制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。相信许多人会觉得计划很难写？以下我给大家整理了一些优质的计划书范文，希望对大家能够有所帮助。
推荐实现计划目标范文怎么写一
年度经营计划工作是一项超前的专项工作，应实现下列预期目标：
(一)出台公司经营的总体规划。包括：全年度公司经营计划、全年度公司总体财务预算、经营团队绩效管理方案。这些总体规划，将规定公司总体的经营目标、关键措施、财务预算和经营团队的绩效管理办法，具体工作成果体现在下列文件上：
1、《__公司年度经营发展计划(____)》
2、《__公司年度财务预算计划(____x)》
3、《经营团队目标管理责任书(____)》
(二)出台年度规划的配套方案。包括与上述总体方案相配套的，运营、销售、研发、采购、制造、人力资源等各专项行动计划和部门绩效管理、员工薪酬管理方案，以支持总体规划，具体工作的成果体现在下列文件上：
1、《产品运营年度行动计划和绩效管理办法(____)》
2、《市场销售年度行动计划和绩效管理办法(____)》
3、《产品研发年度行动计划和绩效管理办法(____)》
4、《采购管理年度行动计划和绩效管理办法(____)》
5、《制造管理年度行动计划和绩效管理办法(____)》
6、《人力资源管理年度行动计划和绩效管理办法(____)》
7、《年度人力标准配置计划(____)》
8、《年度人工成本总量计划(____)》
9、《员工薪酬管理基本规则(____)》
(三)培育策划机制和管理能力。通过统一的年度计划编制活动，所有参与人员应熟悉、掌握年度经营规划的编制方法、步骤及其技巧，以为今后每年的年度计划工作打好基础;年度计划编制工作完成后，应整理、形成并出台《年度经营计划编制和执行管理规范》，将计划编制、计划执行、执行检讨和改进管
二、组织管理
年度经营计划是一项跨部门、跨领域的策划工作，需要集体智慧，也需要民主和集中过程。为达成预期目标，整个工作计划的实施，由总裁办统一组织，财务中心和各部门按照分工落实。
组 长：
副组长：
成 员：
三、工作内容、步骤与时间表
____年度经营计划及其配套方案的编制工作，按下列基本步骤和时间表进行：
1、销售预测：运营/销售中心根据第四季度合同和订单情况，预测____年和____年全年的产品销售量、销售收入，提出《____-____市场销售预测和目标计划》草案。(__x10月20日前)
2、财务预测：财务中心根据运营和销售部门的预测，测算____全年公司销售收入、成本和利润，并预先列出各项成本的基础数据，提出《____年度关键财务指标预测报告》。(__x10月25日前完成)
3、销售计划：运营和销售中心确定20__年度销售目标、达成目标的关键措施和所需的财务费用、人力编制和人工成本等资源需求，提出《产品运营年度行动计划和绩效管理办法(____)》草案、《市场销售年度行动计划和绩效管理办法(____)》草案(不含绩效管理部分)。(__x11月1日前完成)
4、研发计划：研发中心根据销售需求和市场情报，确定研发产品线、关键措施、所需的财务费用、人力配置和人工成本等资源需求，提出《产品研发年度行动计划和绩效管理方案(____)》草案(不含绩效管理部分)。(__x11月5日前完成)
5、供应计划：根据销售计划和研发计划，采购和制造部门研究确定实现销售目标的关键目标、关键措施和所需财务费用、人力编制和人工成本的资源需求，提出《采购管理年度行动计划和绩效管理办法(____)》草案、《制造管理年度行动计划和绩效管理办法(____)》草案(不含绩效管理部分)。(__x11月10日前完成)
6、资源计划：人力资源部根据各部门的人力编制和人工成本需求，汇总、确定年度经营目标的标准人力配置、人工成本控制总量，提出《年度人力标准配置计划(____)》草案、《年度人工成本总量计划(____)》草案。(__x11月14日前完成)
7、财务预算：财务中心在上述各项计划和财务费用需求的基础上，进行财务需求的预先审查，编制达成经营目标的三套财务预算方案(盈亏平衡、责任目标值和争取目标值)，提出《__公司年度财务预算计划(____)》草案。(__x11月21日前完成)
8、总体方案：总裁办根据战略方针和各专项行动计划，汇总编制并提交《__公司年度经营计划书》草案、《经营团队目标管理责任书》草案。(__x11月25日前完成)
推荐实现计划目标范文怎么写二
为构建学校、家庭、社区三位一体的教育网络，实现家、校、社的良性互动，根据上级有关文件精神，结合我办实际，现就我办开展“校长教师进社区进家庭”活动提出如下方案：
(一)着眼于每一位学生的成长与进步，加强学校与家庭的经常性联系，及时通报学生在家校的表现情况，宣传正确的家庭教育思想，引导家长树立正确的人才观、质量观，掌握教育子女的科学方法；
(二)着眼于学生的全面发展，充分利用学校的资源和优势，配合社区(或村，下同)营造良好的教育环境和氛围，教师进社区活动方案。
(三)弘扬教育优良传统，塑造教育良好形象，进一步提高人民群众对教育的满意程度。
(一)校长进社区活动
1、活动内容与形式
主动走访社区，协商学校与社区教育合作事项，采取联办家长学校、爱心网吧，科技、音乐等活动室以及召开座谈会等形式，宣传教育政策法规、家庭教育思想、教育方法，介绍学校的发展情况、办学理念，听取群众对学校教育教学工作的`意见、建议，接受社会监督，改进教育工作。
2、活动步骤
——调查准备阶段
各校根据社区设置与学校片区划分情况，每所学校都要就近与所在片区一个以上的社区或村建立结对共建关系，各校校长要带头深入走访结对共建的社区，了解社区家庭的总体特征、主要需求，与社区探讨合作共建教育平台的方式和途径；对共建项目做好师资和设施方面的准备工作。
——活动实施阶段
在建立结对共建关系的基础上，组织实施学校与社区的合作项目，原则上每所学校与社区要有一项以上的合作项目；要利用好学校的优势资源辐射社区教育，同时要利用社区组织优势和合作平台，组织家长进行科学教育观和教育方法的学习辅导；选择合适时机召开学校教育征询意见会，广泛听取群众对学校的意见和建议。
——活动总结阶段
及时上报提供学校与社区教育合作的做法，规划方案《教师进社区活动方案》。年底前，总结校社教育结合取得明显成效和有特色的做法，召开现场经验交流会，组织相关学校领导进行观摩学习。开展学校与社区教育合作的经验交流和理论探讨，探索创建长期合作的工作机制。
3、具体要求
(1)校社合作项目要因地制宜，切合社区情况和居民需求，针对性强，不强求一致，不搞形式主义。
(2)学校召开的家长会和征求意见会要侧重于沟通情况，宣传科学的教育观念和方法，不得责备、训斥家长。
(二)教师进家庭活动
1、活动内容与形式
各学校要组织校级领导、中层领导、班主任和所有科任教师实施全员家访。家访时，要注重宣传教育政策法规、家庭教育观念、教育方法、安全文明规章；通报学校发展情况和学生在校表现情况，全面了解学生家庭情况，与家长共商提高学生学习能力和养成良好行为习惯的方法措施；了解掌握特殊家庭生(含贫困生、单亲生、农民工子女和城乡结合部家庭等)和行为偏差生(学困生和其他行为失范的学生)情况，有针对性地采取帮扶、辅导(含心理辅导和学习辅导，和其他助学措施。
2、活动安排和要求：
——准备阶段。各学校结合实际制定实施全员家访的方案，合理安排好班主任和科任教师家访任务和时间，在落实特殊家庭生和行为偏差生作为重点家访对象的同时，避免重复家访或者漏访。
——实施阶段。每所学校相对集中时间实行全员家访。家访过程中，要严格做到“四要四不得”：要全面通报学生在校情况；要全面了解学生家庭和在家表现情况；要共同探讨有助于学生成长进步的教育方法；要做好家访情况记录。不得在家长面前指责学生；不得随意把家长叫到学校进行责怪训斥；不得接受家长的宴请和赠礼；不得以电话联系等其他方式代替家访。各学校要建立家访登记制度，记录教师家访简要过程、学生家庭和个人情况以及下步的随访建议，以及家长对学校教育的意见和建议等。
——规范阶段。在总结全员家访做法的基础上，着手建立制度规范，长期坚持做好家访工作。要以班级为单位，全面了解家庭特殊生和行为偏差生的情况，形成档案，建立随访工作机制，以提高学生学习能力和养成良好行为习惯为重点，制定落实具体的辅导补习和矫正措施。
(一)加强领导，务求实效。各学校要结合实际制定切实可行的工作方案，学校领导要高度重视，率先垂范，全员动员，合理安排，注重规范，务求实效，扎扎实实地开展百名校长万名教师进社区进家庭活动。
(二)加强宣传，营造氛围。
要加大宣传力度，主动联系新闻单位并通过其他宣传媒介，大力宣传开展这一活动的意义、活动取得的成效、社会各界对这一活动的评价，宣传勇于创新、取得明显实效的事例和典范经验。
(三)完善机制，确保长效。
要着眼于构建家校社教育网络的长效机制，将通过实践证明有效的做法和措施作为制度长期坚持，并在以后的实践中不断完善。此项活动的进展和总体情况，各校要做好记录(包括原始记录)并整理归档，以备检查。(四)加强交流，反馈信息。各校要及时反馈进社区进家庭活动中的好经验、好做法或存在的问题等信息，并认真填《中小学校长教师进社区进家庭活动阶段情况反馈表》。并上报办事处未成人教育委员会办公室备案。
推荐实现计划目标范文怎么写三
一、 指导思想
以素质教育为指导，以数学课程标准中“数学教育要面向全体学生，实现人人学有价值的数学，人人都能获得必需的数学，不同的人在数学上得到不同的发展”为目标，以“不让一个学生掉队，不放弃任何一个学生”为已任，树立“没有教不好的学生，只是没找到能教好学生的方法”的信念。语文新课程标准也指出“语文课程应致力于学生语文素养的形成与发展。语文素养是学生学好其他课程的基础，也是学生全面发展和终身发展的基础。”因此，关注每一个学生的发展，尤其对班级内的学困生要特别重视，使他们得到逐步提高。
二、 工作任务
1、确定学困生名单，并分析学困生形成的原因 。
2、针对各类学困生，采取相应的办法、措施使其提高。
3、认真做好学困生提高工作的记录，以便日后总结经验、教训。
三、具体工作和措施
1、根据学生开学初的学习情况，各班确定学困生名单，要求每位教师帮扶一名学困生，及时了解学困生形成的原因。学困生形成的原因是多方面的，但主要有以下几方面：(1)受家庭环境影响，没有养成良好的学习习惯和学习态度，(2)心理原因，缺乏自信心，(3)学生基础差。(4)组织纪律性差。
2、不恰当的家庭教育会产生不理想的教育后果，家庭环境对学生的成长有直接而重大的影响，针对这类学困生，要培养他们养成良
好的学习习惯，树立正确的学习态度，另一方面要积极与家长沟通，两方面共同努力，提高学生的成绩。
3、自信是一个人赖以学习和生活的基本心理素质，有些学生他们在成长过程中，遇到过多的挫折会使他们产生挫败感，这时如果家长和老师给予漠视、讽刺、挖苦，他们就会丧失自信心，从而严重影响他们生活学习的主动性和创新性，针对这类学生，教学当中要采取积极措施增强他们的自信心。首先，告诉他们——你们每个人都很聪明;其次，多表扬和鼓励学生，鼓励孩子喊出“我能行”;最后要欣赏他们，帮助他们逐步恢复自己的自信，从而促进其他方面的提高。
4、对于一些由于各方面原因造成的基础较差的学生，应该循序善诱，进行个别辅导，并在学生中间成立互助小组，有学习成绩好、学习能力强的学生带动学困生一同学习，实行一帮一，共同进步。
5.把学困生根据学困学科分配给各位任课老师，使老师在授课过程中加强对学困生的辅导和关注。
6.学生与老师和家长共同制定学生的个性成长档案，制定出前进中每一步的具体目标和措施，并由老师监督实施，及时调整前进步伐。
7.根据学困生基础差的特点，精心制定一套相应的辅导内容，每次辅导有详细的辅导记录，总结优缺，尽量做到使每一个学困生都能听懂、学会尽快赶上其他学生。
8. 加强与各科任教师的交流，不断调整帮扶计划。使帮扶学困生工作收到实效。
9.对于各类学困生的提高工作要认真作好记录，把工作当中的宝贵经验以及不可取、不适当之处都认真、细致的记录，以便在以后的工作当中及时总结、改进。
10、学困生帮扶记录要按照学月认真进行
没有教不好的学生，只是没找到教好学生的方法，学困生的形成都是有其原因的，对于他们，教师要用一句话、一个暗示，给他们关爱和信任，启发他们智慧的潜能，激发他们求知的热忱，让他们充满激情地学习，满怀信心地面对生活，面对未来.
推荐实现计划目标范文怎么写四
生无益于时，死无闻于后，是自弃也。——题记
莫利亚克说:“我们的人生随我们花费多少努力而具有多少价值。”毋庸置疑，我们大家活在这个世界上都有自我的价值。
一将功成万骨枯，一个分子无数分母。成长中的每一天，我们都在渴望成功，渴望实现人生价值，也许注定会失败，你也不曾被浪费。此刻社会上流行的心灵鸡汤告诉我们一个道理，只要你坚持，只要你玩命，是必须会成功的，万一不成功，每个人对成功的标准不一样，只要心有灵的满足，那也算是一种成功。那么，我也常常会问我自我:什么是价值，我们的价值是如何体现出来的，如何实现自我的人生价值?
不断尝试方可实现人生价值。实现人生价值，少一些“一日看尽长安花”的浮躁，多一份”长风破浪会有时”的豪情。有一位作家曾在微博中写过这样一句话:“人生的路，你没走怎样明白窄不窄，无痛的是人流，不是人生。”蒋方舟七岁开始写作，九岁出版第一本散文集《打开天窗》，顶着“天才少女”的她，20__年被清华大学“破格”录取，大学毕业后就任新周刊杂志副主编。她努力给自我制造尝试和犯错的机会，大学四年她做过媒体人、写电影剧本、话剧剧本，对于她来说都是一种尝试，她说她要在三十岁之前犯完所有的错。她此刻已成中国作家界最闪耀的明星人物之一。我向你致敬，名副其实的作家——蒋方舟。
为何蒋方舟实现了人生的价值?是尝试。她是个值得尊敬的作家，勇于尝试，敢于犯错，十八年写作之路，造就如今的她，大哉蒋方舟!
不断坚持方可实现人生价值。实现人生价值，少一些“将军白发征夫泪”的抱怨，多一份“蜡炬成灰泪始干”的作为。有一位商人曾在某节目中说过这样一句话:“抱怨没有用，一切靠自我，我改变不了现实，我就改变我自我。”崔万志因患有小儿麻痹症，造成下肢行动不便。中学时期她以优异的成绩考进了市重点高中，却被校长无情拒绝，并放言说:“我们学校怎样来了一个残疾人，就算你考上大学，学校也不会要你，还耽误学校的一个名额。”校长的话语激发了他的斗志。他凭借自我的努力成立了自我的品牌蝶恋服装ceo，20__年被评为cctv中国创业新生代榜样。她此刻已成为中国商业界最闪耀的人物之一。我向你致敬，名不虚传的商人——崔万志。
为何崔万志实现了人生的价值?是努力。
她是一个值得尊敬的商人，遇到挫折，永不放弃，曲折的商业之路，造就如今的他，大哉崔万志!
不断努力方可实现人生价值。实现人生价值，少一些“无言谁会凭栏意”的忧愁，多一份“对酒当歌，人生几何”的豪情。有一位科学家曾在演讲中说过这样一句话:“今日我们努力学习英语，是为了将来全世界都努力学习汉语。”黄伯文并用自我的行动去诠释着这个演讲的内涵。1998年她成为改革开放之后第一位在美国读完硕士，读完博士之后归国的留学生，归国十年之后他在所研究的领域里走到了世界的前沿。他此刻已成为中国科技界最闪耀的明星人物之一。我向你致敬，不折不扣地劳模——黄伯文。
为何黄伯文实现了人生的价值?是努力。他是个值得尊敬的科学家，艰难困苦，玉汝以成，三万里回国之路，造就如今的她，大哉黄伯云!
别以为马云光用网络搞营销就能够整出个电子商务;别以为乔布斯啃口苹果就能创造他的“苹果”帝国;别以为马化腾光靠复制就造就了如今的腾讯。他们所遇到的挫折，一路上的艰辛，仅有他们自我懂，他们不断尝试，不断坚持，不断努力，最终实现了自我的人生价值。正如日本作家星野志夫所言:“如果一个人没有竭尽全力地度过冬天，忍受风雪的严寒，那么他也难以感受到春天的巨大幸福。”真正的强者也是有眼泪的，只是他们懂得带着眼泪继续奔跑。
在泰国有一句谚语:“生命的价值在于使用生命。”在人生这出戏里，我只是所有人人生中的龙套，但我是我自我人生的主角。在我失败之时，我一个人也能继续唱下去，去实现我的人生的价值。
一个人，不去尝试，不去努力，不去坚持，他有什么资格说自我能够实现人生价值。但你不一样，做过梦，发过疯，哭过，笑过，奋斗过，爱过，恨过，也后悔过，芸芸众生中那么普通的一个你，却拼尽全力去实现人生价值。
20__年我在博客中写下《有梦想的孩子》:“我是带着梦想来读书的，也许我此刻并不明白未来的自我想要什么生活，可不能够实现人生的价值，但总有一个完美的憧憬……”
啊，朋友，我们从时代的舞台走过，留下了什么呢?你有想过怎样去实现人生的价值吗?
推荐实现计划目标范文怎么写五
制订销售计划时豪言壮语，总结销售计划执行情况时唉声叹气，这是众多企业的通病。要使销售计划行之有效，我们首先要认清什么是销售计划。
销售计划是我们为了达到销售目标而进行的统筹与设计。制订销售计划的目的不仅在于销售目标量的分解并落实责任，更在于使我们明确为了达成销售目标需要采取哪些行动、执行哪些任务。
同时，销售计划的制订与执行控制是销售管理的核心内容，如何将计划目标分解为每个执行环节可实现与评估的任务，是销售计划成功执行的关键。滚动销售计划系统就是帮助销售管理者将销售计划分解为具体销售任务的系统。
下面我们向大家介绍一套多家跨国公司销售部门长期应用且被实践证明是卓有成效的销售计划系统，我们称之为“销售计划九步法”:销售目标确立→销售目标月度分解→销售计划销售商分解→月度实际销售情况计划预测→销售计划月度通路分解→销售计划月度零售网点分解→销售商、通路、零售网点销售任务描述→可能存在的差异情况预测分析→每月（滚动）差异原因分析及改进措施描述。
销售目标包括：销售量、销售商数量、有效零售网点数、销售单位成本、有效市场定价、应收款规模。这些目标通常为年度目标。
操作注意事项
1.销售量目标的确定通常带有一定的盲目性，这是销售计划制订的最大难点。
2.确定销售目标的方法：目标倒推论证法。
举例
某企业20xx年的销售实际完成量是2亿元，我们先假设20xx年的目标销售量是3亿元，其间有50%的增加量。
论证的第一步：我们是否拥有达到这个增加值的资源。比如产品的明显差异优势、经验丰富执行力强的团队、不断增长的市场规模、充沛的资金准备等。
论证的第二步：预计在未来一年内公司资源的变化情况。比如替代品的出现、市场规模可能的停滞或萎缩、团队骨干的离职、融资环境的变化等。
论证的第三步：公司是否具备应对上述变化的能力和切实可行的举措。比如研发新产品、拓展产品用途来刺激市场发展、制订更加有吸引力的员工激励方案、发现新的融资渠道等。
经过上面的论证，如果目标销售量无法达到或还可以抬高，那么就需要重新设立销售量目标并重复上述的论证步骤，这样我们就可以得出一个适合公司的销售量目标。论证越详细，目标就越贴切。
销售目标一旦确定，整个公司的每根毛细血管都必须随之而动。
步骤一工作样表（见p60表1）
表1：确定年度销售目标操作表年度销售目标描述
通过这个步骤我们将年度销售计划目标分解为月度销售计划。
操作注意事项
1.被分解的销售目标不能仅为销售量目标，还应包括年度销售目标涉及的其他内容。常见的月度销售计划分解往往只有销售量的分解，这种分解除了明确月度的销售任务外没有任何意义，行政性大于客观操作性。
2.月度销售计划还应包括实现这些目标所必须完成的任务和基本的销售行为、动作、活动。
3.与月度销售计划配套的市场支持计划要素必须同时罗列清楚。
步骤二工作样表（见表2）
表2：销售目标月度分解计划操作表
在这个步骤将销售计划分解到每个销售商。分解的内容包括所有销售目标，尤其是产品项细分要具体到规格、型号、颜色等产品细分特征。
操作注意事项
1． 对于经销商的销售计划包括年度计划所涉及的内容。基于不同企业与经销商的谈判地位不同，有关应收款及市场支持方面可做适当的隐藏。
2． 经销商的销售计划要包括经销商可能或必须发生的销售或经营动作。
3． 必须由经销商签章确认。
步骤三操作样表（见表3）
表3：销售计划经销商分解计划操作表
进行月度实际销售情况的计划预测（进销存预测），包括每月销售目标执行的分解预测、销售商库存数的销售预测和新增网点数的计划分解等。
操作注意事项
1.销售完成预测必须以具体的客户为对象，切忌空泛，要求能推导出具体订单及其。
2.销售完成数不仅是计划数，更是客户实际消化数。
3.预测订单需详尽到订单内容、预计执行时间。
4.需要客户（如经销商）的确认。
步骤四操作样表（见表4）
表4：月度实际销售情况计划预测样表
通路指实现销售的客户对象类别，包括专业形象店，专业市场，三、四级市场零售网络，消费者直销和超市（卖场）。按实际销售目标进行计划分解。
操作注意事项
1.对于采取经销商（代理商）渠道模式的企业，通路指经销商（代理商）以下的客户类别。
2.对于采取直供的企业，通路是指其直接面对的客户类别。
3.通路客户的罗列必须详尽，这样才是代表所有的销售可能。
4.需得到经销商的确认，通常我们建议本步骤由企业与经销商密切配合完成。
步骤五操作样表（见表5）
表5：销售计划月度通路分解计划操作表
前五个步骤其实都是关注公司与经销商的销售合作关系及批发（移库）关系。步骤六的作用在于解析消费者如何在零售环节获得产品（实销），所以它是销售目标得以长期实现的承上启下的关键环节。要以城市、隶属销售商责任关系为界，对每个零售网点的陈列及实际销售数进行计划分解。
操作注意事项
1.对所有零售点进行销售计划分析分解。
2.超市、卖场以具体的公司系统为对象，有条件的可以单店为对象。其他的也可以类别为对象，如c类店、夜店等。
3.如有经销商参与销售，经销商须对零售点网点分解进行确认，企业最好与经销商共同完成月度零售网点分解。
步骤六操作样表（见表6）
表6：销售计划月度零售网点分解操作表
本步骤是对未来市场实际销售的设计与统筹，是实现销售目标的最后一公里，销售计划能否变成现实就看这一步骤。本步骤的内容包括：为完成销售计划，销售商、通路、零售网点需要完成哪些销售任务，为完成这些销售任务，公司销售中心、各销售任务责任人又需要行使哪些使命及如何配合。
操作注意事项
1.任务描述主要包括谈判、传播、服务、推广、促销等主要活动如何进行。
2.需要管理、时间的协调与人财物的配合。
3.需要商家确认，最好共同完成任务描述。
步骤七操作样表（见表7）
表7：销售商、通路、零售商销售任务描述操作样表
本步骤主要用于一个销售月度结束后的销售差异分析：分析竞争对手的情况及公司自身销售团队的能力是否导致计划在执行过程中受到影响。
操作注意事项
差异原因分析切忌空泛，比如仅仅将差异归结为产品老化、竞争对手大力度促销、宣传促销力度不够等表象原因。建议从以下方面进行原因分析
* 原有的销售环境是否发生了变化；
* 消费者的需求是否发生了变化，比如从想要到想要更多再到想要更好；
* 渠道信心是否发生了变化，如果是就要准备进行鼓动乃至渠道促销；
* 产品或品牌给消费者的购买理由是否变了；
* 网点是否太少；
* 团队成员是否忙于别的任务而减少了实际的销售管理时间；
* 消费者对服务的要求是否更高。
步骤八操作样表（见表8）
计划目标 实际完成 差异 造成原因表8：可能存在的差异情况预测分析操作表
这是一个销售计划周期的收官步骤，主要目的就是应对市场变化，在销售目标不变的前提下及时调整销售任务和行为，即通常所说的制订滚动修正销售计划。具体内容为：每月末对上月销售计划的执行情况进行分析，找出差异点并提出改进措施。
操作注意事项
1.改进或维护建议必须包括具体可执行的销售行为和动作。
2.必须落实到何人、何地、何时、做何事或何种行为动作，以及如何检查。
步骤九操作样表（见表9）
表9：每月（滚动）差异原因分析及改进措施描述样表
在日常销售管理中，本步骤完成后月度计划从第四步开始循环，年度计划则回到第一步开始循环。
销售计划九步法是一套较为庞大的系统。各要素信息的准确性和时间的统一性直接关系到系统的有效性。对于目前销售管理水平尚不高的企业，笔者建议选取其中的若干步骤操作，循序渐进，不可不顾客观条件地全盘挪用。别忘了，九阴真经是好，但也会让功力不深的人走火入魔。
