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牛奶掺假实验心得体会报告一
xx集团牛奶公司拥有x个奶牛分场和xxx多亩饲料基地，饲养优良荷斯奶牛x万多头，是华南地区最大的奶牛饲养的基地和全国奶业最大的牛奶出口基地，年产鲜奶2万多吨，奶品质量与国际标准接轨，长期达到国际先进水平。
晨光饮料公司拥有瓶装、屋型纸包装、利乐纸包装、塑料杯装、罐装等xx条生产线，年加工生产能力达xx万吨，生产晨光牌鲜奶、花色奶、酸奶、果汁饮料、果味茶、凉粉等系列产品共xx多个，晨光鲜奶、纸包纯牛奶、酸奶、甜牛奶等产品取得国家“绿色食品”证书 。
近年来，我国人民生活水平逐年提高，人们对于健康、营养的需求也呈日益上升的趋势，含有丰富营养的牛奶饮品越来越受到人们的欢迎，牛奶的需求逐年上升。据了解，人均消费牛奶一直位居全国首位的上海，年人均消费达到26公斤，为全国人均消费量的4倍。今年的消费水平又有了新的提高。上海市场之大，吸引了国内外乳品品牌的垂青，各路品牌纷至沓来。目前上海牛奶市场中，除了原有的一些品牌外，还有不少来自草原的绿色产品加入，更有许多国外知名品牌抢滩上海。这些品牌为了一争高下，纷纷使出全身解数，有的抢占黄金广告时间段，有的推出买三送一、免费品尝的促销手段。群雄割据的上海牛奶市场哪种品牌更畅销，调查结果xx牛奶处于优势。
总之，xx牛奶在杭州作为一种食用饮料，能够吸引大部份人们的注意的。
1、机会与威胁。xx牛奶除了大力推广“无抗奶”行业标准，还在产品创新方面取得了成就。
xx牛奶本年度推广的麦风，给人们留下了深刻印象。这种介于豆奶和牛奶之间的产品，并不是xx的首创。上海一家豆奶厂今年率先创新推广了一种全新的豆奶——大麦奶。在豆奶中加入大麦的香味。但因为种种原因，这个产品并没有取得成功。
不久以后xx就推出了自己的麦风。xx本年度上市的保健食品美多膳食纤维素，也帮助麦风完成了部分市场教育工作。也许xx牛奶“偷窃”了别人的成果，但这些产品中间，只有xx麦风靠大麦和膳食纤维赚到了钱。
xx牛奶入选，是为了表彰它开发创新性产品的能力，以及它不断翻新的营销传播方式——xx牛奶的高钙奶，还一反常态在上海报媒投入了软文广告，宣传xx高钙奶的补钙作用，试图和补钙保健品共同分享补钙市场。
2、优势与弱点：xx牛奶市场分布广，消费者认知度高，品牌总体提及率指标显示了消费者对各品牌的总体认知程度，是品牌知名度的重要标志。xx品牌依靠其公司的实力和背景，在品牌宣传上的成功运营，帮助其确立了在牛奶行业中的龙头地位。
3、分析：
（1）企业的经营历史与业绩。在xx乳业xx余年的经营历史中，瓶装消毒牛奶一直占据销售收入中的较大比重。过去左右时间，保鲜盒装牛奶的销售呈直线增长态势，目前它在销售收入中比重已跃居第一位。在xx多年中，xx乳业一直将保鲜牛奶作为当家产品，目前它的液态奶产销量占全国乳品行业第一位，在xx液态奶市场中它的份额高达xx%，在xx地区市场份额也超过了xx%。
（2）市场吸引力。近x年来液态奶尤其是巴氏消毒液态奶的需求量呈快速增长态势，在许多城市中这一需求增长率达到了年均50%的递增速度。市场规模的持续性膨胀为企业提供了良好的盈利机会。
（3）企业的区位优势。中国的乳品市场存在一种资源与市场隔离的特殊情况，即占全国xx%奶源的北方地区，消费市场的容量只占全国牛奶消费量的xx%。与此相反，只占奶源总量xx%的南方地区，牛奶消费量占全国消费总量的xx%。xx乳业位于全国人均牛奶消费量最高的xx，又毗xx、xx这两个牛奶消费市场较发达的省份，而这些省市的牛奶消费以巴氏消毒牛奶为主，为xx提供了得天独厚的市场资源。
为了在杭州地区推广xx牛奶进行更好的营业推广，根据调查，分析确定以下战略目标：
1，近期目标：提高xx牛奶在杭州下沙高教院区的知名度，达到短期盈利目标。
2，远期目标：在消费者熟知和忠诚的基础上，有足够的消费人群后，再进一步把目标投向市区，使xx牛奶成为消费者每天饮用的必需品。
根据不同的消费群的口味提供其不同口味的产品。
1、电视节目是人们每天都会观看的，至于选择哪一个电视台，由于xx牛奶适合没个年龄的顾客，没有针对的消费群，所以在选择哪家电视台方面不用考虑的太多，主要看哪个台的收视率高。
2、娱乐节目和专题节目在青少年及出租车司机当中有很大的影响力，收听率比较高，因此跟电视台洽谈，在电台娱乐节目当中做一些关于xx牛奶的问答，电台的幸运听众、获奖听众可凭有效证件到俱乐部领取有关奖品。
3、车体广告。由于杭州市公交车路线比较多，线路较长，乘坐的人也很普遍，针对此特点，我们认为在公交车上做一定的车体广告将可以得到更好的效果。公交车这种流动式广告，给人的视觉感效果冲击很大，可以在市民心中形成深刻的印象。
我们用面包做促销品，牛奶的价格比竞争品牌贵2毛钱，我想效果会非常好。原因很简单：市面上卖1元钱的面包，如果很大批量地从厂家直接进，也就2毛钱的样子。消费者明确的是市面上的价格，出厂价和零售价相差这么大，消费者不明白，还觉得很超值。而且，很多人都有早上牛奶加面包作为早餐习惯，有面包送，牛奶贵一点也没有关系。我们就可以不用花一文钱，取得很好的效益。
以上推广方案都是可以具体实施的，但鉴于目前我们还是学生，资金状况和短期的市场目标，我们认为最切实有效的方法是利用营业推广。
总的来说，正是由于xx牛奶所具有的知名度，决定了它在市场发展中的机会和挑战。
牛奶掺假实验心得体会报告二
收购方(甲方)
销售方(乙方)
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，经协商一致，达成如下协议：
第一条 购销时间与数量
1、购销时间为 年 月 日至 年 月 日。
2、甲方负责收购乙方生产的合格生鲜牛奶，收购量 吨/天。根据季节和生产情况变化，每天允许 %的浮动。如因扩大生产规模等而增产的合格生鲜牛奶，乙方应提前 天通知甲方，双方通过友好协商予以收购。 购销预算表年 份 月份123456789101112数量 (吨)
第二条 计价标准
以优质优价为原则，生鲜牛奶价格由基础价和附加价两部分组成。
1、基础价格：以现行国家标准规定的理化指标、感观指标和细菌指标(ⅰ级)为基础，且不含抗生素，生鲜牛奶 元/公斤(以省原料奶价格协调工作领导小组公布价为准)。
2、附加价格
(1)以现行国家标准为基础，脂肪含量每增加0.1个百分点，在基础价格上增 元/公斤，最高不超过元/公斤。
(2)以现行国家标准为基础，蛋白质含量每增加0.1个百分点，在基础价格上增 元/公斤，最高不超过元/公斤。
(3)细菌指标≤20万/ml，在基础价格上增 元/公斤。
(4)淡旺季基础价格调整：
第三条 质量要求
1、生鲜牛奶的质量必须符合国家生鲜牛奶收购标准，包括：《生鲜牛乳收购标准》gb 6914-86、《鲜乳卫生标准》gb19301-、《无公害食品 生鲜牛乳》 ny5045-。
2、禁止交售下列生鲜牛奶：
(1)未取得健康证明和未经检疫奶牛生产的奶;
(2)产犊7日内的初乳(生产牛初乳产品除外);
(3)有抗生素类药物残留的奶;
(4)患乳房炎、结核病、布鲁氏杆菌病及其它传染病的奶牛产的奶;
(5)掺杂使假、变质、有异味和被污染的奶;
(6)其它不符合国家卫生安全质量标准的奶。
(7)其他：
第四条 交付方式
生鲜牛奶的交付按下列第 项执行：
1、乙方到甲方指定地点送交生鲜牛奶，时间为每天 时至 时，乙方应按时送交。
2、甲方到乙方指定地点收购生鲜牛奶，时间为每天 时至 时，甲方应按时收购。
第五条 检测验收
1、双方约定由甲方进行检测时，甲方应从抽样时起48小时内出具检测报告，费用由甲方承担。乙方对检测结果有异议的，由 负责检测，由此产生的费用及造成的损失，由过错方承担。
2、双方约定由取得相应资质的进行检测。双方抽样封存后小时内由方负责送检，检测费用甲方承担 %，乙方承担 %。
第六条 结算方式
货款支付按下列第 项执行：
1、在生鲜奶检测合格后的 个工作日内，甲方应将货款拨付到乙方指定账内;
2、其他付款方式 。
第七条 合同的变更和解除
1、本合同经甲、乙双方协商一致，可以依法变更或解除。
2、当发生不可抗力情况时，当事方应在事件发生后 天内以书面形式通知对方，经协商一致方可调整购销计划。
第八条 违约责任
1、乙方不按时交奶或交送的生鲜牛奶不符合第三条规定，由此而给甲方造成损失，由乙方按生鲜牛奶价值的 %负责赔偿。
2、甲方不按时收奶或随意提高标准和压低价格，由此给乙方造成的损失，由甲方按生鲜牛奶价值的 %负责赔偿。
3、因违反本合同规定而拖欠奶款，甲方应当从合同约定支付之日起，每日按拖欠奶款的 %支付乙方赔偿金。
4、单方解除合同视为违约，由此而造成的损失由违约方承担。
第九条 争议解决
本合同在履行过程中如有争议，双方应本着友好合作的原则协商解决，协商不成，可依法向人民法院起诉。
第十条 其他约定事项
甲方有权派员到乙方的奶牛养殖场对挤奶、运输等关键环节进行实地调查，但需提前一天通知乙方。
第十一条 合同效力
本合同一式三份，经双方签字并盖章后生效。甲乙双方各执一份，交省原料奶协调价格办公室一份，并具有同等法律效果。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
牛奶掺假实验心得体会报告三
收购方(甲方)：__________
销售方(乙方):__________
根据《中华人民共和国民法典》及相关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，经协商一致，达成如下协议：
第一条 购销时间与数量
1、购销时间为 ______年 ______月______日至 ______年 ______月______日。
2、甲方负责收购乙方生产的合格生鲜牛奶，收购量__________吨/天。根据季节和生产情况变化，每天允许__________%的浮动。如因扩大生产规模等而增产的合格生鲜牛奶，乙方应提前 天通知甲方，双方通过友好协商予以收购。 购销预算表______年 份 ______月份__________数量 (吨)
第二条 计价标准
以优质优价为原则，生鲜牛奶价格由基础价和附加价两部分组成。
1、基础价格：以现行国家标准规定的理化指标、感观指标和细菌指标(__________级)为基础，且不含抗生素，生鲜牛奶____________元/公斤(以省原料奶价格协调工作领导小组公布价为准)。
2、附加价格
(1)以现行国家标准为基础，脂肪含量每增加__________个百分点，在基础价格上增____________元/公斤，最高不超过______元/公斤。
(2)以现行国家标准为基础，蛋白质含量每增加__________个百分点，在基础价格上增____________元/公斤，最高不超过______元/公斤。
(3)细菌指标__________/ml，在基础价格上增____________元/公斤。
(4)淡旺季基础价格调整：
第三条 质量要求
1、生鲜牛奶的质量必须符合国家生鲜牛奶收购标准，包括：《生鲜牛乳收购标准、《鲜乳卫生标准、《无公害食品 生鲜牛乳。
2、禁止交售下列生鲜牛奶：
(1)未取得健康证明和未经检疫奶牛生产的奶;
(2)产犊7日内的初乳(生产牛初乳产品除外);
(3)有抗生素类药物残留的奶;
(4)患乳房炎、结核病、布鲁氏杆菌病及其它传染病的奶牛产的奶;
(5)掺杂使假、变质、有异味和被污染的奶;
(6)其它不符合国家卫生安全质量标准的奶。
(7)其他：
第四条 交付方式
生鲜牛奶的交付按下列第 项执行：
1、乙方到甲方指定地点送交生鲜牛奶，时间为每天__________时至__________时，乙方应按时送交。
2、甲方到乙方指定地点收购生鲜牛奶，时间为每天__________时至__________时，甲方应按时收购。
第五条 检测验收
1、双方约定由甲方进行检测时，甲方应从抽样时起48小时内出具检测报告，费用由甲方承担。乙方对检测结果有异议的，由 负责检测，由此产生的费用及造成的损失，由过错方承担。
2、双方约定由取得相应资质的进行检测。双方抽样封存后小时内由方负责送检，检测费用甲方承担__________%，乙方承担__________%。
第六条 结算方式
货款支付按下列第 项执行：
1、在生鲜奶检测合格后的______个工作日内，甲方应将货款拨付到乙方指定账内;
2、其他付款方式 。
第七条 合同的变更和解除
1、本合同经甲、乙双方协商一致，可以依法变更或解除。
2、当发生不可抗力情况时，当事方应在事件发生后 天内以书面形式通知对方，经协商一致方可调整购销计划。
第八条 违约责任
1、乙方不按时交奶或交送的生鲜牛奶不符合第三条规定，由此而给甲方造成损失，由乙方按生鲜牛奶价值的 %负责赔偿。
2、甲方不按时收奶或随意提高标准和压低价格，由此给乙方造成的损失，由甲方按生鲜牛奶价值的 %负责赔偿。
3、因违反本合同规定而拖欠奶款，甲方应当从合同约定支付之日起，每日按拖欠奶款的 %支付乙方赔偿金。
4、单方解除合同视为违约，由此而造成的损失由违约方承担。
第九条 争议解决
本合同在履行过程中如有争议，双方应本着友好合作的原则协商解决，协商不成，可依法向人民法院起诉。
第十条 其他约定事项
甲方有权派员到乙方的奶牛养殖场对挤奶、运输等关键环节进行实地调查，但需提前一天通知乙方。
第十一条 合同效力
本合同一式三份，经双方签字并盖章后生效。甲乙双方各执一份，交省原料奶协调价格办公室一份，并具有同等法律效果。
甲方(公章)：__________乙方(公章)：__________
法定代表人(签字)：__________法定代表人(签字)：__________
__________年__________月____日
牛奶掺假实验心得体会报告四
甲方：
乙方：
甲方为确保鲜奶收购质量，乙方为使鲜奶有稳定的销售渠道，甲、乙双方本着自愿协商、互惠互利的原则，就乙方进甲方牧场养奶牛事宜达成如下协议：
一、甲方权利和义务
1、甲方免费为乙方提供牛舍饲养奶牛。
2、甲方接通牧场内水、电、并负责牧场内必要的道路铺设和绿化种植。
3、甲方保证收购乙方全部合格鲜奶。鲜奶收购质量标准由甲方根据国际gb6914—86《新鲜牛乳收购标准》和浙江省地方标准《新鲜牛乳等级标准》制订。
4、甲方收购鲜奶遵循优质优价，以质论价的原则。主要根据牛奶理化指标、卫生指标、有无抗菌素三个方面进行计价，但具体收购价格和奖惩措施由甲方视实际情况确定，并以通知的形式下发到乙方。
5、甲方对含脂率3.1%、含蛋白率2.9%以上，细菌总数100万个/ml以内的合格鲜奶，实行1.80元/kg的最低保护价，但具体收购价格和奖惩措施由甲方视实际情况确定，并以通知的形式下发到乙方。
二、乙方权利和义务
1、乙方保证于200____年____月____日前把经检疫无“两病”、符合健康标准的奶牛迁入甲方牧场饲养，其中成乳牛比例不低于____%，200 年____月_____日前，有胎牛、产奶牛的存栏数不少于____头，每天供应合格鲜奶不得少于___公斤。
2、乙方保证所供鲜奶含脂率3.0%、含蛋白率2.7%以上、送牛奶等操作规程符合甲方要求。
未经甲方同意，乙方不得将鲜奶出售给另外厂家，也不得将场地和奶牛转让他人使用或饲养。
3、乙方必须服从甲方对牧场的整体规划和管理，严格执行甲方制订的牧场管理制度，保证环境卫生、防疫措施符合甲方的要求。否则发生特殊情况，一切经济责任由乙方自负。
4、在本协议签订之日，乙方向甲方支付保证金______元，乙方的奶牛按甲方要求迁入到位后，甲方将保证金返还给乙方或转入挤奶设备款。
5、乙方要爱护甲方牧场内的绿化、道路、牛舍、宿舍等硬件设施，若有损坏，应照价赔偿。降温设备及水电费、卫生防疫费由乙方自行添置或缴付。
6、牧场内的生活设施、办公场所及其他附属房由乙方向甲方租赁使用，年租赁费用为_______元/平方米，共计人民______元，乙方一次性付清当年的租赁费用。
7、乙方由于未按甲方规定堆放牛粪、排放污水造成环境污染引发的农户纠纷，由乙方自行处理解决。
三、共同责任
1、乙方认为有必要对牧场设施进行改造时，应事先向甲方提交书面报告，经甲方同意后方可施工改造，改造费用双方协商解决，协议期满后产权归甲方所有。
2、甲方根据牧场规模及规划决定采取何种类型的挤奶机：采用管道式挤奶机时，挤奶器e型(奶爪)总成6套由乙方出资购置，其余由甲方出资购置;采用鱼骨式挤奶机时，由甲方单独出资购置;采用手推式挤奶机时，由乙方单独出资购置;采用桶式挤奶机时，奶爪及盛奶桶由乙方出资购置，其余由甲方出资购置。协议期满后，其产权归出资方。
四、违约责任
1、甲方不能按协议履行条款，应赔偿乙方违约金________万元。
2、乙方不能按协议发行条款，应赔偿甲方违约金________万元。
3、协议有效期内，一方如要中止协议应提前三个月通知对方，并承担相应违约责任。
五、解决纠纷的方式：
1、向金华市仲裁委员会申请仲裁
2、向人民法院提出诉讼
六、其它
1、因政府行为或不可抗力因素致使本协议无法履行时，双方均不承担违约责任。
2、本协议有效期____年(自____年____月____日至____年____月____日止)。
3、本协议经双方签字(盖章)生效，如有未尽事宜，由双方协商解决。
4、本协议壹式贰份，甲方存壹份，乙方存壹份。
日期：__年__月__日
牛奶掺假实验心得体会报告五
1．可以越级关怀，但不可以越级管理。
2．在上级面前，可以为你副手的过失承担责任，但关起门来一定让他知道你的厉害。
3．房子上面漏雨，只有下面的人才知道。
4．这里是精英的天地，但不是精英的保险柜。
5．只要思想不滑坡，办法总比问题多。
6．销售终端是离消费者心理最近的地方，售后服务是离消费者身体最近的地方。
7．吨位决定座位。
8．用辅导代替领导，用服务代替行销，用期许代替要求。
9．观念、思维方式的，远比技术、软件和速度的更重要。
10．鼓动投资求回报，银行注入图利息，合作伙伴需赚钱，员工参与为收入，父老乡亲盼税收
11. 财散人聚、财聚人散。——牛根生
12.你有几斤几两只有上市后才知道。——牛根生
13.可以越级关怀，但不可以越级管理。——牛根生
14.小胜凭智，大胜靠德。——牛根生
15. 想赢两三个回合，赢三年五年，有点智商就行；要想一辈子赢，没有德商绝对不行。——牛根生
16. 发射自己的光，但不要吹灭别人的灯。——牛根生
17.先做人，后做事。——牛根生
18. 听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。——牛根生
19. 这个世界不是有权人的世界，不是有钱人的世界，而是有心人的世界。有心人擅长“三大做”：做事，做势，做市。——牛根生
20. 思路决定出路，布局决定结局。——牛根生
21. 成功是优点的发挥，失败是缺点的积累。——牛根生
22. 好心态才有好状态。——牛根生
23. 不问我的一双手能干多少事，惟问移泰山需要多少双手；不问我的一口锅能煮多少斤米，惟问劳千军需要多少口锅；不问我的一盏灯能照多少里路，惟问亮天下需要多少盏灯。——牛根生
24. 不管螺丝是怎么设计的，正向拧不开的时候，反向必定拧的开。——牛根生
25. 人非“生而知之”，那么，一定是“学而知之”、“思而知之”、“行而知之”。——牛根生
26. 这个世界不缺少发现，而是缺少发现后的思考。——牛根生
27. 这个世界凡是高端深奥的东西，没有一个不藏在深处、细处、隐秘处。——牛根生
28. 一两智慧胜过十吨辛苦，脑袋决定口袋。——牛根生
29. 野蛮社会，体力可以统御财力和智力；资本社会，财力可以雇用体力和智力；信息社会，智力可以整合财力和体力。——牛根生
30. 企业总要找马骑，企业跑在平路上的时候，找到的可能是银行的资金，它是一匹比较温顺的马；可是当你跑在山路上的时候，找到的可能就是风险投资，它是一匹烈马，烈马的特点是——你行的时候，你指挥它，你不行的时候，它指挥你。——牛根生
31. 如果缺乏必要的竞争壁垒，“先驱”变“先烈”也是极有可能的事情。——牛根生
32. 有德有才，破格重用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无德无才，坚决不用。——牛根生
33. 一个人智力有问题，是次品；一个人的灵魂有问题，就是危险品。经营人心就是经营事业。——牛根生
34．人不能把金钱带入坟墓，但金钱却可以把人带入坟墓。
35.人快乐不是因为他拥有得多，而是因为计较得少。
36．一个事业能不能成功，关键靠制度设计。
37．别人从零起步，而我从负数起步。
38．听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。
39．善待每一头牛，因为他们都是母亲。
40．世界上还有很多事情，只要你把它做透了，做成专家，你就能够为
41．会说话的产品卖得快，哑巴产品走得慢。
42．你如果拿五分的力量跟别人较劲，别人会拿出十二分的力量跟你较劲。
43．不要小看小地方，小地方的人不想则已，一想便是着眼全国的大事！
44．一个人一生只做一件事，肯定比三年做东、五年做西的人更容易成功。
45．潮流有浅层的，也有深层的。这就像海流一样。当我们看到表层海流向西涌去的时候，深层海流往往是向东涌动的。
46．误解与被误解的频率标志着一个人的素质。
47．专家都说“不能”；但因为我们识字不多，一不小心把“不”字给丢了，结果就变成了“能”！
48．最大的培养在实践。使用就是最大的培养。
49．世界上的竞争，从古到今，无非是三种资源的竞争，一是体力竞争，二是财力竞争，三是脑力竞争
50．蛮野社会，体力可以统御财力和智力；资本社会，财力可以雇佣体力和智力；信息社会，智力可以整合财力和体力。
51．为别人负责是做不好的，为自己负责就能做好。
52．只有诚心，才能换来诚信。大诚信其实就是“大智慧。
53．对别人有利的，才是对自己有利的。
54．我们提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。
55．差异化、挺进无竞争领域是弱势企业迅速制造相对强势的不二法门。
56．老老实实做事，本本分分做人。
57．直接去举一千斤的人，笨蛋；四两拨千斤的人，聪明。
58．好人可以用，坏人也可以用。
59．三人一条心，黄土变成金。
60．这个世界不是有权人的世界，不是有钱人的世界，而是有心人的世界。
61．“有心人”擅长“三大做”：做事，做势，做市。
62．。
63．同样的设备，同样的原料，同样的人，在不同的企业发挥的效力是不同的，因为各个企业的文化不同。
64．世界上的思想比星星多，观点比人口密，一旦作了选择，就有了凝聚点，有了向心力，有了主心骨
65．世界上没有傻子。今天你可以剥夺别人的利益，明天也可以继续剥夺，但后天你将得到一颗苦瓜。
66．思路决定出路。
67．发射自己的光，但不要吹熄别人的灯。
68．每天进步一点，每天突破自我，就能走在前面。
69．世界上没有奇迹，只有专注和聚焦的力量。
70．人，不要担心地位不尊贵，而要担心道德不高尚；不要耻于待遇不丰厚，而要耻于知识不渊博。
71．铁饭碗的真正含义不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子到哪儿都有饭吃。
72．不能预见明天，但可以把握今天。
73．不谋万事，不足谋一事；不谋全局，不足谋一域。
74．宁可为真话负罪，决不为假话开脱。
75．有德有才，破格重用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无德无才，坚决不用。
76．空隙在哪里，机会在哪里。
77．要么自我，要么被人，没有第三条道路！
78．一个人就是一座神奇的工厂。输入的原料即使大同小异，输出的产品也会有天壤之别。
79．知道不等于得到。
80．
81．不修改目标，只修改手段。
82．优点突出的人，往往缺点也突出。无缺点就无优点。
83．开端决定终端，入手决定出手，势能决定动能。
84．发生任何问题，先从自己身上找问题。因为改变自己容易，改变别人难。
85．财富不在口袋里，而在脑袋里。脑袋决定口袋。
86．有问题就拿“差额工资”，没问题就拿全额工资，成绩卓著就拿超额工资，铸成大过就拿负数工资
87．没有质量，一切都是负数。
88．股东一分钱，掰成两半花。
89．如果你有行动力，你就会成功；如果你有创造力，你就会卓越；如果你有影响力，你就会有成就。
90．太阳光大，父母恩大，君子量大，小人气大。
91．成功是优点的发挥，失败是缺点的积累。
92．磨练越大，福气越大。
93．如果所有的人都站在一边，那一定不是好事。
94．走一百里路的人，把走了九十里当作一半。
95．领导给员工送钱，这叫对员工的关怀；员工给领导送钱，那叫对领导的行贿。
96．脾气嘴巴不好，心地再好也不能算是好人。
97．对自己所喜欢的人，要看到他的短处，对自己所厌恶的人，要看到他的长处。
98．自己不会练兵，永远别想打仗。
99．能弄制度弄制度，没有制度弄规定，没有规定弄说法。
100.小胜凭智，大胜靠德。——牛根生
1．可以越级关怀，但不可以越级管理。
2．在上级面前，可以为你副手的过失承担责任，但关起门来一定让他知道你的厉害。
3．房子上面漏雨，只有下面的人才知道。
4．这里是精英的天地，但不是精英的保险柜。
5．只要思想不滑坡，办法总比问题多。
6．销售终端是离消费者心理最近的地方，售后服务是离消费者身体最近的地方。
7．吨位决定座位。
8．用辅导代替领导，用服务代替行销，用期许代替要求。
9．观念、思维方式的，远比技术、软件和速度的更重要。
10．鼓动投资求回报，银行注入图利息，合作伙伴需赚钱，员工参与为收入，父老乡亲盼税收
11. 财散人聚、财聚人散。——牛根生
12.你有几斤几两只有上市后才知道。——牛根生
13.可以越级关怀，但不可以越级管理。——牛根生
14.小胜凭智，大胜靠德。——牛根生
15. 想赢两三个回合，赢三年五年，有点智商就行；要想一辈子赢，没有德商绝对不行。——牛根生
16. 发射自己的光，但不要吹灭别人的灯。——牛根生
17.先做人，后做事。——牛根生
18. 听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。——牛根生
19. 这个世界不是有权人的世界，不是有钱人的世界，而是有心人的世界。有心人擅长“三大做”：做事，做势，做市。——牛根生
20. 思路决定出路，布局决定结局。——牛根生
21. 成功是优点的发挥，失败是缺点的积累。——牛根生
22. 好心态才有好状态。——牛根生
23. 不问我的一双手能干多少事，惟问移泰山需要多少双手；不问我的一口锅能煮多少斤米，惟问劳千军需要多少口锅；不问我的一盏灯能照多少里路，惟问亮天下需要多少盏灯。——牛根生
24. 不管螺丝是怎么设计的，正向拧不开的时候，反向必定拧的开。——牛根生
25. 人非“生而知之”，那么，一定是“学而知之”、“思而知之”、“行而知之”。——牛根生
26. 这个世界不缺少发现，而是缺少发现后的思考。——牛根生
27. 这个世界凡是高端深奥的东西，没有一个不藏在深处、细处、隐秘处。——牛根生
28. 一两智慧胜过十吨辛苦，脑袋决定口袋。——牛根生
29. 野蛮社会，体力可以统御财力和智力；资本社会，财力可以雇用体力和智力；信息社会，智力可以整合财力和体力。——牛根生
30. 企业总要找马骑，企业跑在平路上的时候，找到的可能是银行的资金，它是一匹比较温顺的马；可是当你跑在山路上的时候，找到的可能就是风险投资，它是一匹烈马，烈马的特点是——你行的时候，你指挥它，你不行的时候，它指挥你。——牛根生
31. 如果缺乏必要的竞争壁垒，“先驱”变“先烈”也是极有可能的事情。——牛根生
32. 有德有才，破格重用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无德无才，坚决不用。——牛根生
33. 一个人智力有问题，是次品；一个人的灵魂有问题，就是危险品。经营人心就是经营事业。——牛根生
34．人不能把金钱带入坟墓，但金钱却可以把人带入坟墓。
35.人快乐不是因为他拥有得多，而是因为计较得少。
36．一个事业能不能成功，关键靠制度设计。
牛奶掺假实验心得体会报告六
1、没有质量，一切都是负数！
2、学得辛苦，做得舒服；学得舒服，做得辛苦。
3、想赢两三个回合，赢三年五年，有点智商就行；要想一辈子赢，没有德商绝对不行。
4、这个世界不缺少发现，而是缺少发现后的思考。
5、可以越级关怀，但不可以越级管理。
6、宁可为真话负罪，决不为假话开脱。
7、做正确的事，再把事情做正确。
8、人，不要担心地位不尊贵，而要担心道德不高尚；不要耻于待遇不丰厚，而要耻于知识不渊博。
9、动摇就是最大的失败，你想失败就动摇，动摇只有一种结果，那就是失败，而如果不动摇，则有两种结果，一种是失败，还有一种是成功。
10、一个人智力有问题，是次品；一个人的灵魂有问题，就是危险品。经营人心就是经营事业。
11、没有质量，一切都是负数。
12、这个世界凡是高端深奥的东西，没有一个不藏在深处、细处、隐秘处。
13、思路决定出路，布局决定结局。
14、经营企业就是经营人心。
15、从最不满意的客户身上，学到的东西最多。
16、别人从零起步，而我是从负数起步。
17、空隙在哪里，机会在哪里。
18、世界上的思想比星星多，观点比人口密，一旦作了选择，就有了凝聚点，有了向心力，有了主心骨。
19、老老实实做事，本本分分做人。
20、如果你有行动力，你就会成功；如果你有创造力，你就会卓越；如果你有影响力，你就会有成就。
21、发射自己的光，但不要吹灭别人的灯。
22、只要思想不滑坡，办法总比问题多。
23、你如果拿五分的力量跟别人较劲，别人会拿出十二分的力量跟你较劲。
24、有人说我作秀，我说作一次秀容易，但要作无数次的秀、一辈子的秀是挺难的。
25、如果所有的人都站在一边，那一定不是好事。
26、一两智慧胜过十吨辛苦，脑袋决定口袋。
27、太阳光大，父母恩大，君子量大，小人气大。
28、思路决定出路。
29、好心态才有好状态。
30、发生任何问题，先从自己身上找问题。因为改变自己容易，改变别人难。
31、让认识你的人受益，还不能算好；让不认识你的人也受益，那才是真好。
32、吃亏吃到再也吃不进的时候，就不会吃亏了。苦多了，甜就大了。
33、走一百里路的人，把走了九十里当作一半。
34、我们提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。
35、看别人不顺眼，是自己修养不够。
36、开端决定终端，入手决定出手，势能决定动能。
37、只有诚心，才能换来诚信。大诚信其实就是“大智慧”。
38、世界上还有很多事情，只要你把它做透了，做成专家，你就能够为自己创造成功的机会。
39、房子上面漏雨，只有下面的人才知道。
40、股东一分钱，掰成两半花。
41、对别人有利的，才是对自己有利的。
42、善待每一头牛，因为他们都是母亲。
43、人不能把金钱带入坟墓，但金钱却可以把人带入坟墓。
44、优点突出的人，往往缺点也突出。无缺点就无优点。
45、为别人负责是做不好的，为自己负责就能做好。
46、这个世界不是有权人的世界，不是有钱人的世界，而是有心人的世界。
47、直接去举一千斤的人，笨蛋；四两拨千斤的人，聪明。
48、自己不会练兵，永远别想打仗。
49、帮助别人，但不伤害别人。
50、发生任何问题，先从自己身上找问题。
51、有德有才，破格重用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无德无才，坚决不用。
52、会说话的产品卖得快，哑巴产品走得慢。
53、人快乐不是因为他拥有得多，而是因为计较得少。
54、别人从零起步，而我从负数起步。
55、一个人快乐不是因为他拥有得多，而是因为计较得少。
56、有干劲，你就洒下汗水；有知识，你就献出智慧；二者都不具备，请你让出岗位。
57、最大的培养在实践。使用就是最大的培养。
58、世界上没有奇迹，只有专注和聚焦的力量。
59、知道不等于得到。
60、三人一条心，黄土变成金。
61、铁饭碗的真正含义不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子到哪儿都有饭吃。
62、有自信不一定会赢，但是，没有自信一定会输。既然相信自己，就要全力以赴。
63、没有永恒的朋友，没有永恒的敌人，只有永恒的利益。
64、磨练越大，福气越大。
65、发射自己的光，但不要吹熄别人的灯。
66、潮流有浅层的，也有深层的。这就像海流一样。当我们看到表层海流向西涌去的时候，深层海流往往是向东涌动的。
67、“散”的甜头，“散”完之后才知道。人们不敢散财，是因为害怕散出之后就再也回不来了。其实，“大有”和“大无”是相通的。
68、一个人一生只做一件事，肯定比三年做东、五年做西的人更容易成功。
69、小胜凭智，大胜靠德。
70、财富不在口袋里，而在脑袋里。脑袋决定口袋。
71、销售终端是离消费者心理最近的地方，售后服务是离消费者身体最近的地方。
72、世界上没有傻子，今天你可以剥夺别人的利益，明天也可以继续剥夺，但后天你一定会得到一颗苦瓜！
73、好人可以用，坏人也可以用。
74、误解与被误解的频率标志着一个人的素质。
75、看别人不顺眼，首先是自己修养不够。
76、从无到有，是件快乐的事。而从有到无，同样是种快感。
77、产品等于人品，质量就是生命。
78、能弄制度弄制度，没有制度弄规定，没有规定弄说法。
79、听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。
80、不修改目标，只修改手段。
81、对自己所喜欢的人，要看到他的短处，对自己所厌恶的人，要看到他的长处。
82、要想知道，打个颠倒。
83、不谋万事，不足谋一事；不谋全局，不足谋一域。
84、脾气嘴巴不好，心地再好也不能算是好人。
85、每天进步一点，每天突破自我，就能走在前面。
86、不能预见明天，但可以把握今天。
87、一个事业能不能成功，关键靠制度设计。
88、改变别人难上难，调整自己最简单。
89、人人都是人才，就看放的是不是地方。
90、成功是优点的发挥，失败是缺点的积累。
牛奶掺假实验心得体会报告七
供货方：
购买方：
为保证食品安全，规范食品经营行为，增强供需双方的食品安全责任意识，提高供需双方的诚信意识。
甲方与乙方经友好协商，签署如下协议：
一、合作关系：
1、甲方所供食品，必须符合食品标准，如出现食品卫生质量问题，乙方无条件退货或换货。
2、甲方必须持有食品卫生许可证和工商营业执照、食品流许可 证，生产许可证复印件，且经营状况良好。
3、甲方在供货时应提供质量监督所或质量监督局的批量质量检测报告。
4、甲方在供货时不得提供以下食品：
无品名、产地、厂名、生产日期、保质期及中文标识及原料
说明的定型包装食品。
超过保质期限或不符合食品标签规定的定型包装食品。
腐烂变质、油脂酸败、霉变、污秽不洁、混有异物或者其他感官性状异常，含有毒、有害物质污染，可能对人体健康有害的食品。
以上其他不符合食品卫生标准和要求的食品。
5、甲方必须根据乙方提出的品种、规格、品牌、数量送货，并在乙方规定的时间内及时送到。
6、甲方提供货物的价格：银鹭花生牛奶每件 元，蒙牛纯牛奶每件 元，鸡蛋每件 元。
7、乙方建立食品索证制度，向供货方索取质量监督所或质量监督局的批量质量检测报告，食品卫生许可证和工商营业执照、食品流 许可证，生产许可证，并进行验收。
做好索证登记工作，加强食品库房管理。
8、货款按月结清。
9、甲、乙双方均自觉遵守国家有关法律、法规。
二、违约责任：
甲方违反以上协议，乙方有权中止甲方的供货商资格。
因所供应食品的质量问题引起食物中毒等食源性疾病的发生或其他事故由供货方负全部责任，并承担由此而引起的全部经济损失。
三、备注：
1、本协议一式三份，甲、乙双方各执一份备查，一份送教育局教育股，如有未尽事宜，协商解决。
2、本协议有效期自 年 月 日至 年 月 日，经双方签字、盖章生效。
甲方： 乙方：
年 月 日 年 月 日
