一、定价是营销策略的基石
跨境电商商品的定价策略是国际贸易中一个重要话题，是营销策略的基石。它既关乎数量，又关乎价格，关乎定价机制。定价是影响力因素之一，是奠定市场占有率的关键环节。定价的正确性和有效性会影响价格意识以及消费者的购买行为，进而影响客户的购买抉择，进而影响客户的满意度。本文将从以下几个方面阐述跨境电商商品的定价策略：
二、市场细分与定价
1、市场细分：市场细分，也叫市场营销细分，指把总市场分解成有共同需求特征的一个或几个部分市场，以便有效管理市场，达到有效营销、产生有效利润。跨境电商商品定价首先需要明确各分销国家市场需求特征，把市场分层，对不同需求的消费群体实施不同的定价策略，实现定价增效。
2、定价：跨境电子商务的定价主要有四种：一是单一定价；二是竞价定价；三是最低定价；四是完全定价。这些定价方法各有所长，根据实际情况，选择最合适的定价方法，以达到有效定价目标。
三、价格因素综合考量
1、综合因素：在确定跨境电商商品价格时，除了要考虑市场细分策略外，还要考虑原产地因素等综合因素的影响，比如商品特性、生产环境、市场份额等。
2、价格体系：构建跨境电子商务价格体系是既定需求又有效控制成本的双重挑战，因此，建议采用灵活多变的价格体系，如定价体系、折扣体系、套餐价格体系等，满足客户不同地区和不同时间段的需求，根据市场和客户的要求，来调整不同价格水平以及优惠政策，以实现价格的动态调整。
四、提高定价效率
跨境电子商务的定价策略是具有很强复杂性的，通过采用数据分析等技术可以提高定价策略的效率，对客户进行微观定价，追踪客户行为并分析其他因素，如购买频率、生活习惯、年龄段等，为客户提供更高满意度的定价策略。
五、总结
跨境电子商务定价策略，首先要明确各分销国家市场需求特征，进行市场细分，同时要考虑综合因素的影响以及构建价格体系，优化价格策略等考虑因素，采用适当的定价方法，把握“供求双方”的价格位置及其平衡，既维护消费者的权益又能提高商家的收益。
一、跨境电商商品的定价策略
跨境电商作为一种新的经营模式在发展过程中，商品的定价是一个重要的策略，因此需要正确理解其中的概念，制定和执行有效的定价策略。针对跨境电商商品而言，定价要分为市场定价和门槛定价两个环节。
1. 市场定价
市场定价是基于市场采购价格和受众特征, 通过市场定位、决策图和Bunguey-Tappu定价法等方法, 对商品进行定价。 市场定价一般指应用市场调查、价格考察以及综合分析等研究方法，根据研究的市场价格、 benefit、trade-off的消费偏好，判断关键的定价范围。
2. 门槛定价
门槛定价是通过识别客户的需求，把商品价格定位在门槛水平，低于门槛的价格成为商品的吸引力。 一般而言，市场定价要求消费者支付更高的价格，门槛定价会考虑到消费者的价格敏感度，以及其他现实因素。
二、市场定价策略
1. 消费者价值定价策略
消费者价值定价是在定价时考虑消费者市场价格敏感性和决策，将消费者的价值转换为一定的定价政策。 一般而言，产品的定价应勾勒出营销者所能提供的潜在消费者价值，并将它转化为消费者能够接受的价格水平。
2. 竞争力定价策略
竞争力定价是根据制定定价策略时，充分考虑对手的价格策略，采取与之对抗的技巧定价。一般情况之下，跨境电商商品定价是把市场定价和竞争力定价结合起来定义一个预期的市场价格，与此同时，应优先考虑消费者的消费习惯和价格敏感性，以调动消费者的购买欲望和在该市场的竞争力。
三、门槛定价策略
1. 最低定价策略
这种定价策略是指在不同市场的不同区域的价格是一个市场的最低价格。这种定价策略要求利用技术变量来降低商品成本，然后进行最低价格定价，以彰显定价保持节约而有效的效用。
2. 有利定价策略
有利定价策略是指定价时要考虑消费者特定的市场利益而决定的定价折扣，以预期消费者可以支付适宜和有利可图的价格。这种定价策略旨在把商品定价在消费者所能承受的最低价格水平，吸引消费者的购买欲望，以促进商品的销量。
