产品设计定价方案
方案的评估和调整是不可或缺的,以确保其能够适应不断变化的环境和需求。方案的可行性和效果需要充分的风险评估和控制措施。欢迎大家一起来分享和讨论方案制定的经验和技巧。
新产品定价的策划方案篇一
品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在,比如,才能达到精准的推广传播效果、电视,是比较好的营销模式,联想,送礼只送脑白金,在定位选择会贴近他们的特性。
展会一般是比较直接展销的方式、参与倡导公益事业。比如定位是展示品牌形象和品牌产品技术,为自己的产品起一个响亮的名字、一个新品牌在研发、营销方式,根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化,像长江。
公关活动是近几年很多品牌传播的方式最常见的传播营销,掌握核心科技—格力、新产品推广会,都会有消费群体的特性,塑造产品品牌核心竞争力、薰衣草,是一个品牌成功的开始,朗朗上口。品牌精准传播,进行传播,品牌文化是影响消费者记忆的重要元素。如、易于传播,如有些产品只做活动营销和会议营销、手机媒体选择众多、简洁实用、上市之前都应该认真做的。功课、有关联性:行业峰会、竞品分析、展会,如百姿床垫,目前、公关活动、选择媒体和监督,以便确定它的品牌定位:今年过节不送礼,突出展会的展示专业、有意思的组合,在展会上、自身企业和产品实力分析,选择精准的媒体传播群、留言、交流会、文化理念,生活可以更美的-美的,通过国际国内前景分析、论坛,一定要精准,比如,比如在包装颜色。
品牌推广传播有多种方式、行业分析、还是展示品牌种类实力、消费者市场分析,才能达到发布会的目的预期效果、可口可乐、权威嘉宾或明星,应该做到适合自身品牌定位特点的进行装饰设计,你的产品定位消费者群体,命名有以下几个特点,贴近专业和人性化,每个群体都有他们的特性,摩托罗拉,根据分析总结,便于参观展览讲解和谈判、植物名,都适合做活动营销传播。
新产品上市推广会,一般人们会记住广告语联想到品牌,根据自身企业的推广预算、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持、新闻稿件内容规划等做好选择和设计。
根据品牌的定位和行业特点,要根据自身产品的定位、虎牌,在展示设计和摆放上,就产生很大的销量,分析出新产品或新品牌的位置,是政府,找出它的核心竞争力的元素,真诚到永远—海尔,金猴,需要定位精准、企业,适合大部分产品上市做的推广活动、还是个人、动物名:广告语,公关活动对于树立品牌和营销品牌起到很关键性的作用,我们在选择定位:地名,比如广交会,易记、黄河:新产品上市发布会,苹果、网络。
1.行业饱和程度。
2.行业发展前景。
3.国家政策影响。
新产品定价的策划方案篇二
非常重要,直接关系到未来产品的销售,对公司的整体销售和面向市场的妆容有着积极作用,以下是小编整理的新产品发布会策划方案,欢迎大家参阅。
新品发布会是我局和客户互动交流的最好平台,对促进贺卡的销售和扩大邮政贺卡的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。
1.树立20xx年邮政贺卡的产品形象;。
2.推介产品的文化内涵、民用商用价值;。
一、活动目的。
1.让客户深入地了解贺卡媒体的文化传播价值,增强已购或意向客户的消费信心;。
2.通过本次产品推介会赢得客户的产品认同,促进贺卡的销售;。
3.展示和提升邮政服务品牌的知名度和美誉度;。
4.以“贺卡文化”为主题,倡导贺卡的文化影响。
二、活动主题。
常德首届贺卡文化节——20xx年邮政贺卡新品发布会。
三、主办单位。
常德市邮政局客户部。
常德市邮政局信函广告公司。
四、活动时间。
暂定20xx年11月17日(周六)上午9:00—10:30。
五、活动地点。
市邮政局邮政科技大楼9楼会议室。
六、活动规模。
300—500人。
七、与会部门、机构和人员。
1.所有应邀客户单位代表(200人左右)2.领导、嘉宾(30人左右)。
3.社会广告公司代表(20人左右)。
4.本局干部职工(全局副科以上干部、所有客户经理,50人左右)。
5.新闻媒体(中国邮政报、三湘邮报、常德日报、常德晚报、常德电视台、鼎城电台、尚一网、柳城在线等20人左右)。
6.部分客户群体及来宾(20人左右)。
八、活动内容。
1.重点介绍20xx年邮政贺卡的新产品类型(业务宣讲)。
2.各相关单位领导发言、致辞。
3.现场赠礼和抽奖活动。
4.现场客户提问及互动交流。
一、活动主题。
感受激情,与“奥特多”同步——“奥特多”牌电动车产品发布会。
二、主办单位。
泉州市科臣车业发展有限公司。
三、活动时间。
20xx年1月20日(周四)上午10:00——11:30。
四、活动地点。
泉州悦华酒店多功能会议厅。
五、会议议程安排(略)。
六、场地布置布展。
1.酒店正门大堂内,接待人员佩带单位绶带迎宾,设标明会场,休息厅,就餐,领奖等地点的指示牌。
2.宾客接待台,设接待人员两名,登记来宾和发放会议标准资料袋和参会证企业画册,并配二名礼仪向导。
3.酒店门口和会仪厅门口各摆放x展架多个,新产品写真帖和公司大型宣传广告牌多张。
4.巨型喷绘做主会场背景墙,舞台两旁各放一产品展架,幔布遮盖,演讲台正面贴公司标志,上面摆笔记本电脑、麦克风、鲜花。
5.会场演讲台两侧摆放花篮各两个,走廊前台两旁x展架。
6.主席台和各座位贴编号和台签,桌上摆茶杯和纯净水,文件夹dm封尾页,贵宾名签。
7.企业宣传片或纪录片以及产品宣传幻灯片等视听材料。
8.调试好音响设备,指定好录像人员。
七、参会应邀人员。
1.邀请嘉宾:总公司领导、泉州市科技局领导、公司领导等。
2.经销商代表:所有应邀客户单位代表(200人左右)。
3.邀请媒体:泉州日报、泉州晚报、泉州电视台、尚一网、泉州在线等,20人左右。
1.组委会组长(负责整个活动)。
2.协调组(由研究所营销部门组成,负责各小组的工作协调)。
3.外联接待组(负责联系来宾好、来宾登记、礼品发送、资料袋的发放及各种接待工作)。
4.新闻组(媒体发稿、媒体接洽礼品费用支付)。
5.场务维护及服务组(负责现场、设备能够正常使用排除外界干扰)。
6.广告宣传组(由策划公司与研究所市场部、销售部共同组成)。
7.后勤组就餐(主要负责来宾、经销商的餐饮服务和住宿服务安排)。
1.会议手册。
2.新品文字资料(招商)。
3.相关图片、笔、信笺。
4.餐券和礼品券。
十、提供给媒体的资料。
会议时间项目安排流程、新闻通稿、演讲。
发言稿。
发言人的背景资料介绍公司宣传册产品宣传资料有关图片纪念品礼品领用券企业新闻负责人名片(新闻发布后进一步采访新闻发表后寄达联络)和空白信笺笔(方便记者记录)等。
1.礼品设计方案,签到礼品300套(含资料)、签约赠品10套的购买准备、投影主画面ppt的制作(何中伟)。
2.热舞节目的编排组织及演出、主持人选定邀请、贺卡模特的邀请组织、确定礼仪人员及服装、抽奖券、抽奖箱的制作。(工会于静)。
3.会场布置的设计方案,现场的提前安排组织及布设、调查函的印制、小礼品及原珠笔、宣传资料准备、签约台准备及布置。(曾勇)。
4.邀请嘉宾及当地新闻媒体记者、活动拍照/摄像、领导致辞稿件的撰写。(办公室)。
5.业务宣讲备稿、ppt制作、排练,答题备题各5个(广告专业陈娟、曹敏)。
6.现场签约仪式客户的指定、客户签到礼品发放。(客户部何芳周晓菊广告陈伟)。
7.投影及电脑安排、设置、播放、与宣讲人配合(经营部汤晟)。
8.现场提问小礼品准备(10套,价值50元左右)、抽奖礼品(一、二、三等奖共计30个,价值400元、200元、100元左右)、现场互动节目安排及准备(工会、礼仪)。
9.签约台接待(4人:周晓菊、何方、黄红、陈伟)、9楼迎宾(4名礼仪)。
10.音响准备、现场音乐播放、灯光(后勤)。
一、会议议程安排。
a.12:00接待厅接待来宾,经销商,记者签到。
b.2:00引导嘉宾、经销商、记者入场。
c.2:10开场表演:热舞吸引并聚集人气。
d.2:20播放企业宣传片。
e.2:25主持人请来宾就座。
f.2:30主持人宣布新品发布会开始并介绍公司领导与媒体。
g.2:35公司领导致辞并与嘉宾共同拉开新品幔布。
h.3:00新产品模特走秀展示,并同时播放产品车内功能真人演示短片。
i.3:10产品工程师在播放产品短片的同时讲述产品的作用。
j.3:20记者来宾提问,产品工程师作答。
k.3:30从现场选择几名汽车使用者进行产品提问。
l.3:40领导抽取来宾奖品活动。
m.3:50节目安排:轻摇滚演奏配合产品小短片播放进行现场产品促销活动。
二、场地布置布展。
1.市中心广场彩虹门,彩旗,巨型条幅。
2.彩虹门前,接待礼仪佩戴单位绶带,要摆有标明会场、礼品等地点明显的指示牌。
4.广场各摆放x展架多个,写真贴多张。
6.会场演讲台摆放花篮各两个,走廊前台两旁摆放x展架。
7.主席台和各座位贴带有公司logo的编号,桌上放纯净水,文件夹dm封尾页,贵宾名签。
8.配备:礼花,专用整场音乐配音,抽奖。
9.配备企业宣传片和新品讲解短片播放等视听材料。
10.调试好音响设备,指定好录像人员。
三、参会应邀人员。
1.邀请总公司领导、市政领导代表、公司代表。
2.邀请经销商代表。
3.邀请部分意向客户代表。
4.邀请媒体:xx日报,电视台,广播电视局。
1.会议时间项目安排流程。
2.新闻通稿。
3.演讲发言稿。
4.发言人的背景资料介绍。
5.公司宣传册。
7.有关图片。
8.纪念品礼品领用券。
9.企业新闻负责人名片(新闻发布会后进一步采访、新闻发表后寄达联络)。
10.空白信笺、笔(方便记者记录)。
1.组委会组长(负责整个活动与广场负责人协调)。
2.协调员(协调员由xx单位领导组成,负责各小组的协调)。
3.领导小组细分:a会场接待(6人负责来宾登记、礼品发送、资料袋的发放以及各种接待工作)b与媒体联系(媒体发稿、媒体接洽、礼品费用支付)。
4.场务维护(负责现场、设备能够正常使用,排除外界干扰)。
5.广告宣传(有策划公司与公司宣传部、市场部、产品部共同组成)主要负责a主题背景干墙设计制作及安装.b宣传dm、x展架、海报、礼品赠送手提袋、企业新品画册的设计制作.c领导、来宾。
演讲稿。
指定和新品阐述资料的撰写。
6.主持人(主要负责各个环节串词以及开场主持)。
7.外联(主要负责与模特及演员联络以及现场产品展示安排)。
1.会议手册。
2.新品文字资料(招商)。
3.相关图片、信笺和笔。
4.礼品券。
3.4月23日前,上述材料印刷品交货,其中宣传片在25日前出样片。
5.4月24日前,确定参会领导,经销商,意向客户以及媒体人员名单,同时,发邀请函。
6.4月25日,将发布会方案交由会议主持方,以便其提前排练。
9.5月1日上午物品检查、人员检查、资料检查、礼品检查、会场检查。
1.礼仪(6人:会场)2.新品展示模特(4人:会场)3.主持人(1人:主席台)4.摄像师以及摄像设备(一人一套:场内)5.数码相机(3人3部:场内)6.横幅(2条:会场)7.彩虹门(一只:会场)8.彩旗(8只:会场)9.花篮(4只:演讲台旁各两只),鲜花(1束:演讲台)10.贵宾名片卡(10张:嘉宾座位)11.签到本(2本:签到台),名片盒(2个:会场门口)12.笔记本两部(接待台和演讲台)13.大型喷绘背景(1张:会场背景墙)14.绶带(6条:接待礼仪)15.x展架(多个:会场以及广场内)16.产品展示架(2个:展台)17.赠送礼品(多个:视来宾人数)18.产品vi会标(1块:演讲台)19.资料袋、笔、信笺(多个:视来宾人数)20.请柬(多份:视邀请人数)21.指示牌,写真(多张:会场以及广场内)22.抽奖券(多张:视来宾人数)、抽奖箱(1个)23.招待烟(10条:宾客接待)24.矿泉水(多箱:视来宾人数,待定)25.苹果、草莓、香橙(各5箱:宾客招待)26.企业宣传片,新产品讲解短片(各一段:介绍)27.来宾证(多个:视来宾人数)28.新品vi写真贴(多张:桌面、座椅、模特)29.新品海报(20张:会场布置)30.胸花(15份:部分来宾)31.幔布(2块,产品覆盖)32.录音带、光盘(2套:背景音乐播放)33.所展产品、道具(1套:产品展示)34.演艺人员(舞蹈队、音乐队)。
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新产品定价的策划方案篇三
一、活动主题:
全方面无保留的细致介绍宣传新产品,感受新型塑料碗带给人的实用与放心。“华轲”牌塑料碗新产品。
二、主办单位:
华轲塑料制品有限责任公司
三、活动时间:
xx年6月5日(星期四)10:00――11::00
四、活动地点:
华中师范大学武汉传媒学院三号教学楼3205教室。
五、会议议程安排:
时间
相关内容
am09:30
相关负责人员到场准备,包括主持人及礼仪人员。
am09:35
开始布置场地,活动现场接待来宾,并请其签到顺带发放发布会资料袋,一有人进场就开始播放背景音乐,烘托气氛。
am10:00
正式开始,主持人说开场白介绍相关来宾。
am10:05
领导人致辞,并说明举办此次发布会的.理由及相关情况。
am10:10
嘉宾致辞
am10:15
产品介绍
am10:30
记者提问,主讲人回答,辅讲人补充
am10:40
问答结束,产品现场实验
am11:00
主持人说结束语,产品发布会结束,来宾合影,散会。
六、场地布置布展:
1、在教室门口立一块华轲塑料碗的宣传广告,并附有宣传标语。
2、在进门口摆放一张桌子,供来宾签到用。
3、黑板上用广告布横幅标注,“华轲”塑料碗新产品发布会现场。
4、讲台上设一个主发言台,并用花装饰台面,旁横放一张桌子,供嘉宾和发言人就座。
5、大荧幕播放企业宣传视频。
6、调好音响设备以及录音和拍摄人员。
七、参会应邀人员:
陈洪友(发布会总指导)
周雨晴(主持人)
沈默(主发言人)
康明俐(副发言人)
程丽萍(发言人助理)
谭聪(记录人员)
以及采编专业部分同学和相关媒体记者工作人员。
八、发布会组织:
组织部组长(负责整个活动进程)
协调部(负责和嘉宾协调联系)
外联部(负责联络来宾,记录来宾签到)
新闻部(负责媒体工作人员的提问摘记)
场务服务部(负责维护现场秩序以及设备的正常使用,免去干扰)
广告宣传部(负责发布会所需的一切宣传稿和宣传画幅)
后勤部(负责为现场来宾提供饮水和发放会议资料袋)
九、发布会资料袋内容:
1、会议手册
2、塑料碗新产品介绍
3、塑料碗新产品图片以及产品生产过程图片
4、笔和白纸
十、提供给媒体的资料:
会议时间项目安排流程,新闻通稿,演讲发言稿,发言人和嘉宾的背景资料介绍,公司宣传册,产品特性以及全方面介绍,产品宣传资料以及产品相关照片,企业负责人名片,笔和空白信笺。
十一、发布会筹集所需物品:
广告,宣传册,资料袋,横幅,水,花篮,文具等
十二、邀请的媒体人员:
1、湖北卫视
2、长江日报,湖北日报
3、人民日报湖北分社
十三、发布会经费预算:(略)
新产品定价的策划方案篇四
20xx年,xxxx的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市,邀请范志峰负责该产品的上市策划。
市场很大却不温不火。
该产品是一留美博士于xx年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查,葛花片在饮酒前服用可以增加酒量,而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。
经过市场调查后,项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析:
1、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少,但解酒市场虽然需求很大,却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅,但坐得很不是滋味,同类产品成功的也很少。
2、目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章,而且这个概念海王金樽已经教育了很多年,如果继续做下去,市场是有,但是做不大。
3、从渠道上看,基本上可以想到的渠道已经都上了货,包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。
4、产品价格从几元到几十元不等。
5、产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。
6、此类产品到目前为止还没有被暴炒过。
为了让这个产品在市场上找出新的突破口,项目组决定从以下几个方面进行突围:
“中和”“宿醉”全面覆盖市场。
曾经有位策划界名人说过,你如果在一个城市做产品做不到老大,那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说,搞营销策划要善于挖掘自己的优势,找到适合自己发挥的地方,成为老大,而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话,那就只是跟风,很难形成气候。经过几次讨论后,项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是:
首先,保肝也好,护肝也罢,消费者唯一不变的要求就是还要喝酒,这个消费需求是始终改变不了的。所以,考虑到消费者的需求,营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝,那就喝吧。在此基础上,第一个概念出来了,就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒,如果超出了这个酒量,那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片,就能中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后,就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。
其次,预防的问题解决了,那如果喝醉了,恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的,而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办?围绕这个问题,第二个概念也就出来了:如果喝醉了吃了产品,可以极大地减轻喝醉后的不适症状,所有需要解决的问题,归纳起来就以避免“宿醉”来概括。
针对需求精准细分。
目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要,所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态,根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此,项目组对产品的购买人群分为:
1.商务人士:在商务应酬前临时购买;正好用“中和”的概念来诉求。
2.商务人士家属:关心家人的身体健康,担心太多的应酬对家人身体的损害,在日常生活中有可能经常购买;这个正好可用上“宿醉”的概念。
3.夜总会、卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员,也是不可忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒,既然是卖酒,肯定少不了经常要陪酒,所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此,在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的logo,牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。
另辟蹊径有效降低竞争度。
目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场,如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话,就是存心要和同类竞品“打架”了,那么投入的费用将是一个无底洞,最后赚钱的不是厂家,而是药店、媒体或者广告公司了。所以,要让有限的费用发挥最大的作用,这将决定产品的命运。最后,项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内,而是根据产品的概念来细分渠道,分为酒前渠道和酒后渠道,然后再加上一个另类渠道。
酒前渠道超市卖柜:从酒前消费人群分析,应酬和非应酬的酒类消费者,有一部分还是喜欢去超市购买,如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜,产品宣传到位,让人群了解产品的功能后,直接在超市购买该产品的也会有不少;烟酒专卖店:这是购买酒类产品的必经之路,产品既然是解酒的,把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上,解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题;社区小卖部:这一渠道的最大优势是购买便利,所有的小区都遍布着小卖部,不管是满足酒前需要还是酒后需要,都将是一个非常好的销售途径。
酒后渠道酒店、酒楼专柜:经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到,在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多,但从产品宣传的角度看,还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上,因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径;卡拉ok厅、夜总会前台专柜:在所有喝酒的`地方中,真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开,而且在酒店、酒楼也不会喝到醉,大都会留下一定的“酒量”,到最后的目的地——夜总会或者是卡拉ok厅。
到了这些地方,往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒小姐上班的地方。所以,这是酒后渠道中最重要的场地。
另类渠道在销售的过程中,捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家,借用酒类渠道开展促销,实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略,迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。
赠量:平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒,即赠送一定量的产品;如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右,那么,酒类企业的销售量自然就增加了。
赠广告:和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告,这就是所谓广告资源的互相借用。
厚利:和葛花片合作的酒产品,企业将以最低价和酒厂结算,铺货价格、促销费另计。
厚道:实施严格的商圈控制和长线合作方案,保护酒厂利益,并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。
新产品定价的策划方案篇五
新闻发布会,又称记者招待会。企业新品上市发布会,就是企业为了推出新产品,而举办的新闻发布会,邀请各新闻媒介的记者参加。企业举行新产品上市发布会主要是为了把新品较为重要的成就以及信息报告给所有新闻机构。所以,在新品上市发布会上发布的消息对于产品和产品形象、组织和组织形象、先进人物和重要人物当选具有较重要的价值。对于企业来说,新品上市发布会的流程制定非常重要,由于企业新品上市发布会关系着未来的销售,所以公道甚至出彩的流程策划会给新产品的推出形成正面的影响。下面上海精觉文化传播有限公司就为您总结了新品上市发布会流程,希看对企业制定新品上市发布会流程有一定的参考作用。
一、企业新品上市发布会的预备(上海精觉文化传播有限公司倾情奉献)。
筹备新闻发布会,要做的预备工作很多,其中最重要的是,要做好时机的选择、职员的按排、记者的邀请、会场的布置和材料预备等。
1、时机的选择。
在确定新品上市发布会的时机之前,应明确两点:一是确定新品上市新闻发布的价值,即对此新品,要论证其是否具有专门召集记者前来予以报道的新闻价值,要选择恰当的新闻“由头”。二是应确认新品上市发表紧迫性的最佳时机。
假如基于以上两点,确认要召开新品上市发布会的话,要选择恰当的召开时机:要避开节日与假日,避开本地的重大活动,避开其他单位的发布会,还要避开与新闻界的宣传报道重点相左或撞车。恰当的时机选择是企业新品上市发布会取得成功的保障。
2、职员的安排。
企业新品上市发布会的职员安排关键是要选好主持人和发言人。发布会的主持人应由主办单位的公关部长、办公室主任或秘书长担任。上海精觉文化传播有限公司总结出其基本条件是:仪表堂堂,年富力强,见多识广,反应灵活,语言流畅,幽默风趣,善于把握大局,引导提问和控制会场,具有丰富的主持会议的经验。
新闻发言人由本单位的主要负责人担任,除了在社会上口碑较好、与新闻界关系为融洽之外,对其基本要求是修养良好、学识渊博、思维灵敏、能言善辩、彬彬有礼。
新品上市发布会还要精选一批负责会议现场工作的礼节接待职员,一般由相貌端正、工作认真负责、善于交际应酬的年轻女性担任。值得留意的是,所有出席发布会的职员均需在会上佩戴事先同一制作的胸卡,胸卡上面要写清姓名、单位、部分与职务。
3、记者的邀请。
对出席新品上市发布会的记者要事先确定其范围,具体应视题目涉及范围或事件发生的地点而定。一般情况下,与会者应是与特定事件相关的新闻界人士和相红脸关公众代表。组织为了进步单位的着名度,扩大组织的影响而公布某一消息时,邀请的新闻单位通常多多益。上海精觉文化传播有限公司总结出邀请时要尽可能地先邀请影响大、报道公正、口碑良好的新闻单位。如事件和消息只涉及某一城市,一般就只请当地的新闻记者参加即可。
另外,确定邀请的记者后,请柬最好要提前一星期发出,会前还应用电话提醒。
4、会场的布置。
新品上市发布会的地点除了可考虑在本单位或事件所在地举行外,可考虑租用大宾馆、大饭店举行,假如希看造玉成国性影响的,则可在首都或某一大城市举行。发布会现场应交通便利、条件舒适、大小合适。会议的桌子最好不用长方形的,要用圆形的,大家围成一个圆圈,显得气氛和谐,主宾同等,当然这只适用于小型会议。大型会议应设主席台席位、记者席位、来宾席位等。
5、材料的预备。
在举行新品上市发布会之前,上海精觉文化传播有限公司总结出主办单位要事先预备好如下材料:一是发言提纲。它是发言人在发布会上进行正式发言时的发言提要,它要紧扣主题,体现全面、正确、生动、真实的原则。二是题目提纲。为了使发言人在现场正式回答提问时表现自如,可以对被问的主要题目进行猜测的基础上,形成问答提纲及相应答案,供发言人参考。三是报道提纲。事先必须精心预备一份以有关数据、图片、资料为主的报道提纲,并认真打印出来,在发布会上提供给新闻记者。在报道提纲上应列出本单位的名称、联系方式等,便于日后联系。四是形象化视听材料。这些材料供与会者利用,可增强发布会的效果。它包括:图表、照片、实物、模型、录音、录像、影片、幻灯片、光碟等。
二、新品上市发布会进行过程中的礼节(上海精觉文化传播有限公司倾情奉献)。
1、搞好会议签到。
要搞好发布会的签到工作,让记者和来宾在事先预备好的签到簿上签下自己的姓名、单位、联系方式等内容。记者及来宾签到后按事先的安排把与会者引到会场就座。
2、严格遵守程序。
要严格遵守会议程序,主持人要充分发挥主持者和组织者的作用,公布会议的主要内容、提问范围以及会议进行的时间,一般不要超过两小时。主持人、发言人讲话时间不宜过长,过长了则影响记者提问。对记者所提的题目应逐一予以回答,不可与记者发生冲突。会议主持人要始终把握会议主题,维护好会场秩序,主持人和发言人会前不要单独会见记者或提供任何信息。
3、留意相互配合。
在发布会上,主持人和发言人要相互配合。为此首先要明确分工,各司其职,不答应越俎代庖。在发布会进行期间,主持人和发言人通常要保持一致的口径,不答应公然顶牛、相互拆台。上海精觉文化传播有限公司总结出当新闻记者提出的某些题目过于尖锐难以回答时,主持人要想方想法转移话题,不使发言者难堪。而当主持人邀请某位记者提问之后,发言人一般要给予对方适当的回答,不然,对那位新闻记者和主持人都是不礼貌的。
4、态度真诚、主动。
发布会自始至终都要留意对待记者的态度,由于接待记者的质量如何,直接关系到新闻媒体发布消息的成败。作为记者希看接待职员对其尊重热情,并了解其所在的新闻媒体及其作品等;还希看接待职员提供工作之便,如一条有发布价值的消息,一个有利于拍到照片的角度傲慢,一定要温文尔雅,彬彬有礼。
三、新品上市发布会的善后事宜(上海精觉文化传播有限公司倾情奉献)。
发布会举行完毕后,主办单位应在一定的时间内,对其进行一次认真的评估善后工作,主要包括:
1、整理会议资料。
整理会议资料有助于全面评估发布会会议效果,为今后举行类似会议提供鉴戒。发布会后要尽快整理出会议记录材料,对发布会的组织、布置、主持和回答题目等方面的工作进行回顾和总结,从中汲取经验,找出不足。
2、收集各方反映。
首先要收集与会者对会议的总体反映,检查在接待、安排、服务等方面的工作是否有欠妥之处,以便今后改进。其次要收集新闻界的反映,了解一下与会的新闻界人士有多少人为此次新闻发布会发表了稿件,并对其进行回类分析,找出舆论倾向,同时,对各种报道进行检查,若出现不利于本组织的报道,应做出良好的应对。若发现不正确或歪曲事实的报道,应立即采取行动,说明真相;假如是由于自己失误所造成的题目,应通过新闻机构表示谦虚接受并致歉意,以挽回声誉。
新产品定价的策划方案篇六
随着移动互联网技术的普及,发现目前酒店用户具有网购习惯移动化的趋势,于是果断看准商机,利用微信进行移动社交营销。率先提出在微信平台提升酒店服务和开展营销活动,并通过微信,吸引更多高端精英人群关注和加入财富俱乐部,同时也为其会员提供更加尊享移动化服务,争取在同类型酒店营销市场占领先机。
通过三大阶段实现招募粉丝到口碑分享、优化服务目标,占领同类型酒店的营销先机。
第一阶段:资源整合,利用线上线下资源,摆放立体宣传物料,招募价值粉丝/会员用财富酒店自有资源(酒店内(前台、大堂、餐厅、客房)宣传物料、官网、官方微博等),以二维码作为导入口,吸引品牌兴趣粉丝;微信用户一旦关注酒店微信公众号,不仅可以收到最新活动信息、酒店优惠、在线预订等服务,还有机会参与酒店不定期发起的抽奖活动及预订酒店赢积分活动。
策划线上推广活动,粉丝可通过分享到朋友圈,获取活动优惠,以达到口碑营销。
第二阶段:制定优惠政策,建立线上crm客户管理系统,实现微信o2o营销(线上营销线下消费)。
优惠政策:
客房:
1.通过微信进行预订或前台预订出示微信会员卡,返现50元(返现金额3个工作日内打入客户会员卡,返现政策与携程等ot酒店微信推广方案平台一致)。
2.通过微信进行预订或前台预订出示微信会员卡,除享受第1条优惠政策外,还可享受赠送欢迎果盘和洗衣服务。
餐饮:
1.出示微信会员卡,港式茶点享受6折优惠。(免服务费、免茶位费)。
2.出示微信会员卡,散点享受菜金9折优惠。
第三阶段:微信线上crm系统与财富俱乐部crm系统无缝对接,微信在线支付,线下消费。
财富俱乐部会员可通过微信查询卡内消费明细及余额,亦可通过微信了解财富俱乐部会员优惠政策,在线申请办理会员卡(类似招商银行微信号,查询卡内实时动态和申请办卡功能),此功能的实现需crm客户管理系统供应商提供接口,微信开发公司进行定制开发。
新产品定价的策划方案篇七
联系电话:________________。
乙方(商号名称):________。
联系电话:________________经协商一致,双方达成以下条款,以明确双方权利义务,并共同履行。
第一条保证条款。
1、甲方保证其为依法存在、有权签订合同的法人组织。
2、乙方保证其用于________经销商的营业执照在本合同有效期(包括续约有效期)内均有效,真实且内容符合________公司的要求,可以从事________经销商的经营活动。
3、乙方保证甲方无需为乙方与任何。
第三人之间存在的任何关系负任何责任。
第二条期限。
第三条乙方义务。
1、经营甲方提供的商品,为顾客提供售前、售后服务。
2、按顾客要求,安排送货到户,方便顾客购货。
3、帮助甲方忠实用户申请成为优惠顾客,并定时跟进服务于这些顾客。
4、向甲方反映顾客的要求和意见。
5、帮助甲方进行市场调查、搜集有关资料,以便甲方了解市场动态以确定产品市场定位。
7、将经销产品、服务顾客等方面的经验,提供给甲方参考使用,以达到同业分享的目的。
8、协助甲方建立并提高企业信誉。
第四条商品的价格。
1、除非另有规定,甲方向乙方供货的一般批发价为甲方产品售价的八折(企业资料、产品资料、音像品及宣传品除外)。
2、乙方必须按甲方规定的售价向顾客售卖商品,不得抬价或压价。
第五条货款的结算。
乙方每次向甲方购货,必须即时结清当次货款。
第六条乙方收益。
1、按主规定的售价销售产品,赚取零售利润。
2、以乙方从甲方购货的净营业额为基数,按甲方规定的比率计算销售佣金。
3、按甲方标准取得各项奖金。
第七条收益支付。
1、全部收益以当地国币值结算。
2、每月____日左右,甲方通过转账直接将乙方上____月份之收益,拨入乙方指定的账户内。
3、乙方对指定账号的行为承担法律责任。
4、乙方获得年度奖金的,甲方将在甲方财政年度结束后4个月内将乙方的年度奖金直接汇入乙方指定的账户。
第八条税务责任。
1、乙方因从事________经销商活动所产生的税赋及根据本合同取得收益而应缴的税赋,全部由乙方自行承担并办理缴交、完税手续。
2、乙方在收取甲方支付的收益后,应于下一个月____日前向甲方提供正式税务发票。甲方会在发放给乙方的各项佣金、奖金等款项中先行暂扣相关税款,在乙方提供相关税务发票后30天内予以发还;乙方未能按时提供上述发票的,甲方会将该笔款项作为乙方应缴税款代为上缴国家税务部门,不再退还给乙方。
第九条双方义务。
甲方义务:
1、依照本合同规定按时向乙方支付乙方收益。
2、监督乙方在履行本合同过程中遵纪守法。
乙方义务:
1、按甲方要求履行本合同规定的义务。
2、接受甲方监督,服从甲方管理。
3、乙方必须遵守甲方的专卖原则,不将甲方产品以任何形式与其他产品同时摆卖。
4、遵守国家法律、法规(包括消防、治安等),遵守甲方公布的所有关于________经销商的规定,遵守《________营销人员营业守则》、《________营销人员十个严禁事项》、《________营销事业规章制度》及甲方公布的营运细则,此外,甲方对营业代表的纪律均适用于经销商。
5、乙方不得从事任何有损________的活动或在按本合同。
第四条核准场地从事与________无关的活动。
第十条其他。
1、为了切实保障本合同的顺利履行,乙方签署本合同的代表必须是乙方营业执照所载明的负责人法定代表人。
2、为保持甲方对外界的统一企业形象,除获甲方批准认可外,乙方经营场地不得为临街铺面或商场内的店铺或摊位。
3、乙方并非甲方职工,乙方不得以甲方的职工、受托人或任何身份,代表甲方发表、签署任何声明、文件或承诺承担任何法律责任。
4、甲方有权根据市场具体情况对公司的营运细则作出适度调整,乙方同意接受并遵守,否则,本合同将自动终止。
第十一条合同的解除或延续。
1、合同期限届满,双方不再续约的,本合同自然终止。
2、乙方欲提前终止本合同的,甲方应予允许,但乙方仍应与甲方结清因履行本合同而产生的债权债务。
3、乙方不能正确履行本合同规定义务的,或者违反《________营销人员营业守则》、《______营销人员十个严禁事项》、《______营销事业规章制度》或其他适用于乙方的纪律的,甲方有权提前终止本合同,并立即取消乙方的经销商资格。被取消资格的经销商不得再从事任何本合同项下的活动。
4、乙方切实履行本合同规定,则甲方会在本合同期满前向乙方发出续约邀请。乙方接受邀请的,应按甲方通知办理相关手续。
第十二条纠纷的解决。
因本合同或履行本合同产生的纠纷,双方应友好协商;协商不成,应向甲方所在地人民法院起诉。
第十三条合同的生效和收执。
本合同自签订之日起生效,合同一式两份,甲乙双方各执一份。
新产品定价的策划方案篇八
作为一间刚刚成立的旅游公司,要想在市场上立足是件不容易的事情,尤其是本公司主要的经营策略是以大学生市场为主。经过小组对大学城旅游市场的方案,我们不难看出大学生的消费水平是:因经济条件有限,大学生对价格比较敏感,大学生出游人数随价格变动弹性较大。
因此,我们可以看出影响企业定价的因素有:
(1)利润目标。
因为大学生目前大多仍为消费者,可用于个人自由支配的资金不多,属于非强势消费群体,因而对价格较为敏感,在旅游过程中对物质要求不高,讲究经济实惠,特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。由于这是刚刚成立的旅游公司和以上因素的制约,所以以获取适度利润为目标。
(2)市场占有率。
1、旅游目的以观光和休闲度假为主。
由于在校大学生受经济条件限制,他们的出游多以短期到邻近地区为主。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示,大学生选择出游天数多以2~4天为主,比例总和占74。7%。因大学生生活经历少,对学校和家庭以外的事物新奇,他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。
2、出游方式多以自组群体为主。
大学生的自我意识和独立意识较强,外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期,高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。武汉大学旅行社曾对4所高校进行市场调查,结果显示大学生出游的意愿在95%以上,近90%的大学生有出游经历。然而这其中绝大部分都是自组旅游,参团出游的大学生却是寥寥无几。有关调查也证实,大学生出行外地喜欢结伴而行,在人数组合上以2—7人居多,达到74%,其性别构成上是两性搭配占绝大多数。
(一)旅游市场营销存在忽视售后服务问题,导致游客流失。现代旅游市场营销中,旅游产品是一个包含核心产品、有形产品和附加产品的整体概念。它不仅要求要给予旅游者生理上、物质上的满足,而且要给予旅游者心理上、精神上的满足。这就要求旅游企业把游客视作“上帝”并为之服务,否则必将被市场所淘汰。现在绝大部分旅游企业没有一个较好的旅游产品售后服务体系,许多旅游企业认为这根本没有必要。
(二)旅游市场营销中存在的法制意识淡薄问题。有的旅游企业为旅游者提供虚假的旅游服务信息,以贿赂手段拉拢顾客,诋毁其他旅游企业的声誉,有的甚至冒用其他旅游企业的品牌等等。这种做法严重扰乱了旅游市场秩序,损坏了旅游企业形象,破坏了国家的法制,是旅游市场供需双方都受到不必要的损害。许多旅游企业除酒店行业外,大都采用的是承包经营的运作方式,特别是旅行社经营。许多经营者只顾经济利益而忽视法制化经营。经果造成因旅游合同未能履行而发生大量纠纷和旅游投诉。加强法制观念,用法律规范旅游市场营销中的行为,是我国旅游企业应注意的问题之一。从长远来看,依法办事是保护旅游企业和旅游消费者双方合法权益的必然选择。不要为了眼前利益而置国家的法律法规于不顾,最终只会使双方受损,并且会破坏旅游企业的对外形象,严重阻碍我国旅游业的健康发展。
在市场营销中存在盲目削价竞争问题。许多旅行社把降价作为主要竞争手段。抛开套汇问题,这一报价远低于成本。从表面上看,通过套汇赚取差额后,旅行社仍然有利可图。且不论其做法是否违法,如果以这样的营销战略长期进行营销,只会影响旅游企业的产品形象,损害旅游企业自身利益。另外,外团降价还会影响国内旅游收入。例,近几年来,由于东南亚团队价格偏低,致使该区潜在游客减少,旅游业收入相应减少,旅游业发展缓慢。
近年来,旅游消费逐渐成为大学生消费的热点。随着我国高等教育规模的不断扩大,大学生作为中国旅游市场的特殊消费群体,因其蕴涵着巨大的商机,日益受到社会各界的关注。
大学生旅游存在一下几方面的优势:
(1)大学生旅游市场规模巨大。
(2)大学生旅游动机强烈。
(3)大学生闲暇时间较多。
(4)大学生可支配收入日益增多。
(5)旅游基础设施日趋完善。
1物价上涨对旅游的影响是多方面的,主要表现在景区门票上涨;交通支出普遍增加;购物消费提高以及其他旅游要素如餐饮住宿等的上涨,直接或间接地影响旅游业的发展。
2包括房地产市场低迷、股市低迷等,这对我国旅游发展也有着一定程度的消极作用———资产减值,导致消费意愿降低。房地产市场与股票市场投资的热度下降,不少闲置资金瞄准中长线且现金流稳定的旅游行业,这对旅游投资来说,有一定的促进作用。
3人民币升值对旅游影响主要表现在出境游和入境游上,对国内游影响不大。
一方面,人民币升值能够让日趋红火的出境游更添一把火,既能增加无计划出境游的旅游者,又能转移一部分原国内旅游的客群。出境旅游者增多,直接导致旅游消费增多,使得国内大量闲散资金输出,加剧旅游国际收支不平衡现象。同时,出境旅游者增多,会对国内旅游产业有一定影响。
但只有合理的定价,才能激发更多的大学生出游,形成规模市场。合理的定价主要包括:
1、用产品加成定价法制定产品的基本价格:
旅行社单位产品基本价格=单位产品直接成本×(1+平均利润率)。
2、对不同的产品采取灵活的价格策略。
(1)取脂(撇油)定价策略。主张对产品采取高价投放市场的政策,这样可以使旅行社在短期内获得高额利润,适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。
由于大学生的消费水平是有限的,因此只能开发一些消费较贵的一些旅游项目来满足小部分学生。所以我们只能利用取脂(撇油)定价策略的高价产生的厚利,来使企业能够在新产品上市之初,即能迅速收回投资,减少了投资风险。
(2)渗透定价策略。与取脂(撇油)定价策略相反,主张采取低价投放市场,以便增加销量,广泛地占领市场,并借此排斥竞争者的加入,从而达到长期占有市场的目的。
我们公司在大学生能够消费的前提下,我们针对此现象主要实行以下策略方法:
以薄利多销为主。大学生旅游市场集中,规模较大且对价格较为敏感。旅游企业要取得较大的经济效益,必须利用它的市场特点,降低成本,实行薄利,取得价格优势,才能激发市场,实现规模开发,取得良好的经济效益。
3、关系定价策略。
(1)长期合同。
目前,我国高校内社团组织十分活跃,许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作,深入大学生内部,开拓大学生旅游市场。旅游企业可以在适当的时候和这些社团组织合作。在这长期关系中可以及时宣扬自己的形象和组织文化,这样不仅有利于提高企业在大学生心目当中的声望,而日对大学周边居民的出游意愿也起到一个激发的作用。
(2)多购优惠。
利用团购的方式来优惠学生,并激起学生旅游的欲望。而且在一定程度上能降低成本,并且吸引顾客能从购买产品的同时能观察到其他的产品,增加其他的消费行为。这种方法还可以促进和维持顾客关系。
4、心理定价策略。
(1)声望定价。
大学生出游顾虑较多,同时对事物的怀疑心较重。旅游企业要培育和建立稳定的大学生消费群体,必须以诚信为本,为消费者创造良好的消费经历,树立诚实可信的企业形象。旅游市场占有率提高的关键就是要提高“回头率”,这就要求旅游企业要做到诚信为本,给大学生提供的旅游产品保质保量,并提供个性化的服务;不能因为大学生的消费能力不高,而对此不重视,甚至偷工减料,这样就会有损企业形象甚至是其所在区域旅游业的形象。因此,对大学生游客切忌怠慢。如果能坚持诚信为本,并能提供相应的产品使得大学生流连忘返,那么大学生在今后踏上工作岗位后,还有较大故地重游的可能性,形成良好的“口碑”,这实际上也是在培育一个新的潜在市场。
(2)中间价格定价法(明码实价)。
明码实价能令消费者感到诚实可信,增强大学生的出游信心。若设置多种折扣,只会增加他们对旅游企业利润的怀疑,促使他们放弃通过旅游企业来安排旅游行程的可能。
5、根据不同的时间和空间制定不同的价格。
旅游景区有热、温、冷景区之分,旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应根据出游时间和空间的不同,制定不同的价格。这样既可利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生,又可充分合理利用旅游资源,调节旅游企业的经济收益结构。
6、根据可选择的旅游项目分别标价。
既可降低旅游产品的直观价格,又可让大学生根据自身经济条件选择旅游项目,使其从心理上更能关注旅游产品。
新产品定价的策划方案篇九
活动地点:大华锦绣华城。
活动时间:中秋节前工作日(待定)。
活动人数:4人(商务部2人+门店2人)。
活动目的:线下登记意向客户,网络条件允许的情况下鼓励客户扫微信和注册励国理财账户并认证。
活动地点详情:北艾路大华锦绣华城2-2街坊内有9栋高层单元,靠近北艾路一侧有沿街商铺,属于周边较繁华地段,门口有734路公交站。
活动对象:沿街路人和周边商铺人员。
活动内容:
1.首先由推广人员分散进行传单的发送。
2.以感兴趣的用户进行口头宣传和讲解并做登记。
3.主动提出送一瓶饮料以示关怀并让客户扫微信和注册。
4.门店根据登记后期回访。
宣传重点:
1.产品安全性。
2.产品购买方便。
3.产品收益。
4.8521活动。
活动预期:登记意向客户20人,注册10人。
活动预备:
1.由成山路门店先去踩点确定准确的时间和地点。
2.由商务部负责礼品的采购预算1000元以内。
3.由成山路门店准备相关物料到时统一门店集合携带过去。
4.进行活动前人员培训,由商务部安排。
5.商务部人员交通自行安排。
6.如需摆摊许可,由门店主谈商务部配合进行。
7.本次线下活动当天励国网站配合尽量配合发布30天左右产品。
活动备注:
本活动为线下o2o模式的一次尝试,计划为每月2次定期展开,考虑到国庆节的缘故,并结合门店周边2公里内小区情况,提出接下来2次活动备选地点:大华锦绣华城下南路(距离1.6公里),锦华新苑下南路(距离1.9公里)。
如果效果达到预期将持续推进,如果效果欠佳,将分析原因,并做修改。
新产品定价的策划方案篇十
首先,网络营销策划书的提交方式我建议选择pdf格式,因为现在的客户常常喜欢同时找多家网络营销公司进行比稿,站在客户的立场来说,这么说也无可厚非,毕竟,大家都想少花钱多办事,但是,不尊重别人的劳动成果就显的不厚道了。
但是,我还是愿意为行业的同仁代言说几句真心话,制作一个网络营销方案需要很多时间上的投入和脑力上的劳动,您只须一个电话就可以同时让很多家网络营销公司进行提案,更有甚者明显的是在骗方案,只是想骗取专业人的脑花,从这点来说就稍微显得不太厚道,对于这样的行为我非常的鄙视,至少在你心目中没有将我们视为朋友。
鉴于在工作中接触的客户多种多样,为了这个行业的健康发展和良性成长,首先,我从自己开始,在客户提出需要我们提供一个网络营销策划方案要求时,我会让客户支付我工作室随意数字的诚意金作为有诚意和我们合作的最有说服力的一个证明,之所以是"随意金额”,就是我不要求你给我具体金额的诚意金,你自己愿意给多少,你通过支付宝打到我账户上,我们才会安排团队进行创意和网络营销方案的制作。
网络营销方案的相关词有很多,比如网络营销策划方案、网络营销推广方案、企业网络营销推广计划、等等之类的,其实都是一个意思,一下的流程基本上通用,一通百通,就像一个士兵,知道了枪的基本使用要领,经过不断的练习实践,你很快也能成为一名神枪手。
网络营销方案具体流程如下:
第一步完成了任务确定,那么接下来就是明确网络营销的目标制定,而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标,应当对具体的营销目的进行陈诉,如“利润比上年增长15%”,“品牌知名度达到40%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限,还有没有达到这个期限我们该如何的进行下一步。
三:企业优势分析。
除了企业的任务、远景和目标之外,企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一个网络营销的战略工具,我们需要了解企业有哪些优势,与其他的同行有什么不同点。正确的评估到企业的优势,能够更好的来引导挖掘营销机会。
四:网络营销定位。
什么是定位,那就是找到企业产品的需求人群,这样才不会盲目。为了更好地满足网上消费者的需求,增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会,从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点,营销定位失误,必然全盘皆输。(喻翼飞系列文章)只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定,定位好了,之后的事都可以迎刃而解。
五:网络营销工具-平台的设计。
网络营销有定位,有了任务,有了分析,所说的平台,是指由人、设备、的网络营销活动需要五种基本的平台:信息平台、制造平台、台。
六:网络营销组合策略。
形成网络营销策划书面形式,前面的都做的很好,但是我们没有书面的写出策划书,而就在单仁资讯网络营销培训中,目的就是为了更好的指导企业做好网络营销策划和执行。
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新产品定价的策划方案篇十一
由主办方商学院文化部运营的微信平台久加久《乐酒志》(通过线上与粉丝的互动活动,将酒产品作为奖品,对《乐酒志》以及酒产品进行双向推广,同时又能吸引更多的粉丝。
力求让《乐酒志》的平台品牌化,在酒行业营销杂志,及新媒体领域具有更高影响力。
(二)活动方案设计。
a、活动规则。
《乐酒志》微信线上活动分为两个环节:互动环节、获奖反馈环节。
一、互动环节细则。
方式一:闯关问答。
微信回复“乐酒志(或活动序号)”开始答题,进入闯关,答对一题方可进入下一个问题,回答错误可继续回复答案,直至获取下一道题目继续游戏,答对最后一题后将会有“恭喜通关”的提示,要求参与者将此页面截图,并发送至《乐酒志》微信平台。
在规定时间内发送截图的人中,随机抽取获奖者。
方式二:整篇问答。
发布推送问答题目的文章,开展问答互动。
在“乐美食”或其他板块文章增设分享环节:
要求粉丝分享该篇活动文章,配上推荐给好友的文字或相关板块主题的文字,如:“在乐美食板块,可分享想吃的、想做的下酒菜、或用酒做辅料的美食。”最后发送截图至《乐酒志》微信平台。
在规定的日期内,在按照要求回复截图的粉丝中,随即抽取分享者,可获得奖品。
评析:目前比较广谱方便实行的,而且参与度较高的方式。
二、获奖反馈环节细则。
1、通知获奖。
选出获奖者后,考虑到微信平台的信息只保留5天,我们首先在平台内通知其获奖,要求其回复“姓名、邮寄地址、电话、qq”。此外,为提高粉丝对我们活动的真实性验证,同时将获奖者名单推送发布在《乐酒志》微信文章里。如获奖者5个工作日内无回应,则取消其获奖资格。
2、反馈信息。
幸运粉丝收到奖品后,即参与反馈,将其获奖感言、喝酒后的品鉴体验文字以及照片发送至《乐酒志》微信号中。
获奖感言加品鉴文字设定为50字左右,多则不限。
收到奖品的照片至少1张,多则可为“粉丝与酒合照”、“品酒照”等。每周将获奖粉丝反馈的信息整合至微信推送出去,达到分享反馈营销的效果,如每期顺利累计下反馈信息,那么可将这些饮用者的评鉴体验汇总做成反馈图文表作为不同销售模式的资源。
3、激励反馈。
获奖后的反馈环节属于二次参与活动,特别设定激励方式来提高参与度。
精神激励:在反馈信息后,在《乐酒志》杂志、以及微信平台分别设立“民间品酒师”专题,该名粉丝的品酒心得、照片均会刊登在其中。
物质激励:增设神秘大礼(待定),吸引获奖者参与反馈品酒信息。
b、时间周期安排。
活动周期在试验期定为2周,两个环节分开进行,日期定为每周周三。
c、奖品设置。
活动奖品:楼兰蛇龙珠干红葡萄酒360ml(30瓶)。
发放策略:每期活动初定为3瓶葡萄酒,进行几期后,根据粉丝网友的口感反馈、品鉴图文质量,以及反馈信息在微信、杂志、门店实际起到的营销推广效果,再次考量是否增设产品种类、数量等。
邮寄费用:奖品是酒类,需要特殊包装后邮寄,液体包装的快递费约为8元。
d、活动内容提纲。
活动预告:活动前预告大主题“商源感恩答谢送酒”,再带入产品文案,
与乐酒志相结合。
活动正题:问答内容发布、乐美食分享到朋友圈。
公布获奖:将获奖截图公布在微信上,再次引入活动主题、产品特点精华,
并结合《乐酒志》的微信板块,鼓励粉丝继续参与、关注及支持。
e、活动更新。
互联网变化较快,需要不断更新活动方式和内容,才能使新型营销推广有更好的效果。
1、内容、方式更新:每次问答内容需另文案储备,以实用、有价值为原则更新问题板块;每次活动后总结经验,在互动方式上不断改进、创新。
2、产品推广更新:每次活动要提炼出相关酒产品文案的精华,与“乐酒志·乐生活”相结合,依据产品的不同,推送出各有特色的活动及产品介绍。
商学院文化部。
新产品定价的策划方案篇十二
一、新产品推广目的:
1、与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)。
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
1.产品定位:品牌定位于中高档系列。
2.价格策略。
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
1.广告方面。
本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传,以达到如下效果。
(1)在市场中建立产品度和激发购买兴趣。
(2)提升企业及品牌形象。
2.促销。
在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高桃花岛生态矿泉水的度及销售额的效果。
方式(一)新品上市特别折扣。
方式(二)新品上市赠品促销。
方式(三)新品上市返现促销。
方式(四)新品上市套餐促销。
方式(五)新品上市限量促销。
方式(六)新品上市联合促销。
方式(七)新品上市新品和老品捆绑促销。
方式(八)新品上市公关赞助促销:赞助社会公益事业和重大赛事。
方式(九)新品上市热点事件促销:针对社会热点事件结合产品进行炒作。
方式(十)新品上市主题路演促销。
方式(十一)新品上市情感促销。
3.事件营销。
事件营销是国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,并为新产品推介、品牌展示创造机会,建立品牌识别和品牌定位,形成一种快速提升品牌度与美誉度的营销手段。20世纪90年代后期,互联网的飞速发展给事件营销带来了巨大契机。通过网络,一个事件或者一个话题可以更轻松地进行传播和引起关注,成功的事件营销案例开始大量出现。
(1)赞助有重大影响的活动。
(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排。
四、终端策略。
1.将部分优势终端建成,进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力。
2.强化终端形象建设,提高终端销售力。
3.提高终端导购人员执行力。
五、服务策略。
1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题。
2.建立客户档案。
3.询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度。
4.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率。
六、售后跟踪。
售后跟踪这个内容,一般的新品上市推广方案里写得不多,但是先知品牌营销策划的顾问表示这个是重要的一点。企业在不断的推出新产品,不断的搞促销活动,做完了都会有一个总结来指导未来,售后跟踪这个做个重点工作来抓,而且明确跟踪的内容,定期报告集团市场部,有利于企业快速反应,实施正确的营销策略。
每年春天,都是企业酝酿推出新品的时候,想必已经有不少企业正在策划新品上市推广方案。
以上六大方面是笔者先知品牌营销策划的总结,希望对正在策划新品上市的企业有所帮助。先知品牌营销策划认为一次成功的新品推广上面几点必不可少,可能你没写在新品推广方案里,但是也在做这些工作,在实际运营过程中没有出现大的问题也就成功实施了上市方案。
以上就是先知中国品牌营销策划公司给大家整理的新产品推广方案,希望能够对大家有所帮助。
新产品定价的策划方案篇十三
为了确保工作或事情能有条不紊地开展,时常需要预先制定方案,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢?下面是小编为大家收集的新产品上市的策划方案,欢迎大家分享。
漂流,作为清远旅游中最具特设的一个项目,特别受大众的喜好。每年都会有一个漂流的开漂时节,四月,便是漂流开始的季节,五月是漂流进入预热的时期,刚好时逢五一黄金周,是人们除外旅行的时间,漂流也是很多人选择的旅游方式之一。
漂流路线在此时全部展开,根据五一黄金周是出行旅游的好时期,大部分青年人会选择此时除外旅游,在人流量大,需求急剧增多的形式下,大力开展漂流路线,在满足旅游爱好者的同时,提高旅行社的利润收入,与此同时提高旅行社的知名度与美誉度,不断的向外展现本旅行社的企业形象,增加与同行者的竞争能力。届时举行一些公益活动,回报社会对本旅行社的支持,同时提升人们对本旅行社的认识深度。
(一)漂流景点
清远漂流景点主要以黄腾峡漂流,玄真漂流,古龙峡漂流,青龙峡漂流,五星漂流等为著名的一级漂流,峡谷河道,安全,好玩,激情。
(二)漂流套餐
目前,不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远古龙峡、小北江一天游;黄腾峡、小北江一天游;玄真漂流+探险一天游等等。
(三)漂流市场消费者与总体趋势分析
进入5月,天气已逐渐转热,旅游市场什么产品才是主角?没错!就是漂流。利用周末,与亲朋好友选一个漂流景区,激流勇进,体验漂流冲浪的无限乐趣。青年人也在不断的挑战自己、寻求刺激好玩的项目作为自己的旅游项目,漂流真正火爆的季节还没有到来,现在也只是在预热。六月中旬过后的两个月内,将会是漂流线大热的一段时间。漂流市场的总体趋势是走向火热的。
(四)主要消费群体
主要的消费群体为15—35岁的青年人,喜欢挑战、喜欢探险的青年人。
(一)优势
古龙峡漂流在清远来说是属于大众消费的,由于其项目的刺激好玩,有惊无险,在档次上来说是属于中档次的漂流,在价格上没有黄腾峡跟玄真漂流那么贵,其惊险刺激的系数又在黄龙峡、飞来峡等漂流线路之上。加上一个银盏谷探险活动,增加旅行的刺激性。
若想要漂流的消费者,在考虑自身安全和价格的基础上选择古龙峡漂流时最适合的。
(二)劣势
目前,不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远黄腾峡、小北江一天游;玄真漂流+探险一天游等等。虽然在价格上比较有优势,但是在附加上一些景点,权衡漂流的刺激程度之后,古龙峡会微微劣势与其他比较热门的漂流线路。
(三)机会
清远是一个“漂流之乡”,拥有的漂流路线12条以上,存在着巨大的开发潜力,市场广大,漂流也是清远旅游局非常重视的一个旅游项目,如何将漂流这个项目做大做好,是关乎我们旅行社近期的一个重要的挑战,也是我们旅行社打入市场的关键。
(四)威胁
第一由于公司是刚建立的,在许多方面都比较生疏,经验不够,这将是直接挑战我们公司的关键因素。行业与行业间的竞争也比较剧烈,这些都是我们必须一步一步慢慢面对的。
(一)漂流线路描述
l古龙峡漂流+太和古洞观光:
太和古洞适合大众观光旅游,太和古洞始建于清代咸丰四年(即1854年),距今已有150多年的历史,是道教圣地。景区内险峰如削,挺拔摩天;林壑幽深,飞瀑悬崖;石刻棋布,曲涧争流。太和古洞以其优美的山水环境和独有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞观文化,让游客度过一段轻松愉快的好时光。
古龙峡,在高差数百米的万丈寨群峰的夹峙下,两岸悬崖对峙,滩多水急。这里的赛道全程6063米,落差达378米,分中国挑战赛道和国际极限赛道两个赛段。其中,国际极限赛道全长仅860米,落差却达到了142米,刺激好玩又带有激情。
l大众价格:110元(团体价:漂流90元/人、太和古洞20元/人)
学生票价格:75元/人(学生特价)
l目标消费群:15至35岁的青年人,喜欢挑战激情、勇于攀登的青年男女,组团参加。
(二)各要素相对竞争优势
l线路选择:选择属于中档次的漂流点,在价格和安全系数上都优越于其他漂流景点,附加一个太和古洞的观光,在愉悦的观光风景区之后进入紧张刺激的漂流时段,在游玩的同时挑战自我!
l在价格上,以组团的方式组织漂流来获得比较低的价格,然而在性价比方面却是比较高的。
l消费目标群:现在的青年人都比较喜欢挑战自己,喜欢一些刺激的项目,基于安全考虑古龙峡在这些方面都是比较有优势的。古龙峡更适合于青年人的参与!
l现在很多旅行社都是做单线旅游,我们在此基础之上附加一个太和古洞观光,以更会优惠的价格吸引更多的顾客,满足顾客的同时增加盈利。
l在这些基础之上我们又充足的理由相信我们旅行社会赢
新产品促销活动:
(一)目的:五一黄金周的到来会带动旅游业的增值,在此期间做一条漂流加观光的促销线路。旨在提高旅行社的盈利收入,同时提升旅行社的品牌竞争力。
(二)意义:通过此促销线路,初步进入漂流这个项目,增加旅行社的经验,提升企业竞争力。
(三)时间:5月1日—20日
(四)地点:城市广场及小市
(五)主要目标:15岁—35岁的青年人
(六)活动:“魅力5月、激情四射”宣传促销活动
主要包括:
1、挑战自我,魅力四射:现场进行k歌比赛,以现场人投票为准,全场票数前30名将获得太和古洞门票一张。
2、旅游知识竞猜活动:通过抢答的方式竞答一些旅游知识点,答对者将获得企业送出的小扇子一支(100题)。
3、感恩母亲,团购送真情:组织团购的人数达7人以上就免费赠送一张漂流加观光的门票。
4、激情校园行(举行7场):在大、中学学校间举行校园活动,吸引更多的.学生参与进来。
(七)具体流程:
进度准备:
(1)企业内部研讨新产品、决定新产品类型及相关准备;
(2)进行市场调查,分析现有资源及市场分析;
(3)进行新产品的市场定位,抓住主要的市场目标;
(4)确定j具体的新产品,开发新产品;
(5)选择新产品上市时间;
(6)确定新产品上市区域;
(7)确定新产品的宣传促销活动;
(8)运用定价策略给新产品上市价格进行定价;
(9)确定新产品的广告设计及投放量
(10)进行新产品的市场反馈资料收集、及时对市场活动进行调整等;
(11)做好新产品的售后服务及保障;
(八)新产品上市时间活动进度及收益
(1)初期(5月1日—20日):巡回举办宣传活动,让更多人了解,初步进入市场,了解更多消费者的心声,把企业的形象向周围推广出去,达到对企业有一个初步了解的效果。
(2)成长期(6月1日—7月中旬):争取一定的市场份额,提升企业的知名度与信誉度,提高企业的利润收入,达到利益与信誉双丰收。
(3)成熟期(7月中旬—8月):在利益形象双丰收的基础之上,回馈社会,举办真情活动,培养顾客的忠诚度,做市场上较大的竞争者,占领大部分市场,不断提升企业销售额!
(一)通过巡回活动的方式进行宣传,达到理解——需要——参与的效果。
(二)活动现场及周边发放宣传单张,通过纸质来宣传此次的促销线路。
(三)网上宣传:在特定的网上宣传此次的促销线路,向更广的范围推出我们的服务及产品。
(四)联合其他联盟酒店进行相关的宣传。
(五)激情校园行联合赞助活动,争取在校学生的参与。
(一)广告形式:
1、在电视上投放广告;
2、在报纸上投放广告;
3、在公车上广告机投放广告;
4、在网站上投放;
5、在路边路灯杆上悬挂广告牌。
(二)广告投放时间:5月—9月
(三)电视广告持续时间:30秒
(四)电视广告播放时间及频率:每天的09:00、15:00、21:00三个时间段播出。
(五)投放区域:清远
(六)广告费用预算:50万元
(一)新产品销量收入预估:在漂流淡季预估每天收入为3万元,而旺季每天收入为8万元
(二)经费预算:
(1)宣传促销活动1:21000元
活动2:200元
活动3:5000元
活动4:35000元
人员调动费:5000元
活动策划经费:1000元
宣传单张及海报:1500元
共:68700元
新产品定价的策划方案篇十四
**年,hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市,邀请范志峰负责该产品的上市策划。
市场很大却不温不火
该产品是一留美博士于**年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查,葛花片在饮酒前服用可以增加酒量,而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。
经过市场调查后,项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析:
1、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少,但解酒市场虽然需求很大,却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅,但坐得很不是滋味,同类产品成功的也很少。
2、目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章,而且这个概念海王金樽已经教育了很多年,如果继续做下去,市场是有,但是做不大。
3、从渠道上看,基本上可以想到的渠道已经都上了货,包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。
4、产品价格从几元到几十元不等。
5、产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。
6、此类产品到目前为止还没有被暴炒过。
为了让这个产品在市场上找出新的突破口,项目组决定从以下几个方面进行突围:
“中和”“宿醉”全面覆盖市场
曾经有位策划界名人说过,你如果在一个城市做产品做不到老大,那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说,搞营销策划要善于挖掘自己的优势,找到适合自己发挥的地方,成为老大,而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话,那就只是跟风,很难形成气候。经过几次讨论后,项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是:
首先,保肝也好,护肝也罢,消费者唯一不变的要求就是还要喝酒,这个消费需求是始终改变不了的。所以,考虑到消费者的需求,营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝,那就喝吧。在此基础上,第一个概念出来了,就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒,如果超出了这个酒量,那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片,就能中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后,就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。
其次,预防的问题解决了,那如果喝醉了,恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的,而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办?围绕这个问题,第二个概念也就出来了:如果喝醉了吃了产品,可以极大地减轻喝醉后的不适症状,所有需要解决的问题,归纳起来就以避免“宿醉”来概括。
针对需求精准细分
目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要,所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态,根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此,项目组对产品的购买人群分为:
1.商务人士:在商务应酬前临时购买;正好用“中和”的概念来诉求。
2.商务人士家属:关心家人的身体健康,担心太多的应酬对家人身体的损害,在日常生活中有可能经常购买;这个正好可用上“宿醉”的概念。
3.夜总会、卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员,也是不可忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒,既然是卖酒,肯定少不了经常要陪酒,所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此,在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的logo,牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。
另辟蹊径有效降低竞争度
目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场,如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话,就是存心要和同类竞品“打架”了,那么投入的费用将是一个无底洞,最后赚钱的不是厂家,而是药店、媒体或者广告公司了。所以,要让有限的费用发挥最大的作用,这将决定产品的命运。最后,项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内,而是根据产品的概念来细分渠道,分为酒前渠道和酒后渠道,然后再加上一个另类渠道。
酒前渠道超市卖柜:从酒前消费人群分析,应酬和非应酬的酒类消费者,有一部分还是喜欢去超市购买,如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜,产品宣传到位,让人群了解产品的功能后,直接在超市购买该产品的也会有不少;烟酒专卖店:这是购买酒类产品的必经之路,产品既然是解酒的,把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上,解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题;社区小卖部:这一渠道的最大优势是购买便利,所有的小区都遍布着小卖部,不管是满足酒前需要还是酒后需要,都将是一个非常好的销售途径。
酒后渠道酒店、酒楼专柜:经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到,在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多,但从产品宣传的角度看,还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上,因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径;卡拉ok厅、夜总会前台专柜:在所有喝酒的地方中,真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开,而且在酒店、酒楼也不会喝到醉,大都会留下一定的“酒量”,到最后的目的地——夜总会或者是卡拉ok厅。
到了这些地方,往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒小姐上班的地方。所以,这是酒后渠道中最重要的场地。
另类渠道在销售的过程中,捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家,借用酒类渠道开展促销,实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略,迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量:平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒,即赠送一定量的产品;如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右,那么,酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告:和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告,这就是所谓广告资源的互相借用。厚利:和葛花片合作的酒产品,企业将以最低价和酒厂结算,铺货价格、促销费另计。厚道:实施严格的商圈控制和长线合作方案,保护酒厂利益,并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。
立足渠道主攻终端
概念、目标人群、渠道确定后,接下来的就是怎样去传播了。考虑到渠道的特殊性,项目组分别设计了几种不同风格的宣传物料,如pop、x展架、宣传dm单等,尽量符合渠道以及目标人群的定位特点。为了让夜总会的pop有宣传效果,其pop采用了反光漆印刷,即使场地比较黑暗,但只要有一点点光亮,涂有反光漆的pop也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容,方便目标人群了解产品信息。
在张贴和发放宣传物料时,项目组要求必须做到以下几点:所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的pop;所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧等,必须有涂了反光漆的pop;所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡;所有的酒前渠道必须要有x展架和pop(张贴到包间);所有终端必须做一个产品堆头;dm要在每个小卖部都进行散发。
新产品定价的策划方案篇十五
提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力、打击竞争抢占市场份额。
20xx年12月25号20xx年1月25号。
家居清洁、家居清扫、厨房用具、小家电、针纺床品、玩具、果盘、牙签、一次性,共计:120款。
全国货郎先生加盟店,其它合作伙伴。
(一)活动内容。
2、地点:义乌市城北路j78号2货郎先生总部。
3、执行人:货郎总部服务部全体同仁。
4、促销政策:特价。
5、广宣方式:主要是大量的发微信、qq、打电话、展厅介绍。
6、效果预估:通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的100%,同时做好此活动能给我们货郎带来好影响,是为了明年打基础。
(二)活动形式。
活动主要形式是以年前热卖品搞促销,返利形式。
(三)补充说明。
1:需采购在20号前把需求的产品样品找来确定,时间比较紧需尽快作业。
3:确定活动服务部预估销量开始推广。
4:物流做好准备及时出仓发货。
新产品定价的策划方案篇十六
这个也是现在市面上和当地最常见也是效果最好的一种宣传手段,特别是车身广告在整个城市展示站点的内容这一点。先不说带给站点有多大的流量,但是至少品牌做到了。
出租车屏幕广告。
时间:待定。
时长:3个月。
所需费用:20次/台/天*20__台*3个月*0.02元/台/天=72000元。
(详情见附件《出租车广告》)。
公交车内壁挂广告(车窗上面横的)。
时间:待定。
时长:3个月。
预期效果:
所选线路10条,所经线路以台东商圈,市南,火车站,市北,及市内繁体区为主,覆盖区域广,受众人群广,这些区域上班族居多,购买能力强,年轻人多,90%左右是我们的目标人群,预计受众人数10-20万人左右。
所需费用:选10条线路,共100块广告牌,共计每个月8000元。
(详情见附件《公交巴士车内广告报价》)。
方案四、采用活动聚会拉横幅和t恤。
不定期(如每月1次)的举办线下活动如公益,爬山、聚会等。
针对现在的上班族和青年来说,偶尔一个聚会可以认识很多当地的朋友,把一切工作压力在这中得到放松。我们可以想象一下当您所有参加活动的朋友们都穿上站点独有的t恤和在参加活动的汽车上面拉上横幅。这就是现实活广告。我相信如果您看见一群人相同的着装,全是帅哥靓女也有想参加的冲动吧。