1986年,曹德旺回到福建老家探亲,刚回到家就听到有人骂他是条疯狗,曹德旺居然不生气。
后来曹德旺花重金找到曾经辱骂他的人,自己只对他说一句话,从此这个人再也没有说过曹德旺一句坏话,并且还成为当地小有名气的亿万富翁。
许多年之后曹德旺对别人提起这件事,嘴角上洋溢着笑容。他只用一句话就改变一个人的一生,这位老乡不是别人,而是曹德旺在自传《心若菩提》中提到的闽侯人。
原来当年曹德旺准备投资新建一个玻璃厂,很多福建当地包工头都赶来报价,大家知道曹德旺为人豪爽,都想承包他的玻璃厂。
跟今天做工程的人一样,那个时代能接到大工程的包工头,基本上都是企业老板或者市政单位的关系户。很快副县长给曹德旺推荐一个包工头,曹德旺亲自接待他。但是这位包工头仗着自己有人撑腰,给新福耀玻璃厂的工程报价很高。
曹德旺一气之下,宁愿得罪副县长,也不愿意把工程交给他。后来当地镇长亲自到访曹德旺家,给新玻璃厂工程推荐一位包工头。这位包工头吸取副县长推荐人选的经验教训,最后成功获得了玻璃厂工程合同订单。
当时大部分包工头报价都是每立方米3元钱,但是镇长推荐的亲戚报价只有0.8元每立方米。曹德旺当时就决定把玻璃厂工程交给这个叫闽侯人的年轻人。
可是没想到接下来的事情却让曹德旺大失所望,这边自己刚和闽侯人签订完工程合同,那边闽侯人就安排手下给曹德旺家里送礼。
原来福建当地有个规矩,包工头先以很低的报价,想尽办法拿下工程合同,然后再通过找关系、送礼等形式修改合同价格。闽侯人之所以敢报价每立方米工程只要8毛钱,就认定曹德旺会看着镇长的面子上,会同意修改合同价格。
可是曹德旺哪里知道这些门道,不仅没收礼物,还把闽侯人大骂一顿。
曹德旺是一个软硬不吃的人物,他连副县长的面子都不买,更何况镇长的面子。曹德旺既不收现金,也不收礼物,这可难倒了闽侯人。
如果按合同上每立方米8毛钱的价格开工,闽侯人每修建一立方米就要亏1.5元,亏本的生意闽侯人自然不会做。距离合同签订过去了几个月,工地上却一点动静也没有。
这时候曹德旺找来当初为闽侯人担保的高山镇镇长,他说道:“如果工地还不动工,我不仅要收回高山镇在我们玻璃厂的股份,我还要跟你们打官司。”镇长这时候也慌了,曹德旺如果真这么做,自己以后的仕途肯定一片惨淡。
于是镇长找来闽侯人,让他不管损失多少,都要加班加点把曹德旺的玻璃厂在合同约定时间内完工。
此时闽侯人没有任何办法,只能忍受巨额亏损,安排手下工人加班加点干活。那一段时间,闽侯人每天都要亏损上千元,他心中对曹德旺很不满意,遇人就说:“曹德旺这人跟狗一模一样,逮到人就死命咬啊!”
曹德旺听到闽侯人在背后说自己坏话,却一点也不生气,看着新工厂的工程越来越好,他对身边人说:“闽侯人说得没错,我的确属狗”
等到工程结束后,闽侯人一脸丧气来找曹德旺结工程尾款。没想到曹德旺居然按照每立方米3元的价格给他结算,这让闽侯人大吃一惊。明明合同上签订是每立方米0.8元,为何曹德旺甘愿多付几百万?难道他是大善人?
曹德旺对闽侯人说:“这件事就给你一个教训,以后别想着投机取巧的方式赚钱。我看你这一段时间也不容易,只要你愿意踏踏实实工作,以后福耀玻璃开到哪里,你的工程部做到哪里。跟着我曹德旺混,保证让你赚到钱。”
闽侯人被曹德旺一席话感动了,后来他成为曹德旺的心腹。闽侯人在接下来30多年内,通过修建福耀玻璃工厂赚到几个亿的财富。
这个故事被曹德旺写进自传《心若菩提》中,曹
德旺是一个伟大的企业家。这本书详细介绍曹德旺白手起家的历史,虽然没有华丽的辞藻,但是书中充满了曹德旺的大智慧。
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有一次,因为工程项目,曹德旺得罪了一个老板,他逢人就说“曹德旺像狗一样”,曹德旺得知后说:“没错,我的确属狗。”
1980年,曹德旺看好汽车挡风玻璃市场,决定在福清成立一家合资公司,专门生产汽车挡风玻璃。
一切准备就绪,便开始建设厂房,遇到要推土方,当地政府给曹德旺介绍一个人来接这个工程。
曹德旺问他:“推土方多少钱1立方?”
那人说:“一块钱一方。”
曹德旺觉得这报价过低,很不正常。
据他了解,按市场行情应该是3元左右一方,他觉得这里面一定有问题。
不过,有镇里某位干部出面担保,合同最终还是签了,曹德旺按约定支付了10万元的预付款。
可是,过了没几天,工程迟迟未开工,那位老板却跑到曹德旺办公室,将2万块钱塞给他。
“你也要开支,先给你2万。”老板说。
“难道我的名字就值2万块吗?”曹德旺拉下脸来说。
那位老板误会了曹德旺的意思,小声说,“曹总,您先用着,以后再讲”。
曹德旺更加生气,怒喝道:“你就是给我10万,我也不会要,你这是在侮辱我,请你立即离开。”
那老板只得灰溜溜地走了。
原来,当地承包工程有一个“潜规则”,拼命压低报价,先把合同拿到手,然后再通过非正常手段修改合同,提高价格。
没想到,这一次碰到的是软硬不吃的曹德旺。
一块钱推一方土,完全是亏本生意,工程就拖了下来。
于是,曹德旺找到那位担保人,说:“当初可是你同意担保,延误了工程,你要赔偿损失。”
担保人了解情况后,气得直跺脚,指着那位老板大骂,他不得不加班加点把工期赶了回来。
那段时间,那位老板很不高兴,逢人就说曹德旺这人跟狗一样,曹德旺笑着说:“我的确属狗的。”
不过,话虽这样说,那位老板还算有良心,虽然亏了本,但保证了工程质量。
工程结束时,出乎他意料的是,曹德旺按市场价结了款。那老板很感动,后来承包了福耀90%的厂房建设。
曹德旺说,我的无上秘笈是“不贪”,佛家持戒,第一就是要戒贪。
从这件事中,可以看出曹德旺做人的大智慧。
一是戒贪,保持平常心。因为贪和贫写法相似,如果不戒贪,一不小心就会变贫。
二是得饶人处且饶人。谁都有糊涂的时候,给别人一个改错的机会,是莫大的善事。
想要了解曹德旺更多的智慧,不妨读一读他70岁时写成的《心若菩提》。
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