雅居乐·海境新天
面积:213㎡4+1房3卫
售价:750万(一口价)
单价:35211元/m²
实景拍摄、现房在售,赠送全屋家具#三亚# #清水湾#
最近几个朋友咨询卖掉自己二手房的问题,原则上调控期不卖房的,应该在上涨期卖房才对。
卖房周期到来的时候我们也要提前做一些准备的,比如:把自己房子杂物腾空,能扔掉的尽量扔掉,把墙壁地板,厨房卫生间,做一下深度保洁,有条件的可以贴一下壁纸以及软装,花几千块钱,让房屋看上去整洁干净,十几年前我妈都已经具备这样的思维[捂脸],回忆我家的房子比同小区卖的价格都贵了很多,这也是传说中的风变冰。
看房时候尽量不要给中介门店留钥匙,每周集中几个时间段看房,比如周六周日,采光不好的房子,可以集中到晚上看房。这样可以聚一下人气,一般中介可以聚集两三波客户去看房,给人一种看房人多的错觉。
最后就是套路了,让中介小哥给你打配合,当着客户的面,让中介小哥给你约时间说:明天还有三波客人来看,能不能想办法破例再来一趟开下门,客户的诚心度很高,明天来的是复看,基本上已经相中了。没有大问题就可以签约了。这样给新看的客户一种好房不等人的感觉。
没有卖不出去的房,只有卖不出去的价,所以定价也很关键,要在贝壳app上查询最近同小区,同户型的成交价作为参考,虚挂几万,留给客户的砍价空间,人性的弱点都有占便宜心理,家具家电可以作为最后谈价的筹码,客户真要买你的房子谈判过程中是可以看出来的,所以一但价格降不动了,就把家具家电拿出来送,记住这个点要放在最后基本成功的节点,家具家电可以助力签约成功。
最后,我还是想劝卖房的朋友,没有特殊原因尽量别卖房,房子是金融产品,某些程度可以理解成钱