文章主要由下面几个部分组成：
1、交友盲盒裂变传播流程拆解2、到底是什么东西吸引人们去不断传播？3、如何才能做好这件事？4、普通人如何复制？5、通过这个案例，大家能学到什么？话不多说，开始拆解?1、交友盲盒裂变传播流程拆解首先，什么是裂变？简单来说，裂变你可以理解为1变2，2变4，4变16，…，最终这个数据会呈现一个指数级别的增长。一般来说，常见的裂变形式有「天天领红包」，「0元免费送」，「砍价免费拿」等等，触达用户的形式有裂变海报、小程序、裂变链接。比如大家比较抵触的砍一刀，或者经常看到的王思聪老板为了庆祝xxx，在某付宝发了一百万红包，搜索12345678即可领取，这些都是裂变活动。一个裂变活动能否成功的关键，在于活动发起人是否想清楚这样一件事：什么样的（用户特征）A用户在什么场景下因为什么动机去完成邀请分享动作，而B用户（这里泛指被邀请用户）因为什么参与活动或完成相应动作。用户为什么要分享，他的动机在哪？他分享的阻力是什么？这是是一个裂变活动能否成功的关键。在盲盒交友这个裂变活动中，它的基本裂变路径如下图所示：所以整个裂变路径可以概括为：A 收到了一个海报/链接的邀请，点击加入A 可以选择花钱抽取盲盒或者自己花9.9元成为摊主，赚别人抽盲盒的钱当 A 选择成为摊主后，就会生成一张盲盒交友专属海报，后续可以分享给好友开盲盒来赚钱B收到了A发来的海报/邀请链接，点击加入，重复A的选择过程如果B选择成为摊主摆摊赚钱，那就会继续分销给下一位用户C这样持续下去，1个A可以发展多个B，而每个B又能继续发展多个用户C，最终雪球越滚越大。再来是整个裂变海报设计的非常简洁，主题+场景+参与方式+扫码行动指令，让用户一眼就能代入到场景中，明白自己该如何去做。主题：盲盒交友，抽个对象场景：街边摆摊抽盲盒参与方式：1元/次抽盲盒扫码行动指令：扫码来玩，男女均免费放纸条到这里，裂变的表象大家就看完了，继续深入拆解看看里面到底有什么。2、到底是什么东西吸引人们去不断传播？前面大家提到过一个关于裂变底层逻辑的公式，也就是：A在什么场景下出于什么动机分享给用户B，用户B因为什么完成指定的动作。将这个公式代入到这个活动中，大家可以这样去拆解：A的用户特征：80后、90后、甚至00后的年轻人，无论是否单身或是结婚场景特征：趣闻分享、从众炫耀行为动机：有趣、有用、有利、有谈资完成动作：成为摊主、分享好友概况一下就是一个年轻人 A 出于分享/炫耀将一个有趣的东西分享给了 B ，B看大家都在发为了有谈资也去注册了摊主并分享给了 C 。在这里面关键的在如何让 B 去做注册摆摊或者分享好友这件事，也就是参考一个经典的福格行为模型B（行动） = M（动机）· A（能力）· T（触发）在这个交友盲盒裂变的活动中，用户分享的行为动机主要来源于以下4种心理：⭐猎奇心理盲盒之所以称为盲盒，就是你永远猜不到接下来会遇到什么，这种猎奇心理会促使用户去分享传播活动，增加自己生活的趣味性，比如偶下面抽到的这两张纸条?⭐从众心理大家都在玩，偶也要玩。从众心理很常见，比如有时候购物搜索一款商品，本来打算多看几家的，结果一看销量十几万，本月几千名用户购买了该商品，还货比三家干嘛，买！⭐赌博心理这一个开的不好看，偶赌下一个小哥哥/小姐姐会更好，买！哇，这个小哥哥帅！这个小姐姐美！偶要去朋友圈炫耀！⭐入门门槛低门槛低主要体现在参与门槛低和变现门槛低2个部分。先说参与门槛低是怎么回事。用户扫码进入网页后，如果要放纸条的话，首次免费，然后第二次开始女生免费放，男生放一次花1元。心细的同学在这里就发现了这男女竟然还有差异，怎么这么离谱。没错，就是这么离谱，不仅放纸条男女有差异，抽纸条同样有差异，男生纸条抽一张1元，女生纸条抽1张1.9元。所以就参与门槛来说，无论是放还是抽，也就1~2元/次，可能现在下楼买瓶矿泉水都不够，所以说参与门槛低。放入1张男生纸条放入1张女生纸条那变现门槛低又是怎么一回事？在偶花了9.9元注册成为摊主后，偶发现它是可以发展下线走分销模式。简单来说就是偶把偶的二维码分享出去，有人通过偶的二维码抽纸条，收益会直接归到偶头上，假设说这个用户通过偶的二维码也注册成为红娘摊主，那Ta销售额的50%也会直接进偶的账户，Ta如果用同样的方式获得了一个下级，那那个下级的消费额的20%收益也能到偶账户上，所以偶的整个收益构成就是：偶的收益 = 用户直接收益（100%） + 下级代理分销收益（50%）+下下级代理分销收益（20%）所以变现门槛也比较低，只要你找到流量大的平台或者垂直社群将自己的推广链接进行分发就可以赚钱，发展的分销代理越多，赚的越多。当然你可能会担心用户成为了别人的代理，只能说你想到的别人也想到了。这不，锁粉机制来了?所以整个「恋爱盲盒交友」活动的商业闭环就是：以异性交友为话题做盲盒相亲生意通过社交圈的猎奇心理和从众心理让整个活动爆发传播利用极低的门槛招收代理发展代理进行变现3、如何才能做好这件事？这次「恋爱盲盒交友」活动的爆发，并非突然出现的，而是之前有过多次铺垫，积累了足够大的势能，恰好被这样一个简单又带有话题性的活动所引爆，所以一下子冲上了热门。所以做好这件事的核心在于两点。（1）保持对异常的好奇心在「恋爱盲盒交友」爆火出圈前，其实抖音，B站上已经开始出现了相关主题的创作素材。比如抖音上「脱单」和「盲盒」标签下的视频?再比如B站搜索脱单盲盒得到的视频?从B站搜索得到的综合排名结果来看，出现了一个127.4万播放的视频，所以可以很明显的看到在9月初已经开始出现了爆发的势头，而10月只是在积累了一波势能后彻底爆发了。继续往前溯源，其实可以看到另外一大推手是B站推出的首档异性交友节目《90婚介所》，也为这次活动的破圈施加了一定的动力。（2）天大地大，内容最大比起一些异性交友软件的花里胡哨，这个「恋爱盲盒交友」简单直接，不绕弯子，1元配对，总有一个适合你。整体来看，抓住了现在年轻人单身环境下对爱情的渴求，并将其同当下流行的盲盒游戏相结合，一举多得，无论是恶搞也好，寻找命中注定的那个Ta也好，游戏形式简单粗暴，还具有十足的话题性。4、普通人如何复制？普通人来做这件事，由易到难有下面几种方法。（1）发展代理。早就是优势，发展代理，让他们去推广，你来赚取佣金。（2）复制对方的文案，改标题发送蹭流量。一个热点爆了后，会出现大量的搜索流量，复制对方是最快的引流渠道，尤其是对这样的产品而言，流量都是存量，越到后面红利越少，谁的存量多，谁赚的就多。（3）自己建站搭小程序，从源头上垄断。一方面是可以拿到最大数额的佣金，另一方面还能开小程序广告主赚钱，一鱼多吃。（4）卖小程序源码/帮助别人建站赚钱。有人淘金，就有人卖水，卖水还不够，有时还得卖铲子，所以有能力的话还可以去卖源码或者搭建小程序赚钱，但需要注意法律风险，避免陷入一些灰色地带的法律纠纷。（5）靠「卖源码/搭建小程序」为噱头进行引流，沉淀用户到公众号或者个人微信号，后续做私域或者外卖CPS。同样的思路，只不过把引流品从「恋爱盲盒交友」换成了「卖源码/搭建小程序」，普通人在第一层，卖铲子的在第二层，而借助卖铲子为噱头引流的你就到了第三层。（6）类似的，将线上的盲盒搬到线下，还可以摆地摊，也可以做快闪主题店，比如「脱单咖啡馆」「脱单桌游室」「脱单健身房」等等，同样可以利用盲盒交友的形式去做，核心是抓住人们对不确定性事物的尝鲜心态，和单身青年对陌生人交友的这种需求和驱动。当然还有其它方法，可以举一反三。附上一些常见的引流方式：1）垂直渠道：比如陌陌、探探、soul、微博等2）垂直社群：比如QQ群直接做xx相亲群，通过提升群活跃度提高群排名，方便更多人搜到3）本地投放：比如付费投放58同城、赶集网等本地资讯模块，付费置顶相亲活动4）合作引流：比如找大号互推，比如本地宝等本地自媒体5）渠道买量：比如在一些相亲网站付费获取嘉宾资料6）发动亲戚：小城市来看最好的引流方式可能是你的七大姑八大姨，毕竟小城市抬头不见低头见，出点什么事全城都知道了以及一些年轻人的脱单渠道供大家参考（从哪里脱单就从哪里引流）：1）豆瓣、B站、微博、贴吧、虎扑等社区平台2）陌上花开、单身青年自救平台等新型青年线上相亲交友平台3）线下联谊会4）世纪佳缘、百合网等相亲平台5）王者荣耀、原神等游戏6）livehouse、艺术展、音乐节等场合7）其它，如学校表白墙、涂鸦墙、主题聚会、健身房、驾校、大马路上偶遇、QQ漂流瓶5、通过这个案例，大家能学到什么？特别注意：陌生人交友不可靠！对方可能会提供虚假信息对你进行误导，一定要多多留意谨防受骗上当。从长远来看像这样的盲盒交友只能做一种非常短的、一次性的营销活动。微信号、手机号都属于个人信息，如果泄露出去，会对人身财产等造成危害。若摊主动机不纯，违背参与者意愿，将盲盒里的个人信息售卖出去，则涉嫌违法，达到严重程度的，会追究其刑事责任。能明显感知到的一点，就是两性交友市场的火热和潜力，很多人对相亲的印象可能和偶一样，停留在非诚勿扰的年代，觉得非常搞笑，但这一次这样的「恋爱盲盒交友」突然火爆，背后浮出的是一个极具潜力的市场，无论是做线上也好，或者线下也罢，当前一定是最好的机遇。
所以对准备进入「两性交友/相亲」这一赛道的伙伴，也可以参考下《国产青年恋爱交友白皮书》，去做好用户调研工作。
除此之外最重要的一点就是——开眼。见过套路，才能不被套路。
心理学上有个名词，叫做「孕妇效应」，也就是说，你平时日常生活中可能不会留意孕妇，但当你身边特别熟悉的人怀孕后，你出门后会发现好像街上的孕妇变多了。其实并不是街上的孕妇变多了，而是你的认知提升带来了注意力的提升，你会留心观察到一些你平时注意不到的小事或者细节。那观察到这些细节又有什么作用呢？那就是同样做一件事，但你和ta所收获的经验将完全不一样。
