【温馨提示】
7月中旬以来，MEX机场海关严查违规申报电商货物，已经扣关的很有可能罚没严惩。
我司一直坚持不低报，不瞒报的正规申报，在这段时间里依然正常出运，保持0扣关。
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有没有什么降低获客成本的方法，可以运用在任何行业？不管是互联网还是线下，做生意想要降低获客成本，一共就三个方向，只要掌握了这个思路，不论行业，不论国内外，放之四海而皆准。
几年前我刚入互联网，做的是跨境市场SEM，那会儿年轻，只关注自己的岗位，埋头在投放操作和扩量上，不断测试产品，想要寻求能够让我一飞冲天的爆品。如果那会儿你问我，怎么降低CPA，怎么提高ROI，我大概只会从投放的操作上切入。
但现在，跳出了操作本身，上升到思维和方向上，我会告诉你，想要降低获客成本，就是要提高转化率，提高投入产出比（ROI)，用同样的钱带来更多的利润。那么怎么做呢？三个思路。
第一，流量上，寻找精准垂直流量而非泛流量。
什么意思呢，举个例子，你摆了个地摊卖女生的小发卡，此时有两个能摆摊的地方可以选：A 女校夜市 B普通街道夜市，这个时候，是选A 能卖出去更多呢，还是选B 卖出去更多呢? 显而易见，女校都是女生，女生都爱美；而普通街道上却会有男女老少、形形色色的人。此时，女校就是更精准垂直的流量，而B 是泛流量，流量越泛，成交的可能性就越低，转化率就越差，单个获客成本就会增加。
这样说可能不直观，把上面的例子加入数据，我们再看一次：
你准备摆摊卖女生小发卡，一个卖2块钱，一晚上的摆摊成本也是2块钱。A和B两个夜市每晚都有一样的客流量规模，大约10个人。 A 女校夜市，10个人都是女生，当晚能成交5个人；B 普通街道夜市，男女老幼统共10人，当晚能成交2个人。此时，假设每个人都只买一个发卡，即客单价一致。那么，在A能获得收益10，获客成本0.4元；在B能获得收益4，获客成本1元。
通过数据对比，能清晰看到，在泛流量池里，获客成本会提高，而更为垂直更为精准的流量池，因为同样的流量，能带来更多的转化，获客成本就会随之降低。
那么这个思路怎么运用呢？如果是付费广告 ，投放广告的受众要精准，寻找跟产品对应的受众，并以此发散，寻找相似的受众；非付费的SEO 和社媒引流等方向上也是同理，去寻找跟所卖产品相似的人群，进行引流。
运用同样的思维，可以去思考下，为什么自媒体做垂直领域会带来更多的赞和粉丝。
解决了流量问题，小摊子有更多更精准的客流了，接下来又怎么办？
就到了第二点，运营上的优化。
换言之，如果是网店，那就把商品的展示页面做得更精细，产品信息写得更详尽些。比如，同样卖耳机，C店铺只放了耳机的一张图，没有任何描述；D店铺的页面就详细精致得多了，它放了耳机的图片，视频，并详细介绍了耳机的功能、参数，甚至放置了耳机的使用场景、切中了用户的痛点等。
此时同样精准有耳机购买需求的客流进到了两间店铺里，猜猜他们会购买哪家店的产品？
毫无疑问，是D店铺。C和D花一样的钱去打广告，最后D店铺购买的人会更多，获客成本就会低于C店铺。这就是运营优化的重要性，直接地提高转化率。
如果说第一条流量上的思路，是把更有需求的客户带进来，那么第二条运营上的优化，就是把客户的需求放大，然后告诉他们，你的产品更能满足他们的需求。
最后第三点，回归到产品本身上，是要做好产品的质量和服务。
为什么这么说呢？我就想卖个垃圾货赚个块钱不好吗？
也不是不可以，但是产品质量好，客户就会记住你，这时会带来2个好处，①带来回头客，提高复购，而这些顾客，是没有额外花钱是获得的 ② 因为质量好，老客户可能会自发向身边亲朋好友推荐你的店铺，带来一定的口碑传播，传播的结果，就是带来更多免费的新客户。当然还有最重要的一个也是终极意义的好处：你的店铺能做得更长远。
最后总结一下，三条思路，1.流量要精准 2.运营要优化 3.产品本身和服务要做好。
这三条思路，无论是套用到线上还是线下，不管是什么行业什么品类的产品，都可以适用。
当然，即使是在自媒体里也是一样。第一条等同于，做垂直领域，第二条和第三条则是内容为王。
