买房又踩坑了，吃亏了，被套路了，上了一当又一当，当当上的不一样，给大家总结了买新房的所有注意事项，全网最干的干货，正考虑买房的兄弟请一定看完，记得点赞收藏。
第一，不要怕丢人，也不要怯场，很多人碍于面子再加上有些置业顾问的强大气场和逼单手段，很容易怯场，啥都不好意思问，也不敢问，尤其是首次买房的小白，自己花钱买房，不偷不抢没啥丢人的，也没啥胆怯的，只要有疑问就一定要问清楚，问不丢人，稀里糊涂买房才丢人，一旦带着疑问买房大概率以后会出问题。
第二，明确自己的预算和需求，到底是居住还是偷鸡，然后看看自己有多少钱，量力而行，买房只和需求预算有关系，说其他的都是枉然，不要随波逐流，亲戚朋友同事买哪儿你就买哪儿，每个人的情况不同，适合的房子也不同。
第三，看房，看房时除了要了解清楚地段、五证、价格、配套、户型、楼层、容积率、绿化率、车位配比等等最基本的因素以外，更重要的是要了解开发商的资金链和物业，资金链直接决定着房子能不能盖起来，会不会烂尾，物业直接决定着房子的居住体验和未来二手房的价格。
第四，实地看，不要看了沙盘和样板间就心动，要看建设情况，有些工地可能进不去，那怕是在外面看也要确定目前的建设进度，所选的楼位以及楼层朝向，很多人买完房都不知道自己的房子在哪里，甚至买的东户交房的时候是西户自己都不知道。
第五，价格，价格要猛砍，大胆砍，不要怕，这二年房子不好卖，只要能卖出去很多开发商在价格方面空间都是比较大的，多磨一磨，省的就是赚的。
第六，不要着急下定金，要确定征信和流水没有问题，经过银行审核确定能贷下来款，才能交定金，否则一旦贷不下来款，不光定金不退可能还要支付一定金额的违约金。#兰州#
第七，看清楚认购书和合同的条款，有没有概念模糊的约定，要求置业顾问解释清楚，交完定金要保存好认购书、刷卡小票和收据，签合同时要反复核实交房时间是否和置业顾问说的一致，以及开发商延期交房所要承担的违约责任，这二年延迟交房很常见。
第八，交钱，开发商一般会有多个账户，但只有一个是资金监管账户，监管账户受相关部门监管，我们的钱一定要打到监管账户，否则一旦项目出问题很有可能会出现开发商挪用的情况，交完首付大部分的事就算办完了，这时候就要督促开发商尽快网签备案，一般办完手续一周后就可以在网上查到网签备案信息。
第九，办理贷款，办贷款时一定要问清楚合作银行有几家？哪家利率最低？选择利率最低的，还有，在办理贷款前不要反复查询征信，不要有其他贷款，包括信用卡，尤其是公积金贷款，一毛钱的负债都不能有，反复查询或者有负债可能会导致你的房贷审批不通过。
以上九条，大家一定切记，欢迎评论区补充。
【重庆地产女神月入3万上相亲节目脱单，地产行业相亲很困难？】凡人有喜节目来了两位女神，自我介绍说是大渡口某楼盘置业顾问，月入3万。颜值高、收入高背后不有成群结队的小哥哥追吗？为什么还要上相亲节目脱单？地产行业相亲很困难？对于不了解地产行业的人来说，这的确是一个很难理解的问题。
星期六、星期天你在干什么？在家休息，只有休息的时候，才有时间去看房。
星期六、星期天看房的时候，谁给你介绍楼盘信息？当然是置业顾问。
你看，你休息时间看房，而置业顾问却是最忙的时候。
星期六、星期天这么忙的时候，哪有时间谈情说爱？
下班后应该有时间吧？
什么时候下班？售房部一般6点后看房的人就很少了，这时候置业顾问要回访以前看房的客户，看看他们对该楼盘是否有购房需求。
回访客户后售楼部还要总结一天的工作情况，每个人说5分钟，1个多小时才会结束，这时候大概就8点到8点半了。你说，一天累得半死，哪里还有精力去相亲？
当然，这只是像中南上悦城这样受欢迎的项目的职业顾问，身边也有一些做地产的朋友，也没得个个收入过万。大多数也是在几千收入。
那说，总有休息时间吧？
置业顾问休息一般在星期一、星期二、星期三，这时候你有时间休息，而其他人正是在忙的时候，到哪里去找志同道合的相亲对象？
你忙的时候，别人正在休息；你休息的时候，别人正忙。因此，地产人，房地产销售的置业顾问要到相亲节目寻找脱单对象，也就不奇怪了。
不过，玖哥这里可以给两位MM一个建议，完全可以一边上班一边寻找脱单目标。
你看，你所销售的楼盘中南·上悦城，套内约60、72、80㎡（建面约72～95㎡）的户型，购买这种房子的群体，不都是年轻人吗？说不定有很多单身狗购买这个楼盘，购房目的就是为了未来结婚。
平时接待购房人的时候，多留意看是否有帅哥，和家人还是和对象一起来看房？和家人来看房，多半还是单身，那就考察一下，是不是你要的目标，这可是送上门来的耶。
也可以叫同事帮忙留意。
另外，以前购房的业主，也可以筛选一下，看是否有符合要求的目标。这些购房业主，不都有联系方式吗？你说你是权证部的，合同部的，或者就说是置业顾问，说要交契税，或者交维修基金，找个理由叫他抽空到售房部来一下，这不就有和他聊天的话题了？再试探看是否女朋友？
看了我这文章的单身帅哥不要以看房的名义，跑到售房部去偷窥哟，牵手成功后要给玖哥红包哈。
#重庆美女月入3万+相亲难#
下午，售楼处来了一老俩口，说是给儿子看房，儿子两年没回来了，想在杭州买房，可老俩口80万的存款，只够买这里的。
这对老夫妻进来的时候，受到了置业顾问们的热情接待，这两天人气依然不旺，置业顾问已全员上班，有点百无聊赖。
一开始，老俩口被置业顾问的热情，搞得有点无所适从，妻子连连说着，我们只是来看看来问问的，不一定买，老头后来倒挺淡定了，东看看西看看，盯着大厅里正播放的宣传片，看了好久。
莫不是真的来售楼处逛逛的？
销售李经理见此情况，连忙邀请老俩口到洽谈区坐下，泡好了茶就问他们来意，如果真只是因为春节空闲来逛逛的，跟他们聊聊天也挺好，至少能增加点人气。
老头随即说了他们的情况：儿子大学毕业后，一直留在杭州，因为疫情的原因，已有两年没回家过年，眼看都30岁出头的人了，至今都还没有对象，老俩口挺着急的。
可是急也没用，儿子没赚到大钱，在杭州根本买不了房，儿子告诉他们，像他这样情况的人很多，没房想要找对象结婚，太难了，除非你入赘杭州。
这当然不可能！几年前老俩口就让儿子回来发展，可儿子死活不同意，说是在杭州呆惯了，有感情，再说回来能干什么？一点机会都看不到，这里的人，每年都有很多人跑到杭州去打工，他回来会让人笑话。
老人告诉李经理，他们老俩口这么多年，总共也只有七八十万积蓄，这还是省吃俭用存下来的，既然儿子非要留在杭州，那他们就打算全给儿子，至少能交个首付。
可儿子依然不要，说杭州的房子，买一套像样的，估计得500万，即便是很一般的，至少也得300万，而他自己目前又没有太多存款，即便拿了父母的钱，凑够了首付，那之后每月按揭压力非常巨大，以他现在每月一万多的收入，根本供不起。
所以，他打算凭自己的努力，赚到足够多的钱之后再买房，结婚又不着急，在杭州很多三十七八没结婚都很多，大城市都一样。
可老俩口不这么想，老头的打算是，找一个本地的姑娘，就在本地结婚，如果能找到的姑娘也在大城市工作的最好，在本地也没关系，结了婚生了孩子，他自己想去杭州就去杭州，在杭州租房子住都可以。
这样就可以解决买房、结婚的所有问题。
儿子也没话说，同意这个主张，本来打算今年过年就回来相亲的，谁知疫情原因，一下子还回不来，老俩口已经找好了几个本地姑娘，就等着儿子回来。
今天年初六，天气也不错，老俩口就来到我们售楼处，想着先看看房子，等杭州疫情好转儿子回来后，如果有相中的姑娘，很快就能谈婚论嫁，买房也是迫在眉睫，到时候一切都能顺理成章。
李经理听了之后，直赞老头聪明，然后全力推介我们项目，亲自详细地讲解项目的各项优点，并重点推荐一套134㎡的洋房，说春节正在搞活动，可以优惠很多，老俩口的存款，足够买这套房了。
老俩口看起来也挺满意，李经理悄悄告诉他们，这套房比较抢手，最多只能给他们保留三天，不过如果今天先交2万定金的话，那就没问题了，老头问，定金能退吗？房子到时候不满意可以换吗？李经理说，定金原则上是不能退的，但我知道你的情况，到时如果真想退，我给你退！至于换房子，当然没问题！
本来还想去其他楼盘看看的老俩口，也很爽快地交了2万定金，这事就成了！
@智多房贝
当李经理跟我说起这件事的时候，我忽然想到，这的确是一个好思路，可以解决目前留在大城市，但又买不起房的年轻人，买房、结婚、生孩子这三件人生大事。
这是因为：
1、目前很多在一二线大城市的年轻人，根本买不起房，但是老家的房子还是买得起的，所以不如在老家把房买了，顺便找一个本地媳妇，结婚后，自己回大城市工作，媳妇可以两边跑，生娃工作两不误。
2、年轻人事业刚起步，的确不能让巨额房贷套住自己的职业规划，这样就可以放开手脚去拼去闯，也许不到40岁，就能够赚到大钱，在大城市买房，同样不耽误结婚生娃。
3、媳妇还是本地的好，这是无数过来人的经验总结，很多异地结婚的，每到过年，总是会吵架，如果风俗不同，会更严重。
4、万一以后在大城市混不下去，回来就是了，反正老婆孩子父母都在这儿，什么也没丢失，如果真混出头了，全都可以接到大城市里去，等于是双保险，没有后顾之忧。
不过有一点不好，就是本地媳妇如果婚后留在本地，而没有跟随丈夫去大城市，那肯定会受委屈，而且两边跑会比较累。
但我相信，如果你足够优秀，足够上进，很多女孩子还是愿意的！
大家认为，这个思路还行吗？
@智多房贝 #我要上 头条#
#青岛头条# 前几天陪朋友去了一趟即墨，非常典型的因公置业，原本李沧的单位要迁移到即墨城西，顺便去最近比较火热的创智新区逛了逛，果然和城西的感觉不一样。
总结下来，即墨的购房体验确实不如城阳，首先置业顾问的专业性和热情度就略逊一筹，或许城阳项目的去化压力大吧。另外整体的价格和城阳差距也不是很大，保持在10000-14000的表价水准，和城阳非核心区的其他区域差不多，作为一个老牌百强县，即墨的划区时好时坏呢？
但即墨的企业确实多，这点比城阳的底子厚。
很多中介的口号是免费看房，二手房卖的少，只卖新房子，可是免费看房中介怎么挣钱呢？头条的这位朋友总结的很到位，首先来说，以免费看房的口号吸引购房者，然后再带到售楼处，留信息，本来想着是看一套房子，结果被带去了好几个楼上都留了信息，这是一个最基本的流程，三个月内不管你通过谁买的房子业绩都会算这个中介的，出了三个月的保护期，就会另算，不过也会有牛逼的操作就是把你的保护周期延长。看完楼盘之后会推荐你购买佣金最高的那个楼盘。
明着是购买者没有给中介费，其实开发商会给中介至少2个点的佣金，这个钱难道不是消费者的么？
有人会说了，通过中介会便宜，直接去售楼处贵，你也不想想，置业顾问也是要挣钱的，你直接去找就因为你是自己去的售楼处他给的价格就贵么？一套房子大几百万，贵一个点就上万，他就不怕你发现么？
当时我买房子的时候，我是中介带去的，置业顾问给我算了算总房款多少，月供多少，然后我同学也想和我买一个小区，他自己去的，同一栋楼，置业顾问给他推的我对面那户，基本上一样，没什么出入
中介所说的便宜，的确是便宜，哪个是开发商给他们分销商的优惠，99折左右，基本可以忽略不计，因为开发商还要给中介2个点呢[捂脸]。不还是购房者的钱么……这个钱开发商固然也算到了成本里面，只能抬高2个点来销售房子。
不得不佩服链家的老板头脑，为了能够安全的榨取购房者的最后一笔中介费成立了这个房江湖平台，归根结底这个和某些医院榨取病人救命钱的医生也好不到哪里去了。
太原这次楼市新政力度有点大啊，组合拳重头出击，各种置业顾问都跳起来了，会不会迎来一个新的Gdp旺季呢？
笔者总结了一下，重点有三：
1.首付降低，契税降低
2.人才补贴力度加大，鼓励高学历进驻太原
3.有公积金的买房有优势
在这样一种情况下，你觉得房价会升还是会继续降低呢？
#太原头条#
南宁东盟商务区为什么短短一个月，连连出现爆款楼盘？#房户一致，实际居住#
就在7月月初，最初的爆款M11两万五的均价仍旧让大家趋之若骛之后，万人大盘保利领秀前城又突然降价销售促销，人山人海忙到置业顾问没法说上几句。
这就出现两个问题，一个降价销售也造成了热销，一个高价销售也造成了热销。是什么原因让两件事情都在同一个月，发生在东盟商务区？我简单总结一下个人观察到的两个楼盘热销原因。
M11之所以热销，是因为地块的稀缺性和产品的小户型定位有关，贵是贵了一些，但是资源也是优秀的，地铁就两百米，读桂雅和三中，全广西前几的几栋写字楼楼都在这里，更要命的是大家都知道的万象城也不远，铁学商都有了，前景还是吸引人的的。
今天看到的保利领秀前程已经卖了好些年头，好多个地块，上万人的大盘，之前最高有卖到17000的，也有人买了。现在突然降价促销，直接省好多万的资金，真金白银的，能不让人疯掉吗？这活动本身就吸引人，在家上就在商务区隔壁，让大家觉得买到就值了，这么多人冲动下，也就不管容积率户型不好这些问题了。
不管是从投资还是刚需的角度看，能在目前商业、交通、教育三大资源都挤身于南宁前列的东盟商务区买到自己看好的房子，都觉得是可以接受的，毕竟东盟商务区历经十几年发展，已经没有多少土地了，还是看得见摸得着的踏实点。
总之来说点这两个楼盘都各找对了大家的需求，保利领秀前城吸引了刚需的目光，M11满足了想像的空间。在五象新区如火如荼的今天，东盟商务区仍然以自己的实力跻身于南宁的前列。
许家印是怎么用微商模式，在全国招了100多万人帮他卖房，还不用发工资？恒大曾经要以3000的底薪，3%的提成，来招聘置业顾问。现在他用了去中心化模式，如果你买了恒大的房子，恒大就会向你提议，房子住着还不错，你就来做我们的代言人，卖出去房子就给你5%的返利。就这样在客户的亲戚，朋友之间无限裂变，裂变出了100多万的代言人，不发底薪，就拿提成，这就是代言人模式。用去中心化模式，人人都是代理，所有客户都能变成你的代理商。
哈雷的摩托车比较贵，以前做生意都是把车直接卖给客户，卖完就没关系了，除非来修。有一家卖哈雷戴维森的公司，创建了一个骑行俱乐部，每周要么骑行比赛，要么新品发布，要么老客户回馈，反正你每周来都有活动，就是为了和客户搞关系，让客户信任你，然后成为你的代言人，成为品牌的传播者，总结代言合伙人可以三步走。
首先是做服务，赢得客户口碑。也就是企业要保证自己的产品质量，客户首先通过产品对你建立信任，比如恒大的房子，哈雷的摩托车，质量首先客户信得过，服务过硬，客户才会愿意代言，否则那不就是坑朋友了。
其次是做活动，和客户建立联系，建立信任。现在很多公司也在这样做，效果很好。线上拉客户，线下做沙龙，就是为了做渗透，增强信任感，和客户建立联系，不只是房产，各行各业都可以这样做，碧桂园、恒大、哈雷、飞鹤、小米、蔚来等等，只要有产品，就可以和客户建立联系。
最后是定机制，给客户动力，让客户持久地在商业关系中和你产生链接，谁受益谁操心，机制定的好，是最深层次的驱动力。比如贝壳找房能够链接各大房产平台，也是因为机制设定的好，大家都愿意在这个平台上做事。
通过这三步走把代言合伙人做出来，就能够把客户发展成渠道，人人是代理，人人是渠道，打通转介绍，无限裂变客户。传统营销之所以业绩疲软，是因为营销老套，老板要学会互联时代的方法，研究透这个逻辑用出来，就能超过还在用传统营销模式的同行。#许家印#
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68个经典营销案例
68个经典营销案例
今天坐着免费看房车去看房子了，82平2室2厅的电梯房，总价48.2万，距离我单位开车40分钟，30公里。
这个房子优势是:
1.不限购，总结低，单价5800多，是市里房价的二分之一还低，这是最最吸引我的。
2.首付20%，今年6月份就交房，今天看物业已经在做交房准备了，不用担心到时间交不了房。
3.绿化率高，小区建设漂亮，除了高层还有别墅和洋房项目，整体居住体验应该不错。
4.离济南距离近，40分钟就能到达市里，项目门口就是公交站牌，往返济南还是相对比较方便。
劣势是:
1.这个项目在行政区域上属于另一个市，增值潜力比不上济南。
2.项目马上交房，留给我选择的只能是顶层了，入住后还是担心有顶层固有的漏雨问题。
3.因为还有2期在建设中，短期内生活配套应该还不是太完善。
假期来这里看房的人还是不少的，门口全是鲁a牌照的车，看样子价格还是很大的吸引力。1期剩下的房源不多了，置业顾问说我看的这套小户型的房子很抢手，不保准能预留多久，想让我尽量定下来，我还在纠结中，主要是觉得买了房后压力就一下子大了，可是不买的话，又怕错过机会，2期已经没有80多平的小2室了，而且还要等2年才交房。
因为看房我陷入困扰中了，本来计划到年底或者明年年初再考虑买房，结果看了房之后就开始担心碰不到这么合适的房源。与其这么苦恼，还不如不去看房[呲牙]
今天给带助理们跑了一天，分别去了经开区，管南，滨河新区的十几个楼盘。看完之后，总结几点：
1、经开的价格坚挺（特价房1,68万—1.75万；正常房源1,8—2万）。经开三兄弟的货值已经不多，绿诚 今年经开的主角儿是金茂未来府。（由于疫情并未正式开盘，可以锁定房源）
2、管南。只看了华府。华府这个管南的大地主，不愁没有房子可买。一个挨着一个的地块。目前主要推售的是10号院，只有三栋楼，很刚需。只有87,115平的三房。 价格微涨，1.27—1.3万。
3、滨河新区。诺大的滨河新区，今年没有新增楼盘。目前货值比较多的华发，中交，电建二期。价格方面，目前中交价格不变（高层一万六七），电建一期微降（大面积的1,7万左右）二期正常面积1,76—1.8万+，华发去年涨价到1,85万+，目前基本又回落到1,7万左右；中海悦府单价1,5万+，只剩下130平大面积；绿城，信保，海马房源分布杂，不多。
4、管城区佳田未来新城。这个楼盘距离我们老城区的工作室比较近。年前首付10%，剩下全部贷款，去化了一大波。目前的价格微涨1,37万—1.4万，付款政策变更为首付10%，剩下20%首付两年四次；其余正常贷款。（两房基本靠等、抢清退房源；基本都是小三房）
总结：
可能对于很多人来说，没过正月十五就算没过完年；有的刚上班，但是也不急着去看房子。的确，每一个售楼部的人都不多，除了地产人学习，置业顾问培训练习，我们去的时候，案场客户只有1-3组。
目前状态是：开发商不动，购房者不动，房产人开始活动。估计真正的购房者要等十五六以后，等孩子开学，出城政策稳定了。
