做外贸做久了，很多习惯难以改变。比如做久B2B大单的外贸人，改行做小B或者B2C，他们就很不适应。觉得要的东西不多，七荤八素的问题挺多，要求也并不比做大B的客户少，往往为了一点运费折腾好几天。我朋友做建材的，疫情听说宠物用品挺好，亚马逊挺火，该行去做的，周末问他情况，说还有好多货压在亚马逊仓库呢。现在疫情放开，他又重回B2B了，说那亚马逊的货亏本低价处理掉就不做了。
同样做惯B2C的外贸人，也很不适应B2B客户。觉得客户谈判周期太长，报个价，客户很多时候没声音了，多少天之后又来重新询价，甚至怀疑这些客户是不是真实买家，是不是同行来套价的。付款方式也觉得难谈，一听信用证就果断不和客户继续沟通了，觉得遇到了诈骗。
可能就是习惯问题吧，说改变也不是一两天能改变的。
外贸人，尽量做自己喜欢又擅长的吧，实在想改变，那就强逼着自己空杯心态，一切从零开始。#跨境电商##外贸#
