用友与华为的全面深度合作，不仅是双方迈向更广阔市场的新机遇，还是中国企业携手打破IT产业格局，重新建立新赛道的一次历史性机遇。
如果说的计算产业有什么大事件，鲲鹏计算产业生态以燎原之势迅速崛起一定名列其中。尤其在7月鲲鹏计算产业发展峰会召开后，鲲鹏计算产业生态的发展更是火力全开。
如今，企业单打独斗的时代正在离我们远去，科技企业之间的竞争越来越表现为生态圈之间的竞争，计算领域更是如此。在传统的计算时代，芯片、操作系统、数据库、应用软件等共同组成了一个庞大的生态系统；如今，在新的计算时代，鲲鹏生态同样也在加速构建自身的生态系统，努力为企业提供一个全新选择。
在鲲鹏计算产业生态的构建过程中，华为与用友的合作模式非常典型：首先，华为专注于ICT市场，用友专注于应用软件市场，两者的互补性很强；其次，在华为与用友的合作中，双方所做的不仅仅是产品的适配，而是在各自的产品研发过程中就已经将彼此的适配考虑在内。
谈及用友与华为的合作，用友网络高级副总裁徐洋认为，这不仅是用友在新30年走向更广阔市场的重大机遇，甚至还是中国企业携手打破IT产业格局，重新建立新赛道的一次历史性机遇。
用友网络高级副总裁徐洋
“鲲鹏”的加速度 生态的新机遇
1月7日，华为鲲鹏920处理器横空出世，一同发布的还有基于鲲鹏920的华为TaiShan服务器、华为云服务等，由此，华为揭开了携手产业伙伴推动鲲鹏计算产业生态发展的序幕。
7月23日，鲲鹏计算产业发展峰会召开，构建鲲鹏计算产业生态的各项行动开始加速落地。为此，华为不仅宣布了在未来五年内投资15亿美元发展产业生态的计划，还进一步明确了自己的业务边界：华为聚焦于鲲鹏和昇腾处理器、鲲鹏云服务和AI云服务等领域的技术创新，并将鲲鹏软硬件开源开放，吸引更多伙伴加入，共同发展计算产业。
在软件层面，开源GaussDB数据库和服务器操作系统EulerOS；在硬件层面，开放鲲鹏主板，华为在推动鲲鹏计算产业生态过程中，真正将开源、开放落到了实处，积极推动与生态伙伴的对接。
就是在这样的背景下，用友与华为开启了全面深入合作的新征程。事实上，早在，用友就与华为建立了合作关系，但在最初的几年间，双方的合作主要聚焦在服务大型企业私有云建设上。但在，双方的合作有了质的飞跃。
这得益于用友和华为在企业云服务业务上高度的互补性，一直以来，用友着力于企业云服务平台（PaaS，即iUAP等）、软件服务（SaaS）、数据服务（DaaS）、业务服务（BaaS）等领域的能力建设，这些恰恰可以帮助华为的云计算平台、新一代数据库、操作系统、芯片应用到更广泛的方案和场景中去。与此同时，用友也可以借助华为的生态，将更多的企业云服务惠及那些致力于推动数字化转型的企业。
谈及用友与华为的契合点，徐洋强调，首先，华为拥有强大的“底座”，而用友则有丰富的应用，两家企业的合作有很多可挖掘的地方；其次，两家企业所面临的目标客户群是一致的，这种互补可以更好地满足企业的数字化转型需求；第三，用友与华为的合作，在一定程度上意味着应用软件生态与ICT生态的融合，这样的融合将会给双方以及各自的生态伙伴带来更多新机遇。
不止是合作伙伴更是“合伙人”
作为“华为云鲲鹏凌云计划”首批企业应用战略合作伙伴，截至目前，用友已经完成了NC Cloud、A++等产品与华为GaussDB数据库、华为云鲲鹏云服务等产品的适配工作，其中，用友NC Cloud更是通过基于鲲鹏处理器的OceanStor V5存储融合认证、TaiShan服务器认证、GaussDB数据库认证，并完成华为云鲲鹏云服务兼容性测试。
表面上看，这在计算产业中并不足为奇，因为所有的应用软件在开发和推广应用过程中，都需要和服务器、存储等硬件厂商，以及和数据库、操作系统等软件厂商进行相应的兼容性测试，以确保交付给最终用户的应用软件不会出现兼容性问题。
但徐洋表示，用友与华为在产品上的适配不止是完成认证和兼容性测试那么简单。据了解，在用友与华为达成战略合作伙伴后，双方就开始了紧锣密鼓的联合研发，华为在芯片、操作系统、数据库等方面的专家直接入驻用友产业园，双方研发人员组成了专门的项目工作组，从而确保产品适配过程中出现的问题能够得到及时解决。
在这一过程中，所有与产品适配相关的工作都被双方列入到最高优先级中，一旦在测试过程中发现有漏洞，相关的技术人员都会第一时间进行修改和完善。可以说，在用友与华为推动产品适配过程中，不管是投入精力，还是响应速度，抑或是适配的深度，都要远超与其他计算架构、数据库和操作系统的适配。
更重要的是，用友与华为的深度适配，可以最大限度发挥软硬件产品的性能。以华为鲲鹏920为例，正是有了双方在软硬件上的联合测试和优化，才得以充分发挥处理器的性能；而在华为GaussDB数据库上，用友所提供的丰富应用场景，也在帮助这款数据库产品快速成熟和商用。
由此，用友与华为已经不再是单纯的合作伙伴，而是成为了数字产业的“合伙人”：双方正在从产品研发阶段就将产品适配考虑其中，共同为企业客户打造出性能、稳定性和可靠性更强的联合解决方案，从而企业能够真正意义获得无缝衔接、一体化解决方案的体验。
用友“三化并进”的加速器
如今，华为通过硬件开放、软件开源，使能合作伙伴。与此同时，华为也在通过与更多ISV的合作，针对大数据、分布式存储、数据库、原生应用和云服务等优势场景进行深度优化，为各行各业提供基于鲲鹏处理器的数据中心基础设施和服务。
如果说用友等合作伙伴为鲲鹏计算产业提供了更多的应用场景，那么华为则通过基础软硬件的打造为用友等应用软件厂商打开了新世界的大门。对此，徐洋表示：“在与华为合作过程中，我们看到未来或将会有一个以中国企业为核心的新IT体系走向全球。”用友显然不会错失这样的历史机遇。
在徐洋看来，如今的企业服务市场正处在一个数字化、国产化、全球化三浪叠加的重大历史机遇中，面对三浪叠加的巨大历史机遇，企业服务产业将走向专业化深耕、平台化聚合和生态化共荣，实现“三化并进”。而通过与华为的合作，用友无疑可以获得加速实现“三化并进”的强大动力。
与此同时，用友也在将生态列入到核心战略中，在用友的新生态战略——“融合”战略中，用友不仅将集成和被集成第三方和第三方行业服务，还将努力建设云服务市场，并与产业内各类服务供应商紧密合作，以及通过产业投资基金和部分合作进行更加紧密的合作。
这与华为在推动生态建设上的思路颇为相似，因此，在用友与华为的合作中，除了将加速应用软件与芯片、服务器、数据库、操作系统的适配外，未来还将着重把精力放在打造联合解决方案上，并加速推动联合解决方案在各行各业的落地。除此之外，用友友云采、税务云、财务云等众多云应用正在加速向华为云迁移，双方在大数据、AI等技术领域的合作也在持续推进中。
如今，华为与包括用友在内的众多合作伙伴共同打造的鲲鹏生态创新中心、相应的平台搭建、应用示范等也已经全面展开。可以预见的是，在“鲲鹏+昇腾”的基础上，以用友为代表的云服务生态必将进一步加速鲲鹏计算生态成长，中国企业在计算产业实现“换道超车”也将早日成为现实。
手记：生态伙伴眼中华为的三大优势
作为华为战略级合作伙伴，用友在与华为的紧密合作过程中，也让徐洋对华为的生态策略有了更为切身的理解。在他看来，包括用友在内的生态伙伴之所以对华为有信心，得益于华为在以下三个层面的优势：
第一，与互联网企业相比，华为更了解企业级业务，更了解企业级市场生态。因此，华为在做生态的过程中也更加中立，比如，华为提出的“三不”原则：上不碰应用，下不碰数据，不做股权投资。华为不仅说到了，而且做到了。
第二，华为非常重视技术的投入。从鲲鹏、昇腾等处理器，到GaussDB数据库，所有华为认为应该做的领域，都会不惜一切代价敢于投入、长期持续投入。有持续的研发投入做保障，产品的成熟只是时间问题。
第三，华为很有韧性和战略定力。这种韧性和战略定力不仅体现在技术研发上，还体现在与生态伙伴的合作上：合作伙伴的对接人可能会变，但是合作伙伴政策不会变，相应的合作流程也非常规范和成熟。这就相当于给生态伙伴吃了定心丸，让他们觉得与华为是可以长期合作的。
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