当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。
对于学生创新能力概述心得体会精选一
2. 漂亮女孩，心若有梦，有梦就去追。你是一个朴实文静内向的女孩。恭喜你在第二次月考中取得了长足的进步，这都得益于你脚踏实地，认真努力的学习态度。但还要讲究方法技巧。学习上有不懂的问题，不要羞于开口，要多问，多思考，多练习。老师相信：只要你信心不倒，努力不懈，终有一天会到达成功的彼岸!希望你能更加大胆地参加各项活动，成为一个自信大方的女孩。祝你新春快乐，每一天开心!老师一向希望你能坚持下去。别忘啦，你但是从来都没有和我讨论过化学问题噢，希望下学期能看到一个活泼开朗更加踏实的你。也祝你身体健康，保护好自己，迎接春天，迎接自己新的生命。
3. 该是认真的时候了，就像李瑾玮说的那句：“辛苦一年，幸福一生。”你的影像中，是不是做到前排的都是好学生，乘着月考那股微弱的风，你希望做到前排，好，为你喝彩，我的校友。你是一个十分懂事的学生，不知过往的你何以让自己十六岁就那样成了雨季?但是，今年若能成为老班手下一枚随时都能拿得出手的一枚棋子，我想，我会骄傲一生。你哭着对我说，怕自己的糟糕的成绩拉了第一组的后腿，实际上月考的你已经有了进步，不要太自责，就应自信，你的某些科目不是已经超过了小组中的某些同学吗?不想做也不要做最后一名，天道酬勤，只要努力，总有收获，孙咪，你的努力远远不够，等你再长大一点，也许什么都懂啦。
4. 你没参加军训拉链，老班为你省去了块钱，你参与了组织投稿，也算在军训中贡献了自己的绵薄之力。选你当团支部书记，无形之中拉近了我们师生之间的距离，你期中后的总结和检讨我仍记忆深刻，它已复制在了我的日志里，那是一种觉醒，是对自己深刻的反思，承认错误的最大优点就是改正错误。“优秀团员”的荣誉称号班干部们毫不犹豫地推荐给你，这是大家对你的肯定。实际上我对你有更高的期待。有时你也浪费时间，有时也随遇所安得过且过，偶尔的放纵是对自己的不负职责，我想经历了寒冷的冬季，你就应与自然同行。你的学习从这个寒假开始，无论承受多大的困难和挫折，都要每一天进步一点点，你会行动，你必须会行动。
5. 大眼睛杨畅，能否“唱”响出你生命中最美的音符。化学课只要有展示的机会，你都会责无旁贷，站在黑板前，有着淡定与淡然。其他的课堂也是这样貌吗?希望如此。同学们反映你们小组是最静的，最守自习课纪律，军功章应有你的八分之一。考试中出错是一种本能，不是我们短了理性，而是我们惯常的思维背离了理性，上帝看重那些生于艰难手脚并用打天下的人，上帝从不垂青常后悔的人。过去就过去，希望寒假过后又是一个崭新的春天，到时的你能焕然一新吗?从里到外，新新然，一切都是新的。大眼睛杨畅，老班记得你，希望你能为自己为老班在学习上争口气，你对化学不反感，那就说明，我们能够成为朋友，一起努力吧，加油。
6. 我们要培养的不只是捡起地上垃圾的人，我们更要培养的是不往地上扔垃圾的人(玩笑)。相信自己，天才并不是少数人才有的专利，它是人人都有的潜藏于每个人内部的能量。你对自己的要求是很高的，我能看出来，要不你也不会在家长会后和你的父亲迟迟不肯离去?做下决定，就敢冒险，不愿做决定的人，不可能成为领袖(值日班长)。我喜欢看你胖胖的吃东西的样貌，那是一种淡定安然的表现，有时我过于追求完美，有点伤自己，就应学学你的大气与淡然。如果你能在下一次的下一次的下一次成功，那么，请默默地承受着之前的所有艰辛和泪水，因为它值得。我的校友，老班不会看错你，你很聪明，必须要在聪明的道路上走的更远。
7. 为了助学金，老班让你两次走进办公室，真的不好意思，下次老班也为你努力一次。你是个朴实的女生，虽然言语不多，但给人一种较为踏实之感。第二次月考你收获了进步和希望，虽说偶然但也必然。你想，命运只能眷恋最踏实的孩子，只要努力就必须会有收获，坚持下去。我们不优秀，但我们很努力，我们每一天都努力的寻找着两脚坚强的站在大地上的东西。该舞动时就敞开天窗让窗外的阳光透过晨雾照到心房，该安静时就让时光在自己的手中牢牢抓住透过意境而紧锁双眉。寒假里用心去复习去预习，只要用心去对待每一分钟，你的下一分钟就会格外精彩。张娟，麻雀变成凤凰，必须在心中装着鹰一样的翅膀，收拾好情绪，继续走吧。
8. 看了你写的《期中考试总结》：真后悔初三没有好好学化学。知道吗?我嘴角微微上扬。过去固然是一段难忘经历，也许重新抹去它并不容易，可我们不能忘记，一天天在过去，别把一片柔情和信念锁在年的春光里。透过两三次的考试，前名俨然使你更加自信，笑容可证。言谈之间留意翼翼的流露出更多憧憬。化学课上，你是否羡慕我的活力和快乐，可你曾想过?三年后麦杆花飘香的夏季，我才会羡慕你手中的那滚烫的红色通知书。按照你现有的步伐走下去，还能够再加点七十迈的速度，必须能欣赏到沿途那草的坚定和勇敢。喜欢你的聪明，但努力程度还不够，也希望你也能问我几个化学问题，喜欢你慢慢变得成熟下抖动最美丽的翅膀。快乐少年，加油吧!
9. 如果你在第六组能成为最后的winner，你将付出比别人更多的汗水。你真的不爱和我交流，有时我想，哪怕你违纪了，让我狠狠的骂一顿也好。你坐在那儿，真的学进去了吗?学进去成绩还会是此刻的结果吗?时间是虚无的，看不见也摸不着，时间是实在的，一分一秒，滴滴嗒嗒堆砌着我们的未来。给我的时光以我的生命，让生命在时光中缓缓流淌。成绩暂时不理想，但也不许气馁，如果是真正的男子汉，就给我迎头赶上，寒假里能够锁在自己的家里，静听窗外的爆烛，此刻不反省，此刻不自制，以后想踏歌而行，就成了水中花，雾中月。所谓的失败，能够咀嚼，能够回味，但万万不能够下咽，就像嚼口香糖。要从失败中走出来，必须要走出来，就算惨不忍睹，也会继续为学习为高考而奋斗。
10. 那次鼓励你还记得?某些科目别祈望不劳而获。成功不会自动降临，成功来自用心的努力，要分解目标，循序渐进，坚持到底。你没离开二中是我的欣慰，更是你的庆幸。苗志华，总有一天，你会从里到外，由心而生，庆祝自己的胜利，到时别忘记请我吃一碗豪华冷面。一个母亲能在老师面前赞扬自己的儿子英语有多棒，我想那一刻，她有多可爱多伟大，言语中透露出对儿子的骄傲，那是一种怎样的幸福。有你这样的弟子，我也会珍藏一辈子，你的努力和坚忍总能令我欣慰和感动，话语不多，但微笑和自信是对未来从不放弃的最真的呼喊。成绩还会有一个更大的飞跃，春暖花开后，我们等待夏之歌，如果摒弃偶尔的迟到，那人性培养的结果也许又不一样。天后，你背上行囊再回来，梦想也在下学期再次启航。
11. 发现你很聪明，也很有气质，成绩不突出但也不算太糟糕。我一向想不通，期中考试的“家长会”你不太重视和应对的背后到底隐藏了什么?也许是老班过于较真，必竟你和“家人”来请过假的。这次期末考试听说你有几场都缺考，为什么?我怎样一点信息都没有得到?我会查明状况的。我常常感叹：“我说的这么清楚，他根本听不懂，教我如何是好?”为什么“说得这么清楚”，而“他根本听不懂”呢?因为有意味的话多半是不能仅用耳朵听的，要用心去领悟，才听得懂“话中的话”，以及“话外的话”。喜欢做一件事，就用心快乐的应对，“种地偷菜”之所以能让成人在意，是因为我们偷的不是菜是人生。多和老班交流，看到我时不要躲我，像春雨躲秋风一般，硬生生阻隔了一个夏季。加油，刘瑾，做最美的女孩。
12. 你的年纪很小吧，所以你爱哭。开学后的排位你跑到我面前掉眼泪的事，你还记得吗?哈哈，好可爱的一个女孩。此刻轮位，你反而坐在了最后，不哭啦?哈哈，因为长大啦。你和宋昌熙同一个年龄，他可却杀进了年级前名，什么时候能听到你的“润物细无声”呢?有时，不能用年龄来看某人或某件事，成熟与年龄并没有必然的联系，那是某种思想和文化背景下的深刻积淀。忘掉岁的花季吧，岁你将迎来雨季，希望在这个春天那个夏日能收获更多。当然你还能够流泪，重视眼泪，不为流泪感到羞怯，眼泪就没白流，在这个个性的泪厅里，学会了成长，我也能听到一个坚强学子对压力的真实的理解和释放。做好当下的事情，把寒假作业认真的完成，别拿自己年龄小说事，岁月可饶恕不了你，你要细致的生活，把学习更上一层楼。
13. 每一天像“野驴”一样去战斗，恭喜你，依然持续着“野生”的状态。真正的自信不是应对困难有着必胜的勇气，而是在任何时候都从容得不惧得失。高一这一年，你都会努力地去学好每一科，每一处知识点，不论结果好坏，都不会后悔，因为你一向在努力，从不敢懈怠。母亲为了你的学费在电话那头略带哽咽，但语气仍很坚定，就算再难，也不能让你在老师面前为难，也要咬紧牙关挺过去。她的原话让我感动了一个夜晚，你更是我们老师的希望，你本就应很强势，我一向看好你，希望你能为高一争光，为我争光，就像运动场上拼搏的你一样。希望你继续坚持，珍惜时间，不许迟到。等到六月的花开不败，感性的老班也会为你而流下骄傲的泪水。你坚强的躯体下藏着巨大的能量，必须会暴发，低头，路在脚下，抬头，梦在天空。宋轩，加油!
14. 你说，此刻学化学有了感觉，以前好多知识点想都不敢想，此刻敢做了，敢想了，这就是学习中的进步，也是自信的培养。你的每一次进步都深深的印在我的脑海里，所以在全班同学都愣的状况下，你却有力地说出ca+。你应对物理的困难曾想到过放弃，可最后还是被自己的努力把心给收了回来，总结会上你大声地说出了自己的缺点。小姑娘加把劲，学习的时候少用眼睛看表，多用眼睛看世界，学习时不会那么固执，就会更加坚定。期中语文的足以向大家证明“小荷已露尖尖角”。雨天卖雨伞，晴天卖阳伞。用用心的心态做任何事情，你收获的不仅仅仅仅有成功，还有快乐。寒假的日子，对自己再严格一些，把所有的作业保质保量的做完，我们的战斗就会打的更漂亮。向日葵没有眼泪，因为它迎着太阳，太阳会灼干它的泪。你行的，老班看好你。
15. 你是我的得力助手，值日班长工作做的有条不紊，能够敞开心扉和老班汇报工作。你真心不错，是个男子汉，可你对自己还不够狠，能再狠一点吗?这是一个只承认强者的时代，而高考正是赋予了我们做强者的原始资本。我们有职责，有义务考出理想的成绩。过程必须是苦的，可真正的强者必须要耐得住寂寞，受得住煎熬，抗得住诱惑。杨露，你很强势，本就应成为强者，可为什么我看不到你的最强音。高一的杨露，你要加油啦。不要偷懒，不要无精打采，不要走捷径，世上也没有捷径，早上一个小时的晨读有那么漫长吗?做一个一口气能吹熄全部生日蜡烛的人，就是要求我们用智慧给生命提纯。凡事学会化繁为简，分解目标，分割晨读的时间，这样，我们才会找到生命中的快乐源泉和力量。我静听寒假后花开的声音，我在等待属于男子汉杨露的最强音。
对于学生创新能力概述心得体会精选二
解放思想，创业创新不能只是说说就行了，而是应该落实到自己的具体行动上来，作为新时代的人民教师，我觉得进一步解放思想，创业创新要从以下几方面做起：
1、勤于学习。应时刻不忘学习，正所谓“学海无涯”。首先要树立终身学习的观念，活到老学到老，利用休息时间、利用工作之余，切实做到工作学习两不误。
2、善于思考，崇拜思考。“学而不思则惘”，一个人仅仅学习而不思考，那将等于什么也没有学到。思考是一种能力，要根据掌握的第一手资料，运用自己所学的知识，按照正确的方法进行加工，吸其精华,弃其糟粕，转化为自己的东西。
3、勇于实践。就是要牢固树立“重在行动，贵在落实”的理念，要将学习与行动结合起来，目的是要促进发展。从中发现自己的好处与不足，以便更好的认识自己，从而做到更好。
4、敢于转变。我们在工作的过程中，会接触到各种各样的人，面临着各种考验，一定要认真总结。从不同人的身上接触到不同的知识，转变自己的观念和思想，不能一成不变，要吸收和学习别人好的思想和观念，扩大自己的眼光和知识面。
脚步达到的地方，眼光可以达到;眼光达不到的地方，思想可以达到。只要我们勤学习、善思考、勇实践、敢转变，进一步解放思想、更新观念，将所学所思在实践中运用、在实践中检验、在实践中升华，从自身做起，认真履行职责，我们的校园一定会更美好，社会一定会更稳定、更和-谐。科学发展观就是被唤醒的大自然的基因模式，它不是一个人的文化，里面不存在个人理念，它是大自然自身发展的一条道路。
创新创业心得体会例文集萃篇二
通过学习创新创业一课，令我对大学生创业有了不一样的看法。新世纪是一个创新的世纪，未来社会迫切需要的是具有创新创业能力的人才。大学生作为高等教育的主体，作为社会向前发展的源动力，必须与知识经济时代发展要求相适应，具有较强的创新创业能力。
创新，是一种能力的培养。每个人都对发明有所了解，发明是在无前人引导的情况下为了生活的需求而做出一些东西，一般人难以做到。而创新却不是这样，它不需要我们整天抱着头的空想去做出一些连科学家都难以做出的东西，它只需要我们站在前人的肩膀上，将一些已有的东西做一些改动，来适应我们的需求。创业，是就业的形式。他是创业者通过发现和识别商业机会，成立活动组织，利用各种资源，以创造价值的过程。但并不是所有人都适合创业，创业的路上需要我们能够担当更多的责任和风险，就像马云所说“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但大多数人死在明天晚上，看不到初升的太阳。”但是追逐梦想是幸福人生的起点，为了理想去奋斗，就需要认识创业、准备好创业的素质，提前进行创业的演练。
对于学生创新能力概述心得体会精选三
以大学校园为核心，针对大学生消费群体，开设二手书店，集售书、租凭、收购等业务与一体，在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。
一、业务概况
1、市场热销书籍(新购)，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。
2、二手书，作为书店另一大块收入来源，鉴于为学生节省开资，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站(该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量)，最大限度节省成本。
3、网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品。
4、设置会员制度，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。
5、提供团购优惠业务，可集体预定各种教材。
6、提供便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购、租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。
二、经营计划
1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以各高校校园为核心，确定在校大学生为书店的主要市场。主要针对大学教师、职工等具有工薪收入阶层。
2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广宣传。
3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校园外(最好是在校园内)进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中。
4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅，以此宣传我店产品。
5、前期发展，预计前两年属于书店的雏形成长时段，主要以目标市场进行有针对性的商业运作，采取“阵地战”的方式，在快速回收成本的同时，赢得顾客良好口碑，为今后进行业务扩展储备经验。
6、中期发展，利用前两年的营业收入，逐步开始扩大店面，提供更优质的服务，把书店扩大到几个专区，并且在书店里附加咖啡吧，茶吧，为租书的同学提供高雅的看书地点，从而提高书店的层次。
7、后期发展，对二手书市场进行合理定位，占领一定范围内校园书店这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产，吸引投资商家，进行连锁加盟式的扩展。
三、销售计划
1、出售书籍的定价：对于热销书籍按照定价出售;二手书籍按照评定价格出售。
2、租借书籍的定价：杂志漫画类的收取10元押金，大本书籍类收取15元押金，收费都是在前三天内是每天每本一元，超过三天的每天每本增收五角，时间上限为1个月，数量为2本。
3、会员办理业务：购物满50元即可获得会员积分卡一张，每50元积一分，未满十元不算积分，每积十分则可获得店里对等价值任何十元物品，二十分获二十元对等价值物品，以此类推，积分至五十分会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员。
对于学生创新能力概述心得体会精选四
垡头位于北京市朝阳区，地处四环以东，京沈高速公路的南边。近些年随着附近翠城和华侨城的开发以及欢乐谷的建立，使得垡头小区居住人数扩大，整体居民消费水平提高，同时对文化的需求量也在加大。
在整个垡头区共有一家新华书店，四个报刊亭与一家私营书店，因此对于办私营书店的竞争还不是很激烈。于是我选择在垡头街的南端拐角处开一家名叫“好书店”的租售结合的书屋，占地面积约60平方米。主要的营业范围是出租小说类、保健类、漫画类、食谱类及时尚杂志类书刊，同时也对这些书刊进行小折扣的优惠销售，外加销售中小学教辅类图书及报纸与期刊。由于距本书店三百米以内共有四所学校，因此书店的主要客户还是学生，同时也为附近的居民服务，丰富他们的业余生活。租赁图书在垡头小区还没有，故本书店的生命周期现处于萌芽阶段，书店是独资经营的，主要依靠租书、售书来获利。
书店预计在今年8月中下旬开业，每日从早10：00营业至晚7：30，节假日不休息(除春节假期外)。
本店的服务主要是出租书籍，采用以年为周期的会员制方法：1、会费50元，可用会费中的10元;2、会费150元，可用会费中的100元，租书可打9.5折优惠;3、若要成为“贵宾”，会费是300元，可使用会费中的200元，租书9折优惠，其特权是可以由店员上门收送书籍。所有“租书会员卡”均可多人使用，但一张卡一次只能借一本书，办卡时只能登记一个人的身份证号与联系方式，以便本店在会员生日当天准备小礼物。手持“租书会员卡”的顾客在买书时还可享受一定的折扣优惠，无“租书会员卡”不可办理图书租赁业务。
在租价上，书价20元以下的，租金每天1元，租期3天;书价20元至35元的，租金每天2.5元，租期4天。每续约一天，加收书价的5%为续约金，续约金最高金额为该书书价，超过者则视为售出。这种做法既能督促消费者“速读”，还可大大提升书本的周转率，单以一本标价20元(进价16元)的时尚杂志月刊为例，每个月出租至少8次，收入就能达24元。书店利润来源是65%租书+30%售书+5%卖报刊。
本店还可为顾客代购图书，代购书会在3天内到店，代购前需支付书价50%的费用，代购书一般不享受折扣优惠。
(一)服务对象分析
书店附近的学校分别是垡头二小、垡头中学(初中)、朝阳区化工学院(中专技校)、北京联合大学生物学院，所以书店服务对象是学生，主要以13岁至21岁为主。书店的定位也就属于新市场去服务已有客户，同时由于书店附近有三大块居民区，居民人数有3千人左右，其中老年人已达50%，为此书店也会尽量满足居民的需要。
众所周知，学校都会有图书馆的存在，这无疑会减少书店的营业额，不过学校图书馆也存在本身的缺陷，那就是市场反应慢，书的周转性低。一本上市新书，如果十分畅销才有可能被校图书馆采购，可往往上架时间都会拖至半年或一年以后。为此本书店将抓住这个间隙机会，进一些新兴的畅销类读物供顾客欣赏。至于漫画类书籍，现在是有相当稳固的群众基础的，尤其作为新新人类又不愿长大的14~28岁的当代都市青少年更是会对其爱不释手。据心理咨询专家介绍，当前社会压力和工作、学习压力沉重，而漫画和卡通形象往往塑造得颇具人情味和理想化，成人看卡通能获得某种精神寄托，放松身心，缓解工作压力，调剂心情。这样比起电子游戏，我相信家长们会比较赞成学生们看一看像《机器猫》这样的幽默漫画的。为了使家长们安心，我书店对于漫画书内容会进行精挑细选，特别杜绝色情、过分暴力的选材。此外为满足附近居民的需要，我店也会租售一些保健类、食谱类图书。
鉴于临近中小学，预计教辅类图书应该也会比较好售，可如今市面上教辅类图书太多太杂，为此我书店还是主要只进与学生教材配套的教辅，它们的进货数量也只占书店库存的8%。另外教辅类图书会在寒暑假进货，上架一个半月后将以优惠价位尽量全部出售。
(二)上市与促销活动规划
书店在8月中下旬开业，当时正值学生开学之际。为扩大书店认知度，培养忠诚顾客，在开店之前，店外橱窗栏内会贴出公告，介绍该店图书品种，服务方式，主要书目等一般情况，再宣布对教辅、部分小说及保健类图书限售100本的打折促销活动，并在最后说明优惠方法：第一天优惠5%，第二天优惠10%，第三天优惠15%，以此类推，第八天优惠40%。这一方法曾被韩国某书店实践过，结果是第一天顾客不多，来者多半是看书目和探听虚实的，第二天渐渐多起，第三天优惠15%时，顾客就会竞相争购了。以后连日爆满，未到优惠40%时，限量优惠图书已全部售空。这一方法又可提高书店人气，又可扩大书店知名度。当然开店的促销宣传除橱窗公告外，也会使用宣传单的推广方式。
在此后，书店还会组织其他促销活动。如妇女节时，每位女性会员可免一天租书金;六一儿童节，凡12岁以下的小朋友均可享受当天买书有礼赠送的活动。另外本店还会在周末有“时段打折活动”，这是为了在人流量较少，销售量较冷清时打折吸引顾客。
假如开店两个月内，店内销售量不高，本店将会推出“差别会员制”的售书促销方式。按销售额贡献将顾客进行分类，对经常买书且购买额较大的顾客实行白金会员制服务，配“购书会员卡”，每次购书超过100元即享受9折优惠;对很少买书但购买额较大的顾客给予金卡待遇，每次购书超过150元即可享受同等优惠折扣;对很少买书且购书额也不大的给予银卡服务(5次以上购买经历即可)，每次购书超过200元可享受同等优惠折扣。相信这种营销方式既可有效防止已有顾客的流失，也可吸引新顾客的光顾。
(三)进货采购分析
由于垡头离北京甜水园图书批发市场不远，故进货地就在那里。要使书店门庭若市，图书畅销，还要根据本店特色掌握进货采购的方法，我店对于进货采购主要是把握三个方面：
1、提前订进为主，随时补充为辅。一般是留心目标读者群所关心的节日、假期等，结合销售情况确定书种。如寒暑假期将至，书店即可大量购进临摹书帖，以备学生假期练字之用;如春节来临，除礼品书外，大众口味的对联、谜语等图书也会非常畅销。一次购进不可太多，发现一种书走势过旺时再及时补进，以免缺货。
2、大众娱乐、科普类图书为主，内容专深图书为辅。内容专深图书读者群少，书店因此应侧重于大众娱乐、科普类图书，在订进时，要注意收集市场信息，听取读者反映，专业书籍尽量实行顾客预定，在顾客预定的基础上，扩大专业图书的市场占有率，力求满足多层次的顾客要求。
3、有影响、有争议的畅销书应把握数量，及时进货。由于流动资金有限，本书店负担不起图书积压的风险。因此在实际管理中，书店应对图书实行“20：80”标准淘汰制，即只保留占销售额80%的20%数量的书，并以此为依据对采购员进行考核，将采购品种与销售品种对照考核采购员业绩，实行薪金与业绩挂钩。
书店处于拐角处，即位于两条街道的交叉处，是人流的停滞点。又因为书店西侧170米处是车站聚集点，所以人流的方向主要是由书店东侧向书店西侧流动的，更幸运的是该地还是联大教学区与住宿区的必经之路。其实拐角位置本身就有两大好处，第一可增加书店橱窗的陈列面积;第二是由于两条街道的往来都汇集于此，所以有较多的过路行人关顾。故此书店就需要通过两个以上的出入口来缓解人流的拥挤，于是本店决定选择在交通流量大的店面东侧路段上设正门，另一面侧门正对垡头街南段。
新华书店距本店有500多米，在此就不对其进行分析了，需主要研究的竞争对象是距书店120多米的私营书店和距离本书店100多米的报刊亭。
私营书店：在垡头有一定历史，店面大约70平米，现主要以出售音像制品和各类经典小说为主，兼售杂志、文具与冷饮。该书店日常工作人员只有三人，书的周转率低，平时生意冷淡，进店顾客主要是购买音像制品与游戏光盘的。因此该书店的经营范围已从图书向音像制品市场转化了。
报刊亭：该报刊亭是垡头所有报刊亭中最小的一家，平时营业时间短，除销售书刊外，兼售手机充值卡及各种卡片。
由于私营书店的音像制品受到了顾客的认可，报刊亭的售卡业务又很普遍，所以本店在未来几年内不会开展此两项业务。通过对垡头小区购买期刊的市场调查可以发现，《法制日报》、《北京晚报》、《中国电视报》、《读者》、《知音》、《故事会》、《格言》、《青年文摘》等都是居民区内热销的产品，所以本店的书刊进货主要就是这几类了。不过每份书刊的进货量在开店之初会控制在很小的范围内，目的只是对市场需求量的试探。
本店有东南两个出入口，就需要在两个店门处设立收银台，另外本店还需有专门的工作人员利用电脑掌控会员资料，进行进货采购的工作人员也需有专业的资格，最好是自有进货设备。由于书店属服务性经营方式，节假日不休，故需要多安排人手以便采取轮休制倒休方式，保证每位员工可上1至2天班就能休息1天。
店内除会籍管理人员与采购员要求专业人士外，其他人员可在附近小区下岗、内退人员中聘请，另外店内导购还可招收在校大学生做兼职。
依照目前书店规模，需收银员3人，采购员3人(含非全职2人)，会籍管理人员2人，店内导购3人，为保证书店夜间安全，还要聘请3名打更人员夜里值班，如此统计我店工作人员共需14人。其中店内导购全职的可只聘用2人，周末安排大学生小时工上岗。
收银员每月工资800元，店内导购每月700~800元(以工作时间为准)，全职采购员每月至少1000元，兼职采购员每月至少600元(所有采购员均实行薪金与业绩挂钩式计算)，会籍管理人员每月800~1000元(以会员加入量为提成标准)，保安每月700元，小时工每小时7元，其中会对采购员与会籍管理人员进行专业的上岗培训。
本店在销售旺季时会以店内营业额为准，适当为本店全职人员加福利(保安除外)。
总投资额：45万元流动资金：5万元
1、铺货保险金：按每平米2000元标准60平米共计12万元
2、装修：包括书架、门面等3万元
3、营业设备：包括电脑及销售管理软件、会员卡工本费、电话机、空调与收银机等其他设备，共计3万元
4、开业费用：包括注册、开业营销、员工培训等共5万元
5、年营运管理总成本：月运营管理成本*12=22万元
月运营管理成本：约18000元
⑴房租费：2500元
⑵水电费：120元
⑶电话及上网费：300元
⑷人员工资：12000元
⑸营业税：7500元(预计头一年每月营业额15000元)
⑹进货费：包括交通设备使用费，计4000元
进货大单以三个月为周期，第一年月营业额预计在15000元以上，第二年月营业额可达20000元左右，如此一来，两年后收回成本。为及时调整规划，开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表，第二、三年按季制作。
对于书店而言，最怕的就是水灾与火灾。所以要在店内显著位置张贴“禁止吸烟”的告示，并配有2至3罐灭火器，同时加强培养店员的防火意识。店内装修时要考虑到防暴雨、暴雪问题，这就要对顶棚与护窗进行加固建设。
为防止人为的破坏与偷盗，书店24小时尽量不离人。每天夜里安排两名保安值班，时间从晚7：30至早7：30，早7：30后由店主接手看管，直到正常营业时间(上午10：00)。本店每年都会向保险公司投保12万元，随着未来店面的扩张或营业额的增加会再去追加保险金。
两年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立“书吧”形式，同时在店内配有各种饮料与小食品，给顾客提供更舒适的看书环境。
在五年后，如果书店营业额依然稳定的话，考虑在垡头区再建连锁店面。
假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略，三年内依然亏损就处理全部图书后关张停业。
对于学生创新能力概述心得体会精选五
当今世界，国际国内形式变幻莫测、经济迅猛发展，众多新的行业和机会层出不穷。在这个信息爆炸的时代，机遇和风险并寸。如何使自己在纷繁复杂的各种行业、项目中做出正确选择，使自己赢在起点并且赢得未来，是每一个有志创业人士最难得的决择。
作为一个有创业梦想以及很强的创业理念的大学生来说，这是一个不得不思考的问题。因此，我们必须具备以下基本素质：理清思路、找准方向、把握机遇，再者就是创业知识的积累和人脉关系的扩展都决定自己创业的成败！
对现有企业老板来说：自己企业的发展方向是否符合未来的经济趋势？公司管理和员工业务素质的提高是否体现出公司先进的企业文化？公司商务人脉网络如何将直接影响公司未来的成长？你的公司是否经得住世界经济风暴的吹残？这是他们需要思考的问题，而对于拥有创业梦想的我们而言也必须拥有这个时代属于我们的先进创业理念！为此职业规划与创业协会在此隆重举办创业交流会。
（待定）
（待定）
1、内容总览：从创业的形势展望及说明，进行交流。邀请周边创业成功人士阐述创业知识和经验，对创业个人提供有计划系统的创业知识学习和创业案例指导；为我们的能力提升提供一个学习的平台。
2、交流会：邀请成功名人主持，协会会员交流创业心得。
3、创业知识竞赛：创业知识有奖问卷调查、创业知识课题小组竞赛
4、活动具体流程：
①创业知识讲座：
从创业的形势展望及说明，进行交流。邀请周边创业成功人士阐述创业知识和经验，对创业个人提供有计划系统的创业知识学习和创业案例指导，相关成员随堂记录，以便做会后总结。
②交流会现场：
a、主持人宣布活动开始，介绍嘉宾、评委。
b、由广播站成员自定义穿插与交流会主题相关的节目表演，表演形式可以是演唱、主题朗诵、小品等等。
c、交流会期间主要围绕主题展开交流，支持有创新、有创意的创业想法的话题扩散，以一些与主题相关的小游戏为陪衬，将交流会推向高潮！比如现场抽取事先准备好的一些题目，使嘉宾或社团成员在没有准备的情况下面对场景，做出决定，以测试选手的应急能力、个人修养和心理素质。选手表现优异者，现场直接赋予给予奖励，并颁发奖品。
d、主持人宣布活动结束，欢送嘉宾和委员
e、清理现场（社团全体成员）
③创业知识竞赛：
创业知识有奖问卷调查、创业知识课题小组竞赛。
主要过程如下：在交流会之前由协会开展创业知识问卷调查、创业知识课题小组竞赛等与创业话题有关的比赛。在交流会中具体的汇报成果，进行一定的效果展示，给予积极参加的成员一定的鼓励及奖励！以此来丰富此次交流会的内容。
1 、通过开展创业知识讲座、组织参加社会实践、开展创业经验交流会、访谈创业成功人士、创业技能培训等活动逐渐提高大学生的创业意识，创业素质和创业技能，丰富大学生的专业理论知识和课余生活。
2 、通过社会调查，进行小规模创业实践活动，锻炼大学生的社会实践能力，为大学生走向社会做好过渡。
3 、充实学生课余时间，组织学生参加社团活动，并要求会员系统的参与，担任各自角色，培养会员策划、组织能力、协调指挥和领导能力以及团结协作、共同公关能力。
对于学生创新能力概述心得体会精选六
高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想，喜欢时尚新奇的生活方式,并很容易吸收新事物。他们有强烈的追求较高品位生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。因此，目标市场对产品的包容性较好。目前校园市场还未被开发，消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易于培养顾客忠诚。
1 市场调查结果分析：
利用校内网的网络资源，采取问卷的方式对湖南商学院在校生的调查。此次我们共发出问卷50份，得到39份回应。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
⑶接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;
⑷影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;
⑸购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
2 目标客户分析：
在校大学生购买一般不问价格，但从网上调查来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)等等，在教师节这一天往往以班级为单位订购鲜花。包装一般倾向于高档化，个性化，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫破损现象等。
对于学生创新能力概述心得体会精选七
你的勤奋和努力是班里出了名的。上课总能看到你坐的端正的身影，听到你清脆的嗓音。学习，工作你总能带着一股认真的劲儿。瞧你，字迹端正了，成绩稳定了，大家也更喜欢你了。继续加油吧!你将成为一个更出色的班干部。
“真人不露相”这句话用在你身上最合适了，在你不爱说话的外表下，藏着一颗勤奋，努力，上进的心，再加上你的聪明，才智，你学什么东西都特别快。瞧你，这一学期进步多快!要是你还能在大家面前大声地讲话，那我们就更喜欢你了。加油吧，你将会是个很有出息的男孩!
斯文秀气的你，写得一手漂亮的字。你的作业本总是那么干干净净，整整齐齐，使老师总是看了一遍有一遍。你是个优生，但是，老师觉得你还有一点做得不够好的：跟我们班的小朋友距离远了点。还记得我们刚教过的那句话吗?“一个人的力量小，集体的力量大无比!
你是一个活泼可爱的男孩，打扫卫生时总是不怕脏、不怕累冲在前头。但是，你交的一个坏朋友却老是使你的成绩上不去，那就是贪玩。假如你能丢掉这个坏朋友，再交上个好朋友：认真学习、认真听讲，按时完成作业，那么，下一个学期的中队委，你就当之无愧了!努力争取吧!
你是个聪明、活泼而且非常可爱的小女孩。平时能歌善舞、兴趣广泛、知识全面、思维敏捷，特别使老师高兴的是，你的语言是多么丰富，多么与众不同，简直棒极了。老师相信，只要你上课不说“悄悄话”，那就更棒了。
你忽闪着一双聪颖、智慧的眼睛，在全班同学和老师心目中树立了优秀小干部的形象，全部同学都默默地把你作为榜样。上课专心听讲、认真完成作业。你团结同学，待人有礼貌，诚恳。老师布置的事情，你能默默地记在心里，积极去做，从来不用老师操心。老师想，如果你能主动与同学们交往，那么你将更加出色，更加完美!
xx同学热爱祖国，热爱人民，有理想，有抱负，渴望通过自己的奋斗实现自己的人生理想，渴望自己的人生能与祖国富强，民族强盛，人民幸福相融合。积极参加学校组织的各项活动，表现出较强的工作能力和组织能力。其中在高考期间，作为志愿者参加高考服务工作，其细致严谨的工作作风，吃苦耐劳的工作态度，热情周到的工作风格得到学校和考生的好评。
高中三年，xx同学表现最突出的是他良好的学习品质：勤奋踏实，一丝不苟，持之以恒，认真思考，乐于探索。因此每次考试他都能保持年级前十名的成绩并多次获学校奖学金。学习之余，他对生命科学表现出极大的兴趣，阅读了大量生物学方面的著作，自己也搞过一些生物实验，撰写的实验报告得到我校生物教研组老师们的高度评价。
和大多数高中生一样，xx同学热爱体育，特别是足球。对足球精神有着自己独到的见解，他参加班级足球队，在训练和比赛中都有不错的表现。同时，他也喜爱音乐，但乐而不迷，能够在陶醉其中的同时对生活有新的感悟。
此外，xx同学非常善于与同学交流，别人问他问题，他从不像别的同学那样怕耽误时间，总是耐心细致的回答，他常说，在给同学讲解的同时，更提升了自己的知识水平，帮助了同学，提高了自己，这是双赢的买卖啊!同学们也经常向他倾诉学习生活方面的烦恼，他也总能智慧而轻松地抓住问题实质，三言两语化解同学心中的不快。他还经常主动利用课余时间代替老师为因病或因事误课的同学补课。
总之，xx同学是德智体全面发展的优秀高中生，他乐观向上，乐于学习，身体健康，心智强劲，符合三好学生的标准。
对于学生创新能力概述心得体会精选八
创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。
——题记
如题记所述，科技创新从来都是一个很重要的目标，中国在几千年的历史长河中，从未停下创新的脚步。
就拿对于我们来说最重要的稻米来说吧。在袁院士研究出杂交水稻之前，一年水稻总产量就只有250公斤左右，举国上下这么多人，就几个人在种田，您想想，怎么活?而后，总产量就一下子飙升到了800--900乃至1000公斤!人民从半饥饿生活一下子转到了衣食无忧的生活状态。这就是科技创新的魅力所在。
还是说稻米，在以前没有自动脱壳机时，我们的祖辈们就只能把米晒干，然后再用木槌敲碎，取米。这种方法不仅费时，还费力，更麻烦的是如果下雨，就前功尽弃了。前人为此十分烦恼。直到出现了自动脱壳机，只要把米放入轰隆隆响一阵，洁白如玉的大米就脱去了外套，静静地在那述说着美丽的故事。这也是科技创新的魅力。
创新的例子还不止这一些：两弹一星以及橡皮、卫生纸都是科技创新的结晶。别以为科技创新是科学家的事，离我们非常遥远。作为小学生的我，也时常会做一些科技创新的事。
我至今忘不了我童年时的一件小创新：小时候特别爱玩动画片里的陀螺，可苦于没有人和我一起玩，就只好自己和自己“决斗”。时间久了，自然也就不满足于这样了，总想着让两个陀螺一决高下。可发射了一个陀螺，要两只手，我又不会变戏法似的长出四只手来，为此我整天嘟着个嘴。一个偶然的机会，我在电视上见到一个人钉钉子在衣架上，然后使得一个衣架上挂上双倍的衣物。“衣架，钉子，双倍……有了!”我也是迫不及待地将两个发射器，用胶带粘在了衣架上。这样，两条链带就可以一起拉了。一个人玩两个陀螺的决斗，实在是过瘾。每个客人到我家来，我都要展示我的小制作，当众表演，因此收获了很多的赞美。虽然现在看来，那点小聪明没什么了不起的，可当时带给我的快乐让我至今难忘。我想，科技创新不就是这样在观察、思考、动手中逐渐成长起来的吗?只要我不断的实践，也许有一天我也能有很大的成就呢?
观察，发现的底基；发现，创新的基础；创新，人类的最高追求。我要努力学习，为自己的最高追求做好充分的准备。
对于学生创新能力概述心得体会精选九
在大学生就业形势严峻和李克强总理提出“大众创新、万众创业”口号的背景下，如何培养提高大学生创新创业意识与创业胜任力成为各高校迫切需要解决的重大课题，本研究旨在了解大学生对创新创业教育的认识，以及对本校创新创业教育的回馈。最后根据大学生具体要求提出相关建议，来切实培养大学生的创新创业意识和提高大学生创业胜任力，更好的推动高校创新创业教育的进行。
(一)调查情况介绍
此次数据调查采用的是问卷填写的形式，通过对在校大学生进行问卷调查。问卷总共发布问卷200份，回收196份，有效问卷为189份。此次问卷的主要调查对象为大三、大四的大学生，专业类别侧重于文科、工科、理科、以及医药类。
(二)调研数据分析
1．大学生对创新创业的看法根据调查得到的数据显示，大学生对创新创业概念的认识分为三种:一、开创属于自己的一份事业，比如开店;现在许多文科类的大学生利用自己的优势，在大学期间进行网店创业包括淘宝店、微商等。二、开发一项创新项目;这一方面理工生较多，理工生拥有较高的专业水平，利用自己的专业知识进行创新项目的研发。三、开办一个公司或企业;大学生创业现象越发普及，大学生也逐渐成为了全社会创业的主力军，在我校就有许多大学生开办公司，其中也获得了一定的程度的成功。随着创新创业的潮流盛行开来，许多大学生跨入自主创业的队伍中。在大学生创业群体，专业类别的不同，创业主体也有一些差别。文科、理科和工科类的学生较有创业想法，而艺术和医药类的学生有创业想法的较少。
3．大学生创新创业阻力的分析
在调查数据里70%的大学生都是支持在校大学生创新创业，认为大学生自主创业对社会都有着积极地影响;也有大学生认为大学生自主创业风险大，创业胜任力不足，缺乏社会实践经验。这也是大学生不足之处，更是创新创业教育存在的必要。数据看出，大学生的创业的阻力因素主要为经济能力状况、社会实践经验以及专业性知识。有创业想法的同学，考虑到最大的因素是经济问题;而在迷茫中的大学生则是社会实践经验的不足;没有创业想法的同学，比前两者更在意的害怕失败，因此对创业没什么想法。在调查中，有创新创业想法的同学，立马执行的人很少，仅有23．81%;有48．68%的人犹豫不决，认为自己的想法存在着缺陷，对自身不够自信;也有人不敢去，毕竟现实和想法还是有一定的差距，达到了26．98%。因此大学生真正创业的很少，根本原因在于大学生自身的创业胜任力不足。
4．创新创业教育与创业胜任力的关系
高校的创新创业教育致力于提高大学生的创新意识，培养大学生的创业胜任力，从而促进大学生自主创业，本次数据分析为高年级、低年级的学生在接受创新创业教育与胜任力关系。根据上表数据中得出，大三、大四的学生在创业胜任力“有一定的提升”方面，明显高于大一、大二低年级的学生;而在“基本没有提升”一项，大三、大四也低于低年级。同时在数据上也可以看出，高年级有一半的人数，创业胜任力都有一定的提升。但是，胜任力有很大提升的人数较少，不关心创业胜任力的同学也有不少。
(一)结论
通过调查得出，大学生对创新创业教育充满着浓厚的兴趣，也非常支持大学生自主创业，高校的创新创业教育对大学生创业胜任力的提高起到了一定作用。但整体上，大学生对自身的创业胜任力倍感不足，认为自身的创业胜任存在着缺陷，且高校创新创业教育形式单一，创新课程配置不合理，社会实践机会较少，自身的创业胜任力还有很大的提升空间。
(二)如何提高大学生创业胜任力
1．高校维度
高校要积极落实与强化创新创业教育，首先要优化创新教育课程，培养大学生创新意识，提高大学生的创业能力。其次实行项目管理，针对于创新创业意识强烈的学生进行创新管理。最后学校要多开展丰富的课外拓展和创业实践活动，实行课内与课外相结合的方式，提高大学生综合能力。成立创业俱乐部，以俱乐部的方式，搭建大学生创意交流合作的平台。配备专业的师资团队，加大对俱乐部的指导与服务。
2．大学生自身维度
大学生应当加强自身的创业学习，加大书籍的阅读量，提高自身的文化修养。参加创业类的课程学习、培训以及创业大赛，多方面提升自己。同时也应该多利用课余时间，结合课堂知识进行社会实践，拓展自己的视野，进行市场分析，挖掘商品市场，培养自身的市场意识。
