其实说真的，为什么现在很多房子，感觉房价挺贵，但是买了之后又卖不出去呢？
有价无市。
其实原因很简单，你买房的时候置业顾问是非常专业的，来不来就跟你谈规划，谈几年之后这个地方会怎么样。
就会让你感觉这个地方，嗯，这几年之后的确值那么多钱。
但是等着你自己来卖的时候，可能没有那么好的口才，好多人过来一看你的房子，嗯，感觉不值这么多钱。
置业顾问给大家描述的是一张饼，几年之后你这个房子是怎么样的，他就算卖的可能贵一点也问题不大。
但是等着你来的时候可能给很多人展示的却不如几年之后的那么完美。
甚至可以这样，感觉很多房子在你购买的时候，特别是新房板块，都是按照几年之后的价格再来买的，而现在当你还想再卖的时候，你还想再卖出几年之后的价格吗？
可能又真的比较困难。
可能还有某些地段，他或许在这不断发展的过程中，并没有很多置业顾问或者是某些售房部的人说的那么好，最终导致其实这个房子不值那么多钱。
比如那个市场价。
当然还有很多的原因，比如说有的人，他就是想买新房子，不想买二手房。
二手房的市场原因等等，最终导致，感觉这个房价市场还是有，但是这个房产市场却没有买了，房子卖不掉。
那么在大家看来呢？
你感觉是什么样的情况？导致感觉现在这个房子有价无市？
价格有，市场却没有。
【今日关注】武汉某开发商佣金不结付？业主更着急！
近日，有置业顾问在城市留言板投诉阳逻万达御江不及时结付佣金，原文如下：
本人在阳逻万达御江营销中心上班3个月，期间每天上班加班到晚上10点多，基本每个月无休息时间，除了过年调休几天这些苦累的就不说了，但是该要的回报总要有吧，上班期间成交4套房源，一共佣金12890元，公司结佣条件是银行放款次月结佣，但是我的都是在3月份就已经放完款了，现在跟公司沟通，说可以先发我的2套6890元，但是公司一直说账上没有钱，会发给我，但是要等，我已经从2月份等到现在了，而目不是要求全部发，只发一半，我想说万达你招不起营销人员就不要招啊，卖了房子又不发佣金，现在政府不允许开发商拖欠农民工工资，我想说我们不比农名丁好过啊，拿着微薄的底薪，996已经对我们不算什么了，我们已经是007，每个月有房贷也要还，开发商拖我们的佣金，我们能拖着银行的房贷么，希望政府能为我们这些基层主持公道。
这条投诉内容不是置业顾问转给我的，而是万达御江的业主转给我的，因为看了这条投诉，他们比置业顾问还着急。置业顾问担心的是什么时候能拿到自己的佣金，而业主担心是什么时候才能拿到自己的房子。
此前，停工问题把业主折腾得不轻，现在，仍有大量业主不停地在留言板咨询：万达御江二期什么时候复工。
“风云武汉”也是搞不懂，相比那些已经暴雷的开发商，万达的处境要好得多。前段时间，万达还在充当“白衣骑士” 拯救河南地产一哥——建业地产，怎么自家的项目还在闹眼子？
对于那些无法拿到佣金的置业顾问，“风云武汉”表示深深的同情，但也只能对你们说一句：熬吧，只要公司还在，总有一天会发的。（来源：风云武汉）#武汉头条# #武汉楼市#
如果你要在兰州买房，售楼部的这些套路一定要清楚。#兰州#
很多粉丝都希望我说说这个话题，今天一次性聊透，大家一定要看完，收藏起来，总会用到，别以为你买过几套房就不会中招，很多老手被套路了可能一辈子都不知道。
每一个销售类的工作其实都有它的规则，大家也不要过于惊讶。
第一，销售说辞，但凡是个楼盘，都会有一份销售说辞，要求每一个置业顾问都背下来，内容基本就是项目周边规划，配套，原则就是好的夸大说，普通的简单说，不好的不说。
项目与优质配套的距离，通勤时间都是被缩短的，比如离城市核心板块3公里，你自己可以去走走，大概率都在5公里以上，这些听听就可以了，不要置业顾问说啥你就信啥。
一定要有自己的判断，每个楼盘不显眼的角落都会摆放不利因素公示，如果找不到一定要让置业顾问带你去看。
二、优惠活动，各种节假日优惠的时间节点和折扣大多数都是包装出来的，如果做活动的时候价格确实低，那大概率是你之前并没有把价格搞下来，活动每天都是最后一天，置业顾问会给你发和其他客户的聊天记录，活动截止到今天下午，在不买就要被其他客户定了，你可能觉得这里面有问题，但又说上来，搞的你心虚，自己也喜欢这套房，万一被别人买走怎么办，这其实是置业顾问在给你演戏，这时候一定要稳住，话说回来，如果真的喜欢就入手，不要错过好房子。
三，员工价，工抵房，每个置业顾问手上都有的所谓工抵房，员工房，其实就是变相降价的套路。一般情况下，开发商为了避免低价的特殊房源冲击正常销售，是严禁置业顾问在售楼部帮卖工抵房的。
所以大多数都是假的，如果真有也需要全款，买这类房一定要注意，流程和其他房子一样，必须要正式网签，离开售楼中心，带你去其他地方签合同的大概率是骗子。
第四，销控系统，这个套路最深，通常情况下，每个置业顾问的手机都可以连接公司的销控系统，可以查询到每套房的价格，也会显示哪些已经卖完。
但也有一些置业顾问会想办法修改房源的状态，目的就是营造热销的假象，再配合一个工作群，每天在群里面发各种成交信息，房子每天都卖的很火，眼看着就要卖完了，然后截图给客户，很多人一紧张就把钱交了。
兄弟们还遇到过什么套路，欢迎在评论区打出来一起交流。
买房经验之环境篇
很多人买房，只关注表面的环境，比如周边的大环境是不是好，小区的内部环境是不是好，其实这些都是表象，最容易忽视的确是圈子环境。
有经验的人买房，去售楼部往往会问置业顾问：买你们项目的人，哪个区域的人多一些？哪些职业的人多一些？其实每个售楼部都会统计购房人的住址、职业、年龄段等等
通过了解这些信息，可以在一定程度上，大概可以了解到未来这个小区的氛围情况。
Ps：图片内容部分可借鉴，仅供参考
#临沂头条# #临沂# 最近各种中介和置业顾问都说北有五洲湖，南有百花湖。似乎在描述着百花湖的美好未来。但是北城新区有市政府坐镇，作为定海神针发展了十余年才有了今天的面貌，而百花湖罗庄区政府都不在那里，不知道政策的倾斜力度有多大，发展多少年才能真正和南坊相提并论，还是说是下一个经开区，咱们拭目以待吧！
吉林长春。梁女士买了一套房子，买完没多久，开发商告知她这一批买房的人可以参与抽奖，梁女士手气不错，中了一个海南旅游3000元的报销券。前不久她打包好行李准备出发，结果置业顾问给她泼了一盆冷水，表示活动已经过期了。
这套房子是梁女士在年底购买的，当时过完年，售楼处就告知这一批买房的人可以抽奖，结果梁女士就中了这意外惊喜。中奖内容是海南往返机票3000元。如果梁女士去海南旅游，回来后可以到售楼处去报销3000块钱。
中奖后，因为各种原因，梁女士一直也没有走出去，前不久，她终于抽出时间，准备来一波海南游，走之前，她特意和置业顾问打一声招呼，表示等她别忘记兑奖的事。结果对方回了一句，这个奖已经过期了。
本来挺好的一件事，现在闹得连去旅游的心情都没有了，她认为，既然过期了，那工作人员应该和她联系。而当初中奖后，梁女士和开发商并没有签署任何的协议，就是一块照相用的板子，上面还写着“最终解释权归公司所有”对此，梁女士不能接受，于是找到媒体反映，希望讨回一个说法。
记者陪同梁女士一起来到售楼处，毕主管表示确实有这件事，但已经过期了，如果说置业顾问全换掉，可能连知道这件事的人都没有了。这就和中彩票一样，总有一个兑奖日期，不可能保留一辈子。虽然没有和业主确定日期，但他们默认就是到年底。
不过梁女士无法接受这种说法，她认为这只是开发商方面单方面的默认，而且这个默认也没有通知业主。但毕主管坚持说，当时有工作人员问过梁女士，梁女士自己说了：不去。
后来，双方的情绪都比较激动，因为各执己见，所以很难继续沟通调解，开发商方面建议梁女士通过法律途径去解决。
以目前的情况来看，开发商方面表示梁女士当时口头说了不去，但这里又谁都拿不出证据。所以纠结起来也没有什么必要，归根到底，还是要把现在的问题解决掉。#普法行动-律师来帮忙#
“最终解释权归本公司所有”，类似这样的条款相信大家都已经司空见惯，然而站在法律的角度来说，该条款真的有效吗？
最终解释权条款在日常生活中，大多数都是格式条款。对于格式条款，在《消费者权益保护法》中有明确的规定。第二十六条经营者在经营活动中使用格式条款的，应当以显著方式提请消费者注意商品或者服务的数量和质量、价款或者费用、履行期限和方式、安全注意事项和风险警示、售后服务、民事责任等与消费者有重大利害关系的内容，并按照消费者的要求予以说明。
对于最终解释是否合法，要结合实际情况。对于格式条款的解释，如果是提供格式条款一方免除其责任、加重对方责任、排除对方主要权利的，该条款无效。
回归到这件事上，开发商抽奖行为是对公众允诺的一种行为，虽然没有签订协议，还写了本活动解释权归公司所有。但是活动解释权不能无限扩大，如果没有规定日期或者相关的说明。那就应当被视为这个权利和时间没关系。所以真的打官司，大概率还是业主获胜。
而从另一方面去考虑，业主花了十几万来买房，既然开发商做了这个活动，就应该要“玩得起”，事先没有告知，事后反悔，反而最后有损的是公司信誉和形象，恐怕损失的就不是3000块钱的问题了。
#长春头条#
为什么很多人去做房产中介，而不是去学一门技术？
相信很多不熟悉这个行业的人都会问这样的问题，只是根据听闻或者简单的了解就否定这个行业。还有很多人对这个行业存在很多偏见，甚至是憎恨。作为一个从业6年的老中介还算够资格回答这个问题。首先得说道是这个行业很自由，时间都是由自己安排。大多数人看到的每天有很多任务安排的，那些都是从业不到2年的新人，资源和行业经验没有积累起来，所以需要老人带教，需要定固定的工作内容和任务，但是很多老经纪人，有自己的圈子和客户群体之后，工作时间是非常自由的。因为对市场价格，小区户型，成交记录，周边配套都熟悉，所以给客户介绍和带客户看房都会比较轻松。并且足够专业会获得持续的转介绍。工资收入超过80%的行业和从业人员，基本不存在什么上班打卡时间，也不存在什么时候休息日非休息日，时间按自己需要安排，到不到公司都无所谓。所有的收入都是业绩提成，所以只要有稳定的业绩，每天你在哪里，来不来公司，基本无人多问。当然能做到这样的人不多，也不是那么容易的。
再一个就是，这个行业真的能学到很多知识，是一个技术含量很高的行业。你得熟悉社区，熟悉房产行业知识，会计算税费，熟透各种税费计算并且会合理规避税费。这些还只是基础，还需要有很强的市场运营和沟通能力，得让客户觉得找你就放心（这一点可不是谁都能做到的），毕竟房子是大金额交易，谁也不会三言两语就买的。一个厉害的房产中介，还需要大规模扩展自己的知识面，你的客户会是各个行业的佼佼者，所以在长期的交往交流过程中，不能只聊房子，对于个行业各领域都需要有所涉猎，能跟客户聊天聊的舒服。所以这个行业其实是需要很强的学习能力的。
最后一就是，这个行业基本不存在失业。做到久了，资源越来越多会越来越轻松，同时接触的都是中高端社会阶层，客户的各种见闻会给你带来很多启发。俗话说得好，想要做好一件事，你需要跟这一行专业的人学习。那么能买房的都是这个城市财力和能力比较厉害的人，长期接触学习交流，对自身提升也是很大的。而且做好房产中介，再去做其他岗位销售或者服务行业都不会太差，生存绝对没有问题。而且收入绝对不是死工资，高收入机会多，当然不是那么容易。
所以，长期做这个行业的人，是不愿意再去做别的行业的。1 时间自由 2 不受过多的管束 3 收入随时间沉淀会持续增长 4 长期能接触优秀的人提升自己。
快元旦了，售楼部和楼市依然冷清，这个不是胡说的，今天去了几个售楼部，也跟以前的同事聊天，根本就没人，他们七八个置业顾问都闲着，各玩各的，一个人也没有，现在大部分售楼部灯只开前台和沙盘旁边的，空调安排没客户都不让开，真的安静得很。
关于楼市的现状，我用最真实的一线情况反应和自己看到的描述，没有任何掺假，就从这一点可以判断明年楼市还是很麻烦，肯定鼓励房企降价，并且会有更多的让利措施出来。
拭目以待吧，安静的超乎我的想象，除了置业顾问没人。
上午，售楼处做暖场活动，邀请了10个家庭参加，让全家人一起剪纸，到抽奖时，其中一家竟然抽到了5万元的特等奖，令人意外的是，一开始他们打算放弃……
年关将近，学生也开始放寒假，外出务工的人，也陆续回来，周末，公司决定做一场暖场活动，请了一个本地的剪纸高手，现场教剪纸，有10个家庭报名参加。
从上午9点半开始，每个家庭的小朋友最高兴了，剪纸老师现场教了好几种窗花的剪法，大多家庭里，小朋友剪的最好。
后来老师告诉他们，让每个家庭剪出一套英文字母，就是从A-Z每个字母各一个，集齐整套就可以参加抽奖，奖品很丰盛。
本来我们准备更改奖品内容，做个易拉宝放在边上，但是因为时间来不及，就用老的易拉宝了，反正奖品也差不多，而且绝大部分都是三等奖、四等奖、五等奖，过年了，图个喜庆和吉利。
谁知，很快就出了意外！
到了11点左右，参加活动的家庭，陆陆续续完成了剪纸，然后让置业顾问引导他们排队抽奖，等到第7个家庭抽奖的时候，居然抽中了一个特等奖。
易拉宝上写的清清楚楚，特等奖是5万元的购房抵扣券，这对于购房者来说，是相当有吸引力的，因为我们的房子总价也就70-90万。
也许很多人不知道，这个特等奖的奖球，我们一般是不放在抽奖箱里的，说白了，这就是个噱头，从项目开始销售至今，从来没有人抽中过，最多也就是一个一等奖，1万元的购房抵扣券，那也很少的。
抽中以后，置业顾问也惊呆了，而其他家庭疯狂尖叫起哄，我们所有人都闻声而出，秦总了解事情经过后，也立刻恭喜这家人。
可奇怪的是，他们并不兴奋。
因为其他家庭，抽中的都是实物，拿回家就可以用，可以玩，而抵用券对他们来说，没有用，他们家过年前不会购房。而抵用券有效期只有三天，三天之后作废。
秦总有点尴尬，问那个父亲：现在买房就可以优惠5万元，这是很多人巴不得的事，你怎么反而不高兴啊？
那父亲道：我们暂时没打算买房，估计还得过一段时间，你这个只有三天有效期，所以对我们没用！还不如他们的那两桶油来得实惠。
对了，我问一下，这个券能不能转让？
秦总一下子顿住了，还真没想过这个问题，之前使用细则里也没讲明，因为这就是个噱头，不打算让人中的。
秦总缓缓的说：原则上是不行的，因为设立这个特等奖，就是为了让抽中的人，获得好运气，成为这里的业主，如果让给别人，等于是将自己的好运，转给了别人，我想你也不希望这样的吧？
说完，那家人一脸的失望。
我在边上看了半天，这时候忍不住开口：你们别失望啊，要么这样好了，这张券你们拿着，三天之内，你们自己找亲戚朋友，过来买房，这张券就允许你们转给他们，至于转多少费用，你们自己协商，我们不管，三天内没找到，那就作废了，你们看如何？
不过有一点要说清楚，你们找来的，不能是今天在现场的客户，也不能是中介和经纪人已经报备登记过的客户，必须是你们自己找的亲戚朋友，然后自己带过来，因为什么，我想你们懂的。
同时，为了表示诚意，今天我们再送你们一家两桶油，这下不管怎样，总有收获了吧？
这家人，终于喜笑颜开！
@智多房贝
本来这张券要转让也可以，不过绝对不能让他现场转让，因为现场很多都是准客户，购房意向比较强，不管有没有抵用券，都会买的。
所以，我让他自己去找一个客户，而且必须自己找来的，这样我们就等于发展一个新的客户，那5万，就相当于中介费了。
至于他们能不能在三天之内，发展到一个客户，愿不愿意去发展，那就看他们自己了，也许他们也看不上这5万。
如果是你，会费劲去找吗？
@智多房贝 #我要上 头条#
