在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
关于真实商务信函案例范文简短一
乙方：________
甲方为了使用乙方拥有的“________”(以下简称“本网站”)的信息和利用该网站从事相关的电子商务活动，故签订以下合同。
一、乙方权利与义务
1.权利：
1.1乙方有权对会员通过本网站提供和发布的.各种信息进行审核、编辑、删除;
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2.3乙方在收到甲方付款凭据的_____小时内开通乙方服务。
二、甲方权利与义务
1.权利________网高级会员权利：
1.1在线查看全部专业技术资料。
1.2《________网》以首页长期在线滚动形式进行广告宣传;
1.3免费下载各种金属、非金属的选矿试验报告。
1.4免费咨询各种矿石的选矿试验方法、选矿厂的建设等。
1.5免费协助会员进行贸易撮合，优先推荐贸易机会。
1.6以优惠价格购买选矿行业报告及各种最新选矿专业书。
________网vip会员权利：
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1.3《________网》以首页长期在线滚动形式进行广告宣传;
1.4免费下载各种金属、非金属的选矿试验报告。
1.5免费咨询各种矿石的选矿试验方法、选矿厂的建设等。
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2.义务
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(公司账户)
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五、本合同有效期为一年，自双方签字、盖章之日起生效。
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如发生水灾、火灾、骚乱、战争、自然灾害等不可抗拒事故而影响到甲方的服务质量，甲方无需承担相应责任。
七、本合同一式两份，经双方签字或盖章后生效，签字或盖章后的合同复印件或传真件同样具有法律效力。
八、本合同未尽事宜，双方友好协商解决。
九、合同附件
甲方：____________________
联系人：___________________
盖章(单位代理)：_________
联系电话：_________________
授权代表签字(单位代理)：_
传真：_____________________
联系地址：_________________
电子邮件：_________________
邮政编码：_________________
_________年______月______日
乙方：___________________
联系电话：_________________
传真：_____________________
盖章：_____________________
地址/邮编：________________
授权代表签字：_____________
电子邮件：_________________
_________年______月______日
关于真实商务信函案例范文简短二
尊敬的技有限公司，尊敬的广大顾客:
由于我公司法律观念淡薄，在印制旅游年票一卡通宣传资料时，擅自将旅游年票一卡通票版样式中发行商“技有限公司”的名称替换为“北戴河海生活文化传播有限公司”，给广大游客造成了混淆，给技有限公司造成了伤害，在此郑重向技有限公司，公司全体人员，并广大游客，致以深深的歉意。对不起，我们对自己的无知给各位造成的影响深感不安，请求各位原谅我们。鉴于已经产生的伤害事实，我们决定采取以下措施，弥补已经造成的损失：
1.发布道歉信，向技有限公司和广大顾客道歉，使广大游客清晰明白技有限公司是旅游年票一卡通的唯一发行商，海生活公司只是经销商之一，并非旅游年票一卡通的发行单位。
2.在海生活公司为推广旅游年票而设立的的显要位置对致歉信进行链接，时间至少一个月。
3.在网站显要位置展示旅游年票一卡通真实样板(标注有技有限公司名称)。
4.收回全部还未发出的宣传资料，并焚毁。
5.新印制宣传资料必须经技有限公司认可才可印制。
我们再次为自己的无知道歉，并自愿承担因此对技有限公司造成的损失。
xxx
20xx年xx月xx日
关于真实商务信函案例范文简短三
清水出芙蓉，天然去雕饰。高洁。无须粉饰。不失本性，是对芙蓉的真实写照。而如今我们的社会却难觅纯真，我们用面具，浓妆掩饰着我们。然而真正地人应当一如清水芙蓉般，以素颜描绘人生。
人生当素颜，保持我们地纯真，一如莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，多一份率真，少一分粉饰，多一份纯真，少一分做作，便是浓妆淡抹，也不及着素颜人生美丽。
素颜的人往往会在这俗世中脱颖而出。试想，如果当初王羲之没有真性而为，卧床而食，又岂会被太尉看中选做女婿，有何来东床快婿之说?多一份率真，少一分粉饰我们才不会在虚伪中沉浮，才能把握住自己;若非晏殊在殿堂之上秉性而为，道出应试缘由，另谋它题，又怎会博得朝臣刮目相看，仕途之路一帆风顺呢?
而正是因为率真行事，元亮不为五斗米而折腰，赋《归去来兮辞》，赢得百世芳名。人生本意率性而为，丢掉那些粉饰，一如宝石，人们追求的永远是那些天然纯净的宝石，越是人工雕刻，越是价值低下，保持我们的真性情，保持一份素颜!古人云：画虎画皮难画骨，知人知面不住心。
在这个物欲横流，纸醉金迷，灯红酒绿的繁华俗世里，又得几人把持住自己不去戴上虚伪的面具，不去抹上做作的浓妆，能以一个出水芙蓉的姿态向世人展示风采呢?多一份纯真，少一分做作。这是成为一个高雅的人所必须达到的，我们可以猜测，如果当初阿黛尔仅仅因为提醒太胖而放弃歌唱，她会有今天的成就吗?
正是保持一份纯正，坚持一份原生态，让她赢得了灵魂歌手的美誉。想想微博中明星们的卖萌取宠，透过着背后，会发现这样的生活实在是太累，素颜的人生很轻松，我们不必太过担心夜晚过后世人的惊异，因为这才是真我!我想粉饰做作的人生无意识背负着道德的枷锁，承受着心灵的拷问，分不清楚哪一个才是真正地自己，人是天地至情至性之灵者，又怎能不已真实相交?
素颜人生，随心而行，随意而动。无须雕饰，自当如出水芙蓉，绽放纯真之美，直率之美!
关于真实商务信函案例范文简短四
在之前，一直都深信西方国家的政治是较为清明的，因为执政方式和理念不同，取得的成效也有所不同。和某大国不同，形成了一种政治上的垄断，也导致了国内官僚主义膨胀，各种政治上的弊端也昭然若揭。相对于一个政党，两党制在吏治方面其实还是存在较为明显的优势的，相互监督甚至相互揭发检举，所以相较而言会清明稍许。
既然说到意识形态，那就离题的说一下我对某大国文化控制上的些许意见。早在三四年前，小说上来说，符合小姑娘们看的故事无非就是高中生的情啊爱啊的，当然我个人是不提倡小孩子情啊爱啊的，但是肯定也不反对。多美的事儿呀，十七八岁的年纪，荷尔蒙分泌得那么充分，不对异性表达一下爱慕之情多遗憾呀!更何况有次坐公交的时候，看到穿着某小学校服的两个小娃娃在公车上公开么么哒。可是某大国说，小说故事里中学生不能出现谈恋爱的情节。我刚刚大学毕业，大学期间我同宿舍一哥们儿一年完成了二十人斩。有次周末晚上和朋友喝酒回来晚了，准备去学校附近的酒店宾馆招待所随便找个地儿睡一晚，可是尼玛我整整找了六家，才终于找到一个双人间，由此可见大学生已经是周围酒店宾馆招待所老板的摇钱树了，啪啪啪在大学生中那不就是家常便饭嘛。可是某大国说，大学期间不能出现性方面的描写。掩耳盗铃至此，我只能说，我也是醉了……
当然这只是某大国在文化控制上的冰山一角，你写一句大逆不道的话来，那肯定就和谐啊，肯定得x国梦啊!鬼神类，妖魔类，鬼怪类，那您就别想了。我一直想着高中政治书上是这么说的，要积极构建大众喜闻乐见的文化，要雅俗共赏，要阳春白雪也要下里巴人，要百花齐放百家争鸣。可是现在只开了一朵花，只鸣了一家。
以上全是题外话，写这么些也够了，太多吐槽的话，和谐事小，破坏安定事大。我还想活到真正百花齐放百家争鸣的那天呢。回到正题。
《真实世界的纸牌屋》是我第一次接触西方国家关于权利关于政治角逐的书籍，而且是一本纪实类的书籍。在这之前，我一直对西方国家的政治圈感到好奇的，也自我觉得他们一定存在他们显著的优势。看完这本书之后，看法开始有了些微的改变。可能与自己工作有关，接触的人，少不了“铁饭碗”们。溜须拍马，构建势力范围，结党营私，阿谀奉承，两面派，冷酷无情，笑面虎这些词来形容那些看似光鲜亮丽高高在上的华盛顿原居民们毫不过分。作者手法巧妙。从一场葬礼开始，开始介绍华盛顿的各色人物，嬉笑怒骂，各色人物开始在读者的脑中成形，虽然大多数的政客们作为外国人，我们并不熟悉，有很大一部分人在看完全书的时候甚至都记不清名字，但是那一张张嘴脸还是在脑中挥之不去。
作者作为一名记者，在与这些政治大鳄多方接触的过程中，必然是走出了那个隔着空气的玻璃窗的。对这些暗涌的角逐力量也领略一二，所以对华盛顿这座充斥着金钱与政治的城市想必也是有一番感触的，敬重但是又对这座城市的规则鄙视，深爱但是又对这里人们的嘴脸感到厌恶。
这本书无意算得上一本好书，至少向大家展示了一场完美的美国式政客们的登场show，让我们对这个超级大国的政客们有了一个基础而全面的了解。
但是我同样也很好奇，如果此类书籍在某大国，是不是还有出版面市的可能呢?
关于真实商务信函案例范文简短五
今天这个日子或许真的不特殊吧。的确，是没什么特殊的，搞的我都不知道该写些什么。坐在电脑旁边敲打着自己的随笔，像一个什么都不知道的傀儡娃娃一样，没有神经，只是很机械性地做着自己的事情。现在才突然理解为什么小时候每当我问她：”你为什么总是叹气呀?”“小傻瓜，现在跟你说什么你会懂呢?等你长大了就知道了。”唉……长大了，才开始发现小时候的天真是多么的好呀……
真的，其实心累了那才是真正的累了。直到自己倒在床上，累得再也爬不起来，才真正懂得自己真的该“歇一歇”了，可是又要期中考试了呀，也不可以不考虑成绩地放任自己。
突然地开始厌恶了自己，也对什么都没有了兴趣，只是觉得很无聊，很无聊……其实突然才开始发现，人活着有什么意思?!就是学习和睡觉啊，还要为一些不愉快的事情而烦恼着，在不爽的时候还要去蒙蔽自己，伪装自己!其实我很想做最真实的自己!但是世界上的残酷和冷漠，让我不知如何是好。我只记得以前自己是一个快乐女孩，真的很快乐同学天天为着自己转来转去，老师也是很满意的看着我，那时的我才真正是我梦想国度的公主，可是，一切的美好总会结束，但是这一切来得太快，太突然，让我无法去准备，它就狠狠地将矛头对向了我。它?它是谁?我怎么会知道……
很多人都不了解我，真的，几乎就没有人了解我。我真的很要强，我向来都不会放弃的。什么叫失望，什么叫绝望，现在我才真正的知道。
总觉得有人在支配我：算了算了，这次过去了还有下一次呢。但是同时，内心却也有人在说：你怎么能放弃呢?!
唉……我只想做最真实的自己，自己……
做真实的自己高一作文800字2
作为最真实的自我，我说社会是一个大染缸，它可以染最白的纸，除非;据说生活是一出戏，它能表现出自己最真实的变化。据说知己是一面镜子，可以清晰地描绘出最完美的自己。如今，在网上有这样的话:做作，当你说出你心中最真实的想法时，异国的花朵;当你的决定与他人不同时;当你做一些不可理解的事情时。上面的话会被别人用来形容你!结果，大多数人开始改变。他们也变得非常悲伤，当他们变成了唯一的诺诺，变得麻木不仁，变得依恋这种情况。
有人想过为什么有些人喜欢电影吗?为什么有人会为一首歌哭泣?他们感情上专一吗?还是他们的眼泪很低?不，也不是!这是因为他们在电影中看到了与自己经历相似的情节，或者有些事情他们想做却不敢做。哭泣有时不是懦弱的表现。这也是一种情感的表达。
可能是这首歌的一两句话打动了你，或者是歌手的情感感染了你。每个人都有自己的面具，或一个，或两个，甚至无数的保护色。保护自己不受他人伤害。慢慢地，与每个人的距离越来越远，差距越来越大。有一天，当我醒来，想脱下下面的工具时，我发现我的面具戴得太久了，无法更换。微笑依然如此明亮，但却无法触及眼睛。表情依然如此多样，但非常僵硬。然而，当我回头看时，我发现所有我嘲笑的奇异花朵都比我好。至少他们勇于追求，不怕困难。他们是走自己的路的最好证明，让别人说吧!这句话。是的，海是如此的宽，天空是如此的宽，做最真实的自己。
做真实的自己高一作文800字3
真实，在这个世界上，真实的人好少，为什么不能过的真实一点呢?
我每一天都在生活的压力下成长，慢慢地也就变得好虚伪。最近，我的友谊出现了问题，我的好友都不理我，我很郁闷，难道是我做的不够好?我给张品聊了聊，我说：“最近你们都不理我了，为什么?我在你们的面前，已经什么都以你们了，可是，你们总是不理会我，而王娇宇呢，好像蛮近的”“你不觉得他很可怜吗?”他这一句话，让我觉得他失去的，都是因为他自己不懂得珍惜，只懂得用金钱去售卖友谊。他说我拥有的太多了，其实，我什么都没有拥有，我更可怜。
我一直活在虚假的世界里，每天，都要冷冷静静的，明明自己不想，可。我是射手座，我向往自由，我有梦想，真正的自己，是想在田野里奔跑，想感受油菜花的香味。我想在马路上唱歌，尽管我的歌声不受欢迎，我想在大街上讲笑话，让后躺在树上睡觉。那种感觉，是我向往的。
我也很羡慕张品，他说：“我从一致四年级学习都不好，我也一直都没有很好的朋友，很孤单，很想找个知心朋友，在五年级，我认识了你和王涵淑，我虽然成绩不好，可我有你和王涵淑，我已经知足了，我很快乐”他的这段话，让我很满足，是啊，人只要做最真实的自己就好了。
尽管那个自己的成绩并不好，尽管那时的自己并不受人欢迎，解开你虚伪的面妆，露出你最纯得笑容，那会是最美的。不要听别人的意见，只要自己快乐就好。
我的朋友，我要做最真实的自己，我不需要最好，我就知足了。我相信，我会好是那个独一无二的人。
每一个人生出来都是原创，慢慢的，就会变成盗版......
做真实的自己高一作文800字4
在花园里，住着许多美丽的花朵有：婀娜多姿的菊花、坚强不屈的梅花、纯洁朴素的兰花和美丽娇艳的玫瑰……
虽然娇艳的玫瑰十分美丽，但是她们身上长着许多刺，采花的人一不小心就扎到手了。这不，有些野花在议论了——听。
“啊，玫瑰多么漂亮，可是她们身上长着好多刺啊!瞧，那支小玫瑰身上长着的刺多丑啊!”野花们指着那支小玫瑰说。
那支小玫瑰听了她们的话想：是啊，我身上长的刺多难看啊，我一定要把它们拔掉。她这样思索着。
于是她拿起了大夹子，正当她准备拔时，她的朋友走了过来问：“噢，你这是?”“我…我…我想把身上的刺拔下来。”小玫瑰说。“什么?你这样会有生命危险的你疯了?”朋友着急的问。“不管了，只要为了美丽我在所不惜!”小玫瑰表现的很坚定。
看到小玫瑰这样，朋友也无话可说了。小玫瑰拿起夹子就拔，只听“啊—啊—啊!”三声惨叫就拔下了三个刺，为了美丽小玫瑰忍受着剧痛把身上的刺一一拔下来了。
她成了世界上第一支没刺的玫瑰，可她变得十分憔悴脸色苍白，她认为自己是最美的了。
过了几天，一只孔雀来花园里采花她看也没看小玫瑰，就采了她身边的一朵红艳的玫瑰。小玫瑰问：“孔雀你为什么不采我呀?看我身上扎手的刺都拔了。”孔雀说：“哦，是的但你多憔悴啊，这支玫瑰比你红艳又精神多好。”“可…可…她们身上都有刺啊!”小玫瑰为自己辨别到。“不…不…不这才是她们最真实的自己，孩子，做最真实的自己吧!”说完孔雀就飞走了。
这时小玫瑰的花瓣一片片凋落下来，落到泥土里了，她想：来年春天她要做最真实的自己!
终于她的生命今年结束了，当春天再来临时，她会比今年活的更精彩，更真实的!
关于真实商务信函案例范文简短六
自20xx年1月中国东盟自由贸易区的建立，给中国经济的发展带来一个发展的契机，同时也中国与马来西亚经贸合作带来了无限的商机商务谈判是建立中马经贸关系进一步发展的桥梁，能否正确认识和处理好中马两国间的跨文化差异及其冲突，并有针对性地选择合理的谈判策略，是决定商务谈判成败的关键本文以马来西亚的文化背景为基础，从跨文化意识的视角分析文化差异对中马商务谈判的影响，挖掘谈判策略，以促成谈判双赢。
一、国际商务谈判中的跨文化意识解读
“国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动当事人为了满足一定需要，彼此通过交流沟通协商妥协而达成交易目的的行为过程在本国内单一文化背景下进行商务谈判，谈判过程是可控的，谈判结果也是可以预见并可准确把握的而国际商务谈判，也就是跨文化谈判，具有跨文化性因为商务谈判与文化是密不可分的，商务谈判是一种活动过程，而文化是这种活动的润滑剂了解对方的文化可以使谈判达到事半功倍的效果。”
跨文化商务谈判融入了文化因素，商务谈判是在具有不同文化背景的人员之间发生的，而这些人既可能来自不同的国家，也可能来自同一个国度因此具有不确定性，充满了挑战中国和马来西亚拥有不同的民族和文化背景，不同的社会环境风俗习惯和政治制度，导致其在价值观行为方式交往模式思维方式等方面不尽相同这种不同地域所带来的文化差异性必然给双方谈判带来语言沟通方式及交流上的障碍，而跨文化谈判成败的关键在于谈判双方是否对彼此文化了解，并是否意识到文化差异对商务谈判的影响与作用俗话说：“知己知彼，百战不殆”，要想在跨文化商务谈判中取得预期效果，除了要了解商务谈判的专业知识和技能以及灵活地运用谈判策略外，加深对方国家文化的了解，提高跨文化意识，也是促进国际商务谈判取得成功必不可少的前提和基础。
二、中马商务谈判的个案分析及跨文化问题
(一)案例综述
中国桂林风情旅行社邀请马来西亚一家旅行社洽谈一笔国际旅游业务经双方约定于某日上午十点在桂林榕湖饭店进行洽谈风情旅行社派车接马来西亚旅行社代表来榕湖饭店进行洽谈由于他们是第一次到桂林对桂林的美景流连忘返，以致路上耽搁了时间晚到了一个小时，后在商讨价格时，因双方提出的交易条件与价格相差较大中方代表有点不悦，谈判中失去耐心来了情绪，说话声音过高，且在条件与价格方面不肯做出让步而马方代表年纪较大，认为中方代表的言语举动对他们不礼貌不尊重在享用午宴过程中中方代表为了增进双方感情拿出接待贵宾专用酒茅台并极力劝说马方代表饮用又由于中方忽略了马来西亚旅行社代表是穆斯林，在午宴中点了青菜但忘记嘱咐厨师不要用猪油来炒被马方认为没有诚意，生气的离开了致使谈判陷入了僵局。
(二)国际商务谈判案例分析及跨文化问题
(1)时间观念的差异对商务谈判的影响
中国和马来西亚都是亚洲国家，但对时间和日程安排的观念在认识上也各有差异中国是个恪守时间的民族，比较强调日程的安排和遵守而马来西亚属于灵活时间文化，对时间的观念比较淡薄他们认为谈判时间的具体安排与谈判的最终结果相比，谈判时间安排是微不足道的。本案中，马来西亚代表由于迷恋桂林美景耽误了谈判时间，对于他们来说是无关紧要的，而中方认为对方一开始对双方约定的谈判时间就不信守，不够重视这次谈判那以后签署的协议、合同他们能信守吗?为此就认为人家没有合作的诚意由于中方不具备文化意识，误解了马来西亚代表的时间观念，为谈判陷入僵局埋下了伏笔。
(2)非语言行为的差异对中马商务谈判的影响
非语言行为是人类交流的一个重要方式非语言行为是指在交往过程中人们利用声音和动作进行沟通的行为它包括体态语辅助语言类语言人际距离及其他非语言行为在商务谈判过程中，语言行为和非语言行为都可以维持和调节相互间情感的沟通起到相辅相成，互为补充的作用一个微妙维俏的动作，一个豁达宽容的微笑，都能使某一陷入僵局的谈判，顿时峰回路转。在本案中，中方由于谈判不顺利，双方在价格方面意见分歧较大，而说话声音过高，此非语言行为使马来西亚代表认为中方不尊重马方代表，使谈判走向僵持的局面由此可见，在谈判前事先了解对方的非语言行为的习惯，掌握并有针对性地使用某些非语言技巧，这对推动商务谈判的顺利进行有事半功倍的效能。
(3)宗教观念的差异对中马商务谈判的影响
马来西亚是个复杂的多种文化交融的多民族国家，拥有着浓厚的宗教色彩。伊斯兰教是马来西亚的主要宗教，《古兰经》章节中说到“他(真主)禁止你们吃污秽的”，伊斯兰教认为猪肉肮脏污秽。因此他们禁食猪驴狗等动物的肉和血，忌讳将这些动物的肉以及血制成的食品带到穆斯林餐厅或家庭这样做既遵守安拉的法度，也求得安拉的喜悦在本案中，中方在午宴中点了青菜，但忘记嘱咐厨师不要用猪油使得信奉伊斯兰教的马来西亚代表非常不舒服，同时，穆斯林不能喝酒，中方以为酒桌文化是谈判成功的催化剂，却弄巧成拙，使商务谈判陷入僵局。
三、中马跨文化国际商务谈判策略
商务谈判策略可以理解为根据谈判战略目标的要求和谈判情况的变化，灵活地贯彻实施谈判战略所采取的措施的总和在商务谈判过程中，形势错综复杂，瞬息万变要想在复杂的形势下保证谈判顺利进行并实现既定目标，就需要谈判者审时度势，制定并运用相应的谈判策略为了使中马商务谈判能跨越文化差异的障碍顺利进行，笔者认为可以采取以下策略：
(一)谈判前：充分准备，运筹帷幄，加强中马商务谈判跨文化意识的培养
其一，加强马来西亚文化的学习，增强异文化的认识，了解异同，克服干扰，求同异，是顺利与其进行商务谈判的前提在进行商务谈判前，首先要了解中马之间不同的民族文化价值观及思维方式，要正视其差异尊重其文化，并将差异融为一体加以考虑，做到语言得当方法得体比如，在安排会议约定谈判时间时，要留有余地，尽可能不要在同一天安排两个以上的会议同时还要了解对方实际决策者的综合情况因为实际决策者对谈判的导向将起到决定性的作用具体而言了解其社会地位爱好禁忌等，在接待和安排中选择与其身份相适应的住所和谈判场所根据当地的风俗习惯布置好房间，安排好坐席，避免由于对地位等级的不了解而引起的消极影响。
其二，充分的评估马来西亚的投资环境产品市场，认真学习当地法规
首先要评估投资可行性可通过浏览官方网站论坛或博客等渠道，尽可能多的掌握有关资料，客观全面地评估马来西亚的投资环境，确认可行性比如，马来西亚当时的政治环境是否稳定?双方投资合作产业经济规模如何?合作投资的产业在马来西亚是否具有优势?当地民众是否能接受此产品?市场﹑销路和发展前景如何?等等其次要深入了解马来西亚的各项法律制度及相关政策可先深入了解马来西亚政府对此项投资合作项目是否给予支持政府有关部门对审批此类项目是否开设有绿色通道从投资合作申请到完成各项审批大概需要多长时间?政府对与外资合作是否给予优惠政策，税率如何?为了确保投资项目在政策法律允许范围内顺利开展，可聘请有经验的经济律师或法律顾问提供法律服务，听取他的意见，避免产生不必要的麻烦。
(二)谈判中，善于运用语言及非语言艺术和感情策略，正确处理文化差异
在谈判策略的选择中，要根据发展变化的情况，及时，灵活地调整谈判方式，善于运用语言艺术和非语言艺术，传递感情，增进了解，消除由于文化差异存在的某些不畅，避免谈判陷入僵局如一旦出现不如意的情况，应认真分析产生问题的原因，并有针对性地拿出解决问题的方法，结合双方的文化差异，及时灵活地调整谈判策略，确保谈判的顺利进行。首先注重语言艺术采取温和委婉的交流方式进行谈判，态度鲜明不失礼貌，以达到谈判的
预期目的。比如马来西亚人通常不说“不”这个词，认为此词是冒犯侮辱对方。在遇到要表达否定的含义时，可以采取“踌躇”“沉默”“更换谈话主题”的方式，或是作出
含糊的模棱两可的回答，既表达不的意思，避免了正面冲突，缓和矛盾，又避免使用这个令人感到不礼貌的词语，体现了语言的魅力。同时，在介绍情况或解答问题时，要用严谨礼貌诚信的语言表达自己真实的意思，忌大声或高傲的言语，让人家感到难堪。所以在谈判中我们的思想﹑言行﹑举动要尽可能的融入到马来西亚的文化﹑语言﹑宗教的环境中去，要
始终保持谦和的心态，注重礼貌礼节，热情周到款待客人，尊敬长者，给足面子。
其次运用非语言艺术来处理文化差异，使谈判顺利进行。理解不同文化背景下的非语言暗示，对谈判者而言，意义非同寻常它可以避免因误解当地洽谈者的非语言行为而产生的高昂代价在谈判过程中注意对方的面部表情及肢体语言比如在交换名片中，避免用左手传递，在接到对方的名片后，应认真的先看一看然后再收起来;同时在与马来西亚人接触或相聚时不要用脚乱碰或挪动任何东西，坐姿要端正不要两腿交叉，更不要让你的鞋底冲着别人;赠送礼物时，不要当着送礼人的面打开;对伊斯兰教徒不要送酒类、猪肉等忌讳产品。
再次建立良好的人际关系，及时调整谈判方式，增强感情策略。谈判双方通过多维度的接触和沟通，增强了解，增进了友谊，相互间诚信度大增，有力地推动了谈判顺利进行如果谈判过程不顺利或陷入僵局应认真分析僵局产生的原因是由于双方文化不同而导致立场观点不一致还是沟通的障碍还是违背了对方的宗教信仰然后运用感情策略灵活及时地调整谈判策略及方式使谈判能够顺利进行下去如上述案例，当谈判陷入僵局，中方应采取马上休会，调整谈判方式，邀请对方共进午餐或参加有益身心的活动如打高尔夫球﹑观光游览等方式，来增进了解，逐步建立起私人感情，促使谈判取得意想不到的效果
(三)谈判后，注重合同的履行及保持良好关系
谈判顺利进行后，要注意合同的履行及产品质量，增加互信，为将来更多地合作打下牢固的基础首先在履行合同时，要注意当地的支付条件马来西亚进口商通常向出口商开具信用证，但有些出口商基于彼此信任或急于成交，有时不坚持要求进口商开具信用证，由此而经常发生经济纠纷，在此方面需要注意和警惕其次要注重产品质量马来西亚人认为质量代表着信誉，非常注重商品的质量因此在出口产品到马来西亚的时候，产品质量不仅要达到合同上的要求，还要努力提升其品质;同时，在售后服务方面也要跟上。
国际商务谈判是实现国际贸易的重要手段如何运用恰当的商务谈判策略，促成谈判的顺利进行，并能依法签订合同，履行好双方达成和签署的协议，以促成双赢;同时又要注意保持良好的合作伙伴关系，为进一步做强做大国际贸易打下基础，这既是一门艺术也是一门学问在中马共舞，进行商务谈判时，深入全面的了解中国与马来西亚之间在宗教信仰民族习俗等方面的文化差异，提高跨文化意识，有助于中方找到建设性的沟通渠道，发挥自己的优势和强项，采取相应灵活的策略来驾驭谈判过程，把握谈判的方向和进度，促成谈判的顺利进行，为进一步拓宽国际贸易的空间，积累经验。
关于真实商务信函案例范文简短七
甲方：___________________________
乙方：___________________________
上述双方经协商，甲方委托乙方作为其独家代理，并就以下合作达成共识，共同遵照履行。
第一条甲方就以下项目委托乙方融资人民币_________元，并按合同要求支付乙方融资总额的_______%作为中介服务费。(融资总额是指企业与投资方达成的交易合同和/或转让书和/或协议中约定的全部但不限于以货币资金、承债、债券、股票、机器设备、工艺技术、品牌专利、有形或无形资产价值折算的交易金额总和)。
1。代理项目名称：_____________________________________
2。项目批准主管部门：_________________________________
3。项目的融资渠道：引进外资
第二条乙方主要责任
为甲方寻找、介绍符合甲方要求的资方;真实反映资方的履约能力和资信情况，力争促成甲方与资方成交;诚实守信，保守甲方和资方的商业秘密;为甲方和资方订立、履行合同提供约定的服务。
第三条甲方应按乙方的具体要求，准备相关资料，做好配合工作，资料备三份。
第四条甲方不得任意变更主张，致使乙方徒劳和丧失信誉。若有此情发生，甲方须消除影响，恢复信誉，支付违约金或者赔偿损失。
第五条甲方支付乙方中介服务费分为三个阶段
第一阶段：甲方将资料按乙方要求备齐，并经乙方审查合格后，将甲方资料完善建档、立项，并针对性的与有意投资方进行洽谈，取得投资商初审，符合投资意向，需甲方和投资商面谈时。此阶段费用_________元，此费收取后不予退还。
第二阶段：乙方为甲方找到合适的投资方后，与投资方接洽谈判时，甲方应负责乙方在实地考察中相关费用。若因甲方和投资方的各种原因，未能合作成功，乙方发生的费用不予退还。
第三阶段：甲方与投资方谈判成功，签订协议，并得到投资五日内，甲方应向乙方交纳中介服务费。若投资系分期到位，应根据比例按时支付。甲方每延期交纳一天应向乙方加付1‰的违约金。
第六条对前期财务审计、评估、可行性方案的咨询服务，根据具体服务项目，费用另议。
第七条乙方不得擅自 转让甲方和资方的经济成果，不得隐瞒资方真实情况，否则应支付违约金或者赔偿损失费。
第八条双方均须遵守职业道德，乙方履约落实合作后，甲方无履约能力，给乙方和资方造成经济、信誉损失的，应由甲方赔偿一切损失。
第九条如果出现不可抗力，双方在本协议中的义务在不可抗力影响范围及其持续期间内将终止履行。合作期限可根据中止的期限而作相应延长，但须双方协商一致，任何一方均不会因此而承担责任。
第十条任何一方违反有关条款，违约方应赔偿遵约方损失。
第十一条本协议一式二份，双方各持一份。未尽事宜，双方应协商解决，补充协议具有同等法律效力。
甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________
负责人(签字)：_______负责人(签字)：_______
_________年____月____日_________年____月____日
