马云再出神预言:未来十年内,所有卖产品赚差价,做中间商的公司都将消失!新一轮造富商机已经来临,上不了船的将被淘汰,未来只有具备这三种世界顶级商业模式的公司能活!各个行业的公司都能做得到!
就比如称霸上海滩的文峰美发,看懂了这个趋势后,只用了三招,就让全国三万会员,争着抢着去它店里充卡,给他送钱!动辄充5千、充2万。据说它家顾客的办卡率,超过90%!一年轻松收入20亿,在全国疯狂开店400多家!它究竟咋做到的呢?成功的秘诀远远超出你的想象,值得各个行业老板借鉴!
第一招是八大升单法:用前端产品引流,用后端产品赚钱。
首先文峰是怎么获得海量新客户的呢?
很简单,它设计了一款爆品,只要客户掏38块,文峰不仅给你洗剪吹,还给你按摩45分钟,怎么样,超值吧?
这招的目的就是,让用户像海水一样涌进来,紧接着,当员工给你按摩洗头时,就会想尽办法让你充他家的会员卡。
理发师就会跟你讲:大哥啊,您平时来咱店里剪个头发,起码要120,但如果你充5000块会员卡,以后理发都是打3.8折;如果您充2万的卡,以后都是打三折;
那顾客们掐指一算,办完卡,理一次发也就30块左右,很划算啊,服务还这么好,顾客们基本都愿意办卡,所以文峰通过充会员卡,牢牢的锁定客户终身消费。
当然,如果光靠剪发,五千块起码得花两三年,所以文峰就会想办法,要快速帮顾客把卡上的钱花光。
因此,当你每次来了后,店员就会给你疯狂安利护发,烫发,艾灸,spa。比方说,你做一次艾灸可能得1000块,还有文峰独创的六合还阳术,血脉疏通套餐,总共有八套产品,文峰还号称这些产品,能帮顾客延年益寿,强身健体,甚至改命改运。不少客户都几万、几十万的充卡。
接下来第二招就更牛了,虽然你有顶级的产品链,但如果没人给你卖,也是白搭,那文峰究竟是如何解决人才复制裂变的问题呢?
其实文峰根本不用招聘员工,因为它开辟了前店后厂的模式,说白了,前面是门店,后面是学校,因为有很多孩子不爱读书,那总得学门技术,后面也好找工作。于是文峰就成立了培训学校,专门教学员学习美容美发技术,等学成之后,还承诺帮学员分配工作。
但是如果你想成为文峰的学员,你要先给他交交3000块学费,来上我的入门级课程,来了之后,老师也会不断地让学员去升级学习更贵的课程,就比如1万块的特训班,3万块的王牌九加六。并且老师会告诉学员们,你现在学得越高级,那你未来的工资就会更高,职位就会越高,赚的钱自然越多,这就叫投资,那大家基本都愿意上更贵的班级。所以光学费,文峰就没少赚钱。
接下来第三招,那等这些学员毕业之后,就能轻松变成店里的员工。这时文峰又是如何激励管理他们的呢?
很简单,他家发型师的收入,主要是店面分红,加会员卡销售,最后再加上周边产品的销售。
发型师的个人提成,是顾客消费额的27%,你卖一张会员卡,还给你提成8%,激励尺度很大,但同时还有淘汰制,当你业绩完成率低于70%时,你就要返回学校进行复训,而且复训时,你还得重新交学费;如果你的业绩完成率低于50%。那么对不起,你要降级,甚至还会把你淘汰掉。所以,有激励有淘汰,以后再也没有员工敢磨洋工、混日子。
因此通过以上三招,文峰建立了一套强大的赚钱系统,那接下来门店,也就不用自己再一家一家的投钱去开了,直接对外招商。
如果你想来加盟一家文峰,你只需要出加盟费,并且负责经营门面,接下来像员工培训、产品供应、营销活动、店面人才和管理,你什么都不用管,全部都由总部完成,然后总部在门店收巨额的管理费。所以总部虽然开了400多家门店,但人家依然是轻资产公司。
因此,企业的层级,只能在老板的认知空间里震荡,老板最重要的就是要保证企业是个健康的骨架,因为如果你是小草的种子,几十年后最多变成老草,它长不出参天大树。
所以,如果你想学习更多转型创新的干货,推荐你看看我的《互联式盈利思维》总裁训练营,里面给大家总结了超过30个行业,108大商业秘诀:比如:
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