#美业# 今年明显发现很多美容院老板开始多种经营了，有些开始卖服装， 有些开始卖红酒，有些开始卖珠宝，这些在以前看似“不务正业”的形式，现在逐渐成为主流。在到店客户越来越少的情况下，如何能在单一客户身上提升销售业绩，只靠美容项目已经无法完成，因此，越来越多的美容院老板，开始多种经营，通过私域流量建立信任度，并给这些“铁粉”推荐更多他们需要的产品，实现店面业绩的提升。
美容行业执照有JR行业，如何不修改开通团购功能?美容行业想开通抖音团购，可是营业执照有足疗按摩、养生保健等JR行业，无法认证蓝v如何不修改执照，开通团购,上架团购套餐，进行合规推广获得流量扶持呢？今天这条视频就跟你说清楚美容团购开通上架，需要的资料和操作方法，刷到这条视频的美业老板娘们，如果你的执照有JR行业,团购和蓝v还没有开通的，直接给你省下600块钱蓝v认证费用，视频有点长，看一遍可能记不住，建议点赞收藏，避免提交的时候又忘了资料和步骤.
首先第一点,需要我们的营业执照经营范围中带有生活美容或者美容护肤，都是可以直接开通团购的，就算是有JR行业也没关系.并且如果你的门头照没有没有违规，还可以免费点亮永久蓝v享受营销推广的权益.第二个就是需要一名美容师的健康证和你店里卫生许可证，第三个是需要法人的身份证正反面以及银行卡信息，准备好以上资料，审核通过以后，就可以上架团购点亮蓝v了，如果你在上架团购的过程中，遇到了困难，欢迎在我的评论区留言团购开通四个字，我会认真回复大家所遇到的问题，如果大家在上架团购套餐和核销的过程中，遇到了困难,或者是帐号被限流、封禁等处罚，也可以在加评论区粉丝群，一起交流避坑.
#乐山头条#
我是乐山市一个小县城的退休人员，曾经是一名美业从业者，喜欢养花，喜欢旅游，自信勤劳乐观，对生活充满热情，从一个小小美甲店发展到后来自主经营综合美容院共计，于前年已转让给别人，正式开始退休生活，有更多时间做自己喜欢的事，比如写作。今天开始在#乐山头条#与友友们互动闲聊，希望路过的喜欢我的老乡们友友们用你发财的小手，为我点点赞，鼓励鼓励我。
我准备主要写这几个方面的话题：美容院曾经发生的小故事和一些基本美容养生技巧；分享家养的花花的照片以及养的小猫咪可爱的图片；喜欢旅游，也想分享曾经旅游以及今后出去旅游的小故事分享和美景分享；还想写写老年婚恋的一些现象和一些小故事。
我感觉什么都想写，就是人生中太多的经历，都想分享给大家，好像无法做到垂直，请大家给出出主意，怎样写才能让大家喜欢。
#疫情期间，美容院如何做好社群引流# 做好原本的客户，美容的经营和别的生意不太一样，慎重的想一想，觉得能做在做，不能做还是算了
华盛美业分享——门店营销流程设计应注重这6点：
▷客户阵地
▷客户引流
▷第一次成交
▷追销
▷20%大客户
▷转介绍
#华盛美业##美业##实效商学##美业经营管理##美业人#
同学和我说的话挺有意思的。分享一下。她说，我们自己也是做化妆品的，也经常去学习，也会从美业同行的身上学习很多东西。自己愿意反思一些东西。
我们一直坚持实体店的模式，今天我看了抖音电商的发展报告，那我就说一些反思。
他们成功的原因是什么？首先是产品质量特别好，就是真的特别好。他的产品和国际品牌基本没有差距。在保养护肤方面甚至更适合国人肤质。
再一个是性价比超高，在同样质量同样服务的情况下，为什么要舍近求远的去用国外的大品牌呢？可能大品牌还有很多的品牌溢价。这些溢价让消费者去买单很不公平。但是现在有办法，这就是店大欺客，客买国产的。
第二就是搭上了国家高速发展的顺风车，各种政策特别好，属于时代的红利。我们有好的产品，国家就允许我们在各平台去出售，只要我们合规经营，产品质量过硬，就会有消费者认同。我们遇到了最好的时代。#中国新品牌们到底有多强# #深圳头条#
#传统门店获客如何利用好互联网营销方式#
传统门店比如#教培行业# #影楼行业##美业# #吃喝玩乐# 它们更需要快速锁定同城客源，转化成交更需要一整套的运营布局，开动全员，布局全员，打破传统互联网高投入高门槛的运营模式，真正让每家店都可以做用得起的网络营销#天墨老师# 教你更多获客方法，提前囤客同城资源储备技巧，快速变现转化方式
微信生态第一股“有赞”：连续4年亏损50亿，未来之路将走向何方？
进入以来，作为“微信生态第一股”的有赞不断的爆出负面新闻，就亏损33亿，连续四年亏损近50亿，有赞未来之路未来将走向何方？
，有赞在杭州成立，成立之初主要从事零售科技SaaS服务，帮助微信和淘宝的卖家网店搭建，不涉足交易。
，有赞商业模式开始转型，成立社交电商平台，开始只是小规模的收支付佣金。随着云计算的技术普及，有赞开始针对客户应用SaaS产品进行收费。
作为一家服务于零售商家的服务商，有赞主要给各大流量平台的商家提供移动零售的整体解决方案，其关键业务主要有SaaS、增值服务、PaaS和消费者服务四大板块，覆盖商户业务全链路，也形成了有赞微商城、有赞零售、有赞美业、有赞小程序等多个产品矩阵。
有赞搭接互联网的蓬勃发展，被资本所追捧：
，有赞在香港借壳上市；
，有赞获得了由腾讯领投的近10亿港元融资；
，新冠疫情让大多数零售企业处于危机状态，直播带货、社交电商等新的营销方式迅速爆发，给此时的有赞带来了翻倍的增长；让有赞似乎看到了零售线上化、数字化以及直播电商中的巨大价值增量空间，有赞开始投入巨大的人力和物力急速扩张，然而极速扩张的背后却是巨大隐患：
第一，商业模式缺乏竞争能力
早先电商平台之间相互封闭，而商家为了打通这些平台之间的服务，需要第三方SaaS服务商进行服务，有赞就是其中一家。早期，微商盛行，朋友圈、微信群、公众号等一堆卖货的商家及个人，有赞确实能够帮助早期的微商；随着竞争的加剧，商家自身的私域流量发展到一定的瓶颈，已经不再满足于有赞是个交易工具，而是希望能够给予带来更多的流量。而这恰恰是有赞的硬伤。有赞对于用户而言，只是一种交易工具，并不能够带来卖货的流量。
第二，盈利模式相对单一
有赞的其核心业务是SaaS服务，营收主要包括：SaaS服务订阅费、商家解决方案的交易服务费。订阅费是有赞最主要的收入来源，客户能否持续性付费也成为有赞极为依赖的收入渠道。随着市场形势的转变，有赞如果不能帮助客户持续赢利，商户就无法留存，续费率存在问题，老客户流失。
第三、互联互通政策的出台
国内互联网竞争环境的原因，早期互联网各大平台相对封闭，互相不予外接，有赞正式凭借这种平台间的封闭，找到了存在的价值，的互联网监管政策的出台，要求实现互联互通，微信率先放开外接，可以直接在微信内打开抖音、淘宝直接购物，这对高度依赖与微信、淘宝等流量平台的电商SaaS供应商，已经没有任何存在的价值。
曾经一起依托于微信生态发展的SaaS服务商微店、微盟、有赞，如今的亟待寻找新的生存空间。
微店早已转型去卖棉花娃娃了，一年能赚3个亿，已经打造了拥有超20w粉丝的娃娃社区，聚集了众多饭圈及二次元爱好者，原先的SaaS业务也变得不再重要，而在棉花娃娃领域，微店也即将成为赛道第一。
微盟则致力于帮助商家搭建DTC品牌直营模式的数字基建，帮助越来越多的品牌通过官网及小程序的方式构建私域流量，建立起跟消费者的直接连接，在转型的过程中逐渐向更精细化，聚焦更垂直领域的模式迭代。而足够精细化的投入自然面向B端用户的服务也会更精准、更细腻，最终也会体现在用户的续签率上。财报上数字化收入增幅近7成，似乎也预示着微盟的转型之路看见曙光。
有赞近期透露，将致力于三方面做好规划：业务上，以“做大通用价值”和“深耕垂直行业”为两个核心；经营上，回归商业的“基本面”，构建并严格实践符合行业特征的“经营管理原则”；组织上，围绕组织效率和组织能力建设，全面提升人均产出。
最后，想说一句话：没有永恒的企业，只有时代的企业。任何企业的发展仅靠所谓的趋势、风口是不能够得到持续价值的，任何企业必须根据竞争环境的变化、实时创新商业模式、不断满足客户价值，才能成为“百年企业”。
美业小课堂，拓宽您的经营视野，大家好。
在我们美业，很多门店每天的工作就是和不同的客户打交道。我们会发现每个客户都有自己的性格特点、行为习惯和思维方式，如果我们用同一种方式对待不同的客户，那我们的成交率很难提升上去，门店的业绩也不会有更好的突破，所以我们需要掌握应对不同类型客户的知识和方法。
那具体怎么观察呢？首先我们得知道客户大体上分为哪些类型，不同类型的客户拥有什么样的性格特征。在心理学上，人类天生的性格特质，一般可以分为以下四种类型——
第一种：支配型。这类客户像老虎，他们的性格特点是以自我为中心，表现得非常强势，习惯于掌控局面，支配他人。比如他们喜欢说“你跟我说一下，你们的售后服务都有什么”“如果效果不好，我就会怎么样”等等之类的话。一旦服务中出现问题，支配型客户会要求服务人员按照自己的想法去办。如果服务人员说“对不起，这个我们办不了”，他们就会说“没有办不了的事儿”；如果服务人员没有将细节对其说明，他们就会说“你怎么不跟我说呢”。
支配型客户观点清楚、做事果断干脆，他们的现实需求比情感需求高，所以我们应对这类客户要采取迎合的方式：不要试图与其争辩，要让他们尽情地说，自己做好听众，尽量满足他们的要求。如果我们想要推荐产品或者项目给他，那就要直接切入重点，提供2到3种的解决方案，让他能轻松做决策；
第二种：表达型。这类客户像孔雀，天生喜爱交际和沟通，有很强的表达欲望。比如，我们为孔雀型客户服务的时候，她大多数会给予回应；当我们为她介绍其他产品时，她会说：“哇，真的吗，那挺好用的哎”；在团队中当中也有这样的员工，他们像开心果一样，能让领导喜欢，让同事开心，这就是表达型的人。
表达型性格属于讨好型人格，她们比较在意身边人的感受，喜欢取悦于人，她们的情感度一般都很高，感觉非常敏锐，能够很好地把握身边人的情感需求并给出合适的回应，从而让人觉得他很好。但是，我们要警惕这种类型的客户，因为他她们总是说到的比做到的多，很多时候她们说“下次我一定办卡”，但实际上却做不到。
所以我们面对表达型客户，要经常夸赞他，同时控制销售的节奏，在适当的时候帮他们去做一些决策；例如，如果客户在门店体验过程中很满意，答应我们会办卡的，我们一定要软磨硬泡让她这次把卡办了，不然等客户回去冷静下来，很可能她的需求就没有了。
第三种：和蔼型。这类客户像树袋熊客户，她们一般不会提过分的要求，非常注意他人的感受。我们在销售树袋熊类型的客户要注意两点：第一点，和蔼型客户很可能不会明确拒绝，因为他们总是在说“我再考虑一下”，事实上他们已经决定不买了，只是碍于面子不好直接拒绝而已；第二点，我们很难知道和蔼型客户内心的真实想法，因为他们总是说“随便吧”“都行”。
所以我们对于树袋熊型的客户，不要让他们做决定、做选择，而要直接给他一个建议。他们的销售周期一般会比较长，适合温文尔雅、专业严谨的沟通方式。如果信任还不够，千万别急于提出成交。
第四种：分析型。这类客户像猫头鹰，理智冷静客观，非常重视分析和数据，还喜欢货比三家。我们在给这类客户做推荐的时候，就是要说清楚两点“价格和价值”：把产品功能和功效介绍清楚，能给多少优惠，能带给客户多少价值，在我们这里购买的优势是什么？
以上就是四种常见的客户类型和应对方法，总而言之，客户没有好坏之分，关键是我们自己能不能够把各种客户的性格分析透彻。很多时候，做销售就是读懂人性，我们想提升销售技巧，就要基于不同类型的客户需求，采用不一样的销售策略，做好不一样的销售准备。
今天的分享就到这，这里是美业小课堂，明天见！#华盛美业# #管理# #美业#
【美容院/发廊：小心你的店名正在侵权】
六月末我帮石家庄开美容院的蔡总策划了全新的“蘭馨舍Lan‘sense”中英文商标，分别注册了35类店铺标和44类连锁项目商标。
汉字“蘭馨舍”三个字的寓意是“散发着兰之芬芳的雅室”；
英文“Lan‘sense”的释义是“兰的心”、“兰的感觉”。
蔡总的店原来叫“馨苑美容会所”。
因为“馨苑”无法注册商标（早被别人注册了），所以蔡总等于是一直在“侵权”使用别人的商标。假如“馨苑”35类商标的持有人提起诉讼，蔡总不仅要立刻撤下牌匾，而且还要赔偿对方损失。
刚好前阵子蔡总要开新店，于是我跟她讲，从事业长远发展角度，品牌是最重要的无形资产，所以你必须要有真正属于自己的品牌，要取得合法商标。
据我所知，95%的美容美发店铺都只有“店名”没有商标，这是很可怕的。
给大家普及一点最基础的商标知识，比如你开美容院或发廊，你想了一个你喜欢的名字，比如说”纪梵希”（哈哈，这个名字肯定注册不了），如果你希望用这个名字当店名。就必须用这个名字注册一个35类商标，在经过国家商标局审核批准并下发商标证书后，才可以合法使用。
如果无法申请或者被驳回，你就不能使用。
注册商标在中国具有“唯一性”特点。
比如我给蔡总注册的这个“蘭馨舍Lan‘sense”中英文商标，在取得商标证书后，那么就变成全国唯一的合法商标了，任何其它商业机构都不可以在35类、44类经营范围内使用“蘭馨舍Lan‘sense”中英文，否则就是侵权。
商标是品牌的一部分，也是知识产权。
现在人们的维权意识日益提高，所以冯大大提醒那些店名没注册成商标的美容院和发廊，你的店名有可能正在侵权，所以从品牌长远发展角度，你要“未雨绸缪”，抓紧看下现在的店名能否注册商标。如果不能，那就马上另外注册属于自己的合法商标，然后等商标注册成功，及时做店名的变更，千万别等别人告你侵权的时候再想退路，就来不及了。
有人讲了，我的店名都叫了20多年了，我为什么要改？
冯大大告诉你，商标有一个基本原则，叫“注册在先”。也就是说，谁先注册就是谁的。你开店100年，如果店名没注册成商标，并且现在是别人的合法商标，那就是你侵权，就得摘牌子、就得赔人家钱！
