我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。
个人心得体会写作要点实用一
一、科学推进，整体提高
通过学习后，经过班子纠查，我站未发现我行我素、不守纪律、个人主义、自由主义的庸俗不良作风的现象。达到了克服不足，改进作风，树牢正气，推进工作的目的。
在主题教育活动领导小组的领导下，全体员工共同参与，联系实际，科学推进，确保了时间、内容、人员落实到位。面向全站采取扎实有效的措施，把主题教育活动覆盖到各个层面，确保这次主题教育活动真正落实到班组每个成员。为使活动能够深入的开展下去，我们从职工思想上深挖根源，从实践中找到办法，标本兼治，重在治本，实实在在解决问题。通过学习，职工们真正做到了学习有收获，认识有提高，观念有转变，作风有气象，发展有思路，工作有突破。强化了领导班子、干部队伍建设，进一步强化了宗旨意识、纪律意识、团结意识和奉献意识。
二、突出行业特色，全面提升服务质量。
我站始终把提升服务质量和效能，树立“一路畅行”的理念放在首位，将提升服务质量工作与通行费征管工作摆在同样重要的位置。收费伊始，我站就制订了“坚持以人为本、强化制度管理、严格照章收费，服务两个文明”的治站方针，着力塑造全体收费人员“两个形象”。一是环境形象。我站制定详实的《卫生达标和扣分标准》，要求人人自觉打扫和维护环境卫生，做到站容站貌的清洁优美。职工宿舍内务实行军事化管理，被褥叠放整齐，物品统一摆放，所有宿舍整齐划一。二是语言形象。要求收费人员来有迎声、问有回声、走有送声，坚持使用文明用语，尊重每一位过往驾乘人员，做到“骂不还口，打不还手”，热心为驾乘人员排忧解难，使提升服务质量工作落实到收费第一线。通过“两个形象”的教育和引导，使文明服务意识深入我站全体干部职工头脑，收费人员业务技能和服务意识明显增强，能够自觉地做到用政策理论说服人，用热情服务感化人，全站上下形成了“文明收费、热情服务”的浓厚氛围。
纪律教育月主题活动的深入开展使我站职工对主题教育活动的理解和认识又增进了一步，职工们明确了学习教育活动的重大意义，激发了大家参加学习、接受教育的积极性，明确了这次主题教育活动的必要性，增强了责任感。增强了广大职工进一步树立和落实主动性和自觉性，达到认识的再统一，观念的再更新，思想的再解放，为我站的各项工作又好又快的发展奠定了坚实的基础。
个人心得体会写作要点实用二
在实习期间通过理论联系实际，不断的学习和总结经验，巩固了所学的知识，提高了处理实际问题的能力，为毕业设计的顺利进行总结了经验。
实习中的感悟：
首先、毕业实习的顺利进行得益于扎实的专业知识。用人单位在招聘员工的第一要看的就是你的专业技能是否过硬。我们一同过去的几位应聘者中有来自不同学校的同学，有一部分同学就是因为在专业知识的掌握上比别人逊色一点而落选。因为对于用人单位来说如果一个人有过硬的专业知识，他在这个特定的岗位上就会很快的得心应手，从而减少了用人单位要花很大的力气来培训一个员工。
第二、在工作中要有良好的学习能力，要有一套学习知识的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决的能力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向师傅们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有别人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。
第三、良好的人际关系是我们顺利工作的保障。在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。和谐的人际关系，能为顺利工作创造良好的人际氛围。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关技能知识的标准掌握等。所以我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。
通过这次毕业实习，把自己在学校学习的到理论知识运用到社会的实践中去。一方面巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。另一方面为顺利进行毕业设计做好准备，并为自己能顺利与社会接轨做好准备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺利的走出校园，走向社会，为国家、为人民更好服务做好了准备。
个人心得体会写作要点实用三
安全生产是一项复杂的系统工程，它涉及到各类人员、各个生产岗位、各个环节。只有每个人、每个岗位、每个环节都做到了安全，才能保证整个生产系统的安全。我国当前的安全生产方针是：“安全第一、预防为主、综合治理。”“安全第一”是指安全生产是各级政府和生产经营单位的头等大事，要十分重视安全生产，采取一切可能的错事保障从业人员的安全，预防事故发生；“预防为主”是指在实现“安全第一”的许多工作中，做好预防工作是最主要的；“综合治理”是指安全生产不许综合运用法律、经济、科技和行政手段，标本兼治、重在治本，推动要素到位，建立长效机制。最近有幸得到《班组安全基本知识》这本书并抽空阅读学习了它，收益颇深。其中获益最深的还是要属扎实安全基本知识这点。
人生最大的幸福莫过于一生平平安安，顺顺利利，所以无论在哪，安全这点都是重中之重，更何况是在化工厂。化工企业发生的安全事故主要有以下原因：生产工艺本身具有危险性；发展过快，未按要求进行设计建设；企业管理不善，安全生产无保障；设备技术状况差失修严重；员工素质低，违章违纪现象严重；组织制度落实。千里之堤毁于蚁穴，只有企业的每个人做好扎实安全基础，才能实现安全生产！通过学习，我认为要扎实安全知识，落实安全生产要做好以下几点：
一、大力宣传安全基本知识，加强从业人员的安全教育培训
开展安全培训不仅是企业安全文化建设的需求求，也是国家的法律规定。目前我国员工的普遍文化素质不高，安全意识薄弱，中作中经常出现违章指挥、违章作业、违反劳动纪律的现象，要减少事故的发生，就必须对员工进行经常性的安全教育和培训，让员工明白安全生产的重要性，知道防范事故的发生的各种措施，学会事故应急处理以及自救逃生的方法，最大限度的保护员工的生命安全和身体健康。企业安全文化建设的目的，就是不断提高广大员工的安全意识，把“安全第一”变为每个人员工的自觉行为！
二、加强从业人员的生产工艺技术培训，并落实操作规程
化工生产处于高温高压、连续反应状态，所使用的原料和生产过程中的中间产品和最终产品，大部分都是有毒有害物质，有的还具有强腐蚀性的特点，还有复杂的工艺流程，这些对生产都构成了许多不利的因素，所以必须求操作人员必须具备充足的工艺技术。20__年11月13日，中国石油天然气股份有限公司吉林石化分公司双苯厂硝基苯精馏塔发生爆炸事故。爆炸事故的直接原因是硝基苯精制岗位的操作人员连续两次违反操作规程，最终导致了硝基苯精馏塔爆炸，并引发其他装置设施连续爆炸。操作规程虽然刻板且繁琐，但却是安全的保障，千万不要一失足成千古恨啊！
三、定期维护和更新生产设备
化工企业设备多，管线复杂，在生产过程中容易忽视对设备的安全管理，是设备超期使用日趋老化，对安全生产造成了严重的威胁。所以我定期维护和更新生产设备，才能保证安全生产的顺利进行。
四、正确企业安全管理，落实组织制度，保证安全生产
化工生产的特点决定了部门之间、车间之间、岗位之间必须有统一的指挥，密切配合，因而对企业的管理有了较高的要求。由于有些领导干部对生产安全知识认识不足，安全组织上为落实到位，又有因为“安全第一，预防为主”的思想没有真正的牢固树立，还存在着“重生产，轻安全”的错误观念，不能正确处理安全和生产的关系，这些都导致了安全事故发生的频率增高。20__年2月23日，某石化分公司的聚乙烯装置爆炸事故，事故造成8人死亡，1人重伤，18人轻伤，公司直接经济损失452.78万元。这起事故的一个原因就是工艺、生产管理不严肃，工艺设计和设计管理不规范造成的。这鲜血的例子足以证明生产管理石油多重要！
骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。只有每个人做好扎实的安全基础知识，才能保证班组的生产工作安全顺利地进行；才能确保部门的工作有条不紊，实现部门的意义；才能使企业做强做大；才能真正地实现安全生产！
个人心得体会写作要点实用四
有幸参加了企业第一期员工培训班，感觉收获良多。在此首先感谢企业、感谢一直为这次培训班默默工作的同事。通过5天短暂且充实的学习培训，我不仅更新了知识，开阔了视野，锻炼了意志，也学到了不少东西。以下是我的一些感触，愿与大家一起分享。
整个培训期间，首先要提及的当属第一天拓展训练。因为它是一种感悟和体验，是一种考验人们意志和智慧、挖掘人们潜能和培养团队协作精神的运动。以前也频繁听人讲“小游戏、大道理”，感觉不以为然，这次自己亲自经历过后着实深刻体会到这一点。当天我们共开展了“撕纸”、“齐眉棍”、“信任背摔”、“高空单杠”、“孤岛求生”、“毕业墙”等6个项目。
在开展“信任背摔”这个项目时，每个人接受完同事的充电、鼓励后站在高台上，身体直直的向后倒下，这需要多大的勇气与信任?但是我们每个人都勇敢地站上去，勇敢地摔下来，这原于什么，原于我们对团队的信任。是的，相互信任是团队建设的基石，离开信任的团队是松散的团队，是毫无战斗力的团队，建立一支相互信任的团队，比任何激励都重要，而同益恰恰就是这样一支团队。
在最后的“毕业墙”项目中，当我坐到墙前的那一刻、当我听到教练问我们这个团队需要多长时间可以完成这个项目的那一刻，我惊呼：天哪，怎么办?这么高?我们能完成吗?怎么可能?可是最后，我们仅仅用了8分多种，我们踩着同事们、战友们的肩膀与双手翻过了高墙。
我们欢兴、我们雀跃、我们激动、我们歌唱……是的，是的，这样一个游戏，就是这样一个游戏，如果没有人指挥，没有人谋划，没有人付出，没有人奉献，没有人保护，在这么短的时间，我怎么可能完成?这就是团队，这就是团队协作的结晶，“没有完美的个人，只有完美的团队”。而我们的工作又何尝不是如此呢?只要团队成员之间相互协作、相互信任、相互帮助，我们可以翻越困难、翻越阻碍……让我们高唱“团结就是力量”。
接下来的就是互动式的课堂培训，我感觉到本次学习培训在课程的设置部署上，企业领导付出了很大心血，授课内容出比较全面和现实。对我自身业务知识、工作品质和办法，人际交往以及团队精神的培养，都有一定程度的提升。在此，我主要谈谈对我感触较深的几个课程：
1、《压力与情绪管理》——压力是什么呢?压力是环境规定你作出选择或改变时的个人感受、压力是对未知事件悲观解释的结果、压力是持续不断的精力消耗、压力是面临威胁时的本能反应。是人，就会有压力，特别是在深圳这座快节奏生活的都市，我们每天都会面临各种各样的压力，尤其是工作压力，关键是我们如何看待及如何应对这些压力，我们应当让适当的压力促进我们的工作效率，让压力变成我们前进中的动力。正如华总提及到的：压力的结果既可以是正面的，也可以是负面的，取决于个人能否成功应对。
2、《企业文化》——通过华总的讲解，我重新系统的认识了企业，更了解我正在并仍将为之持续奋斗的企业。这是一个充满热情与梦想的平台，这一个充满机遇与挑战的平台，这是一个我们个人价值得以实现的平台。诚实、正直、责任、创新、热情、胜任，将是我们在同益这个平台一起奋斗的基础。每一个员工都可能是精英，只要是在自己的岗位上做实、做精、做出突出成绩的员工就是精英。任何岗位的员工，只要认真、敬业、尽职并努力改进工作、提高效率，能够做出成绩，就会受到尊敬。
3、《职业心态》——工作就是生活，工作就是事业。当你习惯了这样的思维时，你在工作时就会投入，投入就会使你富有热情，而热情将会使你变得活跃。一个员工要有所成长有所成就，就一定要把每一项工作都当成事业去做。
个人心得体会写作要点实用五
学校在全体党员中开展了“创先争优”系列活动。作为一名党员教师，我对照“五个带头”即带头学习提高、带头争创佳绩、带头服务群众、带头遵纪守法、带头弘扬正气，联系个人工作实践，总结如下：
一、存在不足：
⑴政治理论学习不够深入。
⑵、服务宗旨不够牢固。
⑶、业务提升滞缓。
二、原因分析
1、对加强学习的重要性认识不够;学习不扎实，主动性、自觉性学习不够，从而使自己的观念更新滞后，究其思想根源：一是没有把理论学习放在重要位置，学习存在片面性，这是政治理论不成熟的具体表现。二是理论与实践“两张皮”，忽视了重要思想的学习只满足于记住几条重要论断，缺乏系统性、经常性的深入学习
2、近一年来,没有深刻理解"全心全意为人民服务”的宗旨.以至于为群众服务意识的淡薄.“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来到群众中去”的实质表明坚持任何时候都要以群众满意不满意作为自己得失的衡量标准，“一切为了群众”是要求我们真正做到全心全意为人民服务，拿出百分之百的热情对待每一个学生，每一位同事,做到树立党员一面旗的良好形象.
3、业务水平有前行滞缓的现象。身体原因，造成了在工作中遇到繁琐、复杂的事情，会抱有回避心态。教科研这一块缺乏继续向上攀登的勇气和刻苦钻研、锲而不舍、持之以恒的学习精神和态度。缺少了以往韧劲。
三、整改措施
1、加强政治理论学习，提升党性修养
切实加强政治理论学习，尤其是马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和思想，增强党性锻炼的自觉性，进一步明确前进的方向。澄清头脑中的模糊认识，深刻认识到只有理论上清醒和坚定，才能保持政治上的清醒和坚定。
2、树立“以人为本”服务理念。
坚持以人为本，是党的先进性的重要体现。工作中要把坚持以学生为本，作为工作的出发点和落脚点，落实到具体工作中，就是要始终把广大学生的利益放在第一位，带着责任，带着感情，关心学生安危冷暖，关注学生健康成长，着力解决好关系他们切实利益的具体问题。加强师德学习，为人师表。
3、提升业务水平，争创佳绩
我要勤勤恳恳，发奋工作，光明磊落，坚持真理，保持良好心态，不气馁，不退缩，不自暴自弃，不怨天尤人，一如既往，为党和人民的教育事业奋斗不止，就会得到组织认可、社会认可和群众认可。在业务水平提升上应秉承学无止境，更上一层楼的精神。活到老学到老，并充分发挥骨干教师辐射带动作用，形成合力带动学校业务整体提升。
在今后的阶段，我将进一步深入学习，巩固学习成果。进一步排找自身存在的问题，认真剖析问题，并在实际教育教学工作中，身体力行实践党员“五个带头”，克服自身缺点，争优创先。
个人心得体会写作要点实用六
通过这次对消防法规和消防实用知识的学习，对消防工作有了一定的了解，也把握了一些消防安全工作的基本理论知识。对此，主要有以下几点体会：
一、消防安全治理应做到“安全第一，预防为主”
火灾带来的危害，人人都懂，但在日常工作中却往往被忽视，被麻痹，侥幸心理代替，往往要等到确实发生了事故，造成了损失，才会回过头来警醒。这就是因为没有把防范火灾的工作放在第一位所导致的。“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”这十八个字是_____同志二十多年前提出的，至今仍是消防安全治理的主旨所在。而做好预防工作的要害就在于提高对这项工作的重视程度，在校园中，应该以消除火灾隐患、提高防火意识为目的，不作口头文章，以实际行动和措施来切实做好消防安全工作。
二、加强消防安全知识培训，提高防范意识
由于有些工作涉及到易燃易爆化学品等高危险物质，校园内部对火灾隐患已经有了一定的防范意识，但通过这次培训，发现现有防范意识程度还是不够的。不论是一线工作人员还是治理人员，都应对岗位和部门可能涉及到的火灾风险和消防通道等消防相关设施有充分的了解。不论是火灾高危险岗位人员还是其他人员，都应该定期接受相关专家的消防安全教育培训，内容包括有关消防法规、消防安全制度、保障消防安全的操作规程；各部门各岗位的火灾危险性和防火措施；各种消防设施的性能、灭火器材的使用方法；报火警、扑救初起火灾和自救逃生的知识和技能等。
三、消防安全工作要做到“三个抓”，不为隐患留空隙
第一是要“抓重点”。涉及到易燃易爆设备和物品的部门除了定期的培训之外，还要经常组织进行防火检查，发现火灾隐患，要记录在案并及时研究整改。组织建立义务消防队，不仅可以及时扑灭前期火灾，更重要的是通过义务消防队的组织，将消防意识和技能深入到重点部门的各方各面。
第二是要“抓薄弱”。相对消防安全隐患少的地区往往是最轻易被忽略的地区，但相对安全隐患少并不代表没有安全隐患。消防安全隐患和生产安全隐患不同，后者只会发生在特定的时间和地点，但前者却可能出现在校园的每一个角落。
第三是要“抓细节”。千里之堤，毁于蚁穴。火灾的防范要从大处着眼，但应该从小处做起。细节不轻易引人注重，如老化的绝缘材料、放错了位置的废纸篓等。但几乎所有的重大事故都是由于起初的“不注重”、“不小心”引起的，这些轻易被忽略的细节很轻易成为小事故的放大器，使得星星之火由此而燎原。
自从盘古开天，火是人类最伟大的发明。我们的生活离不开火，但是如果用火不当，火就像一个恶魔，吞噬人类的生命和财产。所以说它就像一把“双刃剑”。我们在日常生活中应该小心谨慎地用火。只有这样，我们才能建造美好的家园。下面我来讲一个亲身经历的教训。
还是我五岁那年。我一个人在房间里玩，无意之间看到了一个打火机，我学着爸爸的样子使劲按了几下，“咔嚓”一声，没想到竟然被我给点着了，差点烧到我的手，我非常害怕。便把燃烧着的打火机扔进了垃圾桶，没想到垃圾桶也烧起来了。我迅速把爸爸妈妈扯进房间。爸爸妈妈一进门便吓得目瞪口呆，立即拿来了一盆清水，把燃烧的垃圾桶扑灭了。这下我才松了口气，后来爸爸妈妈严肃地批评了我，告诉我：如果不及时扑灭的话，后果将不堪设想。因为，火不断地蔓延，会把整栋楼化为灰烬。并告诫我以后再也不能犯同样的错误了。从那一刻起我就明白了：不是任何东西都可以拿来玩，特别是火这一类危险物品，千万不能随便玩弄。否则，失去的将是宝贵的生命
随着年龄的慢慢增长，我了解了更多的消防知识，也更加明白了“水火无情”的道理。一但遇到着火，千万不要慌张，一定要保持冷静镇定，最好早报警，牢记火警电话“119”，报警时讲清楚地址。起火原因等；决不能贪恋财物。首先要逃跑或找大人；逃跑时应用湿毛巾捂住鼻子，以免中毒；同样也要严守秩序，不能争先恐后，互相拥挤，自相踩踏，以免发生不该发生的悲剧。
每个人只有一次生命，我们要珍惜自己和他人宝贵的生命。同学们，让我们多了解消防常识，从小树立消防意识，争做消防安全小卫士。
个人心得体会写作要点实用七
20__年__月__日到__年__月__日，我在__有限公司__办事处进行了销售实习工作。时间虽短，但是也让我明白了许多的做人处事的道理和我自身的不足使我更加的努力学习，为我以后的工作变得更加顺利也为我以后的销售工作打下了更为牢固的基础。实习是每一个毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解了社会，在实践中巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，作为一名刚刚从学校毕业的学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。
一、实习单位的介绍
我实习所在的__有限公司__办事处地址在____。是一家以销售木制品家具为主的民营企业。虽然它的规模不大，三个销售点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。
__有限公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为营销方针。“团结、拼搏、向上”为企业精神。公司一直坚持“以顾客为本”的企业经营理念，为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强企业自身管理，提高企业自主品牌”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
我所在的__有限公司__办事处销售部___，本店主要销售的产品为木制品家具为主，年销售量八千多件，年营业额四百多万元至七百多万元，年利税额约为三四十万元，本销售公司业务分布在本福州及周边地区，正式员工工资为二千元至三千多元不等，保底工资一千八+提成+福利。店里现有六人，店长一名，销售员四名，后勤保障一名。主要业务内容是销售木制品家具及公司其他制品家具等等。
二、工作岗位分析
“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继续热爱自己的工作。
三、工作岗位的素质和能力要求敏锐的市场洞察力
作为一个销售人员你必须了解市场，不但要了解一个地域的经济、文化、消费习惯，还要时刻关注竞争对手的动态。
2、准确的事物判断力
判断是认定优势与劣势因素的过程，准确的判断能力是基于知识、经验、信息和思维方式。
3、深度的潜力挖掘力
潜力挖掘是从市场入手，通过市场的综合信息整理、分析、判断，对目标群体的消费心里、消费习惯的把握，才能真正找到消费者的需求。
四、销售岗位培训情况
1、课堂培训法
一般由丰富销售经验的销售人员采取讲授的`形式将知识传授给受训人员。
2、模拟训练法。
这是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法，角色扮演法是一种由受训人扮演销售人员，由有经验的销售人员扮演顾客，受训人向“顾客”进行推销的模拟培训法。公司的管理制度严格、考核制度合理、奖惩制度分明。公司还积极培训业务骨干来带动大家的业务能力与积极性。
五、工作岗位的适应性分析
1、认识到角色的转变。
首先，明确自己的工作职责，快速地了解公司企业文化，组织架构管理制度等，从而能够较快的融入到环境当中。其次，多学，多问，多思考，在实际的业务工作中领会工作的内容。最后，要不断激励自己，提高自己，保持积极乐观的心态，以尽快融入到公司的大家庭中。
2、处理好同事之间的人际关系。
首先，尊重前辈，虚心向老员工学习业务知识，工作中遇到难题及时请教。其次，工作要积极，乐于助人。相信每个人都会喜欢做事积极、善于帮助同事的员工，同时这也是让同事慢慢接受自己、认可自己的机会。再次，要借鉴同事的经验，创造性地吸收并转化为自己的知识，以熟练掌握工作方法，快速进入角色。
3、全面认识自我，扬长避短，不断完善自己。
每个人都有自己的优缺点。在与团队成员相处过程中，难免会暴漏自己的缺点，此时需要自省，察言观色，从对方的处事方式、与人相处中加以学习，此外也可以多读有关人际交往方面的书籍，来提高和完善自己。而对于自己的优点要充分的发挥，让同事了解你、认可你，从而喜欢你。
六、实习的成果
我的销售业务成果虽然一般但是我都能独立、按时完成公司的销售任务。我自从实习开始以来口语交流能力逐渐流畅，业务能力不断提升，处事待客能力也慢慢提高。自己的自信也渐渐地找回来了，情绪控制能力也逐渐地增强了。现在我对工作岗位的认识程度也比在学校的时候清晰了很多。顶岗实习中的成果也不断地丰硕起来，与店长、师傅、业务骨干们相比还有差距但是，我相信在我今后的工作当中只要我努力学习销售知识、工作垦干就能逐步的追上。
七、岗位前途分析
销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升职加薪的空间。所以说销售是一份很好的工作岗位我愿意为我现在的岗位奉献出我的青春!希望我今后能在交流沟通方面多多长进。
我是三年以来学校里学习到的知识，给我却是增添了不少的知识累积，但现实告诉我，学校里学习到的知识还是远远不够的。即将踏上社会的我还有太多太多需要学习的东西。每个人都有自己对待生活的态度，对待挫折的态度和对待成功的态度。也许并没有真正遇到挫折，也没有真正成功过，但是积极向上的态度总是对的。就像亘古不变的“谦虚使人进步，骄傲使人落后”一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事情。
此次实习让我直接面对社会让我看清楚了自己的优缺点即及时改正缺点又增加了我的社会工作经验，对将来我要正式融入社会打下了一个好的基础。总的来说：我的实习生活还是很成功的，在这段时间里我知道了自己的工作能力，知道自己还需要在哪些方面做补充，知道自己以后的路该往哪里走。这段不寻常的经历也告诉我能力与学历是同等的重要。没有足够的知识是很难在这样一个知识经济时代立足的，而知识主要来源于校园，有了知识却不能转化为自身的能力也是没有用的知识。我体验到了你如何待人，别人也会同样待你。在实习的时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触了社会了解了不少为人处事的方法，很快我会踏上人生新的征程继续前进!
中专生实训个人心得3
在这个暑假，我到上海科研单位和工厂的实习实践，使我增长了知识和见闻，也让我增长了很多实践知识，很有收获，也很有感触。在几天的活动中，我至少强化了一个观点——发展经济要有长远的目光，要有知识，也要有技术。这次的实习，我也增强了一个信念——要努力学习知识和技能，全面提高个人的综合素质，为将来发展中国经济贡献自己的力量。
在此，要感谢两位老师对我们的悉心照顾和帮助，这些单位的领导和技术人员对我的支持和关爱，他们教给了我许多知识和课本以外的东西，没有他们的帮助，就没有我的暑期实践活动，没有他们的讲解，我也不会学到那么多的东西，有那么多的收获了。非常感谢他们!
是的，课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢?经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。
除此之外，还有我感触很深的就是认识到了高校和科研单位的差距，内陆和沿海的差距，认识到了资金和人才的重要性，认识到了企业文化对一个单位的重要性，认识到了科研环境对科研团队的重要性等等。
暑假作为一个很好的接触社会的契机自然不可浪费。“千里之行，始于足下”，这一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自公司领导和老师的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。
中专生实训个人心得4
经过半个学期的实习，充满神秘感的社会对我而言已不足道矣，接触社会的第一天便让我深深了解到，社会不同于学校，您的表现正是你的价值所在、做事不同写作业，做错了就要受到批评，而且还会留下后患、但在这种情况不能生存下来，那么以后的路又该怎样走呢?
对于前几学期的我对社会的所谓认识来说，可谓大巫见小巫，但我很快适应整个新环境， 唯一没有变的学习态度让我在这新环境里占尽了优势，老师们对我的忠告也为我融入社会，定了一个良好的前提，这是我不得不感谢的!品质决定成败，已经成为一种”本能”，让我在人际交流中形成了一种别具一格的形象，也得到长辈领导乃至同事的拥戴，深知儒家思想带给我的不单单是学习，而且还是一种思想的领悟，也为我的人生做了一个明智的导向———责任心、
一个拥有责任心的人无论何时何地都能学习，这是成才的一种必备心理，其实在中专便已有了那种抱负，使我在学校理论乃至城北实习都能比别人更专心致志，不断地攀升、但加深这种看法的却是社会，社会真的黑暗吗?不，不一定、学校有校规，社会同样有它的规则，您在遵守规则的前提下，做每事都可以顺心，但切记，社会多了一种叫”潜规则”的游戏规则，总有人抱怨不公平，试想一下，校规都不能遵守，更何况适应社会呢!归咎到底，在社会上走，就要适应规则，俗话说便是”学做人”，总有不如意的事，你也不必太执著地去反抗，倒可想一下怎样可以把劣势转为优势，去利用它，使它成为自己的一种力量，不更好吗?
书到用时方恨少，在实习期间，我接触了不少新事物，对于新知识我不得不感慨社会产物的日新月异，但让我感到遗憾的是，一些固有的基础知识我也没能把握住，这些原本是课本知识，而且是简单工作原理，而我却早已忘记;我在不断检讨自己，学习还是工作，俗语”熟能生巧”固然有它的道理，但在人生来看，受教育的机会每个人都只有一次，错过了大脑的活跃时期，就再也不能回到从前、
深思熟虑后决定，还是继续就学吧!书本是死的，运用是灵活的，但运动不坚持就会失去效能，而书本学习领悟了便能成为大脑的一份子，有这份心去工作，就要有这份基础去打底，我相信，我所选择的是正确的，对于未来的我作下一个无怨的导向，以后的我依然以学习为重要的人生导标，身为一名技工，希望带给人们的是最好的服务，人有轻于鸿毛，重于泰山，我宁愿选择后者，我曾经是那么的庸碌，那么的无为、那么的浪费光阴、当我意识到的时候，已经是中专，但中专是我的人生转折点，它带给我的是”多元化”的学习，用这样的学习来增加我的核心价值，用这样的态度来成就我的新人生!
个人心得体会写作要点实用八
支队公安消防警示教育开始以来，我按照支队的部署要求，学习了"公安消防警示教育"指定的学习篇目和有关文章，经过认真学习、思考和讨论，使我的理论知识丰富了，思想认识提高了。下面我对这次教育中发现的主要问题进行自我剖析。
（一）对理论学习重视不够，学习缺乏全面深入、系统。"两个教育"开展以来，我自认为有一定的政治理论基础和业务基础，可以应付日常工作的需要，因而对深入学习马列主义、毛*东思想和邓小平理论抓得不紧，自觉性不高，学习缺乏系统性、全面性。表现在三个方面：一是在学习标准上要求不高。对时势学习比较多，学习马列著作、毛*东思想、邓小平理论、江*民论述比较少；二是在学习态度上，不够刻苦自觉，参加组织上统一布置的学习多，自觉主动地学习少；三是在学风上理论联系实际结合得不够紧，一般化记录多，结合建审工作实际深入进行理性思考少。
（二）对业务学习重视不够。建审工作是一项面广、量大、高技术的专业性监督工作，随着社会的不断发展，建筑工程领域的新情况、新问题不断出现，光靠吃老本，对于简单工程的审核绰绰有余，对于大型复杂工程，就有些力不从心了。每当这时，就想下定决心把教材、规范拿出来，从头啃一遍，但每次都给自己找出不同的理由，如工作太忙、晚上要加班、没有时间等等。因此从毕业以来，我就一直没有对业务知识进行过一次全面的、系统的学习。
（三）工作作风不够扎实，热情服务做得不够。主要表现在以下六个方面：一是对建审工作失去以住的光荣感、自豪感，面对图纸有时产生厌烦心理，看一遍就丢在一边不想再看；二是存在脸难看现象，有时对建设单位不热情，冷言冷语，只注重严格执法，不注重热情服务；三是工作中有急躁情绪，对待违法工程的执法时，易冲动，造成不好印象；四是工作任务繁重时，对一般建筑工程疏于管理，审核时，只注重较大工程，对较小工程的审核不重视，有时放在一边，长时间不下发审核意见书；五是有时参加建设单位吃请，认为喝酒也是工作；六是创新意识不强，创造性的开展工作做得不够，闭门造车，对新时期、新形势下建筑工程消防设计提不出新思路、新方法，在某些方面，不能较好的当好建设单位、设计单位的参谋。
1.自己对理论学习的重要性认识不够。有重工作、轻学习的思想，理论功底不深、水平不高，没有从"三讲"这一高度，把政治理论学习作为提高思想政治素质和工作水平的第一位任务来抓。没有摆正学习与工作的关系，错误地认为学习是软任务，忙起来少学一点影响不大，完成工作是硬任务，工作做不好，无法向领导和建设单位交待。没有强烈的求知欲望和探索的韧劲，满足于一知半解。有关的学，无关的不学，学习有片面性、局限性。没有把这一极其严肃的政治问题上升到足够的高度。理论学习也是工程，是思想建设工程，没有这个工程做保障，马列主义的政治方向及世界观、人生观、价值观就掌握得不够。
2.为人民服务意识不强。加强公安队伍素质建设，根本就是坚持全心全意为人民服务的宗旨，最终必然体现在严格、公正、文明执法上。建审工作主要是面向社会，为建筑工程消防方面服务，面对社会上形形色色的人物，有时摆不正个人与国家、个人利益与国家利益、个人形象与支队形象的天平。在工作中，不能克服工作量大，时间要求严格的现状，存在消极心理，面对工作缺少奋不顾身拼命三朗的精神，没有把一切为了人民、一切服务于人民作为工作的出发点和落脚点。没能摆正"公仆"与群众的位置。工作忙了，对自己不能够高标准、严要求，求真务实，致使形式主义、主观主义等难以根除，这也是改造客观世界的同时没能改造主观世界的原因。
对照江"三个代表"的重要论述，结合"公安消防警示教育"的要求，在今后的工作中自己要加强做好以下几个方面：
1.认真学习政治理论和现代科学知识，不断提高自己的政治思想水平。认真、刻苦、自觉地学习马列主义、毛*东思想和邓小平理论，在精读原著上下功夫，在领会精神上下功夫，在理论联系实际上下功夫。尤其要注意把学习邓小平建设有中国特色社会主义理论同加强自己的世界观、人生观和价值观的改造结合起来，坚定信念，不断提高政治鉴别力和政治敏锐性，提高处理复杂局面和解决现实问题的能力。学会运用马克思主义立场、观点，方法来观察和解决问题，增强工作的原则性、系统性、预见性和创造性，做一名合格的共产党员。
2.进一步改进工作作风，用"三个代表"的要求审视自己的各项工作，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，时刻把党和人民的利益放在高于一切的位置。自觉抵制一切落后腐朽思想的侵蚀，坚决纠正思想作风、工作作风中的缺点和错误，坚决消除一切不正确的思想顾虑，克服一切私心杂念，轻装上阵，重新树立迎难而上、敢闯敢冒的决心和信心，铸起防腐倡廉的"铜墙铁壁".
以上是我个人初步的剖析，不到地方请大家批评帮助，我将虚心听取大家的批评，并尽快改正。
