古往今来,会讲故事的人都有谁?
我指的不是安徒生童话或者格林童话那种,而是在生活中靠讲好一个或者几个故事,为自己为社会谋得福利,就像电影《华尔街之狼》里的主人公一样,能够在3分钟内赚到1200万美元,拥有亿万资产。
这其中,一定少不了吕不韦的身影,吕不韦凭借三寸不烂之舌,靠讲故事赚取大量金银投资嬴政,最终成为首富权倾朝野。
在现在的社会中也有这么一个人,也爱讲故事,讲的故事能被13亿人买账,一举超越科技巨头腾讯,成为了新的全国首富。他就是我们今天文章的主人公,缔造了农夫山泉传奇的创始人钟睒。
新晋首富钟睒
相信大家今天都被一条新闻刷屏
农夫山泉今天在香港上市,开盘一度冲高到39.85港元,发行价暴涨85%,总市值一度逼近4500亿港元,按照盘中最高价计算,钟睒的身价飙升到4449亿港元,折合574亿美元,超过了马化腾的568亿美元,成为中国新首富。
虽然后来随着股价回落,钟睒掉落至中国第三富豪,但是能短暂超越马化腾,也算是一个奇迹了。
要知道,在这之前的很长一段时间里,首富都是马云和马化腾两位马爸爸的囊中之物,腾讯和阿里巴巴的市值也一直不容挑战。
从哪儿冒出来的钟睒?他又做了什么事?居然能够超过马云马化腾摘得首富桂冠?
钟睒这个名字,我相信很多人甚至都不会念,不过我相信今天之后,所有人都会知道,农夫山泉的创始人,中国的富豪榜上有人叫做钟(闪)睒(闪)。
农夫山泉也一直被顶在热搜上,大家都好奇一个"大自然的搬运工"是怎么超过了科技巨头马爸爸成为了中国首富的。
两个故事,成就农夫山泉
故事1 不是越干净的水越好
水至清则无鱼,这句古话大家都听说过,这是因为水太清了就缺少能够供给生命所需的元素。
但是在30年前的中国纯净水市场,大家却都在比谁的水更干净。
市面上普遍的消费者认知也是:谁的水更干净,我就来买谁。
这时候的钟睒刚从养生堂转战饮用水市场,打得第一枪,讲的第一个故事就是:水太干净并不好,恰恰相反,越干净的水反而越不好。
天知道,这个观点说出来会得罪全国的饮用水厂商,但是同样的,讲好这个故事,就能在市场中占据一席之地。
为了验证自己的故事讲得对,农夫山泉还用3个天然水和纯净水的对照实验来说服大家。分别用天然水和纯净水灌溉水仙花、喂食小白鼠和接触血红细胞。
结果是什么样的呢?用纯净水的水仙花长得不好,小白鼠存活率更低,还把血红细胞涨破了。
这一下子,就引发了舆论:什么?其实我们这么长时间喝的都是更不好的水?那现在还等什么啊?当然是去买农夫山泉天然水了!
而那些被打成"不健康"的纯净水厂商岂能坐以待毙,69家纯净水生产企业联合讨伐农夫山泉,娃哈哈宗庆后甚至这么说过:水仙在粪水里长得最好,难道粪水就好?
尽管口水仗打的飞起,但是农夫山泉已经靠讲故事在消费者心中占领了"健康"的高地,直接成为了行业TOP3。这一个故事,钟睒带领农夫山泉成功打破了饮用水市场的旧格局,开辟了全新局面。
故事2 弱碱性更健康
不知道大家有没有看过电视购物广告里介绍的那些个杯子、过滤器,最常见的说法就是:过滤出来的水是弱碱性的,弱碱性的水能中和人体的酸性,让身体更轻盈,更健康。
然而这些说法,实际上都是和农夫山泉学的。
在一举成名之后,农夫山泉在面对康师傅矿泉水的竞争时,又开始讲起了酸碱度这一个故事。
"人体分酸碱,酸性体质更易受癌症、肥胖、骨质疏松等疾病的烦扰,而碱性体质则会更健康。"为了让人健康,需要中和体内酸性,而弱碱性的水效果最好。
这不就巧了么,大部分市面上常见的矿泉水都是弱酸性的,而农夫山泉就是弱碱性的。
同样的,这次为了讲好酸碱性的故事,农夫山泉还在线下搞起来了PH酸碱度测试活动,让农夫山泉——弱碱性——健康之间画起来了等号。
至于有人问,这是不是伪科学?你说呢?
这次打赢了和康师傅的战争之后,农夫山泉更是成为了饮用水中的NO.1。
营销鬼才、文案大师
我猜大家看完刚才的介绍,都会认为钟睒虽然厉害,也不就是个卖水的吗,吹什么营销鬼才啊。
那就请大家看看下面的这些广告,看看是不是曾经无限循环在你脑海中。
农夫山泉有点甜
我们不生产水,我们只是大自然的搬运工
成长快乐,快乐的维生素
你知道清嘴的味道吗
长得高,身体棒,每天一根母亲牛肉棒
农夫果园,喝前摇一摇
你在超市的货架前驻足时,脑海中有没有闪过这些经典的广告内容呢?
在我小时候,谁要是能在课间从书包里抽出来一根母亲牛肉棒,绝对会是让全班小朋友眼睛发光,羡慕你有个好母亲的时候。
不得不说,营销玩儿的好,故事讲的妙,哪怕是瓶水也能做成首富,这样的讲故事小能手,就问你佩服不佩服?
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