核心看点
· 整体文具行业的投资逻辑在于市场规模稳定增加
· 小学生文具堪称“顶配”
作者 | 张静怡
编辑 | 大橙子
高考进行时的同时，A股市场的文具概念股也备受瞩目。
截至今年一季度，营收规模上，晨光文具营收规模最高，创源股份营收规模最小。从归属净利润来看，晨光文具为唯一一家净利润破亿的公司，广博股份则成功扭亏。
据中国产业信息网数据显示，中国办公行业市场规模约为1.9万亿元，至行业CAGR达8.97%，预计未来年均复合增长率达9%，办公行业规模达到2.26万亿。
现阶段，中国文具市场发展战况如何呢？
01
文具行业市场战况
由于文具生产技术与行业进入壁垒较低，且主要集中在低端产品竞争上，国内文教生产企业数量众多，总量逾9000家，其中大中型企业数量约为1700家，约占18%。中小企业多以OEM生产模式为主，产品单一、议价能力较弱，利润空间有限，文具市场的整合空间巨大。
我国文具行业TOP5分别为晨光、齐心、得力、广博、真彩均为本土企业，年销售规模均达到10亿元以上，但集中度较低，CR4不到17%，龙头晨光文具市占率仅7.3%。
当然，伴随中小企业经营压力增加，头部文具企业也加快了对外并购的节奏。以国内已上市的文具企业为例：
晨光文具分别于收购欧迪办公的全部股权推动公司办公直销业务发展，于收购上海安硕的56%股权进一步提升学生文具的产品竞争力。头部品牌的加速并购一方面提升了公司的规模和综合竞争力，同时加快了行业的集中化进程。
回顾办公文具市场，它经历了从线下零售、线上销售到B2B一站采购的三步跨越式发展，采购逐渐趋向数字化、平台化和定制化。
根据麦肯锡的数据显示，如果采用端到端的数字采购计划，企业每年可节省20%-30%的成本，数字集采相比传统线下采购方式具有降本提效的优势，将逐渐成为企业采购的新趋势。
就中国文具行业的产业链而言，主要分为上游原材料、中游制造及下游渠道三大环节。
国内供应商主要包括办公文具垂直供应平台、综合电商平台两大类。目前，办公文具销售每年过亿元的企业仅有齐心、得力和晨光科力普，而综合电商平台如天猫、苏宁易购、京东等，优势在于产品综合性强，价格较低，且物流派送能力强。
综上所述，整体文具行业的投资逻辑在于市场规模稳定增加、办公文具市场正从集中度较低，低端价格战向更高维的产品创新、并购重组方向发展。
经过儿研所Club一段时间内观察，如今小学生书包里大有乾坤，优质的文具已经成为小学生们之间的一种社交密码，且越来越高端化、智能化。或许这也是文具公司接下来要重点布局的方向。
02
小学生文具堪称“顶配”
小学生写错字怎么办？
专业的修改工具（绝对不是涂改液）+卷面清洁工具（无纸屑残留）
对此，“孩子现在上一年级，时间很紧张，这些电动文具可以帮她节约一定的时间。”一位宝妈表示。
一系列操作让小学毕业许久的小编看得目瞪口呆，对今天学习工具的进化感到震惊。
1）电动三件套：电动卷笔刀、橡皮擦、橡皮渣收集器
现在很多文具都变成电动的，不仅出现了电动卷笔刀还出现了电动橡皮擦，不用人力就能擦去不想要的内容，电动橡皮的优点是效率高，且不容易擦破纸张。甚至还出现了配套的橡皮渣收集器，一套流水线般的文具产线让人直呼厉害。
2）热可擦：
小学生作业上面的字全消失了！这是怎么回事？
原来是一种热可擦的笔，这种笔受热之后字迹就会消失。不过这种文具写的字冻过之后又会再出现，让人忍俊不禁。
3）错题打印机：
学生在考试难免会出现很多错题，老师和家长都会要求孩子准备错题本，但是错题一般都要抄题，遇到一些题目内容很多的错题，让不少学生想放弃。
针对这种情况就出现了错题打印机，拍下错题就能打印出来非常方便。
4）自动切胶带座：
比如晨光研发的一款自动切胶带座同时获得了德国iF奖与红点奖，是国内第一款拥有自主知识产权的自动切胶带座。不用手动切割胶带，只需要一拉一压按钮，即可一步到位。
5）电动喷喷笔：
按住按钮就能喷出均匀的水彩，还能通过调整时间长短控制深浅。电动喷喷笔，简直是画画的“入门神器”啊，不少小学生可以用来做手抄报。
以电动三件套为例，从淘宝搜索，可以发现：晨光、得力、天文几大品牌全力抢占学生文具赛道，而且，不同品牌纷纷上线独特的营销策略：
· 得力：赠6节电池；航天探索大礼盒；精美礼袋+贺卡；樱花限定款
· 天文：哆啦A梦的IP营销；赠送精美礼品袋
上述的这些文具已然成为不少小学生的必备，虽然这些文具相比较90后的文具价格不菲，但是由于家长对孩子教育的重视，势必会尽可能满足孩子的需求。特别是，不少文具的确是安全又快捷，例如电动卷笔刀可以保护孩子的健康；错题打印机又可以为孩子节省不少的学习时间。
我们看到小学生们对创新类文具的热衷以及家长的付费能力，正在催生更多创新类的文具的诞生。
因此，在这个万亿市场，以及新的消费人群加持下，文具必然从原来的传统模式向个性化、品牌化方向发展。如何满足学生和家长的需求，就需要公司的研发和渠道投入方面付出精力，来争取更多的订单和市场份额。
