有想要创业的，一定要了解你所卖产品的营销链条，我今天只讲真实案例。有些店开着开着倒闭了，有些工厂开着开着关门了，有些网上卖的很多品牌的，卖着卖着厂子也卖关门了！这其中如果把所有的责任都归结于电商，也是不对的，因为电商平台没让你恶意竞争。只不过是给你了一个平台，仅此而已！
以上说了这样一大堆，完全不是废话，我去年去福建晋江，大家都知道福建晋江，很多知名品牌的根据地，也是发源地，同时也是货源地。
什么七度空间，七匹狼，利郎，李宁，安踏，等等太多了，鞋子那就更不用说了，我去找了一家知名品牌的童鞋厂批，给我的报价是45，结果我网上看的价格48.5，我就问他们的总代理怎么回事，总代理一句话我也不知道，我说没有总代理的授权，网上怎么可能出售，更不可能是假货，你们这样搞，不就是准备把实体店搞死的节奏。
于是我就记下来他们总代理的地址，然后我去电商平台看商家的发货地，一看我就明白了怎么回事了，发货地还是福建晋江。后来我发现他们不仅做线下的批发，而且还兼顾做线上。所以很多商家在你不知情的情况下你就踩了这个坑。
大家别着急还有下文，等我从福建辗转来到了浙江温州，我在当地的尾货市场，又看到了同样品牌，同样款式的鞋子，我一问价格拿货十几块钱，当你不知道这些产业链条的时候，你能挣到钱吗？
在直播间大卖热卖的某品牌短袖体恤，在头条直播间卖29，我不想说品牌，也不想说谁卖的，不知道产业链条的，你去拿货就要26或者24，你回来卖给谁。这些衣服的出厂价格是13元，带防伪扣，运费四块带包装费，网上直播卖24，还是很赚钱的。
厂里给了两种销售方法，第一种是不退货不调货13块甚至更低，如果卖不完退货那就是十八块，你可以自由选择，如果是在冬季出货，那么价格就是6.5左右，如果量大一次性清货，价格是4.5。注意大牌的体恤，没有什么过时不过时，而且是男女同款。
所以你想要自己摆摊赚钱，那你就要有一定的资金，反季拿货旺季倾销，这是所有尾货商批发商的套路，只有这样拿货你才能挣钱，跟着尾货商的步伐，你才能赚钱。这叫跟对上家！
很多的日用品都是一个套路，肥皂，洗衣粉，洗衣液，洗洁精，都是可以自己定制的，肥皂可以把脂肪酸定制的低一点，洗衣液还有洗洁精把活性物定的含量低一点，国标15个，你只要5个，还有更甚的连活性物都不要，因为成本便宜，所以价格就便宜。
这就是我要让你们知道怎么避免当韭菜，所以我现在基本不找什么总代理拿货，因为所有问题都处在他们身上，他们自己做电商倾销，还要把你当韭菜，义乌的批发也是这个套路。
当你不了解这些，那你永远都是赔钱的！
郭长棋是70年代出生的福建人。身板硬朗，待人随和，一见面就给人很亲近的感觉，没有一点架子。80年代，普通人家的孩子读书还是很辛苦，报名费都成问题。郭长棋的初中都读了五年，就是因为中途学费不够，他又被迫辍学，去捡破烂赚够报名费后再去求学，如此反复，直到18岁他才初中毕业。80年代末，个体营业执照已基本放开，郭长棋摆过地摊，开过沙发厂，直到1997年离开福州时，已积累了上百万资本。
1998年，郭长棋的中山欧卡曼制衣贸易有限公司正式成立，2001年中山市霞湖世家置业有限公司成立，2002年霞湖世家服饰有限公司成立，浙江桐乡市欧卡曼服饰有限公司成立。从小作坊到崛起在中国休闲服饰之都的宏伟大楼，从几个工人到分公司遍布全国多个城市几千人的超强团队，公司强大的研发能力，规模化的生产，规范化的管理，高品质的保证，让公司赢得了国内众多知名品牌客户的信任，如：劲霸、柒牌、利郎、海澜之家、等40多个品牌，近年来，公司在保持原有ODM品牌代工模式基础上，加强自有乔治湯米品牌的创建，形成品牌代工与自主品牌齐发展的格局，历经多年发展，以“霞湖世家“为核心，逐步走向品牌化发展，让T恤、毛衫等各类产品每年生产能力达到过千万万件套，公司总部大力投入产品研发，研发团队达100多人，年开发设计能力达4000种以上，霞湖世家人立志打造学习型企业， 霞湖有梦想，一直推崇文化是企业的灵魂，也是企业的核心竞争力。 霞湖，一支拥有最强战斗力的团队，将霞湖世家愿景、使命、信念作为不留余地地奋斗目标，誓要将霞湖成就百年卓越企业，把霞湖世家旗下品牌品牌推向世界。
