地点：xx公司
（一）实习目的
1、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
2、通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。
3、通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。
（二）实习任务
熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。
严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。
以顶岗实习为主以及参加公司组织的培训。
xx电子有限公司成立于20xx年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域；总部设在xx，在xx、xx等城市设有直属分公司。 xx公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使xx公司与客户在互利中共同成长。“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷” “实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货顶级供应商。
x月x号，我开始了为期x个月的实习。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。
（一）客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
（二）报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，performa invoice 给客户做正式报价。
（三）得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。
（四）下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
（五） 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按＂出口合同审核表＂的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
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尊敬的先生/女士：
非常感谢您能在百忙中抽出时间启阅我的自荐信!
我是一个性格稳重，责任心强，乐观执着，追求梦想的当代大学生。我相信，不论在哪一所大学学习，自身的努力永远是最关键最重要的。比起其他的重点院校，我的母校湖南理工学院可能给不了我名校学子的光辉，但我的母校同样给了我好的学习环境，让我为成为一名合格的毕业生作好了准备。凭着自己的不懈努力，我在很多方面取得了不错的成绩，在校期间获得多项奖励。
学习方面，我深知扎实的专业知识是成为一名优秀的外贸从业人员的必要条件。大学期间，我一直努力打好专业基础，获得过我校二等奖学金，连续二年获得我校“优秀团员”称号。我很注意听、说、读、译专业技能的提高，听、说能力尤其较强。曾获得我校英语技能竞赛听力二等奖，翻译二等奖。现已通过英语专业四级考试(良好等级)和大学英语六级(592分)，并掌握了计算机的基本操作，普通话达到二级乙等水平。
工作与实践方面，在校期间我一直担任班团干部，还参加了很多次有意义和挑战的社会实践，例如经老师推荐去学院人事处和岳阳市统计局实习，还在xx年7月至9月去广东一家外贸公司担任单证员一职。这些锻炼让我有了较强的组织能力，语言表达能力，人际沟通协调能力和良好的心理素质，并且提高了自己的英语运用能力。
我一直渴望着能早日工作，因此热切盼望着我能以我的踏实努力与满腔热情投身于事业，恳请贵单位给我一个证明自己能力的机会!
此致
敬礼!
xxx
xxxx年xx月xx日
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第十二条 双方法定地址
供方：________ 地址________ 电话________ 传真________ 邮码________
购方：________ 地址________ 电话________ 传真________ 邮码________
供 方_______________________ 购 方__________________
代表人____________（签字） 代表人___________（签字）
d 外贸合同书（易货）
____ 年____月____日于____ 市_____________________
________（以下简称售方）与________（以下简称购方）签订合同如下：
第一条 合同对象
根据____年____月____日签署的关于建立贸易关系的协议精神，在____国、____国境车上交货条件下，售方向购方售出，购方从售方购入货物。其品名、数量、种类、价格及交货期均按第1、2号附件办理，该附件为本合同不可分割的部分。
合同总金额为________ 。
售方有权对所供货物数量多交或少交3％。
第二条 价格
根据本合同所售出的货物价格以________计算，系____________国境车上交货价，包括包皮、包装和标记等费用在内。
第三条 交货期
交货期在本合同附件1、2中规定。
发运站在国际铁路运单上的戳记日期视为交货期。
第四条 付款
买方应在收到货物后3天内将货款凭卖方提交的下列单据汇至卖方指定账户：
帐单3份
铁路运单副本
品质证明书3份
装箱单3份
