我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。优质的心得体会该怎么样去写呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
描写我家在黄河边心得体会及收获一
我和全家人一起坐车回家乡吉水。哇，刚一下车，天白蒙蒙的，你看街上到处都是欢声笑语，热热闹闹的人潮，汇成了欢乐的海洋。孩子最喜欢买一些东西：糖果、烟花、饼干水果、雪碧……到了中午，很多人家都准备过年了，孩子们欢喜大人们也忙。他们预备好吃的、喝的、用的玩的，好在过年中展现出万象更新的新气象！一眨眼，到了晚上，鞭炮响起来，便有过年的味道了。
过年真热闹，家家都吃团圆饭，到处都飘着鱼鸡肉酒的香味，男女老少穿起了刚买的新年衣服，各家门前都粘贴着对联，年画，你知道吗？在我家，小门的对联可不一样！左右两列的对联又短又小，但是很精致，所有的年画对联都寄予了家人对一年的美好祝愿。
吃晚饭前一小时，我在贴对联。但是，正当我快完工时，有一只又大又肥的公鸡在一条巷子里走出来，我一看，就拉哥哥的衣服说：哥哥，你看，那里有一个大公鸡！“哥哥小心翼翼地对我讲：“不要害怕，现在没人，要不，我们一起去把它给捉住回家，放在天台养它！于是，那只鸡成了我们的新年宠物。
yes!开始吃饭了，我急着给家人倒饮料，最后，我给自己倒了一大杯，噢，太爽了……我们一家人，又说又笑，吃着团年饭。那笑声传到了屋子里的每个角落，犹如一支支新年欢乐调子，奏出了新年的欢欣喜悦。
吃完饭后，我们开始向花市前进！
来到花市这里，这里有很多花，有玫瑰花、菊花、百合花、桃花、仙人球、仙人掌……整个花市成了花的海洋，哪里都有花的影子，哪里都有花的香气，之后，我们买很多盆花……有水仙花，有年桔，还有蝴蝶兰。每一盘花都象征着不一样的美好祝愿。我们一起祈求来年更美好！像鲜花般美丽和精彩！
回家了，已经十二点，我们一家人到天台上“一、二、三开始”爸爸点燃了导火药引，“咚”哇，好美丽的烟花！我们一起倒数，迎接新年的到来。
描写我家在黄河边心得体会及收获二
根据公司20xx年度xx地区总家具销售额1亿元，销量总量5万套，现就取得该成绩做个总结：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。
目前在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度家具销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。
到20xx年在等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；遇到财务问题，市场份额急剧下滑。也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作经验
1、根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作：家具销售业绩
根据公司下达的年销任务，月家具销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的20xx年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在xx年04月8月家具销售旺季进行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动，灵活策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
