范文为教学中作为模范的文章,也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考,也可以作为演讲材料编写前的参考。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?这里我整理了一些优秀的范文,希望对大家有所帮助,下面我们就来了解一下吧。
精选小区空调故障维修通知范文(推荐)一
1、年度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度;
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。
xx地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:
1、夏秋炎热,春冬寒冷;
2、近两年xx房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;
3、xx纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;
4、xx的融城;
5、xx等大量兴建工业园和开发区;
6、人们对自身生活要求的提高;
综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在xx的发展潜力很大。
营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应,凡进入xx市场的自控产品在xx都有库存。
xx空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进xx市场。
目前xx在xx空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。
1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根xx。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场,到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。
随着xx经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
为此,我们需要将xx市场划分为以下四种:
战略核心型市场---xx
重点发展型市场----xx
培育型市场-----xx
等待开发型市场----xx
总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场:
遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略:
用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略:
高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。
制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略:
(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式:
a.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;
b.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;
c.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;
d.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推,拉的力量。
要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。
为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。
5、人员策略:
营销团队的基本理念:
a.开放心胸;
b.战胜自我;
c.专业精神;
(1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。
1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略;
2、整合xx本地各种资源,建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的营销团队;
5、选择一套适合公司的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。
7、公司在xx宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点;
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点;
10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前xx其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。
精选小区空调故障维修通知范文(推荐)二
甲方:________________
乙方:________________
经双方友限协商,由乙方为甲方业主提供家庭空调清洗、维修、保养服务,本着互利的基本原则,特制定本协议。
一、乙方服务范围承诺
1、及时对____台集中空调出风口及控制面板进行以下项目的维护保养,并且应达到以下各项技术要求,以保证设备正常运行。
(1)盘管的清洗要求:清洗后盘管外表面应无灰尘,内表面的清洗结果应在清洗后其换热效果达到其原升级换热能力。
(2)风机轴承的更换:轴承更换后应保证一年内无任何由于安装上的缺陷而造成轴承损坏或轴的损坏。
(3)风机软接头的维修更换要求:维修或更换应保证半年,在半年内不应有维修和安装质量造成漏风和再损坏现象。
(4)空调出风口的清洗:空调出风口清洗杀菌,箱内应干净无明显灰尘。
(5)应保证维修保养的工作现场整洁无杂物,工作结束后及时清理现场。
2、提供合格的专业技术人员到现场维修保养,使其设备正常运行。
3、乙方安排维修人员到甲方处理日常维修事项,且保持24小时提供优质服务(包括法定节假日),使各设备保持在最佳状态运行。
4、纳入“乙方服务”网络管理。
5、乙方将携带专用工具前往清洗维修保养。
6、空调箱体保养和维修所需零件由甲方自行采购或向乙方订购,在维修过程中,零件可由甲方自行解决,但乙方不负责其零件质量问题,若向乙方订购,乙方则保证配件一年质量保证。
二、甲方荣誉承诺
1、照合同的规定支付服务费用给乙方。
2、照设备操作规程和乙方的正确指导操作各设备。
3、准许乙方工作人员进出设备现场和使用工作现场的适用设施,但必须征得甲方同意后方可使用。
4、经甲方同意后,准许乙方工作人员借用甲方的一般性工具或简单设备。
5、及时将不正常的情况通知乙方。
6、只准许乙方服务人员检修设备,若甲方自行检修设备,则乙方不负任何责任。
三、合作期限
双方的合作期限为____个月,即从________年____月____日至________年____月____日。
四、乙方为甲方所辖小区的特约服务公司且为唯一特约服务公司。
五、结算方式
每月____日结算一次(节假日顺延),乙方付给甲方当月实际服务费总额____%作为管理费。
六、甲方责任与义务
1、甲方负责向乙方提供有空调清洗、保养、维修需求的小区用户的信息,并由甲方全面负责与小区用户的接洽与联系工作。
2、甲方对乙方的服务具备监督权与安排权。
3、甲方可与乙方协商,双方合作在小区内做宣传活动,宣传活动的内容仅包括张贴通告。
4、甲方给乙方摆放资料和派单。
5、将按照乙方要求解释服务内容,并遵守乙方规定的服务价格。
七、乙方责任与义务
1、乙方提供给甲方相关小区业主空调清洗、维修的服务,并承诺解决相关的问题。
2、乙方在与小区业主接触过程中可以乙方公司及与甲方合作公司名义进行。
3、乙方承诺乙方的工作人员上门服务均着装整洁,并配戴工作卡。
4、乙方向业主提供服务费用收据或发票。
5、乙方不能在未经甲方同意的情况下,私自与甲方业主联系。
6、乙方须按照甲方通知时间(或下单时间)安排员工准时到甲方指定地点,由甲方员工陪同到业主家中,进行家庭空调清洗、维修服务。乙方必须保证产品质量可靠,并提供产品质量检验证书和完善的售后服务。
7、乙方承诺所有由甲方提供的小区业主,发生的每次清洗、维修服务收益,均向甲方缴纳收益分配,无论是每一次由甲方介绍的客户,还是此业主以后直接找到乙方。
8、乙方承诺,对于已经维修服务过的客户,乙方保修期为一个月。仅为清洗空调客户,没有保修期,但乙方同样有售后服务责任。
9、在服务过程中,乙方员工与甲方业主发生纠纷,或对甲方业主造成财产损失,由乙方全面负责并赔偿相关损失。
八、技术、市场保密
合作期内未经项目合作各方同意,任何人不得将技术及客户资料转让,不得与项目合作双方以外的合作方进行合作或为他人谋取利益,不得将技术泄密。违反约定的,项目合作方有权没收违约方相关收益,并追究违约方的经济法律责任。
九、违约责任
1、甲方逾期支付清洗服务费用的,每逾期一天应当按未支付金额的______%向乙方支付违约金。
2、因乙方原因造成清洗服务未按期完成的,每逾期一天应当按清洗服务费用的______%向甲方支付违约金,甲方有权要求乙方继续清洗直至完毕。因清洗服务延期给甲方带来损失的,甲方有权要求乙方赔偿。因清洗服务延期导致甲方无法实现合同目的的,甲方有权解除合同。
3、因甲方原因造成清洗服务无法按期完成的,甲方应当赔偿乙方相应损失。
4、清洗质量不符合约定的,甲方有权要求乙方按照合同约定的标准重新清洗。给甲方造成损失的,乙方应予以赔偿。
5、因甲方原因造成乙方财物损失的,甲方应承担赔偿责任。
6、因乙方清洗服务造成甲方财物损失的,乙方应承担赔偿责任。
十、本协议如有未尽事宜,由甲、乙双方共同协商签订补充协议,补充协议与原协议具有同等法律效力。
十一、甲、乙双方在执行该协议过程中如发生纠纷,由双方友好协商,协商不成时可通过法律途径解决问题。
十二、本协议一式____份,甲、乙双方各执____份,经双方签署盖章后生效。
十三、其他
1、甲方接到住户空调清洗、维修需求后,向乙方传真《派工单》,乙方持此派工单直接到住户家中,由住户确认后提供服务,服务完毕后乙方交此《派工单》于甲方,由甲方存档。
2、若住户直接与乙方联系的,乙方需到甲方办公室领取《派工单》,填妥后持此《派工单》到住户家中,经住户确认后提供服务,服务完毕后交此《派工单》于甲方,由甲方存档。
附件:________________乙方营业执照复印件、乙方服务内容、乙方服务价格、产品质量检验报告。
甲方:________________
签约代表:________________
签约地点:________________
签约时间:________________
乙方:________________
签约代表:________________
签约地点:________________
签约时间:________________