商业协会架构利益分配：1、精神利益（名誉身份奖项影响力）2、过程利益（捆绑参与事件安全性）3、隐形利益（分红置换虚拟合伙人）4、长远利益（沉淀资源信用共同体）
商协管家
商协会一定要谈利益，谈好处。不要一提利益、好处，就是利润、金钱、物质。利益有很多种，而商协会里面更多的是“精神利益”，其次还有过程性的事件存在的“过程利益”、潜在的存在的“潜在利益”或“隐性利益”、超越当前的“长远利益”。让企业认识到参加商协会能带来不同的利益，能满足其多层次的需要。#商会##协会##利益#
#为什么四S店乱收费屡禁不止# 坑蒙骗！违法成本低！不只是4s！其他行业也都一样！小心小心也能把你坑了！应该加重处罚！建立企业征信！个人征信！重新架构价值体系！真正的实现文明的小康社会！[呲牙][呲牙][呲牙][呲牙][呲牙]
如何建立一套完善的财务管理系统：
（1）梳理企业的股权架构、管理架构；
（2）梳理财务组织架构与财务人员的岗位职责分工；
（3）梳理财务核算流程；
（4）梳理管理报表体系与分析报告体系；
（5）梳理信息化系统的全套初始化方案（明细科目体系、辅助核算、业务单据、数据归集口径、软件操作指南、授权分工）；
（6）梳理税务风险防范体系与避税节税体系；
（7）处理历史遗留问题（十大原罪）；
（8）建立资金的预测体系、安全体系、信用体系；
（9）建立成本管控体系；
（10）建立风险管理与内控流程体系；
（11）建立全面预算管理体系；
（12）建立高管对财务的经营数据分析体系；
（13）建立财务部门的情报体系；
（14）建立企业的资产管理、存货管理、收发存、物流链等体系；
（15）建立企业的投资、融资分析等内外资金运转体系；
（16）建立财务部门的人才培养训练体系。
助力老板做好财务筹划
#人大代表建议制定金融机构破产法#金融机构相比一般性工商企业是有其特殊性的，一方面金融机构在法人性质上是企业，盈利是其存续的目的，组织架构适用于《公司法》；另一方面金融机构具有高风险性，与社会公共利益有极强关联性。金融机构没有实实在在的有形产品，严重依靠自身信用，只有通过有效的内控、出色的服务，才能抵御外界风险、维持公众信心，但同时中国的金融机构基本都具有国资背景，掌握巨大社会资产，甚至承担着与公共部门不相上下的社会责任，破产也就不能像普通企业一样简单。
当然，金融机构作为企业适用《企业破产法》，但是关乎广大存款人等公众利益，又不能像一般工商企业按照破产程序去清算，比如:银行需要按照《存款保险条例》偿付存款人50万元本息，保险公司破产，其人身险业务需要有其他保险公司承接，并且金融机构破产还需经过监管部门批准，走相应许可程序，这些前置程序是金融机构所独有。另外，金融机构破产会引起极大社会反响，处理不好极易引发声誉风险，甚至产生区域性系统性金融风险。
所以既要允许金融机构依法破产，适应市场经济，又要使其平稳降落，避免声誉风险发生，这样看来制定《金融机构破产法》还是很必要的。
财务战略，是财务管理的哲学和根。如何布局财务战略，与企业战略如何匹配，股权架构如何设计？管理架构如何设计？财务组织架构如何设计？财务部门如何分工、岗位、职责？老板个人的财富如何传承？经济事项审批权限如何确定？选用什么样财务管理体制与集团财务管控模式？
账，是一切管理的基础。如何设计账套？如何解决两套账问题？如何两账合一？管理报表体系与手册如何设计？业务梳理与会计分录模板设计？会计科目与辅助核算使用规范？编码规则？含内控思想的业务单据设计？经营数据分析？财务核算流程与手册？
钱，是生命的血液，人类的空气。资金如何动态预测？资金的安全管理？资金的效率管理？运营资金的管控手段？应收账款的管理？客户信用管理工具？改善现金流的方法与途径？投资分析？融资策略安排？
税，是民企老板的死穴。面对税，老板的财富观念如何？如何防范企业和老板的税务风险？怎么看待发票的诸多问题？如何解决诸多的历史遗留问题（原罪）？如何在各种环节进行避税与节税？如何应对税务部门的稽查工作？
财务管控，是财务创造价值的手段。如何做经营分析与决策支持工作？如何控制成本？如何进行财务预算？如何做风险管理？如何设计企业的内部控制体系？如何掌控绩效目标的达成？如何建立全面预算管理手册？
综上，都是我们在企业财务咨询工作中，企业会涉及到的问题，我们归纳总结成五大体系。不同行业、不同企业的财税问题也各不相同，但基本都适用这五大体系。
长安汇通：解放思想 锐意创新奋力打造国资运营“汇通模式”助力陕西高质量发展
5月31日，长安汇通召开公司党委（扩大）会议，专题传达学习陕西省第十四次党代会精神，下大气力解放思想，持续发扬长安汇通敢于创业创新的特质，稳中求进探索完善我省国有资本运营模式，在进一步助力我省国资国企高质量发展中作出更大贡献。
长安汇通作为陕西省唯一省属国有资本运营公司，成立以来始终坚守国有资本运营的使命担当，坚持解放思想改革创新，为陕西国资国企改革和高质量发展迈上新台阶提供了关键助力。
在解放思想大潮中成立 长安汇通起步发展业绩不菲
我省紧跟中央决策部署，解放思想、锐意改革，深入推进“两类公司”改革试点，将陕西投资集团有限公司、陕西有色金属控股集团有限责任公司、陕西粮农集团有限责任公司、陕西煤业化工集团有限责任公司、陕西旅游集团有限公司5家公司确定为国有资本投资公司，并于2月成立了我省唯一一家国有资本运营公司——长安汇通有限责任公司，进一步盘活省属国企固化沉淀资产、提高资产证券化水平、确保国有资本合理流动和保值增值，加快推进实现陕西国资新时代新阶段高质量发展新目标。
“十三五”末省属监管企业资产总额达到2.67万亿元，从总量、规模、利润各个关键指标看，稳居全国地方国资第一方阵。在此大背景下，长安汇通自成立起就具备了雄厚的资本实力，注册资本200亿元，在成立当年即获AAA信用评级，首个完整运营年实现利润6.94亿元，在省国资委32户监管企业中排序第九。
长安汇通先后协助秦川机床剥离非主业金融资产和法士特控股秦川机床，助力陕西建工成功重组上市，参与西部证券、宝钛股份等定增，大力支持陕西上市公司做大做强。截至今年4月底，长安汇通累计完成35个项目194亿元投资，资产总额631亿元，净资产571亿元，实现了高起点起步和快速发展，迅速成为我省国资国企改革发展中的一支重要力量。
5月7日，陕西本土无人船科技公司欧卡智舶获5000万元A+轮融资，长安汇通通过基金投资欧卡智舶，支持陕西本土企业做大做强，助力培育省属产业新动能。
探索创新思维模式发挥作用 着力打造国有资本运营“汇通模式”
围绕国有资本运营平台功能定位，结合我省国资国企实际，长安汇通着力构建了股权投资、资本运作、金融服务、资产管理四大业务板块，逐渐探索形成我省国有资本运营的业务架构、运营模式、体制机制等“汇通模式”。
两年来，围绕省属企业非主业板块剥离、解决历史遗留问题、优化调整负债结构、纾解省属企业债务困境等开展项目投资13项，长安汇通先后为省属企业提供融资72亿元，助力省属企业转型升级和良性健康发展成效明显；聚焦资产证券化，累计为5户拟上市公司和3户上市公司投资和引入资本45亿元，助推省属企业提升证券化率迈出有力步伐；围绕省属企业产业链上下游整合、稳健布局战略新兴产业开展项目投资6项，充分发挥育新提旧、补链延链等方面的战略支撑作用。
大力解放思想创新发展 坚持“1346”发展战略开创新局
“十四五”期间，长安汇通将始终秉承国有资本运营公司的责任和使命，聚焦供给侧结构性改革、建设现代化经济体系，着力推动创新驱动发展、现代产业体系构建、战略新兴产业培育壮大、传统产业高端化智能化绿色化升级、前瞻布局氢能和储能等未来产业，深度融入秦创原建设，不断增强服务全省国资国企改革和重大战略部署的核心能力，紧紧围绕“1346”发展战略，即以国有资本运营平台为一个定位，以优化国有资本布局结构、提升国有资本运营效率、促进国有资本保值增值为三大基本功能，以股权投资、资本运作、金融服务、资产管理为四项核心业务，以加强党的建设、完善法人治理、健全体制机制、创新运营模式、强化风险防控、加强队伍建设为六项重点支撑，努力打造成为特色鲜明、功能突出、带动力强、国内领先的行业一流国有资本运营公司。
“在建设和管理上，长安汇通‘年轻化’特色鲜明。一批高素质专业化年轻干部组成的团队与时俱进、思维开阔，为业务运营打开了新思路。”长安汇通党委书记、董事长陶峰指出，“作为一个年轻的公司，长安汇通只有保持清醒，不断解放思想、锐意创新，才能尽快蝶变成熟。”
陶峰表示，“长安汇通将持续贯彻落实好省委、省政府各项决策部署，在服务陕西经济社会高质量发展的实效中进一步体现‘价值’和‘担当’。一是秉承投行思维，专业高效服务区域经济发展。二是深度挖潜赋能，持续助力省属企业做强做优。三是聚焦功能定位，为谱写我省高质量发展新篇章贡献‘汇通力量’。” （韩国成）
1.央企托管F+EPC+F+B 全闭环投融资3-100亿
F ----- 开预付款保函（10%保证金+每年1-1.5%保费）资料齐全三个工作日 （解决前期居间费用，零星债务）
EPC------全额带资代建，规划，设计，报建，施工，验收（根据项目设计结构框架，框架出来后再开预付款保函）
F-------工程履约保函（无保证金，每年1%保费）拿地配置，补交地价（只针对在库客户）
B-------央企地产品牌挂靠，挂靠费5%（销售浮动收益5%-10%可谈，费用给央企）可做低利润
工程总造价计算公式：占地面积*容积率=X*造价成本
准入条件:
全国1-3线城市，大湾区（住宅或住宅占大比例，体量大，地段好，去化强优先）
土地证必须在手，最好四证齐全（国有土地使用证，建设用地规划许可证，建设工程规划许可证，建筑工程施工许可证）根据项目开发周期定制2-5年
费用汇总：
每年1%央企托管
资金成本年化7%
利息后置1%
品牌输出5%加后期浮动收益5-10%
预付款保函10%保证金 1-1.5%保费 （客户前期费用）
工程履约保函 1%保费
产品优势：
全额带资代建，模式灵活，随意组合，不抵押土地证，股权质押，利息后置，综合成本9-10%
2.综合授信SPV+央企2-50亿
准入条件：大湾区（深广惠莞中佛珠）7城 住宅类优先
标的物：地产前融 拆迁贷 并购贷 开发贷 经营性物业贷 项目流贷 房开信用贷红本抵押贷
年限：1-3年
利率：7-9%先息后本，按月付息
民企变央企，央企牵头融资，重点看企业负债率，还款能力（商业类不做空置）
央企控股90%+民企控股10%到银行授信，不看重流水，项目100%股权质押+资产抵押
3.专项基金1-30亿
准入条件：全国1-2线，大湾区
核心资产：一级土地整理，拿地配资，补交地价
标的物：土地，在建工程，整栋物业
年限：1-3年
年化12-15% 后置收益5-10% 后息后本
SPV架构，普通合伙控股+资产抵押+股权质押（吃透SPV架构,只做优先不做劣后）
Ps:咱们的业务逻辑其实可以说简单点，1：区域（1-3线城市，弱3线也不行）2：需大比例住宅项目 3：穿插公司股权背景到顶，有国企或央企都不行。4：诉讼 。如果这些都没问题，再接下来看项目本身。
比特币的出现，互联网开始了价值的承载、传递和流通。在此之前，互联网归根结底只能用来传递信息。
比特币和区块链，为机器时代的社会信用、组织形式、机器交互提前做了准备。
人类社会的组织模式以及计算机系统的架构模式一直以来都是中心化的，而比特币的P2P和区块链的去中心化模式将会给人类的社会组织形式带来新的改变——去中心化工具。
依赖暴力保护财产（或者是人身安全与自由），是人类保护财产权的唯一手段，因为任何一项财产都要受到政府/军队的保护。而比特币系统是人类社会上罕见的不受暴力保护也未被暴力消灭的价值系统。
中本聪在比特币的相关论文中，论述了“无信任”的商业模式，我们不再将商业利益关系建立在对人的信任之上，而是去让机器执行，将权力交给机器。
基建工程融资业务务实（一）产品与服务的关系
基建融资服务是一种无形的特殊活动，是给顾客（国有部门，公务人员）创造“满足感”的一种商务活动。要想让决策链上面的所有人都“满意”是一项非常困难的事情，这个与你提供的产品（融资模式+资源）并无关联，服务与产品必须是平行运行；由于服务解决的是情感问题（主体的治理架构决定了互动策略），在与顾客互动过程中，不能忽略“服务是重点”这个主要矛盾，这个矛盾解决了，一切问题就会迎刃而解了。
要想让顾客选择你的产品，需要创建以互信为基础“情感”，让他们主观地感受到满意，满意度越高交易的成功率就会越高，与你的产品客观功能性要解决的问题不是一回事，正确的做法是先解决满意度问题，再解决产品营销问题。
服务是一种独特的无形的“东西”，要想你的服务被定价，先得明白“服务是行动而非态度，是承诺而非形象”这个道理，服务的价值必须由服务来解决。
所以，在互动过程中不要轻易承诺，也不要过度服务，要有效地处理好“情感问题”，要给顾客创造意外惊喜，如果顾客对你的服务满意了，接受你的产品就有了确定性，这是个“人性”问题，不以你的意志为转移。
由于每个顾客主体的财务状况与拟投资的项目资产情况不尽相同，产品（融资模式+资源）具有定制化特质，产品需要解决的是结构性与功能性的问题，它的价值是客观存在的，融资模式设计+资源配置形成完整的解决方案，这个方案的实施，需要多种要素的优化组合，在政策法规框架内，按照资本的运行规律，属性与底层逻辑，通过专业的梳理、分析、研判，通过精准配置实现完成；需要融资主体真实的信息披露，需要法律、财务、信用信息做支撑，需要对拟投资项目的底层资产，投资预期回报率，回收周期，运行保证措施、风控措施各种条件进行梳理 等等.......
总之、在一个项目的实施过程中，首先要正确的处理好服务与产品的关系，其次要建立实施组织、需要分工明确、任务指令清晰，设定分配与贡献对等激励机制，还要建立施行目标，有效统一的行动方案，联合、协同、主导关系清楚，责任明确......
顾客价值主张：建筑商承接工程融资解决方案与资源要素配置综合服务。
脱欧后才发现需要再调整为经济上的结盟，很多已经是过去式，英联邦的市场其实早以成虚拟化，在没有彻底和俄罗斯闹翻前伦敦也对卢布的信用评级为垃圾货币信用，同时唐宁街与伦敦金融城方向上也选择了中国也就是增加持仓人民币仓位。但是失去一个联合性框架就相当于一个良性循环的经济架构，重回框架内其实欧元区和英伦的状态是半斤对八两，脱欧英伦是进行了公投，再一次进入欧盟大概是一场梦，不过欧盟日子也好不到哪里。
韩秀云讲经济清华大学经济学副教授
英国脱欧后悔了？
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