作为外贸小白，入职后第一件事要做什么？
⚠️熟悉产品
外贸新人通过招聘进入公司以前，基本对公司产品一无所知(包括我自己），第一步通过公司现有的宣传资料如图册、官网、B2B网站等大致了解公司产品。
对产品有大致了解后，第二步摸清公司的主打产品及其卖点、优势。例如A产品在中东热销，B产品在非洲热销，不同产品在功能，外观上会有差异，搞清楚这些细节，它们将是你日后获客的重要谈资。
了解公司的自主品牌，品牌会影响产品在当地市场的口碑，优秀的品牌会为产品带来附加值，它将为开发工作发挥巨大帮助，一定要利用好！#有哪些你做外贸之后才懂的事#
电子商务深度接洽农产品，惠农又惠民。
从1997年国内首家垂直B2B商业网站"中国化工网"诞生开始，我国电子商务蓬勃发展的序幕便就此拉开。近年来，随着“互联网+”行动的持续深入，我国电商市场进一步向细分领域发力，农业成为重点领域。
在电子商务深度接洽农产品的过程中，水果作为一大特色，带领当地农民走出了一条脱贫致富的“康庄大道”。比如建水的阳光玫瑰葡萄，即使被称为“贵族水果”，但仍然供不应求。如今，得益于电子商务多方赋能，其精品1级果通过聚划算百亿补贴走向全国千家万户。让老百姓能平价吃到贵族水果，也让果农实现了经济增收，一举多得。#贵族水果不贵了#
以点带面，电子商务与农产品的深度结合惠及消费者和农民，堪称利国之举，值得给予赞许和期待。#520的创意玫瑰火了#
让天下没有难做的生意，已经成了一句空话！
初心易得，始终难守，看看马老师二十年前的豪言壮语，最终被时间淹没在了尘埃里。
作为一个老的外贸人，见证和亲历了国内b2b网站的辉煌历程。
从最初的19800到现在的39800甚至更多的增值服务，流量越来越贵，规则越来越多。
可是询盘却越来越差劲，一个国外的rfq,全中国的供应商在进行报价竞争，阿里成了国内中小外贸企业的低价竞争的杀戮场。
阿里国际站成了众多外贸企业的鸡肋，但是很多刚入外贸行业的企业，首选也是阿里巴巴，因为阿里有足够大的名气和实力做宣传，强大的销售团队席卷了中国城市和乡村的各个角落。
销售团队最在乎的就是业绩和续费，只管杀，不管埋，上了套，就会有各种规则和指标制约你，各种增值服务等着你。
阿里成了很多外贸企业心中的痛，但有不甘心舍弃这些年的积累，但是效果却越来越差！
平台到底给了中小企业卖家多少活路，但是面对着几家独大的局面，也只能委屈求全了。
这也是为什么国家大力政治互联网垄断了。
外贸的朋友们，你们怎么看待阿里巴巴国际站这个平台呢？
欢迎交流？
#阿里巴巴# .#外贸#
“我都这么成功了，你都不相信我，你凭什么相信一个比我还不成功的人”。
慧聪网当时可是比阿里巴巴厉害得多的b2b网站，唏嘘。
打败王者的也许不是对手，而是时代。
在外贸公司里，越是强调运营目标的，越是完不成目标。反而是那些把时间和精力用在每天实际要做的事情上的公司，会做的越来越好。这是因为外贸行业里真正懂海外运营，懂产品运营的人实在是太少了。
1，凡是追求运营目标的人，是 99.99 %的不懂运营。运营重点在于执行。应该去关注今天要做哪些事情，然后付诸实际的具体的行动，并长期去坚持和不断优化这些行动。
2，外贸公司接触网络很大一部分都是从 B2B 网站开始的，早期的 B2B 公司也只是培训一些上传产品，图片，文字的基础编辑工作。时间久了就形成了固定的思维，似乎上传产品，修改图片文字就成了运营的代名词。这是极大极大的误区。
3，把产品介绍搬到网上，搞流量都不是运营的重点，运营是围绕“如何建立信任”展开具体的工作，内容，渠道，流量，买家的画像分析等等。
4，只有围绕“目标用户和目标市场”展开的工作才能称之为正确的工作，只有围绕“建立买家信任”的运营工作才能称之为有效的。外贸运营（包括独立站运营，社交媒体运营，视频平台运营）要重点考虑清楚三个方面的问题，
1）首先是考虑目标市场在哪里，目标客户是什么样的？这就是所谓的“定位”问题。
2）其次是考虑怎么打动目标用户（产品的卖点，特色，优势分别是什么，能给客户带来的更深层次的价值是什么）。
3）最后是考虑渠道曝光的问题，怎么让更多的“目标用户”看到你的内容。
我自己也有一个深刻的理解，我们认为对的，不一定对，认为不对的，往往就是对的。运营越追KPI求目标越是完不成，越是只埋头做“信任内容”的，反而效果很好。
做外贸冷门行业的营销怎么开展？
昨天有个朋友来公司聊天，他们做的是那种建筑玻璃抗风沙检测设备，建筑幕墙保温检测设备，以及一系列的建筑性能检测设备。
这个行业是很冷门的一个行业。因为有一定的技术门槛和行业检测要求，所以线下的业务在一开始展开的还是比较顺利的。慢慢通过代理接触到了国外的客户，发现国外的需求也是比较大的。这类冷门的尤其是工程类的网络营销开展有一定的难点。
第一个难点在“关键词定位”，我们用 Google 和 Youtube，Google 图片还有几个 B2B 网站都没有找到合适的关键词。目前只能让他们去找国外同行的网站，搜集国外客户的叫法和搜索习惯。如果关键词选不准确，做到头发白了都不可能有效果的。
他们在阿里巴巴国际站做了两年，效果一直不好的主要原因就是关键词没有选择准确。如果做 Google或者其他渠道也是一样的道理。
接下来，就是内容的产出。在这个行业浸淫 20 多年的公司，专业的内容不是问题，问题是怎么让客户理解，怎么产生信任度。
2001年7月14日，陈天桥有些失落，更多的是踌躇满志。失落的是，曾经鼓鼓的钱包一转眼间空空瘪瘪，这天盛大和《传奇》海外版权持有商Actoz以每年30万美元的价格签约，陈天桥把口袋里剩余的30万美元一古脑全部放进了Actoz的口袋。踌躇满志的是，创业5年后，陈天桥感觉自己终于找到了公司未来的发展方向——网络游戏，并为美好的前景激动着。
在此之前，陈天桥从来不为钱发愁，在他眼里遍地都是赚钱、发财的机会。从1999年创立盛大网络开始，陈天桥就善于发现新的赚钱机会并涉足。
1999年，盛大网络推出虚拟社区“天堂硅谷”，迅速得到用户认同，并在2000年获得了中华网300万美元的注资。陈天桥期望事业的快速发展，年轻气盛而且精明的他，总是发现各种赚钱的机会并很快出手。很快，盛大广泛涉足网上互动娱乐社区的开发经营、即时通讯软件的开发和服务以及网上动画、漫画。这时候，盛大网络进入迷茫而无序的发展状态。
盲目的发展很快结出了恶果，盛大网络陷入困顿中。陈天桥仔细分析了自己走过的路，认为失败原因是受诱惑太多，业务太多元化，不够专注，于是开始寻求改变。这时，《传奇》进入了他的视野并把他深深吸引住，他立刻给中华网写了厚厚一叠项目建议书。
在建议书中，陈天桥详细地阐述了对于网络游戏领域前景的看好以及商业运作模式，指出到年底不但能赚钱而且能赚大钱。与陈天桥的乐观形成对比的是，中华网对这个纯粹以游戏玩乐为核心的商业模式并不看好，并撤走资金，留给陈天桥30万美元。揣着30万美元，陈天桥转身就和Actoz签约。
合同签完后，陈天桥有些悲壮的感觉。没钱了，但游戏运营才刚开始，光服务器跟网络带宽就需要一大笔钱，形势十分危险，陈天桥也感受到死神的脚步，觉得盛大几乎每天都有死去的可能。但是陈天桥并没有被吓倒，他决定裁员，首先把50人的公司裁成20人，最早的那批人全部留下来，但却拿8折的工资。
此外，为了解决硬件设施问题，陈天桥拿着与韩国方面签订的合约，找到浪潮、戴尔，告诉他们盛大要运作韩国人的游戏，申请试用机器两个月。他们一看是国际正规合同，于是就同意了。然后，拿着服务器的合约，以同样的方式找到中国电信谈。中国电信最终给了盛大两个月测试期免费的带宽试用。有了韩方的合同，再加上服务器厂家和中国电信的支持，陈天桥又取得了当时国内首屈一指的单机游戏分销商上海育碧的信任，代销盛大游戏点卡，分成33%。
2001年9月28日，《传奇》开始公测，两个月后正式收费，同时在线人数迅速突破40万大关，全国点卡集体告罄，资金迅速回笼，盛大安然度过了这场生死玄关。
这时候离盛大和Actoz签约仅仅4个月。盛大以其快节奏首次突破了死神的魔掌。
在功成名就之后，陈天桥告诉前来取经的创业者：“当你认准一个方向的时候全力以赴，只有专注的企业才能成功，多元化的企业可以存活但是很难成功。”而这正是他有切肤之痛的经验之谈。
英雄所见略同
盛大的幸运与机会，与B2B的著名网站阿里巴巴何其相似，如今又被诸如百度之流演绎得更加神奇。在这个不断创造现代神话的今天，不知还会有多少个“盛大”与“百度”冒出，再度牵扯人们期望一夜致富、富可敌国的网络梦想？——8月24日《中国计算机报》#TMT# #管理#
百度这些年除了搜索，其实靠这一套循环往复的扩展了很多其他业务，但是没有一个靠谱的，相反以前的老业务还慢慢被玩的不行了，比如贴吧。
但是呢，百度又要提升业绩，提升股价，除了对外宣传自己的AI多牛逼，多重视，以此来忽悠忽悠外人或者投资者，实际还是想各种法子各种坑老本，老本感觉慢慢也要被玩死了。
先举几个简单的例子说说百度这些年都怎么玩的：
1、百度指数，以前免费创建，后来收费，50块钱一个，我也不知道这个收钱的意义在于？
2、百度百科，以前有所谓的企业绿色通道（在创建词条的时候有个很明显的按钮提示你，不是第三方，好像6800一年吧，价格忘了），说白了，花钱创建百科，但是前年315曝光互动百科可以花钱创建，百度第一时间关闭了企业绿色通道，然后还恬不知耻的发个声明，说我们的百度百科人人可创建，从不收费，有收费可以举报等。影响百度百科质量吧。
现在百科又有绿色通道了，好像是免费的，但不能添加一些杂七杂八的吹牛信息。
3、百度阿拉丁，很多人其实不知道，百度一直有个阿拉丁项目，就是看着是自然搜索，实际是和企业合作的，百度说是和优质内容的合作，实际每年收人家N亿，排名自然不公正了，自从魏则西事件之后，由于推广数量每页限定为5条，阿拉丁更加变本加厉，属于明着广告少了，暗着其实增加了，是否影响搜索结果质量，不做评价，大家自己感觉。
4、百家号，前段时间很火的《搜索引擎百度已死》已经说得很明白了，百度搜索结果大量出现百家号，这个吧其实对平常人影响不敏感，对我们SEO的最有影响，因为我们的网站排名都换成了百家号，流量自然流失了大多。当然了，我也不是因为此指责百度没有给我利益，而是百家号确实很多内容太垃圾了，和我们网站内容真的没法比，只能说百度算法有问题，你推点优质百家号也行啊，是吧！这个真的影响搜索结果质量。
5、百度VIP，之前百度上线过一个VIP项目，相信百度内部人大多都不知道，实际是啥呢，就是和返利网一样，做cps的，但是他们的套路是通过劫持普通搜索结果来做，比如你搜“苹果手机”，然后第一条结果假设是苹果官网，第二条是京东，然后你点京东，提示你可以返利，走他的cps渠道，等于劫持京东的自然排名赚取cps分成，不过没多久下线了。不得不说，想出这个创意的产品或者某老大，真是个人才，不得不服，这个不仅影响搜索结果质量，简直脑残想出来的。
6、百度爱采购，这是最近上的，也是把各大B2B的网站排名给搞没了，流量全导入百度爱采购，然后让你加入百度爱采购，其实和第五条差不多。是否影响搜索结果质量，不做评价，大家自己感觉。
7、百度熊掌号，百度的熊掌号是百度重大转型，让所有网站加入熊掌号，添加他们的关注按钮，说白了，是想利用网站为百度导流，让用户下载百度APP，之前说要80%流量分发到熊掌号，但是没搞一年就不了了之了，感觉百度决策层做什么决策像过家家一样。这个最无语，一个国内最大互联网公司之一的百度，主要战略方向说改就改，说不完就不玩了。
8、小程序，百度也做小程序，然后同样小程序参与排名，这也没什么，但是我用浏览器搜索点小程序，打不开，提示必须要百度APP才行，那我搜索个东西还要下APP，这是搜索引擎吗？我能理解百度为了推广自己的APP急切心理，但我本来搜索好好的看个网页就行，现在还非要下载APP才能看，你这不是瞎玩吗？太浪费我时间了吧？太影响用户体验了。
9、百度对网站的要求，百度对其他网站要求苛刻，比如广告不能有多大，图标不能悬浮，不能遮挡，不能让下载APP浏览全部内容，不能给内容设置权限等等，说是为了用户体验，也没错，但是，很多这些要求在百家号上和小程序上完全无视，都可以，而且百家号和小程序还排名最好，搞双标厉害了。
9、春晚，百度搜索什么都跳转到领红包页面，强制下载APP，这就不说了。#李彦宏# #百度# #社会百态#
今年我外甥大专毕业想找工作，目前大专毕业证真的是没有一点含金量，想找个可以的工作比登天都难，就连我们这儿的社区工作都要本科毕业证。
我在网上一直在给他关注招聘信息，一个同事提醒我看看外贸企业，他说这些企业不太注重文凭，更注重的是能力。
你还别说，真的是这样的，这不我看到了一家外贸企业招聘信息：
1.大专及以上学历，英语四级
2.专业不限，地域不限，经验不限，年龄不限......
3.我们需要的是：你有梦想，和目标，你有奋斗精神和坚持到底的毅力。
我们会根据你的个性特点，将你打造成为一个优秀的外贸精英。
大专学历，英语四级，这两个条件外甥都具备，其余都没有限制，看来可以试试哦。
外贸企业怎么样啊？待遇呀，工作性质呀，我也不是太清楚，我们开始咨询起来啦。
原来这次公司招聘的是一个销售，销售的主要职责就是：
1.通过互联网，B2B网站，阿里巴巴平台，展会等资源寻找以及开发客户;
2.操作业务订单，监督工厂以及跟踪生产，安排出运;
3.协助业务经理，进行大客户的团队开发;
4.做好客户系统管理，维护好公司CRM客户系统开发软件;
5.配合财务做好核销、对账工作;
6.负责出口统计和其他相关工作;
看看这些工作，我觉得外甥应该差不多都能干了吧。
后来我们又咨询了一些在外贸公司上班的人，他们都说只要是肯干，别怕吃苦，外贸公司也是一个不错的选择，干得好都能挣得多。
我们决定了，让外甥先在外面闯荡闯荡吧，回到家乡实在没有合适的工作。#全球外贸一家人#
外贸独立站分B2B和B2C。就拿我们2B行业来说吧，几年前平台内卷化严重，才开始转做谷歌独立站。
2B行业简单点说就是：流量端+业务端+供应链。
在你供应链端价格有竞争力，打样及交货速度快，产品质量保证的情况下，你才可以安心搞流量端。谷歌独立站来源哪里，不就是Seo+社媒Sem+谷歌广告么。
流量多的基础上加上好的独立站落地页才可以增加询盘转化。
业务端：100个点击带来了10个询盘。询盘来了，就是业务跟进了。业务能力强的，甚至可以达到50%转化成单。能力差的，1个可能都谈不成。这点还是有天壤之别的。
之前有朋友问大叔，在他金属原材料网站上产品每个类目下可否加价格。我说你这样就是2C了，做成商城独立站了。再说了，金属这两年每天价格因为行情变化，客户直接下单了，大涨后，你不亏么。
外贸业务员本身要懂产品，懂客户。公司有专门的流量端，那你就不用管询盘来源，跟就是了。有的业务反而走偏了，去建站，到头来没做好还去找了第三方做seo，事倍功半都谈不上。
放眼国内，做外贸业务的不见得人人会建站及seo；会建站的他不一定懂你的客户群体及产品。
做外贸，有能力的整合好资源，专业好产品，才可以有的放矢，才可以更好地出海！
以上，大叔今日的碎碎念。
