连锁品牌最该做的事
大家居领域,由于家居品的特殊性,品牌想发展都必须依靠渠道网络,这个渠道网络就是指的连锁,把所有相邻的渠道连接起来形成一张结实有力的大网,覆盖整个目标区域,这张大网就是品牌,品牌就是连锁,连锁才能形成品牌
要想让这张大网牢不可破,就必须保证每一个网结的牢固度,一个网结散了,这张大网就岌岌可危了,这就是通常我们想攻击敌人的时候,会把对方的某个重要的根据地设为目标,而不会把对方所有的区域都设定为目标的原因,攻一可全破,攻全打不过。
要保证这个网结的牢固性,品牌必须解决每个网点的两个问题,开源和节流,开源就是盈利能力,节流就是控制成本,所有的企业破产倒闭都是现金流断裂,现金流断裂都是因为入不敷出,就是赚的少花的多,直到最后没的花了,自然就破产倒闭了,只有让品牌的每个网点都活的好,那每个网结的牢固性才会更高,让他们活的好,就必须让他们有的赚有的花,这对应的就是品牌的两大能力的要求,一是对网点输出赚钱能力,二是对网点输出花钱资本,只有解决这两点,这个网点才不会被敌人攻破。
商业模式、盈利能力,在企业入局市场的时候,基本上都有,甚至在后期也都会及时更新。
而目前从整个大行业来看,对渠道商输出资本的能力,基本上都是没有的,只有极个别的有实力的大品牌才有,而我今天说的连锁品牌必须要做的事就是搭建金融系统,这个金融系统可大可小,小,可以解决内部扩张发展稳固的问题,大,可以解决外部消费端的问题,这是大部分企业都没有关注到的点
搭建金融系统是为了促进流通,大家都知道,货币不流通就是一张废纸,都不如厕纸好用,想让货币实现最大化的价值,就是提高其流通效率,提高流通效率就两点,一是提高流通速度,二是往更低的地方流通,金融财富要像水一样的流淌,才能产生更大的价值和更深远的影响,流水不腐,户枢不蠹,这和银行的做法是正好相反的,银行都是只愿意把钱借给有钱人,不愿意把钱借给穷人去生产致富,这种做法的深远性影响的有效性是最差的,品牌搭建金融系统的发展必须要反着来,就是要把钱流向能力更差资本力更弱的渠道商,使其一步一步的走向平稳和富强,只有这样做,才能确保连锁品牌这整张大网的牢固性,这也符合“品牌”这两个字的意义,品牌的核心在于品,不在于牌,品是指行为,不是指口号,行为,让你看到,你也不一定学的会,口号,稍微读过两天书的,都可以喊的很高大上,做永远大于说。
搭建金融系统,并不是大家简单理解的给渠道商低息或免息贷款,上面说了,搭建金融系统的目的是为了提高资本的流通效率,对于品牌发展来讲,有两大目的
第一,对内是稳固和创新产业发展
第二,对外是降低消费者的消费门槛来提高销售量
关于第一点,有三个基础目标
一,稳固和促进渠道商的发展
二,提高品牌的扩张发展速度
三,提高企业的应变战略能力,增强企业创新转型的能力,降低转型的风险性
关于第二点,以前的视频讲过,商业企业最应该具备的能力是解决消费者消费资金来源的问题,企业搭建金融系统,就可以最快的解决消费者的消费资金来源这个问题,简单讲就是消费贷金融,消费者可以只需要首付甚至零首付就可以购买商品
实现这两大目标,企业就必须搭建金融系统
市场风格更加清晰了,这段时间天天说的家电家居保险医药连锁资金持续流入,比如平安、格力、小熊、索菲亚、大参林走势非常健康,粉丝们继续保持关注,注意不追,缩量阴线可以考虑!