最近几天业绩下滑了，感觉今年虾皮没去年那么好做了。业绩是比去年要好，但是上新效果变差了。目前30个虾皮，走无货源铺货模式，少量热卖的产品自己备货，店铺淡季月营业额在三十万人民币左右，旺季应该会更好些。我是一直想办电商规模做大的做成年销售额千万那种，但是总是心有余而力不足，记得做拼夕夕无货源铺货的时候不补单不推广日订单一千单最高一个月也只有六七十万销售额。所以总是觉得无货源模式是很难做大规模做稳的，当然行业是有大佬做的很牛逼，但是都是个列。目前在深圳各种场地人工租房成本挺高的，一直想回东莞发展，因为东莞自己有购房但是没装修，东莞的优点就是人工场地成本可以降低。目前在深圳租房加办公室成本去到六千多，深圳的优点就是挨着虾皮仓库做无货源方便，加上深圳的信息流快。想着接下来慢慢把跨境电商转为自己备货加海外仓慢慢多个平台发展这样不知道能不能一步一步发展壮大，目前铺货真心是吃平台红利期，加上每天各种上新，优化售后采购，打包根本没有精力把店铺发展起来或者说发展其他渠道，现有的业绩不多加维护就会往下掉，所以在思考接下来的路该怎么走？？？希望大家给点意见
疫情之下，外贸转行做shopee是否还有市场？
首先，先来讨论一下国内外哪个受疫情影响更大？
国内疫情已经得到控制，但是国外疫情情况愈加严重，因为疫情的影响，做跨境电商的卖家可以说有人欢喜有人愁啊，极少部分的卖家因为自己做的产品类目问题，疫情为其带来了巨大的单量提升效益提升。
但是这类卖家始终只是极少的一部分而已，大多数的卖家，因为疫情的影响，可以说销售额持续走低，有的卖家甚至说已经归零了，就连一些大型跨境电商公司，也因为这次疫情因素，面临崩盘。
就比如亚马逊跨境电商平台，是目前全球体量最大的电商平台，国内大多数做亚马逊电商平台的卖家，做的都是北美站点和欧盟站点，而目前北美和欧盟所受疫情影响是极为严重的，亚马逊卖家可以说是有苦难言了。
疫情之下，外贸转行做虾皮有市场，为什么呢？？
1、shopee成立于，而且主要市场是东南亚地区和中国台湾区域，虾皮shopee的东南亚站点中，个别国家站点因为疫情影响已经封城或封国了，所以这些站点要么是暂停发货，要么就是物流周期延长。
shopee的站点当中，除了东南亚地区，还有台湾站点，我们做shopee虾皮平台，主要做的也是台湾站点。但是目前台湾站点并没有受到疫情影响，所以先从台湾站点做起，等到台湾站点运营起来之后，以及其他站点恢复正常之后，再考虑吧。
2、虾皮还有一个重要的因素，卖家不需要囤货到海外仓，虾皮针对中国卖家，在中国内陆建立的有多个集货仓，卖家店铺有订单发货的时候，把产品发到集货仓即可，虾皮负责吧产品运送到客户手中。在这里我们可以知道，是等到店铺有订单之后再进行发货的，所以说虾皮也比较适合无货源模式的卖家，平台的操作模式完全符合无货源模式的运营方式。
再来用亚马逊对比一下吧:亚马逊虽说也有无货源模式，但是亚马逊也有各个站点的海外仓，很多有实力的中大型卖家都是吧产品囤积到海外，这样的话物流时效更快，用户购买产品的话，所有信息相同的情况下，肯定是首选海外仓发货的卖家了。
3、还有就是因为是新平台，平台为了吸引来更多的卖家，所以各方面的政策对卖家而言都是挺不错的，比如平台前三个月都不需要保证金佣金入驻金这些费用，帮卖家节省了资金投入。
4、还有如果是没有任何电商运营经验的新手的话，也是建议先做shopee虾皮平台的，虾皮是一个新兴电商平台，目前仍然处于茁壮发展的阶段，平台上面的产品数据库并没有达到饱和的状态，所以说卖家之间的竞争并不算大。
所以，你们看看疫情之下转行做虾皮可观吗？会让你们亏money吗？反正再好的项目一再观望也没有意义，行动力才是成功的关键所在，在最合适的年纪，做最适合的事。
到底是虾皮好呢还是亚马逊好呢？
我感觉这是一个永恒有争议的问题，主要看你符合做哪一个平台，像亚马逊面向北美和欧洲它羹适合什么样的人去做呢？
我就去想发展这个北美和欧洲这块市场，我有一定的电商经验，我能拿到一手货源，甚至我就是厂家，我也有自己的品牌。
你想做亚马逊，首先，你要在美国的商标局注册商标，就光这一项就难倒了98%以上的小白，很多人都不知道是什么意思，还要注册商标这么麻烦的。
第二，二审，欧洲又要触及kyc的审核，以及一些税务审核，他的这种逻辑关系，更欧洲化更西式化，很难被我们这种就是说常年经过淘宝熏陶的小白去适应。
而虾皮呢，面向东南亚，它的机制和规则更加的灵活，更容易被新手所接受，它对于品牌也没有这么的注重，也不会触及一些二审啊以及一些kyc的。
这个审核，如果就我来说的话，你是新手，肯定是选择虾皮，如果你有一定的经验的话就是想发展北美和欧洲的这块市场，那亚马逊毫无疑问是你的第一块阵营。
这次这个话题，我绝对是站在中立的立场上来表达我个人的观点，你如果是问虾皮的买家他肯定是说虾皮好，你如果是问亚马逊的麦家他肯定是亚马逊好，王婆卖瓜自卖自夸，对不对？
#青岛头条#每一行都有每一行的门道，天底下没有好做的生意，不是所有的人都能成为生意人。
头条上认识一美女也想自己创业，说信任我让我给个建议她也想卖虾皮行不行。
说心里话问我行不行我还真的不知道她行不行，毕竟做生意这事情谁能知道谁行不行，你看别人行，那仅仅是别人行，别人行的背后付出多少努力那是你没看到的是吧，所以我还真不好回答。
我只能说你试试就知道了，不干怎么能知道行不行，你刚开始做少进货，便宜点，薄利多销，细心耐心地教了她一个多小时。
这下子麻烦了，她真的是没完没了地跟我发牢骚，一会说人家买东西啰嗦叨叨叨，叨叨叨。一会又说人家嫌弃她的货贵了。一会又说只问不买烦人等等，哎呀，把我给烦的真想骂娘了，超级啰嗦烦人。
今天又说不干了能不能把那一箱虾皮卖给我，她自己吃不了那么多，也不想压货，家里人有意见对她，说她本就不是做生意的材料，我自己有的是我买她的干嘛呢，再说了都不是一样的品质，你从哪弄得我都不知道，我拒绝了。
拒绝之后人家说什么如果我不是看你做得好我也不会卖虾皮，你怎么会见死不救呢。
笑话了吧，你做你的生意怎么又扯到我身上了呢。
你说我本就是做生意的，我本就有自己的客户群体，而且我的客户群体本就和我的消费观念，生活水平都差不多，大部分都是能接受这个价位的东西我们就是一个圈子的人，我做的好很正常，你们不一样啊，你得选适合自己消费群体的事情去做，而不是东施效颦，你自己都是消费不会超过一百块钱东西的主你去卖一万块的货你卖给谁？你圈子里有这种客户群体吗？
我做什么你们也跟着做什么，我能做好了你们未必做的好，做生意需要的不光是资金，货源，还得需要经验，眼光，圈子和坚持。
真正做生意的不是三天两头的打鱼晒网，而是日复一日，年复一年的在坚持着，你们只要看到年年都在的，放心吧这样的老板绝对靠谱，这才是真正生意人。
还能做跨境电商吗？
最近好久没联系的一个远方亲戚跟我家人要到我的联系方式，说想自己要创业，因为我自己有好几年的电商经验，所以想问问我的意见。聊天的过程中，我发现这位亲戚还是比较踏实的一个人，做事情都会先做好市场调查，平台对比，所以在聊天中我也耐心的给他介绍了一下现在电商行业的情况。
要说还能做跨境电商吗？不用说，这个是肯定的，当然你也不用跟我说，现在竞争太大了，不好做，我不想听这些，我只想说，任何行业都存在对立的竞争，有肯德基就有麦当劳，有移动就有联通，没有什么行业可以一家独大。同样，跨境电商也存在几个大的平台竞争。
了解过跨境的人应该都知道，这个行业的主流市场是在北美跟欧洲的。以亚马逊，Wish，速卖通，eBay，虾皮等几大平台为主，每个平台的情况跟特点也都不一样。但是这几个平台的共同点都是需要抽成的，对于货源这块也是可有可无，均可开店。这里比较特殊一点的就是虾皮，它主要针对的是东南亚市场，其他的都还好。做得好的一年收入按亿计，不好的也能按万来算，主要还是看自己能不能用心，不然再好的平台，你不用心打理，那到最后你肯定都会说不好做。
经过一番简单的介绍跟市场分析，那亲戚应该应该有自己的考量了。虽然他之前只是普通的白领，但是看得出来他对这一块市场还是非常渴望，很多人都希望改变一下碌碌无为，平平庸庸的现状，还有些人希望自己可以创业当老板从而不受人压迫，不用每天加班到深夜下班，朝8晚10，这样的工作真的很累。
如何改变现状，让自己的荷包可以鼓一点，再鼓一点，那就要看你自己有没有巨大渴望成功的欲望，如果有，那我相信，不管在哪个行业，你都可以成功！
#跨境电商# 时间真快，转眼间，7月份已到尾声，给自己做一个盘点，总结一下这一个月取得的经验教训。
做跨境电商，是一场持久战，需要有取舍，有目标，有计划！需要有耐心，恒心，平常心！
1-取舍
7月份，暂停了泰国站点所有的店铺，集中精力，把马来西亚和菲律宾做好来！
东南亚市场，之前的战略是，选好品后，东南亚六国全部启动，但是发现站点太多，需要投入的资金、精力过于分散，顾此失彼，结果不是特别理想！所以，如果资金和团队不是特别强大，能把1～2站点做精做强，已经很不错了！
个人经验：50万以内的资金，专注做好2-3站点足矣！
2-目标
7月份，随着店铺和选品逐步稳定，主要的精力全部放在了运营！所以，每个站点，每个店铺，结合6月份的数据，都制定了挑战目标！
有了目标，才有工作的激情和方向感！特别是个人创业，因为没有人监督，很容易松懈懒惰！
3-计划
目标不是盲目的制定，过高了，达不到，影响信心，太低了没挑战！
同时，每个目标，都要计划好达成的方法，最好精确到每天的工作计划！例如，每天每个店上新多少，测评计划是什么，营销工具的使用等等！
7月份，最有成就感的是，把一个注册了两个月的虾皮新店，冲到了6万块钱的销售额（看图一），而且还顺利拿到了优选卖家的资格！
能有这样的成绩，就是制定了一套合理的上新计划，测评计划，库存计划！经验总结：上新后一周内做好优化，测评后尽量不要做任何的修改，特别是价格，按照自己期望的转化率，及时测评和补单，一定不能断货！！！
4-心态
做跨境电商，业绩起起落落，是很正常的！保持好的心态，才能让自己走的更长远！
7月份，最大的危机是，由于电子产品货源全部涨价，成本上升，不得不把原有的售价提升，导致流量和销量严重下滑，特别是原来业绩最好的两个老店，连续几天可怕的挂零，那几天真的是严重失眠，尝试了不少方法，都没有起色！
最后，决定先不理它，静观其变！到了月底这几天，其中一个店恢复到了原有的70%的销售额，还有一个店依然半死不活的状态！（看图二）
期待8月更好的自己！祝所有奋斗在跨境电商的朋友们越来越好！
失业第十一天，经过一段时间的考查研究，想快速入行做事赚钱，有两大方向都是朋友推荐并在做有效果的，这两大方向个人统称为电商。电商分两块，一是国内的平台，有拼夕夕，某宝，还有某音的小店现在比较火，还有一个就是跨境了，有亚马逊，虾皮，速卖通，脸书等。
这两大块电商在朋友周围都有人做的相当不错，不过像拼夕夕，某宝虽然是入行的门槛低但套路多，需要不停的s单和开车投入不小，还要有靠谱的货源。而跨境的话，像虾皮，亚马逊需要办理营业执照，并向平台申请然后不停的上货，参加各种活动，有朋友现在每天基本工作两三个小时，收入平均在300左右，比打工强多了，有点诱惑我了。选择困难症的我又一次被搞晕了，应该做哪一个呢，头条的朋友们给点建议喽！谢谢了！
一件事情，如果你能做，那么就去做。
如果你不做好，那么可以去当老师，教别人做。
如果你不会教，那么可以去当评论家。
在任何时候，卖铲子都是一门好生意。
陌生、复杂、新鲜，任何领域只要符合这三个属性，卖相应的铲子，就能大赚。
前，电商刚刚兴起时，做店铺装修、网店培训、卖各类网店工具，便能大赚。
当年有个屌丝开发了简单的话费充值软件，对接网店，居然赚了上千万。
哥哥亲眼看见几百平的办公室，密密麻麻全部是业务员，忽悠刚毕业的学生交钱开网店，号称提供专业设计师装修服务、一手优质货源、专业老师指导...
所谓的设计师装修，就是套模板，10分钟搞定。
所谓的一手优质货源，就是普通的一件代发。
所谓的专业老师指导，就是野鸡业务员。
经过多年的洗礼，淘宝这个概念已经太老了，卖电商铲子的从业者每况愈下，急需寻找新出路，什么才能满足陌生、复杂、新鲜？
跨境电商！
亚马逊、虾皮... 这些境外电商平台，成为新的造富热点。
欧美电商竞争小，轻松日出几百单。
欧美人收入高，因此客单价高。
人民币美元汇率差，收入直接放大6.5倍。
没货源不要紧，有一件代发。
新手就能做到月入10元。
逻辑自洽，任何人看了都会感觉是波大机会，至于究竟是不是机会，并不重要。
毕竟是老外的平台，界面是英文，仅注册账号这一步就难住很多人，商品上架、品牌备案、发货... 每一步都门槛。
对一个想赚钱但又没脑子的人来说，只能花钱买服务。
注册账号，割一茬。
上架产品，割一茬。
品牌备案，割一茬。
运营培训，割一茬。
日常运营，买个据说是店铺必备的ERP，割一茬。
新品没流量，找人唰，再被割一茬。
最后卖不动了，低价清库存，继续被割。
不想干了，低价卖号，最后一割。
逮住一个人，能割10W+，完全合法。
倒不是说亚马逊不能做，只是许多人的智商实在太低了，原本就做不了。
凡人想到死都不会明白，你不成功，只是因为你不行。
给了秘籍，你也练不成。
给了名师，你也学不会。
给了机遇，你也抓不住。
真正赚钱的只有一种人，他们对自我有清晰的认知，能合理评估风险，明白天上不会败掉馅饼，深刻的信仰一分耕耘一分收获。
说说抖音直播卖海鲜
最近一年多抖音直播卖海鲜，如雨后春笋遍地出芽，特别是连云港、青岛、日照等沿海城市，抖音直播卖海鲜占了全国的80%，成为一个新兴的行业。码头直播卖海鲜；海鲜批发市场选货直播；冷酷海鲜加工直播；海鲜堆积现场直播，总之怎么看都是刚从海里拉上来，或者在码头直接卖或拉到海鲜批发市场选货卖或在冷库边加工边卖等等，其实这些都是道具和场景。真实情况是：从全国各地调集货源，从世界各地进口海鲜，统统放入冷库，然后用道具和场景开直播，所谓的（所见即所得）。比如大鱿鱼是进口的，20-30的大虾也是进口的，鳞虾皮是东北调过来的，带鱼是舟山的等等。
不过直播卖海鲜是一个新生事物，直观、方便、便宜，带动了物流业。但在购买时有些坑还是要避免的。一、直播看到的和亲自看到的有视觉差距，要看实物比较。二、购买时要关注净重和数量，不要只看重量和条数，因为重量有带冰和净重之分，条数有斤秤之说。三、所谓的野生只是参考，不必太较真。四、购买前一定要到当地的菜市场做好调研，差不多的价格还是要在当地买，毕竟自己亲手挑的更放心。五、购买后一定要核实重量，差额让商家退款，如果发现不新鲜，要拍照留证据，和商家交涉，如果无果就走官方平台解决。
