一、背景
1. 福州虾皮是福建省福州市一家跨境电商平台，成立于，主营食品、日用品、母婴用品等商品的跨境进口、批发和零售业务。
2. 跨境电商是中国电商行业的重要组成部分，越来越多的企业和消费者通过跨境电商平台进行贸易。因此，提高跨境电商人员的选品能力和市场竞争力变得尤为重要。
3. 取得跨境电商行业的成功需要多样化的产品线、良好的供应链和强大的市场营销能力。选品培训是为了培养人才并提高企业的竞争力而进行的一项培训计划
二、选品培训目的
1. 教育员工如何选择最佳产品：跨境电商行业中唯一的解决方案是在国外淘货 ，在更有市场需求的国家，寻找卖别人不在卖的商品，并获得丰厚的利润。选品培训的目的是为了向员工们示范正确方法，寻找更多潜在的产品
2. 增强员工对用户的了解和需求的意识：在知道产品的好的意义之外，员工们也需要知道哪些种类的商品对用户具有吸引力。这包括了解消费者的文化、习惯、购买力以及对于某一种产品的态度。
3. 强化选品的策略性：通过培训，员工可以学到更多基本的选品策略，以及如何应用它们来增强业务的盈利能力。例如，定位、尺寸、成本、转换等等，都是影响选品成功的重要因素。通过了解这些策略并将其应用到他们的工作中，员工可以更好地发挥其选品的能力
三、选品培训内容
1. 了解商品品牌：在选品之前，员工应该了解所要购买的商品品牌和配件。了解商品品牌和产品代表什么，可以更好地了解潜在市场和用户的目标。
2. 产品研究：洞察潜在市场并进行针对性的调查，对市场趋势有正确的理解，将有助于选出更加具有吸引力的商品。员工应该了解商品的尺寸、颜色、材料、不同区域的差异，以及最适合的年龄和性别等信息。
3. 学习价格上的基本策略：员工需要知道跨境电商平台的定价策略，了解最佳的采购价格和最佳的销售价格，并利用各类优惠活动提高盈利能力。
4. 了解出货日期和所需时间：员工应该知道供应商在哪个时间出货，并确保递送时间正常。时间上的考虑是为了避免页面上的误导或其他相关问题
5. 了解潜在市场：员工们应该了解商品的目标市场、消费者需求、市场趋势和竞争对手等。
四、选品培训方法
1. 理论课程：这是选品培训中最基本的部分，员工需要学习面向用户的市场调查、评估产品和店面展示设计等关键内容。
2. 商品筛选案例：员工需要学习如何基于实际范例进行商品的筛选和选品，以及如何使用数据来评估甚至模拟选品效果。
3. 市场分析：员工必须学习如何分析市场趋势、研究所需商品、了解目标客户群等，以便在市场上取得优势。
4. 实际操作：通过实际商品筛选活动，让员工实战经验更丰富，贯彻所学的策略并实际采购到货。
五、选品培训效果
1. 增加市场参与者的认识和技能：员工能够更好地识别出市场上各种新产品和潜在客户，准确地评估潜在销售和营销机会，增加了公司在市场中的竞争力。
2. 将跨境电商行业转化为可持续发展的生意：通过对选品的深入了解，公司可以更好地预测市场趋势，以及竞争对手的新产品推出时间。
3. 使员工更好地知道内部流程：训练可以使员工更好地了解公司的业务目标和销售计划，并了解如何利用知识来获得更多营销机会。
4. 增加订单数并提高盈利：员工会学会如何在购买前进行评估和采购，以减少采购和营销成本，提高产品和销售的质量和盈利。
六、总结
选品学习是跨境电商行业中的一个重要方面。随着市场需求的迅速发展，每个跨境电商都需要配置适当的动态选品策略，以提高业务的竞争优势。选品培训不仅可以教育采购人员如何进行潜在市场的调查和评估，还可以帮助组织更好地推广新的营销策略并增加盈利。只有通过这些培训，企业才能更好地利用跨境电商行业的稳定发展趋势，并获得最大的市场机会和竞争优势。
一、虾皮的跨境电商业务
虾皮是一家总部位于新加坡的跨境电商平台，成立于。它的商业模式是通过平台上的卖家向海外用户销售商品，以获取平台佣金。虾皮与谷歌、Alibaba等公司有合作关系，拥有丰富的海外市场资源。目前，虾皮在东南亚地区已经有相当规模的市场份额，占据着一定的市场地位。
虾皮跨境电商的核心业务是通过技术平台连接商家和消费者。跨境电商平台作为电子商务中的一种新型电商模式，已经取代了传统的海外代购市场。虾皮跨境电商向卖家提供的主要服务包括：社交推广、商品分发、流量引导以及售后服务等。虾皮的核心竞争力在于其高效的供应链管理和先进的技术服务，如：流量分析、算法筛选、广告投放等。
虾皮跨境电商的经营模式主要包括：B2C模式、C2C模式、B2B模式。B2C模式是将商品直接从制造商或批发商处购买，然后销售给最终用户。C2C模式是通过平台上的个人卖家向海外用户销售商品，平台只负责提供交易服务。B2B模式则是通过平台与国内生产商合作，将国内制造商的产品出口到海外市场。
二、跨境电商在泉州的发展状况
泉州作为一个历史悠久的海港城市，早在唐朝时期就有了与南洋地区进行贸易的经历。现在泉州已成为福建省最重要的经济中心之一，有“海丝之城”的称号。由于地理位置的优越性和丝绸之路经济带的重启，跨境电商在泉州地区得到了迅猛的发展。
跨境电商在泉州的发展形成了三个主要趋势：一是以园区为主的发展模式；二是以展会为主的宣传方式；三是以仓储、物流服务为主的产业链发展。
1、以园区为主的发展模式
泉州作为一个跨境电商产业发展重点区域，不仅吸引了一大批本土和外地的跨境电商企业，还建设了多个跨境电商产业园。泉州针对跨境电商企业的需求，提出了政策支持和税收优惠等措施，有利于园区内企业的发展。泉州市童话国际贸易城、福建省福清市石竹凤凰城、泉州市海外人才创业园等多个跨境电商产业园区，已经成为泉州跨境电商产业的重要载体和发展基地。
2、以展会为主的宣传方式
泉州市政府和相关跨境电商服务机构每年都会组织或举办多场国内、国际的跨境电商展会和论坛，以推动泉州跨境电商产业的对外交流和合作。例如：中非经贸博览会、丝绸之路智慧跨境电商博览会等，这些展会不仅有利于泉州跨境电商企业的品牌推广和对外部市场的开拓，还可以增进各个国家之间的交流与合作。
3、以仓储、物流服务为主的产业链发展
跨境电商所需要的仓储、物流等服务将成为泉州跨境电商产业发展的新亮点。泉州市政府已经在建设多个大型的物流产业园和仓储中心，在扩建现有的物流和仓储设施的同时，配套更加完善的物流和仓储服务，以满足跨境电商的需求。如：泉州市前洋机电设备制造有限公司建设的“前洋快递”，该中心占地面积超过10万平方米，为泉州跨境电商提供了收货、分拣、出库、海关审核等一条龙物流服务。
三、虾皮在泉州的跨境电商业务
虾皮在东南亚市场占据有一定的市场份额，同时它在中国也拥有一定的用户基础。跨境电商发展的趋势是从现有的国外市场向国内市场进行拓展，虾皮也给出了符合该趋势的答案。
虾皮在正式进军中国市场，并在更名为“小象生活”，这也是虾皮在中国市场的重要布局之一。随着跨境电商商业模式的发展，虾皮已经开始布局国内跨境电商市场，泉州也成为了虾皮进军国内市场的重要节点。
虾皮在泉州的跨境电商业务主要包括两个方面：一是为泉州卖家提供国际买家资源，二是为国外卖家提供中国市场的开拓和销售渠道。
1、为泉州卖家提供国际买家资源
虾皮致力于打造一个中国与东南亚之间的跨境电商平台。虾皮可以将全世界的买家与泉州卖家相连，为泉州卖家提供国际买家资源，帮助他们加强与国外市场的联系和合作，提高产品的国际化水平和竞争力。
跨境电商需要解决的一个最为紧迫的问题就是如何获得海外买家的市场资源。对于泉州的小企业来说，找到外洋的买家更是难上加难。虾皮的技术平台和对外部市场的服务能力，为泉州卖家提供了更加便捷、优质的资源获取途径，近些年来，很多泉州卖家通过虾皮平台，找到了更为广阔的海外市场。
2、为国外卖家提供中国市场的开拓和销售渠道
虾皮将自身的业务重心放在东南亚市场和中国市场的中间地段，这也是他们进军中国市场的一个重要战略决策。虾皮将以中国品牌和从中国进口的产品作为重点，将国外的卖家资源介入到中国这个发展迅速的市场中来。
虾皮现在已经在中国市场拥有了一定的用户基础，可以为国外卖家拓展中国市场提供一定的销售保障。虾皮的核心竞争力就在于对海外市场的了解，可以将海外卖家的产品与中国市场精准地匹配，让更多的中国消费者认识并购买他们的产品。
四、跨境电商的机遇与挑战
跨境电商可以说是近年来最热门的互联网领域之一，他具有市场扩大、经济发展速度等多方面的优势。但同时也存在一些挑战和风险，如海关监管、物流运作、语言文化、税收和汇款等。
面对这些挑战，跨境电商企业需要创新发展思路，主动应对市场需求和政策风险。跨境电商企业需要在产品品质、供应链管理、用户体验等方面持续优化和提升竞争力。同时还需要建立稳定的合作关系，拓宽国际市场的渠道，提高公司品牌的知名度和信誉度。
对于泉州地区的跨境电商企业来说，他们需要紧紧围绕自己的核心优势，并协调各方资源，提高行业整体竞争力。政府应该加强支持和引导，帮助企业走向国际，实现品牌的国际化和市场的国际化。
总之，虾皮在泉州的跨境电商业务是跨境电商发展的一种趋势，虾皮通过技术平台和合作伙伴的方式，为泉州跨境电商提供了更加完整、优化的跨境电商服务，将为泉州跨境电商市场的发展注入更加积极、健康的活力。同时，跨境电商的发展还需要社会各方的努力，才能让跨境电商真正成为一个有利于经济发展的新型商业模式。
