房地产遇冷,设计公司与建筑设计人员也感受到阵阵寒意,有人想创业,有人想改行......
然而有这么一位设计牛人,作品屡屡轻松中标,合作中总能长期锁定客户,在报批报建中总能KO官员,今天就邀请最牛设计师珣哥讲述辉煌战绩背后的故事！值得设计同行学习！
上篇:方案屡屡中标的秘密
上图是热点图,虽然有些夸张,确实是很多甲方思维的真实映射,作为建筑设计人员,我们怎样才能把握甲方的真实需求?怎么才能顺应甲方逻辑?下面就分享珣哥的一个真实案例:
很多工程项目因为无法明确立面风格，而被甲方要求试遍几乎所有可能性，效果图画了几十张也无法确定，最后因时间原因，而匆匆选定一个进行实施。
在“北京王府井海港城”商业街设计过程中，针对甲乙双方“角色互换”的逻辑分析，成为快速确定建筑立面设计方向的关键。
甲方董事长由于业务关系，经常前往欧美，因而对欧美的古典建筑非常偏爱，尤其是对巴黎香榭丽舍大街两侧，曼莎屋顶形式的法式古典建筑情有独钟（图1）。
图1 曼莎屋顶形式的法式古典建筑
所以甲方强烈希望将本项目的立面风格，设计成法国古典形式。针对这种设计背景，如何确定设计方向，成为海港城立面设计的重中之重。
在某次向董事长（以下简称董）的方案汇报中，立面设计内容的讨论，曲折而又有效。
图2 欧式古典风格商街概念设计
图3 新中式古典风格商街概念设计
……
商业建筑的立面形象与风格，往往对商业建筑的后期运营效益产生重要影响，因而需要考虑消费者的心理感受，而非建设方的感受，更非建筑师的自我感受。及时转变角色和位置，分析角色之间的逻辑关系，才有可能做出真正的精品商业建筑。
当然，前提是甲方能够“讲道理”，而且是能够听得进去道理的、非自负武断的甲方。
中篇:一次合作终生合作的秘诀
设计事务所,听起来非常高大上,但是只有承揽到足够多的设计才能高大起来,下面就听珣哥分享如何用和气生财的理念锚固好与甲方的关系......
多年以前，做某外地开发项目。甲方设计部经理W是一位事无巨细、精益求精的主儿。大老远地来到北京，起早贪黑在我们办公室盯着画图，然后不停地修改、修改、修改、修改、修改、修改……
半个多月后的中秋节前一天找我。
据说，W回去后，因为节日仍坚守在工作第一线，而受到单位表彰。
又据说，W回去后没多久，从甲方几个项目的设计部经理中，被选拔出来派往美国调研半个月。
后来又听说，我们的设计图纸，在甲方几个项目的设计单位中获得评价最好，同时得到施工单位的赞扬。
……皆大欢喜……
一年半后，项目竣工，我方各专业负责人前往项目所在地验收。验收过程一切顺利，董事长Z与设计部经理W设晚宴庆功。酒过三巡，Z与W前来敬酒。
W也在旁边尴尬地笑。
宴席散后，W私下拍着我的肩膀：“谢谢老弟啊！”
后来据说，别的项目都欠设计费，唯独我们项目的设计费付款及时。
再后来，W被提拔为公司副总了。
……
再后来,我们事务所成了他们的战略设计供应商,
我们也几乎包揽了他们每年4000万平米的全部方案设计……
【题外话】
工作需要磨合，角色需要理解。
“一将成名万骨枯”，那指是的战争年代；和平年代，还得走“一带一路”、共同发展、和气生财的正道。
下篇:我是这样应对衙门里的官僚
多年前，某工程项目通过消防初审，我与甲方两人一起前往消防局听取修改意见。
图纸交流过程较为顺畅，但在一个暖通专业技术问题上，经办人出现错误。消防规范明确规定：楼梯间宜每隔2至3层设一个加压送风口。图纸准确无误，而经办人的审查意见为每隔1层设一个送风口，并要求我方必须修改图纸。我明知经办人有误，但又不方便直说，只能用错误答案故意试探一下。
虚惊一场，稍有不慎，后续问题可能会雪上加霜。
在建筑设计中，对于某些技术问题的解决，靠“硬碰硬”的方式有时是过不去的，特别~特别~特别是处于地位不平等的局面下，只有绕道而行，方成正果。
明知对方有误，但万不可冒然指正，更不要在自己非专业的问题上直接指出别人的错误，只有考虑对方心理感受和外在颜面，然后自黑一下，并给对方一个“五十步笑百步”的机会，才有可能挽救真理的存在。
明知正确答案，也要故意说错。善意的谎言也许比僵硬的直言，更能使问题得到顺利的解决。
本期设计师背后的故事分享完毕,感谢王珣先生授权发布,也欢迎其他专家供稿......
