上世纪90年代,冯仑看中了8栋别墅,售价1800万,但是手里却只有3万块。他找到了一个大款谈判,忽悠对方说自己有1300万,让对方出500万,赚了钱之后两人平分,对方答应了。冯仑空手套白狼赚了300万。
冯仑在拿到500万投资款后直接将这笔钱拿到了银行作为抵押,这样正好就凑够了8栋别墅的钱。别墅到手之后,冯仑找来几个装修工人给别墅做了简单的装修,不是毛坯房的别墅加上地段环境占据了优势,没有多久这8栋别墅就全部给卖了出去。
冯仑在这8栋别墅的身上赚了300万。成为了他踏进房地产行业的第一桶金。
成功会后的冯仑会想起此事,深有感触地说:“人如果想做生意一定要先有钱,不过大部分人都是没有钱才想去做生意来搏一把的,这时候就要懂得包装自己,不能让对方看出来你没有钱,不能让人看穿你,当大家都觉得你有钱时,那你离赚钱就不远了。”
有了名气之后,冯仑身边围绕着来自各地的商人,其中潮汕商人让他印象最深。
当时冯仑应邀参加潮汕商人的饭局,据到场的一个朋友说,这个潮汕商人经常会组这样的局,几乎可以做到不隔天,冯仑粗略的估算了这场饭局的花销,约摸会在1-2万之间。
这让冯仑很疑惑,即使你再能赚也经不起这样的折腾啊!但是从这个潮汕商人口中得知,他每年靠着这样的饭局至少可以赚5000万。
这个潮汕商人给冯仑算了一笔账:如果每天只抢5个人,那么一年下来就是1000多人,这是间接地扩充了自己的人脉。
一次花销控制在2万,一年的成本也就是在500万上下。在这些人当中,如果跟其中的任何一个人谈成了合作,那么这个订单最起码是上百万以上,千万以上的也有。
这就是潮汕商人的“流量思维”,其实也是类似于销售漏斗的方式,只要但凡能过来参加饭局的都是生意场上的人,相当于精准客户。
因为潮汕商人很大方,会让众人产生信任感,中国一直以来都是讲究人情的社会,很多事情都是在酒桌上谈成的,或者如果这次生意没有谈成,今后只要有合适的项目,他第一个想到的人一定是你。
一年1000人,哪怕只有1%的人和他谈好才能合作,这利润也是相当可观的。
在冯仑《扛住就是本事》中还讲到了温州商人的外部资源,山陕人的进货经,徽商关系经.....若你能读懂,或许有醍醐灌顶的效果。
冯仑说:“人生其实就是这样。所以,人在遇到绝境的时候,不妨换一种思维思考,终有一天你会真的做你想做的事,最终取得成功。”
1959年出生的冯仑,算是“92派”下海的代表,如今他已经年至60,他的一生经历了改革开放的四十年,与中国经济变革同步。而,他的经历也从来都不是一帆风顺,可是当他用3万元的本金成立一家皮包公司,赚到第一桶金500万的时候,所有人的都惊呆了。
他到底是靠什么,奇迹般地从90年代海南房地产泡沫中“死里逃生”。冯仑回忆起这段历史的时候,他总是笑笑说“人生,扛住了就是本事。”
冯仑认为,对于企业家而言,每天都会遇到很多困难,每天都在扛,扛住了就是本事,扛不住局就破了,摊子就散了。
冯仑说:“我觉得最重要的事情是搞定自己,无论是什么时候都要让自己拥有积极的人生态度,哪怕丧事来了,把丧事当喜事办。有了这样的状态,任何困难都打不倒你,而且你会一直活得很开心。”
话糙理不糙,或者这就是冯仑成功的根本因素。为此,冯仑还专门写了一本书《扛住就是本事》。
俞敏洪说:“在中国企业家当中,能讲课,能写书,还能把企业做成功的人不多,冯仑就是其中之一。”
作为万通集团的创始人,也作为一个资深作家,冯仑对经商、对生活,都有自己一套通透而独到的见解。这本《抗住就是本事》,是他自己60年的人生经历、30年的商海沉浮,汇聚了这些年所思所想,非常有价值。
在这本书中,一共有45个实战锦囊,围绕成事方法、商业逻辑、经营思维、成败启示、成长心态5大板块,来为大家提供帮助。
读了以后,你会迅速掌握谈判、挣钱、决策、经营、终身成长的底层逻辑和方法,习得商业智慧,看别人看不见的地方,算别人算不清的账,做成别人没做成的事。以终身学习的心态,勇敢应对焦虑和压力。
比如:书中会讲泼妇理论、僵局规则、熟人成本、孙子心态、合伙人困境等等,都会经商、做人、大有裨益。
还会讲:狗蛋式创业、钻石暴利、房地产的秘密等。这些都能帮助我们更好地认识世界!
《扛住就是本事》,是的冯仑新作,俞敏洪曾这样评价这本书:“这本书讲述了他几十年来的商业见闻,每个读者都能从中增长见识、悟出道理”
如果你想和冯仑共同经历一次从容、有趣,启发思考的过程,让你未来的人生、工作、创业之路上,可以站得稳、看得清、走得端、行得远。
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