亲爱的各位朋友，大家好！我是原帅。刷脸支付的相关分享，咱们继续……
这一篇，我给大家讲述一个真实的故事，用真实案例，展现创业历程，或许对大家会有更直接的帮助。
为了便于大家理解，下文中，我的各种项目操作手法，先来分享一下，我们做一个项目需要掌握的五个关键词：势、道、法、术、器。
势，趋势。目前，对于中小创业者来说，创业环境实在是差。创业者不得不寻找适合自己的“蓝海项目”，趁红利期积累财富与行业经验。所以，我们得出一句话：在趋势之上，不努力也会被推上去；在趋势之下，努力了也会被拉下来。「刷脸支付」这个项目，明眼人早已看出，此乃天赐良机。国家连续数年，不遗余力地推行「人脸识别技术」应用到各个领域，加之，支付宝、微信和银联在该领域尽心竭力，何况，对于支付领域而言，，只是「刷脸支付·元年」，才刚刚开始。你若不傻，只要这个项目适合你，该出手就别犹豫了，哪个项目投资没风险啊？创业的魅力，很大程度上，不就是来自于它的“不确定性”吗？
道，理念。多数创业者，会陷入一个误区。一看「刷脸支付」是个趋势，立马研究，自己投入多少，能赚多少，最多研究一下，商户目前费率是多少，怎么能让商户接受刷脸设备，凡此种种……事实上，做项目，把握趋势相当重要，其次，需要研究该项目对于消费者可以产生什么价值，解决什么痛点。「刷脸支付设备」在早期，是由支付宝和微信率先推出的，马上，银联的小型刷脸设备「蓝鲸」也会量产并推向市场。姑且不论银联，解读一下支付宝和微信推行「刷脸支付设备」的目的吧。支付宝的商业目的是为了实现“新零售”，让线下门店可以早日实现「数字化经营」；微信将此换了个叫法，说，期望商户早日实现「智慧门店」。大家看明白了吗？「刷脸支付」，人家支付宝和微信从来没说，人家是用来赚钱的，而是，告诉商户，是为商户解决痛点的。那么，对于你呢？你要不就是服务商，要不就是准服务商，能不能先把「刷脸支付·理念」解读明白，然后，用马云先生的论调“让天下没有难做的生意”去向商户宣导啊？
法，方法。所有的方法，都建立在“道”的基础之上，不然，就会执行不力。那么，服务商是因何缘由去找商户的，这一点非常重要。如果，你就是为了赚「分润」去找商户的，你会发现，很多方法都不合适，因为但凡是推销，被拒绝太正常了；如果，你去找商户，先了解人家的需求，然后，提出「解决方案」呢，对方即使眼下不接受你的建议——安装「刷脸支付设备」，未来，需要安装的时候， 首先想到联系的，也是你，因为你更为商户考虑。至于，用什么样的方法去解决各种商户的需求，下文，我会通过实际案例，讲述一个操作策略的。
术，技巧。方法，在具体落地执行时，因人而异，会有不同的结果产生，核心，就是因为执行者各自的技巧不一而已。技巧，来源有两个：一个来自于「天性」，你发现父母是做生意的孩子，来你公司做销售，业绩一般都杠杠的；一个来自于「后天学习」，你发现“兴趣是最好的老师”，一些心怀大梦想的人，若是你公司的销售同事，其学习力、耐久力、执行力都好的出奇，所以，他们即使起点不高，也能快速进步，满身能耐。
器，工具。不论是营销，还是销售，都离不开工具。比如，「刷脸支付」项目，目前转化率最高的方式是，广告+会销，那么，广告和会销，都是工具的延伸形式而已，这样的工具会将你的“道、法、术”放大。除此之外，软文营销比电话机器人效率高，电话机器人比电话销售效果好，电话销售又好过于陌生拜访。
这里需要强调一下：术和器，一般是特别诱惑人的。不过，你是做老板的，是公司的决策人，不要舍本逐末，“势、道、法”才是你该聚焦的点。
以上，铺垫结束。正式开始我们案例的讲述……
这个故事的主人公，叫，王鑫（化名），退伍军人，28岁，曾经在太原做过一些小生意。
今年9月初，主动找到我公司，期望入局「刷脸支付」，来购买「支付系统」，同时，他告诉我，他有几个过去的战友，一个在山西本地，还有几个在河北、河南等地。
我们的第一次交流，效率很高：
我问，你做「刷脸支付」，准备做多久？他答，我和战友们已经去上海和杭州考察过几家公司了，这个行业我懂，可以做很久。我问，你做「刷脸支付」，为了什么？他答，为商户解决问题的同时，可以赚钱。我问，你准备投资多少钱？他答，我只有25万现金，再多，就需要提前取定期存款或者是透支信用卡了。我问，你的商户资源、准代理资源有多少？他说，商户资源为0，准代理资源，就是这些星落在省内外的这几个老战友。我问，你的这些战友，既然也想做这个项目，那么，他们各自准备了多少钱啊？他说，他们也都差不多，少的二三十万，多了也不会超过60万。
我说，好的。我给你一个方案，如果你觉得可以，两天内，咱们签约合作。
第一步：与我公司签约，15万购买支付系统的源代码，同时，向我公司学习「刷脸支付」专业的沟通技巧；
第二步：找代理记账公司，注册公司（小规模），找一个交通方便的「众创空间」，租四个工位，同时，约老战友来太原；
第三步：注册一个域名，购买云服务器，布局支付系统，把买到的软件源代码重新定价：源码6.98万，OEM2.98万，卖给老战友；
第四步：以月薪6000元，招4名「渠道经理」，并且学习如何安装设备；
第五步：找渠道，挖痛点，铺设备，卖广告，见收益……
故事，接下来是这样的情节：
Part 1：王鑫第二天来我公司购买了软件源代码，两周内，有四个他的战友来太原，两个向他买了源代码，一个买了OEM，还有一个说，看看再说。
所以，王鑫做「刷脸支付」的投入成本，一下子从二三十万预算，降为几万块。他异常兴奋……
Part 2： 我们通过一个APP，实现了知识共享，我讲的课，他一键转播给了他的战友。
所以，战友们对于王鑫的“售后”很是满意。他兴奋异常……
Part 3：王鑫通过几个熟人的58、智联以及BOSS直聘等渠道，一周内逐渐招到三个渠道经理。
所以，他兴奋异常……
Part 4：王鑫带头，4个人跑遍了太原和榆次的所有大型商城，跟相关负责人只宣导一条：他们可以解决商城内餐饮门店，周六日、节假日就餐排队结账效率低的痛点。结果，47天以「收押金铺设备」的形式，完成安装80多台设备，这个数字还在增大……
所以，他兴奋异常……
ps，王鑫的操作是这样的：给商城负责人一个免费的代理资格（以及系统管理后台），分润分配0.05%，给渠道经理分润分配0.02%，自留0.03%。
Part 5：进入11月，王鑫开始对接广告公司了，下一步，准备高价出售设备广告位，实现真正盈利。
在此期间，他的一个渠道经理转变成为他的第一个代理，交代理费9800元，分润最高拿0.16%，所以，王鑫兴奋异常……
故事完。
我有几个问题，想向阅读文章的你发问：
1.为什么我建议王鑫，起步不要把战友转化为他的代理，而是让这些准代理，都做了服务商？
2.为什么王鑫向我公司购买「软件源码」是15万，而转卖给战友是6.98万？
3.为什么在「众创空间」办公，招商会很难，而我却建议王鑫先在「众创空间」起步？
4.为什么在太原「渠道经理」标准工资在4000-4500元/月，而我建议王鑫把月薪提高到6000元？
5.为什么做渠道，我建议王鑫分润自留仅仅是0.03%？
6.为什么王鑫的渠道经理不给他干了，自己交了加盟费利用已经跑好的资源做代理，王鑫还会兴奋异常？
这五个问题，你若都知道是为什么了，“势、道、法、术、器”这五个词，就算学到家了！
好的，今天的分享就这么多了，期望对你有所帮助。
我是原帅，一个真心与你交朋友的人。下次分享见，拜拜~
