二类电商信息流广告投放前,文案是必不可少的。好的文案可以一下子抓住用户的“眼球”,让用户对你产品印象深刻,从而激起用户的购买欲望。有画面感的文案,会让用户记忆深刻。没错,你的文案一定要用可视化的文字描述来影响用户的感受。
1、用最通俗易懂的语言
文案不是自说自话,而是写给别人看的,不能完全依照自己的个人喜好来写。你想,如果你看到一个广告文案,连它在表达什么都不清楚,还会继续浏览吗?就算好奇心驱使浏览完了,可你还是没明白,更不可能去下单购买产品了。
这时,你自然会意识到,应该用最简单易懂的文字去表达。但是没人在面对面说话时,你可以试试村上春树的方法:他会把写作想象成在洞穴里给大家讲故事,人们围坐在篝火旁,静静地听他的故事来度过漫长黑夜。
他还会想象人们在听故事的表情,可能会提出问题等,确保“眼前有人”,而不是自说自话。
2、利用形象化类比
我们知道“隔行隔山”,对于完全没有相关背景知识的人来说,你一遍遍的专业解释只会如他听得云里雾里,更别说记得住了。我们可以利用对方已经熟知的事物来关联新事物,这样理解记忆起量就会容易很多了。在写文案的时候,你可以去想想自己要描述的定向和用户熟知的东西的相似点有哪些,又如何去建立关联。
推出ipod的时候,乔布斯在发布会上直接就说:“把1000首歌装进口袋”。
这样就可以让用户在短时间内理解未知产品,未知概念或者未知功能,并产生具象的画面,记忆更更深刻。
3、比喻让文字更加具象生动
比喻一种让语言更加形象生动的修辞手法。换言之,就是根据事物的某个相似点,用具体的,浅显的,大家熟知的事物与道理,来描述抽象的、深奥的、生疏的事物和道理。
其实,比喻会让你的文案更加有画面感。因为你说的是目标人群熟知的事物,你一说,用户的脑海中马上就有画面了。
4、构建场景,唤醒用户记忆
文案要让用户产生共鸣,引爆用户的情绪……以此来增强用户对产品的购买欲望。
说白了就是要唤醒用户内心深处一个一个熟知的场景,有场景就会有画面,记忆多半会被激发。
5、用好参照物,让用户记忆深刻
一个好的参照物,能让用户迅速的记住某个事物、产品的核心特点等。
乔布斯当年乔布斯推出macbook air时,号称是苹果推出的世界上最薄的笔记本,到底有多薄?
乔布斯在发布会上直接从信封里拿出了macbook air,一切尽在不言中了。
用信封来做参照物,突出笔记本薄的特性,把想要表达的目标信息一下子就抛进用户的大脑,然后得出结论:确实好薄。
让用户对你的文案记忆深刻,可以迅速地向用户传达出我们产品的特色、功能等信息。当用户认可了我们的产品时,很大程度上是毫不犹豫地买下来。