我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。
关于理论结合案例培训心得体会如何写一
通过对党的基本理论和基本知识的系统学习，我系统地了解了我们党的历史、性质、奋斗目标、建党宗旨、组织制度和组织原则等基本知识，使我明确了党的性质是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心;代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益;以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南;党的最高理想和最终目标是实现共产主义。通过此次学习也让我更进一步地理解了党的基本路线、方针、政策等的真正含义，使我对党的认识水平有了更深一层的提高，从而使我在工作，学习，生活等各方面有了更加明确的方向和目标，坚信共产党的最终目标——共产主义的社会制度终将实现。
二是加深了对“三个代表”重要思想的理解和认识。
我们党要始终代表中国先进生产力的发展要求;代表中国先进文化的前进方向;代表中国最广大人民的根本利益。“三个代表”是同马列主义、毛泽东思想、邓小平理论一脉相承的;是我们党理论创新的最新成果;是加强党的建设、推进社会主义自我完善和发展的强大思想武器;是总结我们党八十多年历史经验得出的一个重要结论;是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。三个代表重要思想向全世界表明我们党是一个顺应时代潮流，与时俱进，充满自信，头脑清醒，镇定自若的党。“三个代表”重要思想既是我们推动实践创新的根本指针，又是我们深化理论探索的崭新起点。“三个代表”不是三个方面的简单相加，而是一个有机的统一整体，发展先进生产力，促进经济增长，是发展先进文化、实现人民
根本利益的物质前提和基础;发展先进文化，是发展生产力和实现人民利益的灵魂;代表和实现最广大人民的根本利益，是发展生产力和先进文化的根本目的，是共产党人全部工作和实践活动的出发点和归宿。不但要认真学习“三个代表”重要思想，更要在实际学习工作中践行“三个代表”。全面贯彻“三个代表”重要思想的关键——坚持与时俱进。首先，必须站在时代前列，立足时代运用马克思列宁主义解决问题。其次，创造发展马列主义，实事求是从实际出发掌握规律，既要坚持马列主义又要开创新未来，新实践，新发展。还要尊重规律，以经济建设为中心，吸引一些新经验，新成果，为国家增添新生量。作为新青年的我更应该坚持解放思想、实事求是、与时俱进，从理论和实践的结合中不断有所发现、有所创造、有所前进。
三是对端正入党动机的重要性有了更具体更深入的了解。
作为一个积极要求入党的青年，我不但要了解党的性质、指导思想、宗旨、目标、新时期的总任务，党员的义务、权利、纪律，还要树立正确的入党动机。入党动机是人生观、世界观、价值观的反映。入党动机的纯正代表共产党的党性，是共产党员内在品格的集中体现。重要的是，我们要追求思想上的入党而不只是形式上的入党，要按辩证唯物主义观点不断正确自身的入党动机，实践—认识—实践，在实践中形成信念，积极为党工作，争取早日加入党组织。通过这次学习，深深感到入党不仅光荣，更意味着承担党员的责任和使命。共产党的光荣是与奉献和为公紧密联系在一起。一个人入党时想法将在很大程度上决定一个党员的质量。任何将入党这种神圣的选择同自己的私利相联系的想法，都会使党员质量大打折扣。因此，从申请入党开始就要端正入党动机将“立党为公”深深扎根于自己的头脑中。此次党的理论知识的学习让我明确了做一名合格的共产党员，必须不断提高自己为人民服务的本领。首先要提高自己的政治思想理论水平，树立马克思主义的科学世界观、人生观。其次要学好理论知识，不断扩展自己的知识面，做到博与专的统一，学与用的统一，以适应二十一世纪信息技术高度发展的需要。最后，要不断经受实践的磨练，增强党性修养，把实践活动融入到自己的实际生活中来。
四是看到了自己存在的差距，明确了努力的方向。
通过这次学习，进一步明确了共产党的条件，认真对照党员标准检查自己的差距，明确在哪些方面达到了党员条件，哪些方面还没有达到;明确了入党有两个方面的要求，即从组织上、思想上入党，最重要的是思想上入党，把党员标准融入到实践去，以实际行动锻炼自己，要求自己;端正了过去认为只要自己工作做好就能入党，现在充分认识到，党员要从各个方面体现先进性，示范性。首先，要不断深入学习党的理论，体会其实质精神，结合当今动态主动提出问题、分析问题。在思想上，要始终以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想不断武装自己，实事求是，不断吸收新血液，指导自我修养。 其次，在实践中，要按照关键在坚持与时俱进、核心在坚持党的先进性、本质在执政为民的根本要求，为社会出一份力，为人民全心全意服务。在基层中，从自身出发，无论在思想上还是在学习工作中，时刻按党员标准严格要求自己，充分发挥党员的模范带头的先进作用。最后，要主动接受组织的教育、考察，严于律己，提高修养。
以上就是我对于本次党的理论学习的体会和努力方向。单凭这几天学到的知识是不足的，今后我将更加认真学习这些科学理论，不断学习党的理论知识，使自己的共产主义信念建立在科学的基础上，加强思想和世界观的改造，尽自己的能力去帮助他人，团结周围的人，带动他们一起来学习。我会以党员的要求来要求自己，一切从实际出发，与时俱进，实事求是，不断地努力，不断地上进，从而不断地完善自己，积极向党组织靠拢，在党的领导下，前进!
关于理论结合案例培训心得体会如何写二
根据院总支及院委会统一部署，我在此次活动中认真学习了要求学习的相关文件，并做了详细的学习笔记，与科室同事也就相关问题进行了深入地讨论，从而使自己今后的努力方向更加明晰，对以后如何去努力改进作风、提高效能、优化质量、改善服务、提高满意度也有了更深刻的认识。通过学习、讨论与思考，我的心得体会如下:
一、 要继续坚持树立终身学习的观念，尤其要加强理论学习。包括:(一)政治理论:如xx大、xx届四中全会相关文件，"三个代表"重要思想、党章、党员先进性教育、科学发展观、"创先争优"、"三学三创"、"廉政守则"、"四项监督制度"等，以提高个人的政治素养，坚定自己的共产主义理想、信仰和信念，不被世俗的利益所诱惑及左右，保持纯净的内心;同时，提高了政治素养后，分析、理解问题也能达到一个新的高度，思路更加明晰、宽广、客观、理智。(二)医疗相关法律法规及各项规章，尤其是核心制度，透彻掌握并严格执行这些制度，是依法行医的前提，是医疗安全的有力保障。(三)业务理论的学习，不仅要学习诊疗规范、指南等，也要注重基础理论的学习，这样才能知其然，而且知其所以然，才能更透彻地分析患者的病因、发病机制和病理生理过程，才有可能创新。专业技术人员的业务技能是根本，而只有创新，医学才能进步和发展。
二、 要提高效能与效率，必须改掉拖沓的坏习惯，做自己时间的主人，不要将生命浪费在无意义的事情上，不要把事情拖到不能再拖再去做，分清轻重缓急，重要的事情"马上就办，限时办结，办就办好"，今日事今日毕。
三、 要加强医德修养，以及自身的道德修养，人生德为本，先学做人再学做事，要更加谦虚谨慎，团结好同事，大事讲原则，小事讲风格，淡泊名利，吃苦在前，享受在后。要加强职业道德建设，培养救死扶伤、恪尽职守、爱岗敬业、乐于奉献的精神，坚持以人为本，以病人为中心。
四、 要想服务好，必须进一步解放思想，增强服务观念。以前总觉得自己是救死扶伤、仁心济世的"白衣天使"，天使和救世主不可避免就有些高高在上，以后要放低心态，放下身架，明白自己的多重身份:既是怀着救赎的高尚情操、治病救人的医生，又是使病人身体和心理都感到舒适的服务员，还是病人家庭矛盾的调解员等等。所做、所说的一切都要以病陪人满意为出发点和落脚点，要关心群众疾苦，服务热情周到，加强医患沟通，告知到位，尊重患者的知情权和隐私权。主动了解病陪人的要求，对提出的不方便、不放心、不满意的问题要及时整改，积极寻找病人的潜在需求，完善服务细节，力争使群众满意。
五、 要想质量好，必须一手抓核心制度及质量控制标准的贯彻执行，一手抓业务能力的提高。要注重业务学习，养成治学严谨、勤于学习、钻研技术、精通业务的职业素质，业务技能及理念紧跟本专业发展前沿，要依法执业，高标准、严要求履行职责，核心规章制度和技术操作规程执行到位，确保医疗质量安全、临床用药安全，坚持以质量为核心，因病施治，杜绝过度诊疗行为，努力实现质量零缺陷。
六、 要打造质量和服务的品牌，不论对医院、科室还是对个人来说，品牌效应都是非常重要的，要用持续的诚信和努力去打造。
改进作风，提高效能，"服务好、质量好、群众满意"、"保障医疗安全、防范医疗纠纷"，这是一个长期的课题，核心还是医疗质量的持续改进，医院、科室和个人都需要持续不断地去努力。
关于理论结合案例培训心得体会如何写三
敬爱的党组织：
我志愿加入中国，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。
现在的我已经是一名人民警察了，在我儿时的梦想就是做一名中国党员和人民警察，现在的我已经实现一个梦想了，我现在就准备实现我儿时的另一个梦想，那就是加入中国，做一名正式党员。
在我上学的时候，我在班里都是前几名，我在高中毕业的时候，我的高考成绩本可以报考很好的重点大学，可是我会报的，我的梦想就是想上警官学院，结果我如愿以偿，我顺利的通过了警官学院的考察，我成为一名正式的警官学院大学生了。在毕业后我如愿的成为一名人民警察了。
中国是中国工人阶级的先锋队，是中国各族民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标，是实现共产主义的社会制度。马克思列宁主义揭示了人类社会历史发展的普遍规律，分析了资本主义制度本身无法克服的固有矛盾，指社会主义社会必然代替资本主义社会、最后必然发展为共产主义社会。《宣言》发表一百多年来的历证明，科学社会主义理论是正确的，社会主义具有强大的生命力。社会主义的本质，是解放生产力，发展生力，消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕。中国领导全国各族人民，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了人民民主主义的中华人民共和国;建国以后，顺利地进了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度，发展了社会主义的经济、政治和文化。 中国在社会基主义初级阶段的本路线是：领和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗。中国在领导社会主义事业中，是坚持以经济建设为中心，其他各项工作都服从和服务于这个中心。要抓紧时机，加快发展，充分发挥科学技术作为第一产力的作用，依靠科技进步，提高劳动者素质，做到效益好、质量高、速度快，努力把经济建设搞上去。
我之所以要加入中国不仅仅是是因为那是我儿时的梦想，更重要的是中国领导人民发展社会主义民主，健全社会主义法制，巩固人民民主主义。坚持人民代表大会制度，坚持领导的多党合作和政治协商制度。积极支持人民当家作主，切实保障人民管理国家事务和社会事务、管理经济和文化事业的权利。广开言路，建立健全民主决策、民主监督的制度和程序。加强国家立法和法律实施工作，使国家各项工作逐步走上法制化轨道。加强社会治安综合治理，保持社会长期稳定。坚决打击各种危害国家安全和利益、危害社会稳定和经济发展的犯罪活动和犯罪分子。严格区分和正确处理敌我矛盾和人民内部矛盾这两类不同性质的矛盾。 中国同全国各民族工人、农民、知识分子团在一起，同各民主党派、无党派民主人士、各民族的国力量团结在一起，进一步发展和壮大由全体社会主劳动者、拥护社会主义的爱国者、拥护祖国统一的爱者组成的最广泛的爱国统一战线。不断加强全国人民包括台湾同胞、港澳同胞和海外侨胞的团结。按照一个国家、两种制度的方针，完成祖国统一的大业。
身为一名中国人就要以祖国的利益为重，以人民的利益为重，党在任何时候都把群众利益放在第一位，同群众同甘共苦，保持最密切的联系，不允许任何党员脱离群众，凌驾于群众之上。党在自己的工作中实行群众路线，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，把党的正确主张变为群众的自觉行动。作为一名青年我时时刻刻都不会忘记这些教诲。因为我们是为人民服务的，所以，我们如果有缺点，就不怕别人批评指出。不管是什么人，谁向我们指出都行。只要你说得对，我们就改正。你说的办法对人民有好处，我们就照你的办。
虽然我还是有一些小缺点，但是我一直在提高自己，我一直在不断的进步中。但是从大的方面来说，我时刻准备好了和黑社会、恶势力作斗争，只要我们的社会一天不安静，那么我的工作一直就会继续。我们警察的天职就是保护人民的生命财产安全，绝对不让犯罪分子逍遥法外!我知道在执法的时候会遇到一些危险，但是我在上大学的时候，我就决定，在人们需要我的时候，我会献出我的生命来保证人民的安全，绝对不让犯罪分子得意，犯罪得逞，我会一直斗争的!
此致
敬礼!
申请人：
x年xx月xx日
关于理论结合案例培训心得体会如何写四
在和平发展的进程中加强国防建设，实现“富国”与“强军”的辩证统一，只有在中国特色社会主义的建设中正确认识，在改革开放的进程中积极推进，在落实科学发展观的实践中才能得以实现。
关键词：经济建设;国防建设;科学发展
胡锦涛指出：“必须站在国家安全和发展战略全局的高度，统筹经济建设和国防建设，在全面建设小康社会进程中实现富国和强军的统一。”[1]这一重大战略思想，深刻揭示了国防和军队建设与国家发展、民族振兴的内在联系，对我们在新的起点上以科学发展观为指导，推进国防和军队建设又好又快发展具有重大指导意义。
富国和强军的统一，是国家发展中的一个重大关系，对国家安全与经济社会发展具有全面而深远的意义。富国和强军的统一是我们党对中外历史上处理国防建设与经济建设关系的经验总结，也是对国防建设与经济建设内在规律的科学认识。
首先，实现富国与强军的统一是社会主义建设规律的科学概括。在新中国走过的半个多世纪的历史长河中，中国共产党为探索社会主义建设进程中“富国”与“强军”统一的客观规律进行了积极探索，积累了丰富的经验。早在建国之初，毛泽东同志就指出：“我们一定要加强国防，因此，一定要首先加强经济建设。”[2]“只有经济建设发展得更快了，国防建设才能够有更大的进步。”[3]这其中蕴涵着经济建设与国防建设相互依存，相互促进的辩证关系。以胡锦涛同志为的党中央，科学总结新中国建立以来特别是改革开放以来社会主义现代化建设的实践经验，把实现国防建设与经济建设的协调发展，纳入国家经济社会发展的战略全局之中，提出“我们要始终不渝地坚持国防建设与经济建设协调发展的方针，在全面建设小康社会性的历史进程中实现富国与强军的统一”，从而更深层次、更进一步地阐述了国防建设与经济建设的辩证关系。
其次，实现富国与强军的统一是社会主义建设进程的经验总结。纵观世界历史上那些曾经叱咤风云的大国兴衰史，一条基本定律被反复印证：国富才能兵强，兵强才能安邦，安邦才能发展。在这点上我们有着深刻的经验教训。建国后到改革开放前，由于帝国主义的封锁、威胁、侵略，以及国内阶级斗争为纲的思想路线的指导，我国一直实行优先发展国防建设的方针，尤其是在“”期间，提出了以备战为主心，以“三线”建设为重点的发展战略，造成我国经济建设畸形发展。改革开放后，为加快经济建设，国家提出国防建设要“服从”和“服务”于经济建设大局的国防建设方针。在经济建设搞上去的同时，我国的国防建设也在一定程度上受到影响。因此，我们既不能脱离国情，片面搞国防的高投入，也不能因为强调发展经济而忽视国防建设，必须实现“富国”与“强军”的有机统一，协调发展。
第三，实现富国与强军的统一是社会主义建设发展的内在要求。富国与强军，是一个国家发展腾飞不可缺少的两翼。一个国家要自立于世界民族之林，必须要具有雄厚的经济实力做支撑，还要有强大的国防力量做后盾。当前我国正处在全面建设小康社会的关键时期，我们必须始终坚持以经济建设为中心不动摇，集中力量进行经济建设。但我们必须清醒地认识到，中国能否实现全面建设小康社会的战略目标，能否确保全国人民聚精会神搞建设、一心一意谋发展，关键还在于能否营造一个和平、安全、稳定的发展环境。历史经验证明，一个国家越是要发展经济，就越是要巩固国防。在全面建设小康社会的进程中，只有建设强大的军队和巩固的国防，才能为党巩固执政地位提供重要的力量保证，为维护国家发展的重要战略机遇期提供坚强的安全保障，为维护国家利益提供有力的战略支撑，为维护世界和平与促进共同发展发挥重要作用。
胡锦涛指出：“改革开放是新时期最鲜明的特征”。深化改革开放、解放和发展社会生产力，是解决包括国防和军队现代化建设在内的当代中国所有问题的前提和基础。
第一，改革开放为推进富国与强军的统一奠定物质基础。30多年的改革开放不仅带来了深刻的社会变革，而且促进了经济建设的深入发展。改革开放以来，我国经济建设取得了举世瞩目的巨大成就，中华民族实现了百年的富国之梦。实现经济又好又快的发展不仅是实现全面建设小康社会目标的首要任务，也是夯实国防建设物质技术基础的主要依托。我国的国防和军队现代化建设加速发展，国防投入逐年增加，武器装备更新换代，信息化建设步伐加快，社会保障全面有力，军事威慑力显著提升。事实雄辩地证明，改革开放是实现中华民族富国之路的必然选择，也是实现中华民族强军之路的历史必然，改革开放为实现富国与强军的统一夯实了物质基础，“富国”与“强军”在改革开放的伟大实践中根深叶茂，硕果累累。
第二，改革开放为推进富国与强军的统一提供不竭动力。改革开放是国家发展的动力，也是军队发展的动力，同样也是建立和完善国防建设和经济建设相互促进协调发展机制、实现富国与强军相统一的重要推动力。在改革开放的过程中，我国各项建设在取得举世瞩目成就的同时，我们也看到我国经济建设与国防建设在发展建设过程中有许多问题亟待解决。在经济建设领域，我国的生产力还不够发达，我们在“富国”之路上还要付出巨大的努力;在国防建设领域，我军正处于机械化半机械化向信息化的跨越式发展时期，无论是信息化建设、高技术条件下防卫作战能力还是人才队伍建设、武器装备的自主研发，与世界先进水平相比，都存在着较大的军事技术差距，这也警醒我们在“强军”之路上仍需要加倍的努力，要以改革开放为推动力，加强经济建设和国防建设，真正实现“富国”与“强军”的统一。
第三，改革开放为推进富国与强军的统一提出迫切要求。改革开放以来，我们发展面临的机遇前所未有，面对的挑战也前所未有。随着经济全球化进程的加快和国家对外开放的扩大，我国在全球范围内的战略利益不断拓展，我国经济的对外依存度，对利用国际市场、国际资源的安全要求也越来越高。尤其是当前国际形势继续发生着深刻而复杂的变化，西方敌对势力不愿看到一个强大的社会主义中国出现在世界东方，总是千方百计地妄图牵制乃至遏制我国的发展。我国周边地缘政治军事环境也相当复杂，不可预测性因素明显增加。这些都对国家安全环境产生了重要影响，加大了我国维护国家安全和战略利益的压力。这样一个全球化的发展过程和多元化的利益格局，必然会对国防和军队建设提出更高的要求，国家发展必须拥有一支强大的军事力量作战略支撑，才能更好地维护国家安全和战略利益，才能保证中国的经济建设继续稳步推进。
科学发展观是马克思主义中国化的最新理论成果，也是指导经济建设和国防建设的世界观和方法论。它不仅为实现国防建设与经济建设协调发展、相互促进提供了根本思路，也为解决各种矛盾和问题、推进国防和军队建设又好又快发展提供了强有力的思想武器。
一是在战略思维上，要树立全局观念，实现统筹兼顾、协调发展。统筹兼顾是落实科学发展观的根本方法，同样也是实现“富国”与“强军”的根本方法。实现“富国”与“强军”的统筹兼顾、协调发展，就是兼顾国家安全和经济社会发展的需要，使国防建设体系与经济社会发展体系融合并相互促进，共同成为国家全面建设小康社会目标的强大保证和坚实基础。要明确“富国”与“强军”相统一的中心点。“国富”要以“军强”为保障，“军强”要以“国富”为基础。因此，我们要坚持经济建设为中心，一心一意谋发展，聚精会神搞建设。从国家角度讲，在经济发展的基础上逐步增加国防投入，高度重视国防建设，保障和促进国防和军队现代化建设;从军队角度讲，要坚决服从服务于经济、社会发展的大局，自觉在大局下行动。
二是在融合模式上，要树立效能观念，实现优化整合、兼容发展。胡锦涛在十七大报告中明确指出：“要建立和完善军民结合、寓军于民的武器装备科研生产体系、军队人才培养体系和军队保障体系，坚持勤俭建军，走出一条中国特色军民融合式发展路子。”实现富国与强军的统一，必须坚持平战结合、军民结合、寓军于民的原则，全方位全过程地把国防建设纳入到经济建设体系之中，形成国防建设与经济建设相互促进、相互推动、形成合力的局面。一方面，军队要充分依托社会资源，要在国防基本建设、科技发展、人才培养、保障体系上，充分统筹好国防建设与经济建设的需要，充分地发挥国民经济对国防建设的基础性支撑作用。另一方面，军队要积极发挥推动作用，要积极支援地方经济建设，协助地方完成重大保障任务，从而使“富国”与“强军”在更高的发展水平上实现更加科学有序的结合。
三是在政策法规上，要树立法制观念，实现科学规划、长远发展。胡锦涛指出：“我们就必须依据科学发展的要求，站在国防发展战略的高度考虑和设计国防和军队发展战略，合理确定国防和军队建设布局，通过科学的发展规划和计划把国防和军队现代化建设融入国家现代化建设的战略全局之中，使国防和军队现代化进程与国家现代化进程相一致。”无论是经济建设还是国防和军队建设，都是一个由多个部分构成的复杂的大系统，要科学确定两个建设相协调的分阶段的目标和重点，站在国家高度来考虑和设计国防与军队的发展战略，合理确定国防与军队的建设布局，通过科学的发展规划和计划，把国防与军队现代化建设融入国家现代化建设的战略全局之中，使国防和军队现代化进程与国家现代化进程相一致，从而真正实现“富国”与“强军”的统一。
关于理论结合案例培训心得体会如何写五
一、指导思想：
以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以学习xx届三中全会和系列讲话精神为主线，高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持正确的舆论导向，有计划、有针对性地开展一系列理论学习教育活动，引导和激励全校党员干部和教职员工振奋精神、干事创业，为实现我校“办人民满意的学校”的目标提供强大的精神动力和思想保证。
二、学习内容：
第一专题：党的群众路线教育实践活动学习专题。
学习目的：通过党的群众路线教育实践活动，以贯彻落实中央八项规定精神为切入点，进一步突出作风建设，以实际行动在反对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风上取得进展，努力营造风清气正的校园环境，为推动学校发展提供坚强的长效机制保障。
学习时间：4月17日——4月15日
学习材料：
1.中央“八项规定”、“六项禁令”;
2.《党的群众路线教育实践活动学习文件选编》;
3.《党的群众路线教育实践活动读本》。
第二专题：中国特色社会主义和中国梦学习专题。
学习目的：通过深入开展中国特色社会主义和中国梦宣传教育活动，引导广大教职工深刻领会和把握中国特色社会主义道路、理论体系、制度的基本内涵，进一步坚定道路、理论、制度自信，鼓舞广大教职工为实现民族复兴的“中国梦”不懈奋斗。
学习时间：4月16日——4月15日
学习材料：1.在第十二届全国人代会第一次会议上的讲话; 2.《民族复兴中国梦――学习教育读本》。 第三专题：党的xx届三中全会精神学习专题。 学习目的：党的xx届三中全会，是党在深化改革开放，加快转变经济发展方式的攻坚时期召开的一次重要会议。广大教职工要认真学习贯彻xx届三中全会精神，把思想和行动统一到中央的决策和部署上来。
学习时间：5月16日——5月15日
学习材料：中国共产党第xx届中央委员会第三次全体会议公报、决定等。
第四专题：全国、我省两会精神学习专题。
学习目的：认真学习全国和我省两会政府工作报告，领悟精神内涵，认清形势，找准方向，把个人发展与社会经济建设和党和人民群众对教育提出的新要求结合起来，切实提高服务社会和教育育人的本领。
学习时间：5月16日——5月31日
学习材料：
1.在十二届全国人大二次会议上的政府工作报告;
2.李小鹏省长在省十二届人民代表大会第二次会议上的政府工作报告。
第五专题：教师专业发展学习专题。
学习目的：为构建教师专业标准体系，建设高素质专业化教师队伍，教育部正式公布幼儿园、小学、中学三大教师专业标准，针对各自领域，三大标准都提出了具体要求，作为专业教师，要了解学生的身心健康发展的特点，掌握相应的方法和策略。
学习时间：6月1日——6月15日
学习材料：《中学教师专业标准(试行)》。
第六专题：师德师风建设专题。
学习目的：着重学习《中小学教师职业道德规范(xx年修订)》，重点开展以“提升教师人文素养、关爱学生健康成长”为专题的“为人为师为学”主题教育实践活动，坚持“真人真事真情”原则，重点挖掘身边普通教师的闪光点，树立新典型，宣传新事迹，展现新风貌，探索新思路，使高尚的师德风范可亲、可近、可学。
学习时间：6月16日——6月30日
学习材料：
1.《中小学教师职业道德规范(xx年修订)》;
三、学习形式：
采取集中学习与个人自学、专题辅导与专题讨论、座谈研讨与体会交流相结合的方式，扎实推进教职工理论学习，提高学习效率和效果。
四、具体时间：
单周周五上午一节课后为中心组学习时间，下午两节课后为全体教职工学习时间;双周周二下午两节课后为全体党员学习时间，其它学习时间自行安排。
五、学习要求：
1、提高认识，加强领导。学校党支部成立政治理论学习领导小组，明确责任，把做好政治理论学习工作作为“一把手”工程来抓。“一把手”要亲自抓思想发动，带头自学、带头重点发言、带头调查研究、带头撰写论文、带头解决实际问题，为带动班子和干部职工学习起到积极的示范带头作用。
2、完善制度，严肃纪律。要进一步完善政治理论学习制度，建立健全学习活动的考勤制度、交流制度、调研制度、档案管理制度和考核通报制度。健全学校中心组、教师政治学习记录制度，每位教师都要建立政治理论学习笔记本，确保学习中“人员、内容、时间、效果”四落实。
3、联系实际，深入研讨。要理论联系实际，把所学的思想理论贯彻到教育改革和发展的各个领域。同时要针对教育改革发展的重点、难点和热点问题，由理论中心组提出研讨题目，深入开展学习研讨活动，在自学和调研的基础上，每个领导班子成员年内至少要撰写1篇运用理论指导实践的体会文章。
4、督促检查，促进学习。党支部对学习情况要定期自查，做好总结。
关于理论结合案例培训心得体会如何写六
尊敬的领导和同事们：
作为一名党员，我时刻牢记自己的身份和使命。在工作中，我时刻不忘拿党员的标准来衡量自己的一言一行，严格遵守公司的各项规章制度，认真学习，努力工作，积极思考。一年来，在党组织的正确领导和精心指导下，紧紧围绕深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神重要思想为指导，学习新思想，强化新认识，力求在工作、学习上不断进步，在党性修养上逐渐提高，充分发挥党员的先进模范作用。下面是本人的自我评价，请公司党委组织审议。
为不断提高自己的思想认识，经常利用业余时间认真学习党的路线、方针、政策，深入学习贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，坚定了政治立场，提高了自己的政治思想水平，时刻保持清醒的头脑，更加坚定了对共产主义的信念。
时刻牢记自己是一名光荣的党员，踏实进取，认真谨慎，忠于职守，尽职尽责，能及时发现工作中出现的问题，并提出意见建议，努力发挥党员的先锋模范作用，吃苦在前、享受在后，努力把“全心全意为人民服务”的宗旨体现在每一项工作中，很好地完成了全年的各项工作任务。在工作中注意研究工作方法，保持和领导的经常性沟通，具体工作安排与同事多商量，促进团结，形成合力;在同事之间形成相互协作、相互友爱的氛围，促进工程项目稳步前进。
党的宗旨是全心全意为人民服务。作为一个党员，我始终坚持把群众的利益放在第一位。能正确对待群众意见，互相信任，关系融洽。能密切联系群众，关心群众疾苦，诚心诚意为群众办实事、做好事、解难事，自觉维护群众的利益。
本人能严格遵守党章，遵纪守法，做到干净干事，自觉抵制不正之风，做好表率，勇于同违法违纪和不良行为作斗争。日常生活中，本人严格按照党员的标准要求自己的一言一行，严格执行《中国共产党纪律处分条例》《中国共产党支部工作条例(试行)》和廉洁自律的各项规定，严格要求自己;始终坚持求真务实，始终牢记“四个意识”，坚定“四个自信”坚决做到“两个维护”，带头遵守职业道德、社会公德和家庭美德等道德规范，在精神文明建设中发挥了表率作用。
此外，我还积极参加党支部组织的各种政治学习及教育活动，为自己补充新的知识和养分，不断加强学习，以适应社会发展的需要，不断的提高自己的政治理论素质，以适应社会经济发展的客观要求。
不足之处：
今后的努力方向：
认清差距，才能明确努力方向;克服不足，才能更好的丰富自身思想认识。在今后的工作、学习、生活中我必将时刻保持党员先进性，争当党员排头兵，在此也希望各位领导、各位同志在平时的工作中多加批评和指导。以上就是我对自己工作的自评，请予以批评，谢谢!
关于理论结合案例培训心得体会如何写七
炎热的夏季，很多人都在享受空调带来的便利，或出游到凉爽的风景区。但却有这样一部分人，他们坚持在流火般的夏季为梦想奋战，那就是正在准备考研暑期复习的考生们。作为复习的黄金时期，考研暑期成为考生争分夺秒复习的时机。每年有不少考生在整个暑假花大量的时间，投入大量精力来复习，但最终却收效甚微。为了避免这一状况，在即将打响的考研暑期复习中，考研政治教研室文老师为大家总结了一些好的复习方案，希望能够帮助广大考生提高整个考研暑期复习效率!
一、巩固复习，查缺炼精
考生从决定考研的那一刻起，就应该在头脑中树立科学的考研理念，对待每门学科都要有全局观念和系统概念，在认识学科系统知识的基础上再分章节、分知识点加以学习。考研政治的复习，考生应该遵循“读薄练精”理念。
读薄练精理念源于考研政治课自身的特点。考研政治属于综合性考试，五门学科的教材和时事政治加起来，字数庞杂，考生在有限的时间内把所有的教材都详细看一遍是很不现实的，“眉毛胡子一把抓”的做法也是很不科学的。因为并不是所有的内容都是真正贴近考试要求的，如若考生意图掌握所有书中的内容，一方面会浪费精力，另一方面会影响重要考点的复习效果。结合近几年的`命题特点来看，政治考题越来越灵活，考查方式逐渐多样化，如何“以不变应万变”是每个考生颇为关注的问题。这就要求每个考生在复习的过程中把书“读薄”，高效准确地抓住知识点和核心。“读薄”的目标是将百万计的文字读成十万计的文字，把零散的知识点读成网状知识图，对每个部分、每个章节的知识点做到了然于胸，系统贯通，准确定位。“读薄”的方法是“一纲五点一图”——“一纲”即严格按照新大纲进行复习;“五点”是指抓常考点、重点、难点、易错点和热点;“一图”是把各章节内容形成一个网状图，以知识树的形式进行掌握。
在“读薄”的基础上，需要进一步“练精”。这是因为，考研政治不仅仅考查考生的基本知识和基本理论，更重要的是考查考生运用基本知识和基本理论分析和解决实际问题的能力。提升能力的途径必须通过练习获得。在练习的过程中，考生必须思考，在掌握基本知识的基础上将理解记忆的知识点巩固加深并转化为自己的实战能力。“练精”的方法是“一看二练三测试”。“一看”是指看真题，细心揣摩命题特点，把握解题思路和技巧;“二练”是指练强化题，理解考点，巩固考点，提高强化解题能力和技巧;“三测试”是指用冲刺题进行考前测试，查漏补缺，增强实战模拟感，体验考场氛围。
脱离针对性的系统性，难以形成战斗力;而缺乏系统的针对性，就难免陷入盲目性。只有将系统性和针对性结合起来，才能高效稳妥、主动地开展复习，立于不败之地。模拟训练不是孤立的。与模拟训练同期进行的还有对历年真题的揣摩。练是必须，思出真谛。模拟也好，真题也罢，做的准确率不是很重要，重要的是反思、总结，查缺补漏。总之，暑期政治巩固复习是一个查缺、强化的过程。且这个过程是循序渐进的，考生应该立足自身的现有水平，稳步向前推进复习，戒骄戒躁。
二、提效率，融会贯通
复习备考可分为三个阶段进行。第一阶段叫基础阶段，主要是精读教材，打好理论基础;第二阶段叫应用阶段，用一个月的时间做真题，并辅以一些模拟试题;第三阶段叫总结阶段，总结包括两部分：一是分部分、分层次地记忆基本理论的重点，二是要总结答题的思路和方法。
对于精读教材，复习政治有一个必要的步骤，就是在通读教材或辅导资料时，对照考纲进行知识点的标记。如何标记知识点和做好笔记，是有技巧的。不能习惯性地标注所有的相关段落，要突出重点、难点，以不同的色笔划线以作区别，同时要以知识点为重点做详略不同的笔记，不能只抄写原理。为了便于记忆和理解，还应该制作简单的图表，比如理论框架和知识细节，都可以在笔记中体现。
对于做真题，用历史的和逻辑的方法，从过去的真题中找规律，发掘考试的走向和命题趋势、答题技巧，“以不变应万变”，“以变应变”。政治理论课的考试大纲与其他科目有所不同，年年都有新变化、新观点，但基本理论部分大体稳定不变，这不变的基本理论是第一重点;而新变化即新增考试点要关注，这部分是第二重点。另外还要注意试题形式的不变与变。在考试时看到不熟悉的题目时不手忙脚乱，对熟悉的题目也不可轻敌，要利用过去真题中规律性的技巧答题。
最后，复习时要判断哪些是考试的重点难点，哪些是非难点非重点，不光要弄懂还要记住，再进行针对性的练习，最后达到融会贯通的目的。比如要记忆“物质和意识的辩证关系”，它有三点区别、三点联系，可以用手来记忆：左手代表物质、右手代表意识，一个是根源、一个是派生，两者不能相互代替，物质不能代替意识、意识不能代替物质;它们之间的联系是物质决定意识、意识反作用于物质，是决定作用、反作用和相互可以变的三点联系。
三、 制订暑期计划，奖惩分明
在暑假给自己制订一个研考复习计划，即每月、每周、每天要完成哪些任务。建议计划兼顾各科，不要每天只看一科。在制订计划时，考生要留出一些机动时间，来完成之前未完成的计划以及巩固之前复习过的内容。考生不要把计划制订得太紧凑。任务过多而完成不了，容易使自己产生挫败感。暑期复习质量直接影响到开学后的复习效果，按计划完成了这个阶段的学习任务，以后的复习就可以循序渐进。考生要根据自身的实际情况做好暑期复习计划，并且言必行，行必果，一定按部就班、一丝不苟地进行，这样才能达到预期目的。
考生暑期在家度过，没有学校自习室的气氛。对此有妙招，拿出去年的考试大纲，做好计划，同时也做好了“惩罚”制度。比如，如果完不成当天的计划不能打篮球等。刚开始，也许会觉得复习是枯燥乏味的，但是慢慢地你就会发现，先前所做的计划小提纲就是一部分知识的轮廓，加上特有的逻辑性，总结出这部分内容的知识体系。成就感会让自己变被动为主动，暑假结束后，你不仅会对政治提高了兴趣，而且也会对其知识脉络有了深刻的了解。
所谓“水滴石穿，绳锯木断”，考研最终能够成功的人，往往不是那些最聪明的人，而是坚持到底的人。随着考研暑期越来越临近，复习将越来越激烈，压力也会越来越大。看着同学们为前程各自奔忙，而自己手捧厚厚的课本面对不定的将来，那种焦虑莫可名状。跨考教育政治教研室文老师提示大家：考研越到最后，考验的往往是你的心态。能否坚持自己的信念，坚持到底，这很大程度上将是你取胜的关键!
关于理论结合案例培训心得体会如何写八
1.科学发展观的第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。 2. “一二五”期间，国防和军队现代化建设必须坚持以推动国防和军队建设科学发展为主体，以加快转变战斗力生成模式为主线，全面加强军队革命化、现代化、正规化建设。
3.坚持革命化、现代化、正规化相统一，是军队建设贯彻落实科学发展观的基本要求。
4.深入贯彻落实科学发展观，要求我们始终坚持“一个中心、两个基本点”的基本路线。党的基本本路线是党和国家的生命线，是实现科学发展的政治保证。以经济建设为中心是兴国之要，四项基本原则是立国之本，改革开放是强国之路。 5.在全党深入学习实践科学发展观活动总结大会上指出，我们党要团结带领全国各族人民继续抓住和用好我国发展的重要战略机遇期，关键则在于加强和改善党的领导。
6.提出领导干部要具有政治意识、大局意识和战略意识。决策平是各级党委贯彻落实科学发展观能力的集中体现。 7. 马克思主义始终是我们立党立国的根本指导思想;中国共产党永远是领导人民开创事业新局面的核心力量。马克思主义的理论源泉是实践，发展依据是实践，检验标准也是实践。党的思想路线是一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理和发展真理。
8.我党的三大历史任务是推进现代化建设、完成祖国统一、维护世界和平与促进共同发展。
9.必须划清的“五个重大界限”指的是：马克思主义同反马克思主义的界限，社会主义公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度同私有化和单一公有制的界限，中国特色社会主义民主同西方资本主义民主的界限，社会主义思想文化同封建主义、资本主义腐朽思想文化的界限，中国特色军事制度同西力军事制度的界限。
10.加强和改进新形势下军队党的建设，必须把有效履行新世纪新阶段我军历史使命作为根本目的。军事斗争准备是我军履行使命的基本实践，是最重要最现实最紧迫的战略任务。
11.党的xx大报告中指出，实现富国和强军的统一，关键是要科学统筹经济建设和国防建设。统筹经济建设和国防建设，必须军民结合、寓军于民，走出一条中国特色军民融合式发展路子。 12.文化软实力指的是一个国家或地区文化的影响力、凝聚力和感召力。提高国家文化软实力的关键是构建社会主义核心价值体系。
i3.党的xx大报告详细阐述“党员主地位”的基本含义包括党员是党的主人、党员是党内权力的源泉、党员是党内行动的主体。
14.党的xx大报告中指出，以改革创新精神加强党的建设，必须把党的执政能力建设和先进性建设作为主线，坚持党要管党、从严治党，贯彻为民、务实、清廉的要求，加强思想、组织、作风、制度和反腐倡廉建设。
15.坚持一个中国原则，是两岸关系和平发展的政治基础。
l6.当前要抓好培养的“四类人才”指的是联合作战指挥人才、信息化建设管理人才、信息技术专业人才、新装备操作和维护人才。
17.把我军的优良传统概括为听党指挥、服务人民、英勇善战。人民军队必须深入开展军队历史使命、马克思主、战斗精神和社会主义荣辱观四项重大教育。
18.党的xx大提出，适应世界军事发展新趋势和我国发展新要求，推进军事理论、军事技术、军事组织、军事管理创新。
19.军队应对多种安全威胁，首要的是应对国家被侵略、被颠覆、被分裂的威胁;完成多样化军事任务，首要的是打赢信息化条件下局部战争。
20.中国人民解放军在新世纪新阶段的历史使命是为党巩固执政地位提供重要力量保证，为维护国家发展的重要战略机遇提供坚强安全保障，为维护国家利益提供有力战略支撑，为维护世界和平与促进共同发展发挥重要作用。
21.中国人民解放军的政治工作，是实现党对军队绝对领导、军队履行职能使命的根本保证，是中国人民解放军的生命线。中国人民解放军政治工作必须从思想上、政上、组织上确保我军始终成为党绝对领导下的人民军队、确保国防和军队建设科学发展、确保有效履行新世纪新阶段我军历史史使命。我军政治工作本作风和方法是实事求是和联系群众。
22.当今和今后一较长时期，我军建设的主要矛盾仍然是现代化水平与打赢信息化条件下局部战争的要求不相适应、军事能力与履行新世纪新阶段我军历史使命的要求不相适应。
23.当代革命军人核心价值观五个方面是相互联系的整体，是反映我军官兵与党、人民、国家、军队的关系以及我军官兵相互间关系最基本、最核心的价值观念。培育当代革命军人核心价值观是思想政治建设的根本任务。
24.中国特色社会主义理论体系，就是包括邓小平理论、“三个代表“重要思想以及科学发展观等重大战略思想在内的科学理论体系。
25.中国特色社会主义事业总体布局是经济建设、政治建设、文化建设、社会建设“四位一体”。
26.社会保障体系的基础是社会保险、社会救助和社会福利，就业是民生之本。
27.“七一 ”重要讲话深刻指出，我们党在推进马克思主义中国化的历史进程中产生了两大理论成果：一是毛泽东思想，另一是中国特色社会主义理论体系。
28.“七一”重要讲话深刻指出，中国共产党的诞生，是近现代中国历史发展的必然产物，是中国人民在救亡图存斗争中顽强求索的必然产物。
29.90年的奋斗历程，党紧紧依靠人民完成和推进了三件大事。这“三件大事”,一是完成了新民主主义革命，实现了民族独立、人民解放;二是完成了社会主义革命，确立了社会主义基本制度;三是进行了改革开放新的伟大革命，开创、坚持、发展了中国特色社会主义。
30.“七一”重要讲话高度概括了“三件大事”的重大政治影响和社会意义，深刻指出“两个不可逆转”，即不可逆转地结束了近代以后中国内忧外患、积贫积弱的悲惨命运，不可逆转地开启了中华民族不断发展壮大、走向伟大复兴的历史进军。
31.“七一”重要讲话一个鲜明的亮点，是概括了我们党领导人民经过90年奋斗、创造、积累的“三大成就”，即：1、开辟了中国特色社会主义道路，2、形成了中国特色社会主义理论体系，3、确立了中国特色社会主义制度。
32.中国特色社会主义制度，包括根本政治制度、基本政治制度、中国特色社会主义法律体系、基本经济制度，以及建立在根本政治制度、基本政治制度、基本经济制度基础上的经济体制、政治体制、文化体制、社会体制等各项具体制度，形成一整套相互衔接、相互联系的制度体系。
33.“七一”重要讲话指出，新形势下我们党面临“四个考验”，即执政考验、改革开放考验、市场经济考验、外部环境考验。
34.“七一”重要讲话指出，新形势下我们党面临“四个危险”，即精神懈怠的危险，能力不足的危险，脱离群众的危险，消极腐败的危险。
35.“七一”重要讲话指出，全党同志和全社会都要坚持尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的重大方针，牢固树立人人皆可成才的观念。
36.“七一 ”重要讲话深刻阐述了历史和人民选择了中国共产党，选择了马克思主义，选择了社会主义道路，选择了改革开放。这“四个选择”，是总结中国革命、建设和改革实践得出的最重要最基本的结论。
37.胡主三席“七一 ”重要讲话用无可辩驳的事实做出“两个不愧为”的历史结论，即中国共产党不愧为伟大、光荣、正确的马克思主义政党，不愧为领导中国人民不断开创事业发展新局面的核心力量。
38.“七一”重要讲话深刻指出，全面推进中国特色社会主义伟大事业要坚定不移地依靠改革开放，要坚定不移地走科学发展道路，要坚定不移地走中国特色社会主义政治发展道路，要坚定不移地发展社会主义先进文化，要坚定不移地推进社会主义和谐社会建设的“五个坚定不移”大政方针。
39.党的xx届六中全会提出，社会主义核心价值体系是兴国之魂，是社会主义先进文化的精髓，决定着中国特色社会主义发展方向。
40.党的xx届六中全会明确提出要以高度的文化自觉和文化自信，建设社会主义文化强国。全体人民团结进步的重要精神支撑是和谐文化。
关于理论结合案例培训心得体会如何写九
尊敬的领导，各位同事：
大家好!
20_年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。
这年初春，有幸加入到泰山公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情.
我于去年x月成为_公司的一名销售部副经理，至今任职x个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职x月来的具体情况述职如下：
从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。
去年x月，喜欢你的工作，自信地去完成它。
这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色!!
去年x月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。
今年x月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验。
本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显毕业论文得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航!
x月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。
x月，“剩者”为王的坚持。
今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。
这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。
可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。
x月——适应日新月异的市场，使自己变得更强。
某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。
8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由!
x月、x月(黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明)
这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：
学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步;
以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。
二、 20_年度个人学习成长及不足总结：
成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：
一、 对“北岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等
二、 公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧
三、 自我管理能力的提高
四、 销售工作贵在坚持的恒心
审视自己的不足之处以及对此的改善之道
审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。
对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：
销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。
形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。
以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。
三、 对个人从事工作的本行业发展前景预判：
20_年即将远去，面对20_年，房地产市场将会比20_年要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。
个人对本行业发展前景的预判如下：
开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大;其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判断：在房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难，至少需要两年市场才有会全面复苏。
作为房地产销售人员，我会乐观的去面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。
四、 20_年的个人工作目标：
明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。即将到来，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自己各方面的能力，并为公司发展效力。
在新的一年即将开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我还需要提高，以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖
集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员，我充分的相信他们的能力，也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步!
20_年全年工作计划
目标与计划同行：
1. 提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高
2. 平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象
3. 每周或半月一次市场调查，做到知己知彼
4、积极主动地完成公司的各项工作任务
5、加强团队协作力、共同进步
6、优秀的执行能力
7、不断更新的销售技巧
五、 对公司的合理化意见及建议：
公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很务实，以及每周或每月的学习日培训等，都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面，我们的确还需要加强学习，在此希望公司能给我们提供更多的培训机会，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和提高的专业知识，定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也就是公司发展的财富。
第二，增强企业文化体系，形成核心的企业精神和价值观，可从以下几方面做提高，仅供参考
1.服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满意度调查，在此基础上可以设定服务明星，让得分最高的置业顾问或项目夺得，可以用锦旗，也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。
2.公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。
3.组织销售人员到一些成功的房地产公司进行学习。
4.建立公司网站，提高对外的形象宣传，也方便各项目与公司的信息交流。
5.在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有才识的同仁展现自己。
6.在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。
7.公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划，如服务年，创新年，品牌年等作为企业的发展航向。
以上便是心中的小小建议，不妥之处，还请领导多批评指正，诚祝公司飞黄腾达!
总结语
每天清晨，当太阳刚刚升起，露珠还未完全消失，您就已经自觉自发地去工作，这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动地去完成工作，才能对工作充满激情，也才能最终用激情去点燃梦想。
谢谢大家!
