的普及，手机几乎人手不离，“人回家了，心却未至”针对这一社会现实，百事与短视频互动APP美拍进行跨界合作，引导新生代消费者做自己的“移动导演”，去记录最真实的过年场景。百事打通了“虚拟的社交分享”跟“真实的团圆”，感受到移动短视频兴起这一时代大背景。
再看，百事以《摘星者》联系当时中国“超级航天”的社会背景，致敬每一位“摘星者”从“大国大家”到“小家”，再次丰富了“把乐带回家”IP内涵。
，细看百事的营销推广，暖心微电影的推出更是满满感动，从平凡的归家中感受浓浓的暖意。
从百度“把乐带回家”的IP塑造中，从其多年的本土化营销中，我们能看出，品牌营销（尤其是国外品牌）并不一定是形式要多么的与众不同。不是要普遍撒网，而是要真正扎根本土文化，将自己的品牌概念和产品价值，巧妙融合进消费者的生活，不用多么夸张和与众不同。就像百事一个故事讲了，讲对了，就能真正落到消费者心里。
