一个销售总监、一个普通销售员，还有一个没做过销售的普通人，同时接到了一个任务：把梳子卖给庙里的和尚。你猜他们会怎么做？
普通人接到任务，直接找到了庙里的和尚，看着他们光溜溜的头皮，一筹莫展，傻傻的问道：“请问。。你们。。要梳子吗？结实耐用。。价格合理。。”
结果可想而知，他被和尚们赶了出去。因为他的产品不符合和尚们的需求，卖错了对象。
普通销售员来了，他对和尚们说：“我是卖梳子的，我卖的这种梳子是有按摩功能的，每天用我的梳子梳理头皮，对身体会有很多好处。”和尚们听他说的有理，就买了十几把。销售员虽然卖的不多，但也算是开张了。
最后，销售总监来了，他直接找到了庙里的方丈，对他说：“现在你庙里的香火很旺，有很多人来上香，我发现人们上完香后，庙里并没有什么东西给这些香客做纪念。我这些梳子是用特殊木头制成的，叫做“平安梳”，你可以在我这里采购，然后经过方丈你的开光，一定能保佑人们平安吉祥、万事如意。你不但可以赠给香客做为纪念，甚至可以收取一定的费用，我相信来庙里上香的人们，一定也会花一些小钱来得到一个能保佑吉祥的“平安梳”的。方丈一听，立刻会意，马上大量采购了这种梳子。销售总监一下子就把所有的梳子卖出去了，而且还和方丈达成了良好的长期合作关系。
你看懂了吗？
普通人把产品卖给不需要的人，结果一定不会太好。普通销售员为客户创造了一个需求，这个需求是客户之前没有想过的，你为他创造了这个需求，他就有了购买的理由。而销售总监又做对了什么？首先，他直接找到了方丈，也就是大领导，可以直接拍板更大的决策。其次，他没有围绕梳子本身的功能做文章，而是直接指向了产品的情绪价值（保佑平安），这可比开发产品本身的功能更具有溢价空间。更重要的是，他为方丈创造了一个生意。记住一句话：当别人希望你成功的时候，你的成功就顺理成章了。当你卖产品时，你只能做小生意，而当你卖希望的时候，你就有可能做成大生意。
祝你早日做成大生意。
今天就聊到这，有什么想法欢迎在评论区留言。
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作者：钱江湖，二十年广告人、设计师、建筑科普作家，出版《这不是中国建筑史》，中国文化爱好者，营销与视觉研究者。二十年前是个保安。
每每弄笔，时时不堪！问之，不知！笔化游龙笑春风，墨染江湖问道穷！有心怜已仕途霜，唯独阑望东流涌。
原创小诗
文/子茉
江湖纷杂中，
谁深陷黑暗被吞噬着善良？
乾坤之下欲心眀朗，
天地人间千里回望，
楞严独步无人能挡，
金刚王宝觉，如幻三摩提，
教你四两拨千斤，
万法了然于心，融会贯通。
问道几曾同？
变幻无尽，
动静之间，流水行云，
任你翻天覆地，我仍不为意，
进，则无以不克。
退，亦自然洒脱。
富贵名利两手皆放，
虚荣若浮云，
恩怨来去不着一色。
闲看日升日落...
当黄宗泽参加综艺节目《真理历险记》时，一位女嘉宾公开问道：“你现在对胡星儿有什么感觉？”
一个不同，两个宽。在江湖上，他们一直是互相遗忘的平行线。
这突如其来的心灵问候让黄宗泽一时说不出话来。停顿片刻后，他假装平静地回答：“当然，这是一种祝福！”
好吧，完美的官方回复！
这对银幕爱好者也是高天的榜样。
这名女子坚定地陪伴这名男子八年。尽管胡星儿经常听到花边新闻，但作为一个真正的女友，他总是站在麦克风前，在公众面前保持自己的形象。
人不是植物，可以冷酷无情。
黄宗泽不可能不爱，但女友的爱和宽容宠坏了他。
八年的长跑，只是等待一个承诺。爱情有很多困难，其中一个叫做“悲伤不比心死大”。，胡星儿终于主动结束了这种关系。
当你失去时，懂得珍惜可能是一种常见的人类疾病。
为了救自己的爱人，黄宗泽每天发50条短信要复婚，还买了一枚八年来没有答应过的钻戒。
就在这一次，胡星儿没有回头。后来，她如释重负地说：
“感谢当年不娶之恩。”
即使叔叔是男性，我也不得不承认，恋爱中的女性远比男性勇敢无畏，她们更愿意付出和牺牲；
许多男人在需要做出选择时往往会犹豫、逃避和退缩。
只是，女性的年轻人承受不起拖累……
快餐文化和碎片文化背景下的江湖鬼画符，博人一笑耳，当下的文化就是一个鱼龙混杂良莠并存的文化。//@一洗8888:
hk爱汽车
把字写得如画一般，栩栩如生，富有生命，此乃书写之最高境界矣!
有个导演好不容易拉了一笔赞助，投资人是个煤老板。酒过三巡，老板很隐晦的问道：“女主角是谁啊？方不方便熟悉熟悉啊？”导演惶恐回答：“老板，不是跟您说了嘛，我们这是纪录片！”“纪录片咋地啦！女主角不漂亮？”老板有点不耐烦。导演一听也急了：“老板，我们这拍的是猴！
