【麻六记原来是阿宽代工生产的】
代工是一家快消品品牌的常态，之前说过，汪小菲一直认为自己是家食品公司，而不是餐饮公司，所以在这两年无论是否疫情，这个品牌都能活的不错，这没啥问题。可以说说背后的规模：
最近因为汪小菲事件，张兰抓住流量持续直播，整体流量溢出，带动了麻六记品牌酸辣粉单品在各大渠道的销量，微信群里都有销售百万的社群主，目前单品酸辣粉累计卖了5000多万。
再聊下代工，麻六记酸辣粉由代工厂生产，代工厂为四川白家阿宽食品产业股份有限公司，也就是以红油面皮出名、正在冲击“方便速食第一股”的阿宽食品。
从披露的招股书来看，除了麻六记，阿宽食品还为三只松鼠、百草味、李子柒、网易严选等客户提供贴牌代工服务。
截至上半年，阿宽食品直销模式下的前五大客户中，就有三个是新消费网红品牌，包括三只松鼠、微念（李子柒品牌）、薄荷健康。其实你从晒单也能看出来，包装跟李子柒家的差不多。
而代工也是阿宽生意链中营收比较大的一部分，从招股书看，早在，阿宽食品来自代工业务的收入就达到了1.5亿元，营收占比接近14%
如果说微信是互联网时代的营销典范，那么本书就是运用典范的指南。在日新月异、纷繁复杂的营销局势下，人们迫切需要的正是一个鲜明、有效的指路者——不多不少，一个就足够。本书是《微信营销实战手册：赚钱技巧+运营方案+成功案例》的升级版本，由两位资深的微信营销运营专家联袂执笔，以其丰富的营销实践经验为基础，将微信营销的基本功能、不同群体的营销方法、各行各业的营销技巧、公众账号的吸粉策略，以及在微信营销中需要注意的细节问题，事无巨细、逐一道来。本书内容涉及衣、食、住、行、乐、用等各个方面，不仅有强大理论做指导，还有丰富的案例供读者借鉴，极具实用价值。需要特别说明的是，无论你是普通大众、名人明星，还是企业、组织，都能从中获取最全面、最权威、最有效的微信营销技巧。谨以此书献给每一位有胆识、有追求的读者。
本书内容全面，强调实战，可以使读者对移动电商创业有一个系统化的认知和了解。全书内容包括移动电商概述、移动电商创业模式、移动电商团队管理、移动电商客户服务和移动电商的创业实战方案（手机*营销、微信营销、App营销等）。本书既适合各类高等院校专科、本科和社会培训学校电子商务相关专业作为教材使用，也可供不同层次的移动电商相关从业人员学习和参考。
#了不起的品牌创新论#小数据（小样本）思维——想要转变一个品牌或一家企业，不用研究几百万名顾客，只要研究10个人就够了。
宜家创始人英瓦尔·坎普拉德vs微信张小龙vs全球首席品牌营销专家马丁•林斯特龙共同的认知和行为。
▍▏案例1:宜家创始人英瓦尔·坎普拉德
宜家公司的拥有者和创始人英瓦尔·坎普拉德，经常会到宜家，坐在一台收款机前，做收银员的工作。
问他为什么要这么做，他说：“因为这是最便宜，最有效的研究方式。我可以向每个买家询问他们选择和放弃某样产品的原因。”
▍▏案例2:微信张小龙
张小龙曾说，“近期有个同事问我是如何通过统计数据来看用户的喜好，通过数据来做一些东西。结果我的回答是，其实我们很少看统计数据，也几乎没从统计数据里看到用户的喜好。根据统计数据来找需求和方向是挺难的。我们也不会去了解手机QQ的统计数据来指导微信的工作。”
但是，应该如何去区分不同的人，比如男性女性或某个地方的人，去为他们提供针对性服务呢？
张小龙认为，“你可以把所有用户看作是一个人，这个人是没有性别、年龄、区域、教育程度的属性，他就是一个对象，他包括了所有用户，他是所有用户共同需求的交集。”
▍▏案例3:全球首席品牌营销专家马丁•林斯特龙
马丁•林斯特龙在《痛点：挖掘小数据满足用户需求》中认为，一滴血里包含的数据，可以展示将近1000种不同的病毒。
想要转变一个品牌或一家企业，不用研究几百万名顾客，只要研究10个人就够了。
因为大数据只是研究数据之间的相关性，他解决不了因果性，因果性就在于日常的小数据（小样本）中的，在于人的情绪、人的选择、人的爱好、文化等综合因素之中。
小数据背后承载的是情感，消费的欲望，以及文化的因素，责任等因素。这些在大数据里面，是没有办法分析出来的。
▍林斯特龙为某中国汽车品牌创建出全新的中国汽车概念。
那个时代的中国市场，中国人普遍认为中国的汽车不如欧美品牌，销量比是1：3，那么如打破这个困境？
面对这个问题，大部分设计师，有可能是根据一个专业设计理念来进行设计，他们的起源点来自自己的专业，而不是来自用户在生活中的事实反馈。
林斯特龙深入观察和走访中国人的家庭生活，以及通过日常生活中的细节，来发现大数据看不到的规律，例如在调查中，他发现这些规律——「我们中国人自己都没有发现的现象」：
▏中国人刷牙的力道比西方人轻，但是速度比西方人快；
▏中国人更喜欢用肥皂洗澡；
▏中国人为了抵御雾霾会买各种物件遮住口鼻，但是却没有床罩；
▏中国人的吃饭速度特别快，都争当第一个吃完的人；
▏在博物馆中，游客们的平均行驶速度在全球是3英里/时，而中国人的速度大约是4-5英里/时；
▏相较于西方女性和孩子的购车发言权，中国买新车的客户大多数都是男性，当然孩子也与发言权；
▏中国的家庭还会在车上放些吃的，开车或坐在后座上时会吃东西，这是少数中国人“不匆忙”的时刻。很多车上，会有家庭内部的一些元素，例如包括垃圾袋、小电冰箱以及小茶壶。
这些调查的结果，可以得出来一些共性的特征，就是： 直接、快速、当下、匆忙。所以，结合这些分析，整个团队设计了一种特殊的车内环境：
▏针对上车动作，团队设计了一种背景灯，在车门打开时亮起，关门暗下，有一种像进入录音棚听到的音响效果，放大男性的象征；因为大多数是男性买车，节奏快。
▏在车座上进行了抬升，给开车人一种掌控全局的感觉。
▏仪表盘类似于飞行驾驶台，让开车的人面对大量数据，感到更有男子气概和掌控感，并结合快速开关的车门和电动车窗。以此吸引开车人内心那个孩子，开车人本身和他们现实中的孩子。
改进之后，从销量上看，销量大幅提升。
来啊 白嫖
XTools超兔
销售微信跟单，用小程序：虎客名片
03:58
“为什么一家微信里面只有2万客户的公司，B轮估值却能达到近20亿人民币？”
过去，我去过很多电商公司做调研学习。要说微信里面添加客户多的公司，别说2万，20万的都有。你去到他们公司，总能看见满架子的各种手机趴在那里闪屏。他们添加的用户人数是多，但一个估值过亿的都没有。
那么到底今天咱们要学习和拆解的这个案例有何不同？对于中小卖家而言，在店铺从0到1这个阶段又能学到哪些可供咱们落地实操的方法？一起来看的双11才推出第一款产品的Fiture魔镜是如何从0做到20亿估值的？
首先明确第一件事情，他们是卖啥的？你看图片就知道了，简单来讲就是一面放在家里的健身镜。本质上它是一个硬件设备，跟你之前买的家用跑步机、自行车类的器材是一样的。它不同的地方在于这个设备可以看成是一个放大数十倍的大号IPhone, 整个镜面就是一个大屏幕。屏幕本身可以像智能手机一样拓展出无限的内容，所以你可以跟着里面的教练和全国各地拥有这面镜子的用户在家锻炼身体。疫情时代，你无法去健身房，封闭地区的人们如何健身不至于变得太肥？家里放这样一面售价3999元的镜子就可以了。
产品介绍完毕。如果你是这家公司的掌柜的话，你会从哪里开始破局呢？不用说，大多数电商掌柜的选择一定是淘宝、天猫、京东、抖音这类平台开店。刷单+付费推广+KOL直播，90%的人的选择都在这里了。
为啥大家都这样选呢？不用思考，因为其他人都这样做，操作起来更简单。无论他卖的是胸罩，还是婴儿纸尿布，如果你去拆解10个电商掌柜的实操步骤，基本上都一个模子。
回到我们今天的产品上来，魔镜是什么东西，它的目标客户到底是谁，怎样的场景下她才有可能会买？这是每一个卖家必须要在一开始深刻理解和回答好的问题。
首先，肯定是要有健身和减肥需求的客户才会考虑。凡是已经彻底放弃，任由身体发福的人肯定不在此列。其次呢？他们在什么场景下才会买？3999元的东西，刷个单、搏个广告展现位，你觉得它的转化率有多少？
这样的一个低毛利的硬件价格，加上一个高达4000的客单，再用的流量成本来做付费推广，最后你能看到的就是转化率超低，投产比数据超差。稍微小一点的卖家玩不了几个月就直接关门走人了。
而Fiture的做法和绝大多数人的惯性操作截然不同。他们采用的方法很简单：14天免费试用，先从微信私域的单点客户做起。
为啥要这样做？为什么不上来就开始刷单、推广？因为任何爆品的第一步，必须是先跑通小闭环！到底客户在哪种情况下会下单，他们购买产品的考量、顾虑和障碍都有哪些，必须先给客户统统清除后再说。
爆款破局总结，两点：
第一步：理解产品、深度理解目标用户，这是基本功。
第二步：小闭环！小闭环！小闭环！先跑通，再加“药”（流量）。
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【万采互联和有赞达成战略合作，谋篇布局新零售】
近日，万达集团旗下万采互联与有赞新零售达成战略合作。通过有赞提供的解决方案，万采互联业务将高效实现供应链管理、触点管理、用户运营及营销。
根据万采互联的业务架构和需求，有赞为其定制了“连锁总部+网店+前置仓（供应商）+CRM+APP开店+导购助手+企微助手”的组合产品解决方案。通过在有赞提供的产品工具，万采互联可以快速创建线上店铺上架相关商品，引导用户在万采互联有赞店铺下单，并通过万采互联供应链合作伙伴备货交付。同时有赞CRM能够对获取到的用户数据进行高效管理，万采互联可以结合导购助手、分销员、企微助手等工具实现多场景营销。
谈到本次与有赞合作，万采互联总经理赵继承表示：有赞新零售的数字化解决方案能够满足万采互联的数字化转型需求，同时有赞新零售让用户数字化、让门店数字化、让经销商数字化的业务逻辑与万采互联的思考高度一致；另一方面，有赞拥有强大的产品能力及资源整合能力，能够为万采互联的新零售探索提供助力。
疫情之后，90%的品牌不敢只在一个平台做生意了。
传闻“只在微信做私域”的网红香氛品牌观夏上天猫了；以往是微信力推的独家标杆——天虹商场、永辉超市也通过支付宝小程序做营销活动了。服务商企迈科技透露，其服务的90%的商户会选择同时布局支付宝和微信小程序。
国内两大知名机构阿拉丁、艾瑞咨询先后发布的白皮书和研究报告，都印证了我的观点。阿拉丁通过调研得出，小程序多平台布局成必然趋势，近8成企业已同时布局支付宝和微信。艾瑞则在《中国商户私域布局洞察研究报告》中指出，微信、支付宝和短视频平台已成商家私域布局的前三大渠道。
为什么商家开始不约而同多平台布局？依我看，一方面是各大平台释放了不少政策红利，吸引商家去布局；另一方面，更重要的是，这是商家的主动选择，不把鸡蛋放在一个篮子里。
当下，随着人口、流量和平台红利逐渐消失，品牌要想仅在某一个渠道做数字化来获得长久的经营生命力，实属不易，更多企业开始主动寻找新的、或者此前没有关注到的平台，去找到隐藏红利。
拿支付宝平台来说，在7月宣布投入100亿资金资源，开放包括首页卡片、会员频道、支付成功页等八大“黄金流量位”。商家和服务商可以用自运营兑换激励点数，获取支付宝更多公域流量推广，助力商家运营启动。
从自身实际出发，多渠道布局、精细化运营对于品牌来说愈发重要。毕竟，在穿越周期的路上，抓住生意机会才是王道。
