#外贸# 最近这两年明显感觉到印度市场起来了，真是一片蓝海！的时候，面试一家外贸公司，主管跟我说主要负责印度和东南亚市场，当时还觉得不看好，因为我大部分客户都来自欧美国家。现在才发现趋势啊，不是每个外贸人都有灵敏的嗅觉，对市场有正确的研判！之前的一个印度客户，需求量蛮大的，主要做印度市场批发供应，不知道是不是大家对印度客户都有种"歧视"，他广州的货代极其不负责，我们发的货一部分坏掉了，给客户造成了损失。加上他们印度海关又偷走了几个产品，包括我们送客户的一盒茶叶[捂脸]，客户心里很不痛快！几方推诿，虽说不是我们造成的，但客户心里已经觉得我们产品有问题了。所以这次报完价后，就不再回复我们，自然订单也下不来了。目前我的策略是冷静2天，但时不可待，又不知道客户到底怎么想？该如何入手？
要知道印度客户最擅长的就是货比三家，动不动就搞个中国卖家群，竞价[我想静静]，唉，太难了
哪位外贸大神有好的办法，留言讨论讨论[流泪]
设备工厂的老板说合伙生意难做，跟朋友分开，一个人又重操旧业，做起来了喷粉房，而且还在让设计师设计成模块化的，便于拆装和运输，国内太内卷了，准备重心放在东南亚市场，未来设备出口是蓝海市场，大家怎么看呢？#喷涂# #机械# #东南亚见闻#
大金重工（002487）
【所属概念】
风电设备
【事件驱动】
国家能源局近日召开2月份全国可再生能源开发建设形势分析会，提出要加大力度推进大型风电光伏发电基地建设。此外，近日中国电建官宣中标广西首个海上风电项目。
【行业前景】
（1）行业底部已过，风电行业迎确定性交付大年（申万宏源朱栋《风电行业报告：风电正青春，大风起，海波平-230214》）
受疫情等因素影响，我国风电并网装机量为37.63GW，同比下降21.0%。而当前已招标存量项目空间充足，根据风电之音统计，截至12月31日，我国风电项目招标总规模达109.3GW（含框架招标），同时招标的54.15GW，仍有30%未并网，预计风电将迎来确定性交付大年，中电联预计风电新增并网装机容量65GW，同比增长72.73%。
（2）全球管桩需求广阔，中国、欧美、东南亚市场放量可期（财通证券佘炜超《大金重工-002487-锁定大单领军出海，世界大金扬帆起航-221123》）
据测算，22-25年国内管桩需求量分别为144.0 /300.9 /582.7 /1121.2万吨，总需求量合计2148.8万吨，十四五期间管桩新增市场规模可达1940亿元。海外欧美、东南亚市场放量在即，全球管桩市场蓝海可期，经测算-2025年海外管桩总需求量约为1244.5万吨，新增市场规模约1920亿元。
【核心优势】
（1）管桩龙头企业（财通证券佘炜超《大金重工-002487-锁定大单领军出海，世界大金扬帆起航-221123》）
公司是国内首家管桩产品出口欧洲的龙头企业，公司超大型单桩产品出口发运欧洲，不断收获优质订单，取得欧美客户认可。在设计发展规划过程中，逐步形成以海上风电及海外全球化为路线的“两海”战略方针，锁定蓬莱母港优质码头资源，将蓬莱大金设计为如今全球产能规模最大的海工装备基地。公司出口硬实力突出，未来出口名义产能有望达90万吨，市占率有望跻身全球前三。
（2）产能充足，处于行业领先地位（财信证券袁玮志《大金重工-002487-“双海”战略下海塔产能释放，海外订单爆发式增长-221213》）
公司产能基地布局合理，三大陆风基地位于辽宁阜新、内蒙古兴安盟和河北张家口，临近陆风资源丰富的“三北”地区；两大海风基地位于山东蓬莱和广东阳江，可凭借绝对的区位优势直接承接“两东”庞大的海风需求。山东蓬莱基地预计于三季度完成七期技改，广东阳江基地也在加快推进建设，两大基地预计在2025年形成100万吨海风产能，处于行业领先地位。
【风险提示】
下游装机需求不及预期，出口订单交付不及预期，原材料价格大幅上涨。
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切莫玩火自焚，越南在南沙部署重武器，美智库鼓吹可重创我南沙机场；若开战，我军将光复所有岛礁。
越南作为在南海地区非法获利最多的国家，其最为忌惮我蓝海海军的成长发展，也是基于此，实际上其是东南亚地区最有可能抱紧美国大腿，以巩固既得利益的国家。
近期美国智库“战略与国际问题研究中心”(CSIS）下属的“亚洲海上透明度项目”(AMTI)公布了一则消息，称越南正在南沙海域占据的岛礁上持续进行防御部署。
越南在南沙海域的动向主要有三个方面：
1.在其占据的10个岛礁上都在因地制宜，推进海空防空系统的部署，如在一些岛屿上炮位直接和直升机停机坪连接到了一起，构成岸基防御体系。
2.在5个重要岛礁上入驻了以色列制的EXTRA火箭炮；这也是最需要注意的，该款火箭炮射程150公里，战斗部120kg，偏差在10米，美智库表示，这些炮点射程覆盖了我经营的南沙三大机场，故而威慑力颇强。
3.在悄然的、持续推进填海活动，据悉景宏岛这一近0.3平方公里岛屿，大部分面积就是其填海构成。
当然，当前关于河内方面意图向印度采购布拉莫斯导弹的消息也在不胫而走，这点的确需注意，这款有空射半版、海射版、陆射版、甚至快出现岸防版的导弹，一旦入驻越南，则对我西、东南六大城市可构成威胁。
美国该智库还表示，一旦冲突爆发，河内方面凭借这些防御体系，可对我南沙三大机场构成暂时失能的威胁，而一旦是美越联合行动，美国再进行补刀，则上述我三大支点将短期内丧生战斗力。
不过，美智库再怎么构思，或是说越南再怎么打歪主意，都已经改变不了现状，先抛开美国因素，南海周边的制空、制海权都已经易主，越南几件威慑性装备改变不了体系化作战的战局；而美越一旦联手，则只会是冲突烈度不断强化，越南更不敢这样玩火，这会让河内失去的更多。
图三:我夺岛登陆演练画面。
