服装生意赚钱,不管是什么套路,归根到底,把一个点明白透了,就行。
那是什么,简单的事情重复做,说的白话一些,就是一个款,不断卖,使劲儿卖。
但凡都这么操作的商家,没有一个不赚钱的。
整天想着搞创新,设计出来非要跟别人不一样的款式,那是情怀。
是人,都会有理想,都想做出跟别人不一样的事儿,来证明自己的与众不同。
这没错,讲情怀,那得有经济基础,你才能实现自己的理想,也才有钱投入进去,不断提高自己的思维高度,让理想得以实现。
理想没有什么支撑,你觉得是不是空想。
1月5日消息,股市开盘,农夫山泉涨幅超过3%,总市值超过7000亿港元,实控人钟睒睒成为全球第六大富豪,超越股神巴菲特。
看到这个信息,是不是让人不理解,一个简单的矿泉水,让这位老板挤身十大富豪。
卖衣服,那些做大的企业,是不是一个款卖几十万件几百万件,才让他们生意得以持续。
如果这些服装企业,每天都上新款,只卖新款,又能不能支撑得下来?
是有量的基础,让他们赚到钱,才有能力开发新款,顺序不能搞反了。
批发市场上,流传一句话,越是换款勤快,越是不赚钱,只有当一个款持续卖时,才能赚到更多的钱。
这句话能说明什么,不就是从业时间长了,老板们用血的教训和用钱亏了N次总结出来的。
新入行,不懂,没关系,慢慢地干上一段时间,就会明白这句话价值十万,甚至是一百万。
不经历,说什么都不会感同身受。
想想现在服装生意为什么不好干,是不是换款太勤快了,老板们很怀念以前的时候,一个款卖上几年,慢慢地卖上几个月,到现在呢,别说一个月了,就是一个星期能持续卖,都觉得烧高香了。
也许有人说不就是卖家太多了,以前卖得人少,当然生意好做,现在那么多人卖,不竞争激烈才怪呢。
说的也是呀,为什么参与进来的人多,不就是一个款能持续卖,谁不谁的只要能做出来,不就赚钱了吗。
款式不经常换,才好复制,赚钱是什么,就是一个复制。
农夫山泉如此,卖衣服其实也是如此。
只不过说,现在做服装生意的人多了,想阻止别人复制的时候,要讲策略了。
或许有人会说,上一个新款,就被别人模仿,杜绝不了的。
说的也是呀,现在做衣服,只要你拿到市场上卖,大家都能想到办法把你的新款拿到并复制。
除非你挂在自己厂里的样衣间,否则,这完全杜绝不了。
那么,如何避免这种复制的情况出现呢?
有两种办法,说出来供大家参考:
其一,就是在版型上做出调整,要么结构复杂一些,要么工艺复杂一些,或用立裁做出不规则的纸样,让仿版增加难度。
其二,就是在出新款时,在局部做出特殊处理,比如印花图案采用自己的logo,比如版型特征上坚持一致性,让别人一看就是你家的,还比如特殊工艺结合以上两点夹杂在一起。
阻止别人仿是不可能的,那么,就最大限度上给自己争取时间可以让自己先人一步多赚些钱。
生意的目的本来就是奔着赚钱去的,往前(钱)看,不要老是盯着后面怕别人模仿,这样,才能轻装快行,毕竟衣服是一个快消品,你说呢?
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个人介绍:我叫黄玉峰,从事女装制版十六年,06年河南服装制版大赛第一名,写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载,很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是:款式是神,版型是魂;形象靠色彩,气质靠版型。