抖音的直播复盘，行家最关注什么？
一般情况下，商家最关心的数据是GMV（商品交易总额），但其实直播带货的行家在参考这一数据的同时，会更加关注“用户平均停留时长”。
“用户平均停留时长”是指直播间内所有用户的平均停留时间，一般以秒或分计算。它是衡量直播间水平、带货潜力的重要指标。特别是在商家或达人带货的初级阶段，尤其要关注这项数据。在抖音上直播间之间的PK，重点就是看谁更能吸引用户的注意力。根据一家权威机构针对某行业的用户注意力分析报告来看，在直播间中1-3秒是用户决定去留的时间；9秒后用户的互动概率才开始提升；16秒后用户对产品或账号主体的兴趣开始逐渐增强。理想状态下，用户平均的停留时长在30-60秒时，这位用户才算是留住了，并有可能在后面的持续关注中达成销售。
留住用户最好用的方法就是送福袋、抽红包。这是目前很多直播间都在使用的方法。不过当每个直播间都在送福袋、抽红包时，我们要怎样做才能优于其他人呢？您可以参考以下两点：第一是送贵重的礼物；第二是多多地送礼物。
贵重礼物，更多的时候就是一个噱头，但会引起很多人关注，从而实现更多的用户持续停留。在9月14日抖音某头部主播的中秋主题直播中，当日直播的最终成交额达到1.56亿元。而这场直播最大的噱头就是背景墙上所送的五菱光mini汽车。20台汽车点燃了观众的热情，用户的平均停留时长达到3分39秒，吸引了近1300多万人观看。数日后，还有相当一部分抖音用户在平台上讨论汽车抽奖的事。当然多数直播间做不到“汽车福袋”这个量级，这里给到大家的建议是，可以联合一些品牌做贵重礼物抽奖或买赠的活动。一方面可以增加品牌的强曝光量，一方面可以促进更多的销售。
如果实现不了“贵”，那么可以考虑做“多”。比如抖币，可以分包多个1枚抖币的红包派发，虽然它的价值并不大，但频繁、多次的送礼会让观众觉得自己有很大的获奖机会，往往会加长他们在直播间停留的时间。这时，可以提前和观众约定好，直播间满多少人、满多少赞，或是到某一时间点就发一次福利，以此为直播间聚敛人气。
除此之外，还一些直播间的妙招也可以打开大家的思路，值得借鉴。比如，一些直播间主播不讲商品，而全是表演、唱歌跳舞；或是干脆什么也不做，就是安静地同观众一起观看电影、或是听一首MV。这种高沉浸式的内容会带来高停留和高转化。比如与观众一同看电影的直播间，只要内容吸引人，观众就会停下来看。在这种放松的心情下，偶尔听主播聊一下电影，同时也会点开直播间页面下的商品链接看一看。一些观众出于对主播的感谢和认同，就会买些价格不高、平时又用得着的商品作为回报，如果是看电影的话，挂一些物美价廉的零食，销量会更佳。
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#抖音#
关于上一所好的大学有多重要话题
发帖数量奖获奖名单：胡侃大王
获奖奖励：十元
恭喜获奖的组员，也欢迎大家持续关注小组内组织的活动，积极参与，下一个获奖的可能就是你～
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头条比赛上一所好的大学有多重要
活动时间：-08-19 至 -08-24
参与方式：带话题
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活动设立发帖数量奖一名，奖励十元。归属带话题发帖且被话题集(机器自动统计收录)收录最多的组员。
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