200字范文,内容丰富有趣,生活中的好帮手!
200字范文 > 南京格力空调 格力中央空调e4

南京格力空调 格力中央空调e4

时间:2024-06-27 09:57:50

相关推荐

南京格力空调 格力中央空调e4

董明珠是典型的狮子座性格——性格倔强固执、不肯认输,怕不被别人尊重,同时也有脆弱的一面。

早期她的声名来自于初进格力的传奇营销业绩。1990年,36岁的董明珠南下打工,敲开格力大门。成为格力一名普通的业务员后,董明珠接下了42万元的经销商坏账。接下来连续一个多月的时间里,任凭董明珠多次上门,欠债的经销商依然爱理不理,只管自己看报品茶,连水都不给客人倒一杯。用尽了各种推诿手段后,他干脆对董明珠避而不见。

董明珠则更狠,天天去“堵”,终于有一天把他堵在了办公室。董明珠用几乎失控的声音大叫:“你要么还钱,要么退货。否则,从现在开始,你走到哪里我跟到哪里,不信咱们走着瞧!”经销商终于经不起折腾,40天后,把账款打给格力。

收到账款的那一刻,董明珠忍不住从车窗伸出头,对着这个欠款经销商大喊:“从今往后,再也不和你这种人做生意!”

那一年,董明珠独自完成营业额1600万元,为格力彻底打开了在中部省市市场的大门。

紧随其后,董明珠受命调至南京,“能把梳子卖给和尚”的天赋初露峥嵘——隆冬时节,她在一片空白的南京市场签下200万元空调大单。一年内,她的销售额达到3650万元。

1996年夏,南京。董明珠率所部23人,与对手千余人的销售队伍正面交锋。由于对渠道商实施积极的补贴政策,格力是年销售额增加17%,董明珠完胜春兰,并因此而一战成名。随后,董明珠被格力老板朱江洪提拔为副总经理。

这是格力做过的最好的决定。此后的间,董明珠治下的格力电器连续空调产销量、销售额、市场占有率均居全国首位。董明珠独创的区域销售公司模式被冠以“格力模式”之名,被理论界誉为“21世纪经济领域的全新革命”。

饶是如此,硬币总有反面。自建渠道有最大的灵活性,但渠道商欠款成为对董明珠的最大考验。为此,董明珠曾严令“先款后货,绝不赊欠”。此举在渠道阵营中引起轩然大波,一时间,一些资历较老的渠道商纷纷向格力老板朱江洪诉苦,甚至扬言“有她没我”。

对此,董明珠针锋相对:“我不管其他公司,格力就是这个规矩。即使100次撞墙头破血流,我也要撞101次。”

格力与国美的决裂,成为家电业制造商与连锁渠道矛盾激化的一起标志性事件。董明珠再次将倔强演绎得淋漓尽致。2月,未经格力允许,成都国美便将格力空调进行了私自降价。得知消息后,董明珠断然下令:停止向国美供货。

此后的数年间,格力与国美交恶,格力再也没从正式渠道进驻国美。时至今日,在街头随处可见格力电器专卖店与国美门店,比邻而立。而命运的沉浮,却不断地和董明珠的昔日对手——黄光裕开着不合时宜的玩笑。

“情绪这东西不用控制”

如果在战争年代,董明珠会是一名驰骋沙场的女将,她如此沉迷于市场的厮杀中,以至于她的强势和强硬总是将她放在一个争议和赞美的风口浪尖上。她蔑视游戏规则,无情地颠覆游戏规则,并擅长以自己的方式重建新规则,她时时刻刻对自己的力量充满信心。

在公司开会只讲缺点,不讲优点一直是董明珠的习惯。“我对员工说,我表扬了你,也已经是过去的事情了,重要的是未来怎么样。”董明珠始终坚持自己的观点,作为一个企业,就是要每天否定昨天的东西,推翻自己才能叫做创新。

1992年,董明珠新任格力经销部长。格力财务部有个发货员,是老板朱江洪的亲信。一次,因为与经销商的亲疏关系,给赊账的经销商发了货,却耽误了给现款经销商的货源。董明珠知道后,在全公司员工大会上通报批评并罚款。她还不解气,又扣了他一个月的工资。

果不其然,朱江洪第二天便把董明珠叫到办公室问及详情。董明珠毅然道:“我的权力还不够大,否则直接把他开除掉!”

董明珠直言,自己情绪管理的最常用方式就是骂底下的人。“情绪这个东西,不用控制它,不要压抑,要释放。我骂完之后也不会去安抚,骂完就算了。可能是我在格力,同事比较了解我的性格,也愿意接受。”她坦言,“工作中没有柔情可言,女性领导不是靠‘亲和力’解决问题的。”

她强调“我在江苏、安徽能做到现款现货,你们也必须做到”。在上世纪90年代,格力还很弱小,这仍是一项需要魄力的举措。这一切使董明珠获得了足够的尊重。即使认为“董明珠当家让人受不了”的人也必须承认,“格力不能没有董明珠”。

除此之外,牵涉到工作,董明珠几乎从不让“社会关系学”占上风,即便是亲信——她的哥哥也是如此。在崇尚中庸之道的中国,董明珠这种咄咄逼人的风格让她显得鹤立鸡群。

在董明珠略显孤独的精神世界里,读书是她为数不多的喜好之一。她向往书中的生活:“书里的人是人,我们也是人,为什么不能像书中的人一样生活!”暂时离开空调市场的血雨腥风,生活中的董明珠尽显单纯:“我相信爱情、生命和自由,向往小说中完美、浪漫的生活。”——3月24日《中国经济和信息化》杂志#管理#

本内容不代表本网观点和政治立场,如有侵犯你的权益请联系我们处理。
网友评论
网友评论仅供其表达个人看法,并不表明网站立场。