我们总是在说：好的开始是成功的一半，站在一个沟通的角度，如果你通过开场把谈话的内容确定下来，让客户沿着你的思路、你的轨道、你的战场展开，当然是成功的一半了。
关于开场，有四项重要的事情要做
第一步，做介绍
1、是自我介绍；2、是公司介绍。
第二步，暖场
第一，谈客户熟悉的话题。
他的公司、他的行业、他的岗位、他的部门，这些都是他熟悉的话题，你只有他那熟悉的话题才能把话接过去，才能多说话。
第二，如果你去见客户，进客户单位的时候，注意，不要走的太快。
可以看看他的标语、公告栏，到了客户办公室之后，可以观察一下他桌面的摆设等等，把这个作为话题，这些都是他能接得过去的话题。
第三，去客户公司之前可以上网站看看他公司发生了什么事情。
比如说有领导来视察，最近开了运动会等等，这些都是你可以切入的话题，客户都能接的过去。
暖场也有一些禁忌：
一、不要弹宗教；
二、不要谈政治；
三、不要谈天气；
这是销售容易犯的错。
第三步，回顾
如果你不是第一次见客户，你就要回顾一下上次见面我们所谈的内容，这样说话有个好处，就是显专业。
最重要的开场策略叫PPP。
把ppp单独拿出来讲，可见他的重要性。
PPP包括了三个词：
第一个，purpose，目的。
第二个，process，过程。
第三个，payoff，利益。
第四个，尤其重要但也很简单。
说完PPP，马上接一句话：你看这样可以吗？这句话你脑补一下客户会怎么回答？几乎可以肯定客户说，嗯，好，没问题。
客户一旦答应你的ppp，就意味着：
一，他要按照你的节奏说话了；
二，他要按照你指定的内容说话了；
三，他要给你一段的时间和你沟通了；
所以最后这个确认性的提问非常重要。
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#知情人称《风情不摇晃》作者已退圈# 退圈就能结束一切的纷争吗？就能让自己写过的文字不负任何责任吗？确实作者初禾初，在10月14日发文，号称自己退圈了，之前发长文还给自己做了各种的辩解。
但是她真的退圈吗？其实她仍然在持续的收到各个文学网站给她的钱，同样他也可能受着百花洲文艺出版社给他的各种销售分成。在之前这名作者，还有着多篇言情小说，如果看一看整个的套路，基本上都是一样，那就是走网络言情爽文的套路，而且在其中也是假借所谓的正义的基石，写着乱七八糟的不堪入目的东西。三观极其不正，不知道为何他还存在了好几年。
首先这个百花洲出版社应该好好整顿一下，真的不理解他是如何过审的，如何发行的。另外各个网络平台也要做自我的清理。就讲讲这一篇，所谓的《风情不摇晃》，首先就是提物体的擦边小黄文的套路。在这其中最后那个毒枭虽然死了，但是死在所谓女主的怀抱中。宣传的价值观就是所谓的“男主贩毒有罪，男主的爱是无罪的”。
作者为了过审，还写了一句漂亮话。“信仰不可屈服于儿女私情”，但是最终就是挂着羊头卖狗肉。现在充斥着一大批这样的爽文，三观都极其不正确，该好好整治了。头条热榜
