宁化县是“中国薏米之乡”，淮土镇薏米种植面积6000多亩，所产薏米具有煮后糯软、粘香、细腻、软滑、气馨甘爽等特点。一名返乡创业的90后大学生，温文尔雅，弱不禁风，却通过手机微信把宁化薏米卖到全国各地，短短半年销量超万斤，总价值近30万元，圈内人都称他“薏米王子”。
上大学触网赚学费
他叫廖银波，22岁，宁化淮土镇禾坑村人，今年刚从福建师大信息技术学院毕业，他销售的是正宗的宁化淮土糯薏米，他给家乡薏米起了好名字——“好煮薏”。
穷人的孩子早当家。，从跨入福建师大校门的第一天起，廖银波就暗下决心，不能再伸手向父母要钱，要用自己双手去勤工俭学。他说到做到，经常利用课余时间参加房地产公司系列活动，赚取微薄的报酬。他很快发现周围的同学爱玩微信，爱网上购物，学长张志明在淘宝上卖茶具，生意做得红红火火，客户遍及大江南北。羡慕之余，廖银波也试着在淘宝网上卖鞋服，向同学和朋友推销产品。
刚开始，生意冷清，他有些气馁。他至今还记得网上接到第一张订单时的激动与惊喜，那不过是一张150元的鞋子订单，钱不多，却给了他坚持下去的信心与勇气。
大二时，廖银波发现师大小卖部离宿舍楼较远，晚上经常有同学跑到学生街买东西吃，不仅不方便，也不安全。他从中发现了商机，开始玩手机微信和新浪微博，加入各种微信社群，在朋友圈里发布零食和水果信息，重点推销方便面、八宝粥、饮料及水果。他在宿舍囤了2000多元货物，只要同学有需求，即便是半夜，他也会及时送达宿舍，收费不高，服务到家，深受同学欢迎。
“每加入一个群，首先要和群主交朋友，主动跟群里的人进行互动，并热心地做好群里的服务工作，赢得大家的信任，我经常被群主推选为群管理员，露脸和展示自己的机会也多。”廖银波坦言，别小看零食，当时他每月也有两三千元的纯收入，不再向家里伸手要钱了，手机微信不仅给他带来经济收入，更为他积累了人脉和经营资本。
微信上热卖薏米
因为读的是大专班，学制三年，大三那年，廖银波没向家里要一分钱，连学费都是自己开微店赚的。临近毕业学习紧张，他仍不忘玩手机微信，和群里的朋友互动交流，在手机微信上下单，将生意做得红红火火。
底，廖银波回到家乡宁化度寒假，开始认真思考毕业后的创业之路，他首先想到了做电商。卖什么？廖银波思考了很多，也曾想过销售海产品、山茶油，最终确定做家乡的土特产品——糯薏米。
薏仁被誉为“世界禾本科植物之王”，宁化薏米具有“小、碎、粉、糯、香”等特点，煮后香糯粘稠，细腻软滑，是薏米中的上品，具有较高的营养价值和药用价值，不仅有健脾利湿、清热排脓功能，还适用于一些癌症患者的辅助治疗，属“中国道地优质药材”，可做成粥、饭、各种面食，供人们食用。作为土生土长的淮土人，廖银波从小看着薏米长大，对宁化薏米了如指掌，有信心做强薏米电商。
大学毕业后不努力找工作，却想坐在家里玩手机赚钱，这岂不是不务正业？廖银波的选择很快遭到家人和亲朋好友的一致反对。在他的耐心解释下，父母终于妥协了，说是让他先试试看，万一不行的话再转行找稳定的工作。
春节过后，廖银波专程前往浙江、上海等地转了一圈，考察当地的薏米市场，通过对比，他发现了宁化薏米的许多优点，更坚定了他从事薏米生意的信心。
今年3月，廖银波开始在朋友圈推介宁化糯薏米，4月开始正式销售。销售信息发出后，浙江的一名朋友第二天就在微信上下单买了一公斤。多年来积累的人脉和经营资本，在廖银波的微信生意中充分显现，良好的质量和优质的服务，又让他赢得了大量回头客，生意一天天红火起来。
为提高微商创业能力，廖银波积极参加新农人联合会创办的“互联网农业讲习所”，不断拥抱团队，推介糯薏米上平台销售，让糯薏米进一步飞进千家万户。
半年销售薏米超万斤
廖银波充分利用淘宝、微信、微博，促进网上交易，打开电商销路。目前他拥有微信朋友700余人，其中微信代理40多名、分销商200余名，薏米已经销往全国20多个城市，以浙江、广东、辽宁客商居多，甚至出口到日本、韩国等国家，曾创下过一天销售250公斤的纪录。
为扩大销量，保证质量，廖银波从源头上严把质量关。每次回到薏米产地淮土镇，他都要去薏米基地走走，慎重选择后，才与村民签订销售合同，而后推出真空包装，确保客户满意。
七八月份是薏米销售的旺季，有一次因为缺货，廖银波试着从当地农贸市场批发了50公斤，转手卖给客户，客户普遍反映口感偏差、沙子多。除了耐心解释外，廖银波竟给每位客户重寄一份上好的薏米，表面上是亏本生意，却赢得了客户良好的口碑和信任，浙江一名客户还一次性下单100公斤，整整装满了5大箱。
“除了产品质量过硬，我与客户的充分互动及售后服务，能消除误解，进一步赢得回头客。”廖银波解释说，每次发货后，他都会及时将快递单号发给客户，便于客户查收，对客户反映的问题总是耐心解答。
廖银波目前正报名参加县首期电子商务孵化班学习，着手注册薏米商标“老巴郭”，准备将销售产品从薏米扩大到葛粉、豆子、菌类等农特产品，在包装上进一步下功夫，真正将指尖上的生意做大做强，成为名符其实的“薏米王子”。
