做跨境电商的小伙伴经常会有一些问题：
1.什么是产品关键词？2.关键词有什么用？3.拓展关键词的方法有哪些？4.实用的关键词工具有哪些？那么今天就以上问题和大家做个分享， 因为亚马逊谷歌都是关键词的世界，如果关键词选得好，并且埋得好，那么你的自然流量就会有优势。1.什么是产品关键词？亚马逊关键词也被称为Search Term。关键词就是用户在搜索产品时会用到的词语。精准而正确的关键词会使产品有更多的曝光机会，买家搜索看到产品的几率也会增加。关键词分为主核心键词和长尾关键词。(1)核心关键词：在某种程度上等于产品名称，是最能简单直接地反映出产品主要属性的名词。核心关键词一般是大词，热词。一般是由1-3个单词组成，能直观反映这个产品的单词或者词组。(2)长尾关键词：可简单地定义为精准的关键词，它既符合产品特征又符合客户精确搜索习惯。长尾关键词搜索量较小，但产品匹配度更高，转化率更好。长尾关键词主要是根据主要关键词延伸，一般由3-5个单词组成。2.关键词有什么用？亚马逊站内流量最大的来源就是SEO，即搜索流量。最常见的购物习惯是通过关键词搜索，每个关键词都是通向Listing的入口。关键词可做PPC广告。找出精准关键词，能够最大程度地提高收益。3.拓展关键词的方法有哪些？(1)亚马逊搜索框推荐关键词大家在亚马逊搜索框输入产品关键词，下面会自动匹配一些相关或常用搜索词，在这些词中可以选择与自己产品相关的关键词。有需要搜索框关键词爬取工具的小伙伴可以联系偶哟！(2)查看竞争对手的关键词对手是大家最好的老师，大家注意观察排名，销量比自己好的对手的listing，以及PPC广告中出现的asin码所对应listing，查看这些产品的优化情况，特别关键词布局情况。标题、五点、评论、Q&A需要分开分析，以标题分析为例：选出至少20个表现好的竞品listing，将标题爬取下来，合成一段文字，将其放入词频统计工具，找出频率最高的词，也可以使用词云工具。词频统计工具：/wordcounter.html词云工具：/wordcloud/(3)分析广告报告中的关键词分析广告数据报告也是一个研究关键词的重要途径，开启ppc广告让它跑一段时间（至少一周）之后大家可以下载广告报告，这里的关键词都是用户真实搜索的词，通过分析这些词的曝光量、点击率、转化率可以挖掘出一些表现还不错的词，以及大家listing中没有覆盖到的词。(4)其他电商平台的关键词除了亚马逊平台之外，大家也可以在其他电商平台中进行关键词分析，虽然平台不同，但是用户群体的搜索习惯大致相似，所以其他电商平台也是大家拓展关键词的重要途径。Wish：/Ebay：/速卖通：Walmart：(5)国外的一些促销网站在搜集关键词的时候，大家还可以通过国外的一些站外促销网站，例如slickdeals()等。4.实用的关键词工具有哪些？(1) scientific seller链接：/工具特点：●自动进行词频统计；●可以过滤不需要的单词（stuff words)；●可以下载数据报告。(2) Sellics链接：/工具特点：●直观地显示搜索词对应的商品图片，可以判定自己的搜索词与产品的相关度；●可以通过输入竞争对手的asin码，查看对应Listing的关键词；●目前它支持的亚马逊站点是：美国、德国、法国、意大利、西班牙、英国、印度、墨西哥、加拿大。(3) keyword tool dominator链接：工具特点：●可以拓展多个平台的关键词：amazon、google、youtube、bing、eBay、google shopping等；●免费版本每天只有3词搜索机会；●会将搜索热度前10的词以环形图的形式展现。(4) Merchantwords链接：工具特点：●付费工具，全站点60美金/月，可以几个小伙伴一起众筹；●数据维度比较全面；●可以分析关键词的搜索趋势。(5) K-meta链接：https://k-/工具特点：●可以拓展出关键词广告单词点击费用；●免费版无法产看全部数据；●可以分析关键词的搜索趋势。(6) Keywordtool链接：https://keywordtool.io/工具特点：●免费版只能查看关键词，无法查看相关数据；●付费版本可以查看搜索指数、CPC、趋势以及竞争程度；●专业版159美金/月。运营工具还有很多，但工具本身只能够起到辅助的作用，无论大家通过何种方法找出关键词，都要对关键词进行筛选，筛选出最适合大家产品的关键词。希望以上的内容对大家有所帮助！关注“跨境电商百晓毅”，创业路上不孤独！
