一、跨境电商定价的四个步骤
1、了解目标市场：首先要了解跨境电商的目标市场，研究市场的规模，商品类型，消费人群，消费习惯以及竞争情况，也就是说要全面了解跨境电商市场环境特征及其趋势，才能更好地把握商品价格定位。
2、测算成本：商品定价前，需要测算成本，包括开发的研发成本，生产的生产成本，贸易的进出口成本，及物流的运输成本等，然后根据所测算出的成本，确定商品的最低限价。
3、参考市场价格：根据跨境电商平台的特性，可以分析市场上同类产品的售价走势，可以从中获得价格参考。另外，可以参考国外知名跨境网站及跨境实体店的价格，可以了解到国际市场上产品的价格水平。
4、调整和核实价格：在收集和参考相关价格后，接下来就是要根据市场需求调整价格，然后进一步进行价格核实，核实主要是以销售价格是否能吸引消费者为准进行考量，从而确定商品最终定价。
二、定价时需注意的因素
1、市场周期和季节因素：定价时要关注市场周期及季节因素，比如夏季应该加价，冬季可以降价，促销活动也是定价的重要因素，促销活动有节日活动、整体降价等，要根据市场情况进行调整。
2、竞争因素：竞争因素也很重要，定价的时候要关注市场上同类产品的价格走势，如果自身价格过高，竞争力就会受到影响，以保障自身品牌在市场中的定价比较合理。
3、品牌价值：要注意品牌价值的因素，品牌价值不同，可能会影响定价，一般来说品牌价值越高，定价比较低的概率也会更大，比如增加营销等。
三、定价解决方案
1、精准定价：根据市场价格，竞争因素及品牌价值等进行精准定价，这是和目标商品市场环境更关系紧密的定价模式，将商品定位到商家可接受的定价水平上。
2、阶梯定价：这是跨境电商定价较为常用的方式，比如采用折扣和活动对价格进行调整，以吸引消费者，也是利润最大化的一种方式，不仅能提高客户的购买热情，同时也有助于商家的盈利。
3、捆绑销售：捆绑销售就是在商城中把几种商品捆绑在一起，一次性进行定价，这是增加消费购买的套餐形式，同时对商家的营收也有一定的提升。
4、动态定价：动态定价可以根据跨境电商自身商品的需求增加和减少，与市场潮流和需求变化进行实时调整，从而更好地把握商品价格定位。
四、售价策略
1. 跨境电商给商品定价的基本原则。大多数跨境电商公司应该在给商品定价时遵循的基本原则是：遵循市场规则，合理定价，满足消费者的消费需求，平衡消费者的利益以及利润和市场价格的关系。
2. 合理应用价格策略。在定价时，除了根据市场规则来确定价格基础外，还可以应用价格策略，比如按类别定价、按照商品批量定价、定向价格、按折扣定价等，来进一步提升跨境电商给商品定价的合理性。
3. 改变价格对交易的影响。除了确定商品的实际价格外，给商品定价还应该考虑价格对交易的影响。定价的不同会产生不同的交易效果，如定价过高，可能会影响消费者的购买欲望；价格过低可能会影响利润获取等。
4. 产品定价与数据分析密不可分。定价，是一门艺术，也是一门科学；跨境电商给商品定价，尤其是需要考虑很多关联性因素的情况下，更加结合数据的分析来引导定价决策。需要通过收集和分析数据来得出合理的定价决策，在实时调整价格的过程中，针对数据的分析更加准确的给商品定价，以满足跨境电商的发展需求。
5. 价格管理技术的应用。在定价过程中，更主要的是加强价格管理，通过价格管理技术，把握定价和定价变化，不断优化价格，有效提高跨境电商给商品定价的精准性，使商品有效连接市场，提高营销效果。
6. 综合运用技术介入定价决策流程。定价，是营销权力的延伸，跨境电商给商品定价的成功，核心应该是高质量的定价决策。现代定价决策系统，已经开始把定价流程综合技术介入，从收集及分析数据、在线分析定价效果、模型预测以及优化定价因素，并形成可视化的定价管理框架，提升跨境电商给商品定价的精度，实现高效营销。
