破解汽车销售的话术（语言套路），让你买车多省点钱！少走点弯路。
其实买车谈价的过程，就是和销售在博弈。如果能把销售的话术给破了，我不敢保证你们能买到全国最低价，但一定不会买贵。
话术一：您好，您看上我们这边的哪款车了？我们坐下聊一下可以吗？
就是典型的话术，销售人员看你的底牌，看你是不是外行了。这个时候啊我们要时不时地告诉他，我们也在看其他品牌的车。不是非你这款车不买的。
话术二：今天只有交定金才能享受这个优惠的。过了今天就没有了！
这个话术就是在试探你的购买诚意了。这个时候我们就应该给销售释放信号，就说：这个车今天我能订。但是主要还是看你的优惠力度大不大。
话术三：您这边有没有去其他店看过车？
销售这么问，就是想了解你的基本情况，方便他报价。这个时候我们应该这样回答：来你们店之前，其他店我都去看过了，价格都了解得差不多了；
你这么一说，销售给你报的价格基本上和当地行情持平，不会差太多了。
话术四：那别的店给你优惠多少钱啊？
这个就是在试探你到底有没有去过其他店，这个时候我们应该这样回答：别的店给我优惠多少钱，你心里比我更清楚啊，我在意的是你能给我优惠多少钱。
记住了，这时一定不要跟销售说自己的心理价位。
话术五：您放心，价格肯定会给您便宜的。您最看重这款车的是哪一点啊？
这时销售在转移话题，为了后面的价格谈判做铺垫。这个时候，无论我们喜欢这款车的哪一点，比如性能、配置、外观都不要说，只要告诉他：我最看重的就是性价比。
话术六：价格真的不能再便宜了，这样子吧，我给你送三千块钱的装潢礼包，你看怎么样？
遇到销售这么说，你就这么回答他：你这些东西又不怎么值钱。我比较想价格能再优惠些。
你这么一说啊，既能把话给拉回来，又为后面要赠品，留有余地。
话术七：这个价格真的做不了，我还是去申请一下。
这句话就是销售的必备话术，其实这个时候价格已经谈成了，千万不要相信他们真的去申请价格了，搞不好他去办公室里面泡茶喝了，一会出来他就说我们领导同意啦。
价格谈好之后，那些装潢啊，送的礼包啊，能要多少再要多少。记得一切以砍价为主，那些赠送的东西其实价值都不太大的，千万别被迷惑了。
新手买车不需要再迷茫了，更不需要担心4S店的销售在价格上，对你割韭菜，甚至保险、分期等项目，都无需担心。
没买过车的朋友，最担心的就是车价会不会买高了。所以，新手买车的时候，经常会一上来就询问价格能不能便宜。但作为销售老油子，他们基本都会用统一的话术来回复你：只要你看准了车型，价格我们好商量。销售经常用这么一句轻飘飘的话术，一带而过。随后的价格谈判中，也就因为你的一句：价格能不能便宜，暴露了自己的真实底牌，销售就会在保险、分期等项目上，对你割韭菜。
所以，我建议大家买车的时候，千万别上来就问：这车底价多少，能不能便宜点。你上去可以直接体验车子，面对面坐下来聊，做完铺垫后，再谈价格。否则，销售基本可以判定，你只是咨询价格，当天并不一定能订车。这时，就会出现，双方都无法将情绪拿捏到交易的程度，你买到价格低的车，他也不可能卖给你车，这样的价格谈判基本都是无效谈判。
汽车新手如何看车、选车、购车，都是有窍门的，一旦双方谈得好，铺垫准得充分，价格谈判时才能水到渠成。
开始做汽车销售，目前是日产某品牌地区负责人，如今快到年底，今天来跟大家聊聊关于4s店大家不知道的6件事：
1、提成问题:
很多人都认为一辆车提成怎么也有大几千甚至上万，但是实际上确实是少的可怜，绝对不是卖惨，一辆十多万的车卖出去提成只有200块，这里很多人不信，如果赚200销售都喝西北风去了，其实很多销售都很少会指着买车赚钱，更多还是赚像保险、装潢这种相关收入。
拿我本人来说，当时为了赚钱会和每个技师打好关系，有钱大家一块赚，就比如车主想要花少钱办大事，店里4-5千的装潢，他觉着贵但是想要，我们一般都会私下找师父，价格都好说，所以最开始需求不大的时候就去汽配城买，后来客户越来越多，就直接淘宝批量购买，价格便宜不说，东西质量一模一样，还有质保，所以很多客户车都从这里买，保险、装潢这些小头也都不在乎。
2、贷款问题
其实这种东西就三种，现在最常见的是厂家金融，5年免息，这个大家听听就得了，毕竟5年之后的车价走向谁都说不好，但是这个有个好处是免手续费，另一个就是金融公司，这个是会产生GPS费和手续费的，保险也是全险在车辆解压之前，受益人是保险公司，在一种就是零首付，比如特斯拉的零首付购车。至于你问那个更划算，那肯定是全款买车最划算，但是那个最赚钱肯定是厂家金融了。
3、装潢问题
这个很多品牌都存在强制装潢的问题，其实这也算是保证收入的一个手段吧，毕竟成本在哪里，就说里面最赚钱的几个吧，汽车膜、脚垫。除了特定总部要求加装之外，很多汽车膜都很一般成本1000以内，除了师父很少有人能看出，所以装潢能不要就不要，座椅脚垫、行车记录仪这些自己参照淘宝，回来出个工时费，绝对不吃亏的。
4、库存车
这个就看个人的接受程度了，很多库存车要么是颜色奇葩，比如白A6、黑A4、红色的汉兰达，当然还有很多，车是运损或者积压车，这些最开始是内部消化，价格嘛肯定是便宜的多，当然这些只有销售知道，所以这个如果想要花少钱开好车是可以考虑的，如果有实力直接批量购买价格也是好谈的。
5、二手车
很多人年底总想着开个好车回去，很多人会选择租车或者买个二手车回去，我这里建议如果有信得过的朋友，那还可以，如果没有的话，租个车开开倒也无妨，如果硬着头皮买我觉着不了解还是不要碰，因为我是相关专业毕业的，所以对于二手车我是比较喜欢，因为所有的车我总能找出点毛病，所以建议没有信得过人还是不要碰了，因为车出事故的见过太多。
6、关于砍价拿车问题
这个方面现在是比较透明的，如果他们以芯片或者其他理由拒绝让价，只不过是一种话术而已听听得了，至于网上的报价都是虚的，所以便宜的范围正常3000之内是不用申请的，至于怎么拿下来就看各位的本事了，最后再说一句，如果有销售微信的话能靠得住，就月底买车好了，这时候一般带价谈车的，只要不是很离谱一般销售都会退一步，尤其是数量没完成的时候。
#销售技巧# 车钥匙没电了，去汽车修理店买电池。
本来已经做好了攻略，电池是很便宜的。
来到修理店，修理店老板接过我的车钥匙，二话不说就上来拆开我的钥匙。说2032号电池。
这时候我问他多少钱。
店老板说20元。
我说，咋这么贵。
店老板说，20元还觉得贵啊?
此时我内心冒出一丝的不自信，总觉得20元钱是个小数目，被自己看的这么重要似乎不应该。
不过好在自己内心强大，毅然放弃成交……
从消费心理来看，店家“20元还觉得贵”言外之意，20元很便宜了。对于很多男同胞来说为了不被对方看扁可能会默默的接受这个价格了。利用这种反问的方式能够一定程度上让内心不强大的消费者弱弱的接受。
销售技巧
小兵分享汇
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有个学医的女生，来做汽车销售，形象气质都不错，上岗第一个月就卖了12台车，工资拿了2.5W。老板让她把经验分享一下，被她直接拒绝了，一句话直接把老板说得哑口无言。
面试时，很纳闷她为什么不去做医生，而是来4S店做销售呢？姑娘表示，她只有本科学历，想找个好工作很难，之前去医院实习，每天面对形形色色的病人，心理压力太大。
她来应聘汽车销售，是经过深思熟虑的，以前在学校里，她就是辩论高手，汽车销售无非就是，怎么样把车的卖点介绍给客户，让他们心甘情愿的掏钱。
随后她还解释说，工作压力这块，她以前就了解过，做销售比做医生轻松多了。至于工作强度就更不用说了，做医生经常要通宵做手术什么的，汽车销售也就是车展期间比较辛苦。
我和销售经理商量后，觉得可以给她一次机会，毕竟不是每一位应聘者都会做这么充足的准备的，也许她真能做好也不一定。
女生入职后，通过一个月培训就上岗了，让人惊喜的是，她上岗第一个月就卖了12台车，工资拿了2.5W，震惊了整个公司。甚至老板都关心起这事来，他好奇的是，为什么一名新手这么快就能把销量做起来呢？
为了此事，我特意去听了她留档的录音，发现有一些很有意思的话术。她竟然把医学知识和实习时积累的资源，都充分利用了起来。
众所周知，由于工作压力，大多数中年人都处于亚健康状态，身体多多少少会有点小问题。而我们的客户群体正好都是40岁左右的中年人，她就很好地利用了这一点。
她会结合自身的专业知识，以及车辆功能，告诉客户，怎样才能缓解亚健康的状态。这么一套话术下来，确实给了客户不一样的体验。
不仅如此，对于一些她熟悉的病症，她还会给客户推荐苏州相关的专家，一来二去跟客户就熟悉了，订车自然就是水到渠成的事了。
老板在知道女生还有这么一套话术后，直接找她谈话，想让她把这些话术经验分享一下，让销售顾问都学习一下，以便提升公司的业绩。
没想到，女生直接回了老板一句：我这套话术，是需要具备医学专业知识，不是谁都能学的。而且，大家都学了，我就没有优势了。
听完女生的话，老板一时竟然哑口无言，想想确实有道理，没点专业知识，根本把握不住这些专业的问题。
@姑苏一念观点分析：
女生转型很成功。她不仅找到了适合自己的工作，更是把过去的知识充分有效地利用了起来。汽车行业讲究异业合作，女生这一块做得很成功。
有些成功不太好复制。女生的成功，不仅仅是话术本身，更在于她有过硬的专业知识，能够给客户不一样的体验。加上她有一定的资源，能够给客户带来实实在在的帮助。聪明人都不会嫌自己多一个学医的朋友的。
老板有点急于求成了。看得出来，对女生来说汽车销售，未来势必想往管理岗位发展。老板大可不必急于一时，等到时机成熟后，让她单独带一个团队，她肯定会想方设法的提升团队能力的。
小伙伴们，您觉得这位女生转型成功，是运气好，还是实力强呢？
#苏州头条##苏州职业故事##苏州爆料#
4S店的美女销售冠军到底有多厉害？？ 对比下岛国美女4S点销售冠军，您更喜欢哪个那？这几张动图可以告诉你！[爱慕][爱慕]
作为某品牌汽车的销售冠军，那口才还有情商肯定是绝对常人之上，从潜在客人进门的一瞬间，销售员就已经在心里对这个潜在客人有一个初步的判断了， 从穿着打扮、从言语谈吐、从行为举止等就能判断出来，从而有一整套的经过长期训练的话术脱口而出，作为销售人员，学习点心理学还是很有必要的，这样可以具备同理心，更能把话说到客户的内心深处，跟客户产生共情。 人就是这么奇怪的一种动物，与其说他接受了这个产品，还不如说，他先接受了这个销售人员。真诚、用心、不气馁永远是销售人员的核心竞争力！
下面的销售冠军，您更喜欢哪个？ [爱慕][爱慕]
#您人生的第一部车是什么牌子# 当然是丰田TOYOTA雷凌，购买的，因为当时要结婚了，妻子正好是在老家做汽车销售，我当时在外地做汽车维修的，我们两个也聊了一些要买什么车，也算是有些共同的话题，最起码说起各自工作的事情，还是理解汽车专用话术呢，不至于一脸懵逼。看了它同父异母的哥哥卡罗拉，比较下来，整体还是雷凌的性价比高，选好意向车辆之后，全程都是我妻子办理的手续，我都没回家，车都给开回家去了。到今年开了有4万公里了，也算见证了我们一家三口
