.5.9 今天说个之前的同事！
之前在煤矿井下工作的时候，有个运输班的班长，左右，办了停薪留职，在一个小区开了个水果超市，加盟的连锁的某e站！
这个小区就是我买房子的小区，之前没住进来不知道啥情况，现在住进来发现人家越搞越大，又找了个门面房，现在不仅卖水果，蔬菜，零食都有涉及，有时候不得不佩服别人的眼光！
之前在煤矿干体力活，这人也属于投机取巧的那种，不是那种勤勤恳恳的人！但是你看现在，人家坐着当老板，不得不佩服！
目前这个小区有上万的人了，每次经过那确实人很多啊！不知道具体人家的每个月的流水，估计不菲！
买东西还是在路边的小摊摊便宜，每个超市是分分必给，路边还能省个几毛钱[捂脸]对于我这样的穷人来说，能省一分是一分！
#头条原创# #生活日记# #头条早安#
一个卖水果的，居然做到了马云、刘强东都没有做到的事！一年连开3000家店，且每家店都有盈利，年销售几十亿。它是怎么做到的呢？
百果园目前有门店2800多家，年营业收入达到110多亿元，公司估值达400亿元，市场份额在水果零售中位居行业第一位。百果园有2800多万会员，线上会员有将近500万，线上月度复合增长率保持在25%以上。而这样辉煌的战绩，与其实施的门店合伙人制度密切相关。
1、百果园是不收取加盟费的，每年赚的钱百果园总部收取30%，另外的70%按门店股权架构进行分配。
2、门店股权是三方持股：店长、片区管理者，以及大区加盟商。其中店长持股80%，片区管理者持股17%，大区加盟商持股3%。
3、如果门店产生亏损，公司承担70%，员工承担30%。三年以后如果还是亏损，由总部评估是否关店。
4、 连锁门店最重要的就是人才的复制，所以百果园对门店有一个硬性考核指标，要求每家门店一年要为公司培养一名新店长，如果培养的新店长去开新店，则会给老店长在新门店10%的分红。
5、如果公司有融资和上市的需求，以净利润4倍回购员工股份。
6、百果园对店长的约束是非常小的的，如果店长不想经营这家店了，不但把店长早期投入的资金全部返还，而且还可以一次性获得门店收益的3倍赔偿。这主要是为了激励老店长培养新店长，毕竟刚开的新店，初期的收益肯定是会差点。
百果园合伙人制的出现，使百果园每日销售额同比增幅19.49%，每月店均经营利润同比增幅为51.45%；而片区经理人均收益同比增幅达到240.39%。
餐饮第一股，海底捞张勇凭什么可以成为新加坡首富？
海底捞的店长的薪酬是这样设定的，除了基本的底薪+提成以外，更有两种分红模式可以选择：
一、获得其自己店面利润的 2.8%的分红
二、获得其自己店面利润 0.4%的分红+其徒弟门店3.1%的分红+徒孙店面1.5%的分红。
如果是你，你会选择哪一种？肯定是第二种！因为第二种是没有上限的，只需要老店长不断去没有新店长就好了，带出的徒弟店和徒孙店越多，整个盘子越大，收入也就越高，很好的解决了店长短缺的问题。
更重要的是，店长不仅要对门店业绩负责，也要对徒弟负责，同时还拿着门店的股份，因此上班就相当于创业，干得越多，得到的也就越多。
机制定好了，门店业绩不用愁，店长比老板还操心
它比海底捞还牛，仅靠一碗面就能够做到上市，你知道它是谁吗？
从海南起家的一个小店，到现在年入20亿，靠的是什么？靠的就是他的人才复制和合伙人制度：721法则。
1、公司出资70%，店长出资30%。回本前按出资比例分红，回本之后公司拿30%，店长拿70%。
2、鼓励老店长培养新店长，如果新店开店，老店长可在新店占股10%。
3、新店长出师前，有1到2年的考核期，能力达标，每月拿出门店利润的5%—10%作为新店储备金，即使亏损，亏的也是储备金。
这个模式解决了人才难留难培养的问题，同时也激发了员工的创造性和积极性，店长为了拿到更多的分红，也必然会全力培养新店长，解决了连锁门店人才难留难培养的问题。
我们都知道，连锁门店最难解决的问题就是：人才难留难培养的问题！而合伙人制度的出现，本质上是把员工的身份转变成了合伙人；企业转变成了平台，牢牢地绑定了店长和员工。从而让他们知道不仅仅是为公司干，更是为自己干，大家一起把这个平台做强做大！
但是，如果你不清楚这些问题，那么你千万不要导入合伙人制！
1、员工的目标怎么设定？
2、给哪些员工做激励？
3、什么时候开始导入？
4、用什么方法？
5、是给虚拟股还是注册股？
6、股权要不要花钱购买？
7、需要签署哪些协议？
8、退出机制如何约定？
股权激励就是一把双刃剑：用好了两全其美，员工和公司都开心；用不好两败俱伤，员工和公司都吃力不讨好。
如果你也想导入合伙人制度，但无从下手，那么你一定要参加《股权激励整体解决方案班》你将收获：
1、员工激励：内部激励人才，外部吸引人才。
2、股权分配：同股不同权设计，20种股利细分。
3、融资众筹：公司发展、股权融资、股权众筹。
4、企业并购：股权并购、扩张市场、整合产业。
5、连锁扩张：股权整合资源，快速扩张市场。
6、组织架构：完善组织架构，定岗位职责。
7、公司估值：有效运营资产，实现企业增值。
8、落地方案：现场免费咨询，针对解决需求。
课程时间：两天一夜
学习地点：全国均有开课
学习对象：老板、股东、决策人
学习承诺：不满意全额退款
备注：赠送《动态股权》书籍+股权工具包
加盟和直营店，差距还是蛮大，全国榜上有名的广东嘉荣超市也不例外。有天去东莞朋友家做客，想在她家楼下的嘉荣旗下“SPAR喜伴”买点水果饮料上去，结果hn老板好像黑涩会，没把我吓傻。
原因就是一大姐买了特价香蕉，交款后发现小票上显示按原价收的。收银员开始不给退，后来不耐烦地说不买就退货退款。大姐说你们以后标签注意点，别误导消费者。补收银员听罢恶狠狠地盯着大姐来了一句：“怎么的？给你退货退款就行了呗，还不依不饶了？你还能拿刀把我捅了啊？”
在广东多年，我还从未遇到过态度如此恶劣的服务人员。让人瞠目结舌。这是广东人干的事？
见到朋友后和她说起此事，她说：“那个加盟店，老板也是收银员，不是广东人，是hn的，他家总是标签出问题，如果不仔细的话会被坑！”哇，这样的“黑店”还能开得下去？怕了怕了。老板这样子真不怪别人带有色眼镜看人，出门在外，大家一定不要给家乡抹黑啊！
#东莞头条#
都说加盟钱大妈能赚钱，其实收益没有那么可观，今天路过看到钱大妈里面几乎没有人，加盟费好几万，装修十几万，投资二三十万，进去看了下，水果，蔬菜，肉也都不是新鲜的，还比超实贵，如今更多的人更愿意去超市买，老板说生意不好做，开了大半年本钱还没赚回来，加盟的不一定好，只是名气大点。
百果园就水果变质问题致歉，还是老一套： 个别门店，引以为戒，加紧排查，实在抱歉。[看]话说百果园99%都是加盟店，5000多家加盟店该如何约束呢？
告诉你们事，你们以后不管在哪个加盟店买水果，一定要注意。比如你要榴莲，他们会问你要不要剥开，称的时候会加称，现在榴莲那么贵，多加个五十一百你们都不知道，因为你们都剥开了，称不出来。希望大家不要相信这些店了。还有切盒也是，你们都注意点。我有情提示各位。因为现在生意难做，挣不到钱，他们都玩这些花招了
【#上海市消保委点名百果园#：品牌不能一味追求扩张速度】据上海市消保委8日消息，近日，百果园门店把变质水果做成果切，发霉的苹果继续售卖等被曝光后，7日百果园发布致歉声明称，存在将水果违规分级、售卖隔夜水果、故意躲避总部检查相关问题，对于涉事门店，已按公司加盟管理办法停业整顿。对此，上海消保委认为，近年来，很多侵害消费者合法权益行为都与加盟店相关。品牌不能一味追求扩张速度，而疏于对加盟店的管理和监督。消费者依法享有知情权，门店是否属于加盟店是涉及商品与服务质量的重要信息，品牌方有义务向消费者明示。详戳↓（中新财经 谢艺观）
他炒股亏光20万，从头再来！如今成为“水果大王”，做出了全球最大的水果连锁企业，即将要在A股上市了！百果园创始人余惠勇当年南下深圳闯荡，炒股亏光了20万，再出发从一名普通业务员做起，慢慢成为水果营销业的领军人物。
“水果界茅台“百果园，年入120亿，8年开4000个水果店，将于深交所创业板挂牌上市，即将摘得水果连锁第一股的名号，目前正处于上市辅导工作中。
那么，连锁水果店有那么多，为什么偏偏是百果园？主要在于合伙人机制创新！#商业模式创新#
1.百果园打破传统连锁行业盈利模式
百果园不收加盟费，无商品差价，百果园仅收取门店利润的30%作为收益。
#百果园#的门店，由多方投参与运营，投资方为：公司片区管理者，大区加盟商和店长，因此门店利润的70%按照下面的的股权比例分配给他们。
（1）店长投资并占股80%，负责门店经营；
（2）片区管理者投资并占股17%，负责片区门店的管理；
（3）大区加盟商投资并占股3%，负责门店选址；
水果店的管理很难，上午水果不卖掉，下午就不新鲜了，所以对店长要求就非常高，他要有主人翁意识，所以百果园直接让店长做老板。盈利的利润，店长拿大头。
2.承担门店亏损，设置最低分红保障，吸引人才
加盟店如果亏损，亏损额全部由百果园来承担。如果连续亏损三年，公司则对门店进行评估，确定是否闭店。百果园不仅补贴亏损，对于亏损或者经营利润偏低的门店，还给基础的分红保障。对于拿钱开店的员工来说，风险非常小，刺激投资各方的放心投入。
3.百果园对门店考核的要求
余惠勇说：我不需要钱，我唯一缺的是店长。
百果园对门店考核要求就是，一个门店一年内必须为公司能输出一个店长，公司考核新店长是否符合要求，进而决定其能否投资管理新店铺。
明确员工的晋升体系，招聘普通员工--内部培养--选拔店长--片区管理--大区加盟商，所以只要你有能力，一旦进入百果园这个体系，就有机会创业，成为店长，成为投资者，基本就不会考虑离开了。
4.退出通道
一是为了让有能力的人获得更好的锻炼，去开拓新的市场，二是让员工在开店后依然无后顾之忧。
公司考虑门店的经营价值 ，给予勇于拓展新店的店长一次性3倍补偿，返还早期在这个门店的原始出资。同时也是让店长在拿到补偿后有资金投入新拓店面，降低员工的出资压力。
4000个门店掌握了大量的用户资源，未来他再做产品链的创新，这些用户资产都能变现。
百果园的逻辑是，从水果单品类目开始，用它搭建一个全国庞大的销售网络，这个网络是以贴近社区的，最符合生鲜销售模式。然后从好水果过渡到好蔬菜，从好蔬菜到好粮油，从好粮油过渡到好食品。
在公司里面，很多老板打造了50~200人的营销铁军，结果大部分员工没动力，做不出业绩，老板天天打鸡血，心力交瘁！因此你要深刻反思一下，你们公司有没有将员工变创客？互联时代，一定要从雇佣思维变合伙思维，把公司变平台，员工变合伙人！#财经#
企业的层级在老板的认知空间里面震荡，因此老板，一定要有行业的眼界，不管是你们的行业，还是别人的行业，你都得多去看。如果你的认知空间不打开，你企业的生意很难做大。#企业#
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【#库尔勒香梨协会回应商标纠纷#】26日，针对网上流传的多家水果商户称卖香梨使用“库尔勒香梨”商标被起诉一事，新疆巴州库尔勒香梨协会发布声明称：不存在高额加盟费，也不强制商户加入协会；协会属于社会团体，是非营利组织，正常维权不存在起诉敛财的情况。近年来，协会多次配合执法机关对全国部分水果批发市场进行了执法检查，每年查处的以“库尔勒香梨”为名的侵权香梨数量巨大，给库尔勒香梨品牌的保护工作造成了极大的困扰。协会近年采取了司法维权途径，通过发布法院生效裁判文书、公布鉴别方法、引导商户查看授权证书、保存进货凭证等方法，引导商户通过合法、正规渠道进货。
【#库尔勒香梨协会回应商标纠纷#】#库尔勒香梨协会否认起诉敛财#26日，针对网上流传的多家水果商户称卖香梨使用“库尔勒香梨”商标被起诉一事，新疆巴州库尔勒香梨协会发布声明称：不存在高额加盟费，也不强制商户加入协会；协会属于社会团体，是非营利组织，正常维权不存在起诉敛财的情况。近年来，协会多次配合执法机关对全国部分水果批发市场进行了执法检查，每年查处的以“库尔勒香梨”为名的侵权香梨数量巨大，给库尔勒香梨品牌的保护工作造成了极大的困扰。协会近年采取了司法维权途径，通过发布法院生效裁判文书、公布鉴别方法、引导商户查看授权证书、保存进货凭证等方法，引导商户通过合法、正规渠道进货。（中新网）
