永年县摆摊人的坚守
邯郸市永年区东部某村的小梁去四川成都摆摊已经三年多了，生意一直不好。小梁32岁，性格内向，不太会忽悠，一直也没有跑出来大户。出来时，父母姐妹给凑的钱也不太多，除了房租，也就剩下十多万的货。
大户没有价格优势，小户要的量小，他也不愿意卖些不正经的货。三年下来，每年挣得钱也就够交个房租仓库费，和平时的生活费，两口子都很节约，衣服都不舍得买几件。就这样，一年下来，也没有攒下来什么钱？小梁把两个孩子留在老家，父母照看，也不用管，不用花钱。爱人一年回家二三次，看看孩子和双方父母，小梁一年只有春节在家呆半个月，其余时间没有回来过。
在这三年中，小梁也学会了很多，跑工地，跑工厂，跑下县小门市，却始终得不到市场的认可，没有积攒足够多的客户。小梁很是郁闷，恨自己不会吹牛，不会忽悠，甚至不懂人际关系，不懂得以次充好，所以价格比别人都高一点。也曾有机会得到大笔订单，要欠账三个月或者半年。小梁胆子小，不敢欠老家工厂大笔资金。他这三年中，见识了太多的工地跑路，欠账成为泡影的案例。他给媳妇说：“宁可不挣钱，也不能给工地垫资，现在房地产风险太大，咱这点家底经不起一点点折腾。”媳妇也同意，所以生意也一直做不起来。
小梁这三年中，唯一一个客户是附近的一个工厂，大供货商有永年老乡东洞头人、东滩头人，他只是一个补充，还一直欠几万元钱。好在这个老板人不错，半年或者年底一定会算清账，所以他也一直诚心对待。
中秋刚过，小梁和媳妇相对无言，现实的困境让他们再也没有信心干下去了。货还有那么多，都不好买，好卖的货也没有钱囤货，最关键是没有稳定的客户，零敲碎打的这点卖货收入实在微不足道，别说发财致富了，养家糊口都不容易，反而不如人家安安心心的上个班。两个人决定，把欠账收一下，年底不干了，货给老乡卖了，卷铺盖回家，再也不受这个煎熬了。
小梁收账的工作基本上结束了，只剩下那个唯一的客户。他一直不愿意去找人家，只有两万多的货款，在人家厂里这就不算个钱。再难的决定，也要去执行。那天下午5点多，小梁买了箱牛奶去客户家要账，他想到楼下再打电话。他知道客户一般下午5点多基本上都在家吃饭，因为老母亲在家居住。结果他刚开面包车到老板楼下，发现老板慌慌忙忙下楼，看见他就拉着他上楼。原来老太太得了急病，需要马上送医院。他帮老板把老太太送进医院，安顿好以后，给老板两口子买了两份盒饭后，快步离开了。这还怎么要钱？小梁心里也懊恼，过几天再说吧。中间他又去医院看了老太太一次，老太太并无大碍，只是急病，送得及时。老板对他甚是感谢。 出院后，老板打电话请他吃饭，饭局中问他：“那天，怎么那么凑巧就遇到你？是不是有事去找我？有啥事说吧。”小梁就把自己目前的困境说给老板听：“明年不想干了，想把欠款收一下，那天想去你家找你，结果碰上这个事，也不好意思再要。自己人太老实，可能不适合干这个行业。”老板停顿了一下说：“并不是老实人不适合干那个行业，是因为你在这个行业还没有得到大家的认可，很多老板都喜欢和老实人打交道，没有那么多事，只是考察客户也需要时间。这样吧，下个月开始，我厂里的供货以你为主，结账期为三个月，决不拖欠。当然价格也不能高过别家，质量我还是很信任你家货的。”小梁感激的连连点头。
就这样，小梁遇到了他在四川的第一位贵人，并且成为了很要好的朋友，这家工厂每年从他家要货流水超过200万，养活一个门市已经绰绰有余。这就是小梁的故事，转机有可能在不经意的一瞬间。
从来没有天上掉馅饼的幸福，有的只是不断的碰壁、失落，困境和坎坷，是否能够坚持下去，必备的是不断的努力，还需要一点点的运气，有可能，成功离你就不远了。摆摊人的信念是：人找钱不容易，钱找人就很容易。钱找人就是你的人生运气。送给所有在外拼搏的永年兄弟姐妹，努力吧，幸福就在前方不远处。
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